Описание выбранного продукта (услуги) и необходимого оборудования для его исполнения

Далее, после того как в предыдущей главе была выбрана наиболее подходящая сфера деятельности фирмы, следует непосредственно разработка продукта фирмы. В первую очередь следует определиться с его названием. Для этого необходимо учитывать следующие критерии:

• — название должно быть легко запоминаемым;
• — уникальным;
• — не слишком длинным ;
• — вызывать приятные ассоциации ;
• — чтобы название хорошо запоминалось, необходимо вложить в него главную выгоду, которую продукт обеспечивает клиенту.

Далее наступает следующий этап в разработке продукта — его упаковка. Подход к созданию упаковки товара должен строиться на основе нужд, восприятий и ожиданий потребителей. Следует реализовать возможность эмоционального воздействия на покупателя путем грамотного дизайна упаковки и подбора правильной цветовой гаммы (например, зеленый цвет у большинства людей вызывает чувство спокойствия, не раздражает, в то время как красный — гнев и ярость), что стимулирует выбор непосредственно в магазине. В создании имиджа самого продукта и продвижении в местах розничной торговли упаковка товара является мощным оружием.

После окончания работы с внешним обликом продукта необходимо определиться с его наполнением. Следует выяснить, какими функциями должен обладать продукт, для того чтобы он пользовался спросом у значительной группы потребителей. Так же сравнить его с основными товарозаменителями, выявить, почему потребители могут предпочесть им ваш продукт. На это может повлиять ряд факторов: более низкая цена, сходство по основным показателям и т. д. И уже основываясь на этом, выбрать наиболее подходящую «начинку» для продукта.

Цена продукта формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Для изготовления любого продукта необходимо сырье. В зависимости от того, какой продукт будет производить фирма, она использует промышленное или сельскохозяйственное сырье. В настоящее время чаще всего прибегают к искусственному сырью (подвид промышленного), из которого делают пластмассы, заменители кожи и различные синтетические материалы. Важным моментом является транспортировка сырья, как лучше и наиболее экономически выгодно его привести. Для этих целей существует транспортная логистика — это система по организации доставки, а именно по перемещению каких-либо материальных предметов, веществ и прочего из одной точки в другую по оптимальному маршруту. Оптимальным считается маршрут, по которому возможно доставить логистический объект, в кратчайшие сроки (или предусмотренные сроки) с минимальными затратами, а также с минимальным вредом для объекта доставки.

Также для изготовления любой продукции необходимо оборудование. Предприниматель может поступить следующими способами:

• 1. купить необходимое оборудование (входит в стоимость основных средств);
• 2. арендовать оборудование;
• 3. прибегнуть к помощи лизинга.

Лизинг — это долгосрочная аренда имущества с последующим правом выкупа. В отличие от аренды, лизинг подразумевает, что лизинговая компания покупает то оборудование, которое выбрало само предприятие, и оно новое. Также лизинговая компания оплачивает обслуживание оборудования, его страховкой. Еще одним плюсом лизинга является, что предприятие может постоянно модернизировать свое производство.

Хорошей характеристикой предприятия будет выступать высокое технологическое оснащение оборудования. Технология — комплекс приемов и операций, направленных на изготовление, обслуживание. Таким образом, используя новые технологии, фирма может повысить объем производства, снизить себестоимость продукта, повысить его качество и свой статус в глазах покупателей.

Далее, когда способ приобретения оборудования выбран, следует решить вопрос о подборе персонала. Персонал — «живой» ресурс организации.

В настоящее время сформировались два подхода к проведению отбора, осуществляемые после ознакомления с документами кандидатов, их устными и письменными рекомендациями:

• 1) собеседование (или интервью), являющееся наиболее распространенным и дешевым методом отбора кадров, но его результаты во многом зависят от знаний и умений сотрудников, проводящих собеседование, т. е. здесь велика роль субъективного фактора;
• 2) испытания, которые помогают предсказать, сколь эффективно будущий сотрудник сможет осуществлять профессиональную деятельность.

Однако, для того чтобы проводить отбор кандидатов в работники фирмы необходимо для начала решить какое количество работников необходимо, какие должности они будут занимать, а так же определить размер заработной платы.

Основными принципами управления персоналом могут быть названы:

• 1. Принцип подбора кадров по личным и деловым качествам.
• 2. Принцип профессионального и должностного продвижения кадров на основе:
  • — обеспечения условий для постоянного повышения их деловой и профессиональной квалификации;
  • — использования обоснованных критериев оценки деятельности работников.
• 3. Принцип открытого соревнования, согласно которому организация, стремящаяся к росту своего кадрового потенциала, должна поощрять открытое соревнование между работниками, стремящимися занять руководящие посты.
• 4. Принцип сочетания доверия к кадрам с проверкой исполнения.

В результате приобретения оборудования, найма рабочих, прочих расходов начинается формирование первых затрат, которые более подробно будут рассмотрены в IV главе.