Разработка бизнес плана конноспортивного клуба

Общее содержание и маркетинговое обоснование проекта

Конный спорт только начинает развиваться в нашей стране. В бешеной суете рыночных перемен было как-то не до лошадей.

Когда после перестройки конезаводы и конефермы, лишившись государственной поддержки, стали с катастрофической быстротой приходить в упадок и просто гибнуть, когда содержать и кормить лошадей людям было не на что, когда начались массовые продажи племенного поголовья на Запад, а непородистых сдавали на мясо, когда за пять лет (с 1990 по 1995 год) поголовье племенных лошадей сократилось почти в 3 раза, казалось, что спасти отечественное коневодство может только чудо. И этим чудом стала фанатичная любовь к лошадям тех, кто отдал им всю свою жизнь, простая любовь тех, кто восхищается их красотой и грацией, и более приземленная любовь тех, для кого лошади и скачки были хобби.

Практически на голом энтузиазме руководителей отрасли выжили и некоторые крупнейшие конные хозяйства области, в частности, конезавод имени Кирова. В девяностые годы племенное стадо и материально-техническая база этого крупнейшего конезавода в Ростовской области и единственного в области, занимающегося разведением знаменитой Тракененской породы, лучшие представители которой были завезены туда и Германии после второй мировой войны, были на грани гибели. Руководитель конезавода лично объездил пол-России, отыскивая лучших тренеров, жокеев, бывших спортсменов, приложил колоссальные усилия для восстановления конкурного поля и привлечения внимания политиков и властей к проблемам коннозаводства и конного спорта.

Изначально сильные мира сего обратили внимание на заведомо низко рентабельные направления конного спорта — конкуры, выездку, троеборье. Известно, что любит лошадей и имеет собственных бывший президент Путин, а жена московского мэра Елена Батурина является президентом Федерации конного спорта.

За те годы, когда коннозаводство оставалось без государственного финансирования, а частный капитал еще не влился в эту сферу бизнеса, наши лошади очень сильно потеряли свои позиции на мировом рынке конного спорта. Они не вывозились на международные соревнования — это стоит денег, и немалых. И когда после большого перерыва мы стали их показывать за границей, они сильно отставали и не оправдывали надежд. Но за границей помнят наши породы и с большим вниманием следят за тем, что происходит на наших конезаводах. Осталось всего ничего — лет 10−15, для того чтобы вернуть утраченные позиции в мировом конном спорте.

Что касается частных коневладельцев, имеющих в своем распоряжении от двух до десяти лошадей, то к бизнесу это пока не имеет никакого отношения. Это чаще всего большие любители лошадей, занимающиеся ими исключительно ради удовольствия. Конечно, в этих процессах большую роль играет наш российский менталитет. У нас четко работает принцип — Вася купил коня, а я чем хуже? Но и в этой среде со временем стали появляться предприниматели, которые просчитывают, можно ли получить от этого прибыль, которые реально подготавливают почву для создания собственных ферм, а возможно, со временем и конезаводов. Чаще всего это представители сельскохозяйственного бизнеса. Они лучше знают предмет, у них есть собственная кормовая и материально-техническая база, да и просто возможность создать для лошадей достойные условия. Однако любые проявления интереса к конному бизнесу или владению лошадьми или даже к просто игре на тотализаторе прямо или косвенно способствуют общему улучшению положения в этой сфере.

Лишь в последние несколько лет любители конного спорта благодаря личным усилиям дали рынку импульс к развитию: прежде конюшни представляли собой наспех переделанные коровники. Теперь же владельцы начинают относиться к этому бизнесу более серьезно и ответственно — привлекают иностранных специалистов, стараются следовать европейским стандартам.

Верховая езда — это универсальный способ снять напряжение, одинаково благотворно влияющий на психическое и физическое состояние человека, снимающий эмоциональную усталость и раздражительность. В нем сочетаются умиротворяющее воздействие природы и острые ощущения. Верховая езда стоит особняком от других видов спорта, хотя и входит в олимпийскую программу. Все дело в живом «снаряде», по сравнению с которым любые тренажеры, ракетки и мячи существенно проигрывают.

Вообще верховая езда чрезвычайно полезна людям, ведущим сидячий образ жизни. Далеко не у всех, получается, сидеть за офисным столом прямо. Верховая езда требует ровной спины у всадника, а также умения расслаблять мышцы спины, например, на галопе. Регулярная верховая езда активизирует обмен веществ, препятствует чрезмерному отложению жира, вырабатывает красивую осанку. Так же обеспечивает активную нагрузку на всю скелетную, мускулатуру и внутренние органы всадника, в то же время не исключает возможности двигаться пешком, позволяет дозировать физические нагрузки, не приводя к перегрузкам.

Надо сказать, что занятия конным спортом благотворно действуют не только на взрослых, но и на детей. Тренировки с разумно дозированными нагрузками дают малышу возможность органично развиваться, а незабываемые моменты общения с маленьким другом — пони обогащают эмоциональный мир ребенка. Занятия в детских группах помогают решить проблемы с коммуникацией (или предотвратить их появление). Здоровое соперничество подстегивает лидерские качества, необходимость управлять действиями пони укрепляет характер и волю ребенка, в то время как регулярные тренировки развивают чувство ответственности и обязательность.

Кстати, такие занятия полезны не только здоровым детям. Специальные реабилитационные курсы предусмотрены и для малышей с тяжелыми повреждениями ЦНС, сердечно-сосудистой системы, нарушениями зрения. Положительные результаты отмечались даже в самых безнадежных случаях. Практика показывает, что больные дети особенно тонко воспринимают общение с пони. Эти миниатюрные смешные создания доставляют им огромную радость и позволяют постепенно преодолеть недуг.

Недаром занятия верховой ездой включены в школьную программу многих штатов США и стран Западной Европы.

Однако при некоторых заболеваниях верховая езда противопоказана. Врачи запрещают её людям, страдающим злокачественной гипертонией, декомпенсацией сердечной деятельности, после инсульта, при нарушениях равновесия, остром тромбофлебите, тромбозе вен, язвах голени. Нельзя ездить на лошади тем, у кого диагностированы заболевания почек, мочевого пузыря, предстательной железы, а также гинекологические заболевания.

В основном наша организация будет ориентироваться на прокате лошадей. Пока эта услуга предоставляется лишь одним конноспортивным клубом в городе Таганроге.

У всех есть дни, которые хочется сделать незабываемыми. Праздник, презентация фирмы, день рождения, свадьба или просто признание в любви под звон бубенцов и цокот копыт в сопровождении верховых лошадей добавит, романтики, сказочности и просто впечатлений.

Не обязательно заниматься конным спортом для того, чтобы совершить прогулку. Прокат лошадей, как правило, предлагает хорошо выезженных лошадей, как для начинающих, так и для опытных всадников.

Здесь же подскажут, как правильно себя вести с животным, как поступить в той или иной ситуации. Умение обращаться с лошадью — это целая наука, которая все же не так трудна, когда вы начинаете общаться животным.

Лошади умеют читать ваши мысли. И не только понимают, умеете вы ездить или нет, но еще и боитесь ли вы езды, хватит ли у вас характера заставить ее что-то сделать. Уверенность в себе, сочетающаяся со спокойной, не грубой, но твердой настойчивостью — это важнейшее условие обращения со скакуном.

Прокат лошадей — это увлекательные прогулки и походы на лошадях по самым красивым заповедным местам. Время, проведенное на природе с лошадьми, оставит неизгладимые впечатления.

Несмотря на то, что конный туризм был распространен в нашей стране еще в советские времена, особой популярности он не получил. Так как, стоимость конного туризма гораздо выше, нежели стоимость пешего, велосипедного или водного туризма на байдарках. Видимо, этот фактор и отпугивал потенциальных туристов, но в наше время ситуация изменилась: число желающих любоваться красотами России из седла уже давно исчисляется десятками тысяч, а конный туризм считается исключительно престижным и даже элитарным видом туризма.

Прокат лошадей разнообразен. Для зимних катаний — катание на тройке лошадей в санях. Для летних катаний — открытый фаэтон.

На детские праздники — пони, лошадки под седлом. Всех животных специально обучают для работы с детьми.

В период Новогодних праздников — участие в мероприятиях, приезд Деда Мороза на сказочной карете, новогоднее катание на санях.

Предприятие будет ориентироваться и на спорт. Научившись ездить верхом, человек с трудом расстается с лошадью и хочет большего. Людям интереснее готовиться к чему-то, а не просто учиться кататься на лошади. Если человек чувствует себя не совсем уверенно в седле для прогулки по пересеченной местности, то по желанию, инструктор может заниматься с ним на манеже. Особенность таких занятий заключается в том, что ученик находится под постоянным наблюдением опытного инструктора или тренера. Ему подробно объяснят основные правила работы с лошадью, отработают основные аллюры, и ответят на все возникающие в процессе занятия вопросы.

Если же ученик овладел элементарными навыками то он может заняться несколько экстремальным видом верховой езды — конкуром. Высота всех препятствий досконально просчитана. Главное — внимательно слушать инструктора. Более умелые наездники по желанию принимают участие в различных соревнованиях.

Участие учеников и тренеров в соревнованиях — хорошая и, пожалуй, единственная публичная реклама конной школы. Ведь когда всадника вызывают на старт, объявляют не только название команды, но и школу или клуб.

Также КСК будет сдавать в аренду места в денниках, так как это прибыльно. В стоимость аренды денника входит: ежедневная разминка лошади, 3-х разовое питание.

Одним словом, резвые кони, порой бешеные инвестиции, и солидные доходы несутся в одной упряжке. А если этой удалой тройкой (конный туризм, спорт и сдача денников в аренду) управлять грамотно, то достичь поставленных финансовых целей для конноспортивного клуба вполне реально.

Как известно, лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным. Успех в карьере или бизнесе во многом зависит от силы духа, здоровый дух появляется в здоровом теле, а сделать тело здоровым помогает езда верхом.

Рынок конных услуг находится в зачаточном состоянии, клубов высокого уровня совсем не много, зато недостатка в желающих заниматься конным спортом, нет. Да и конкуренция между предпринимателями отсутствует.

В условиях очевидного дефицита хороших КСК новый клуб почти не нуждается в рекламе, кроме разве что размещения информации в профильных журналах, на сайтах, в общественных и спортивных организациях. Рынок формируется, а все заинтересованные быстро узнают о появлении нового клуба.

Главными преимуществами клуба является возможность предложить своим клиентам индивидуальный подход, профессиональное обучение верховой езде. В распоряжение клиентов клуба будут предоставлены хорошо выезженные и профессионально обученных лошади, работа с которыми — помимо работы с клиентами — составляет также неотъемлемую часть деятельности клуба, в чем и заключается его преимущество по сравнению с другими конноспортивными клубами и школами в г. Таганроге.

У организации 2 основных конкурента:

• 1. ДЮСШ № 4 (Детская юношеская спортивная школа), которая ориентирована на обучение детей до 18 лет.
• 2. КСК «Одиссей», который в основном ориентирован на прокат.

А данный конноспортивный клуб будет ориентироваться и на спорт и на прокат. Также преимуществом КСК является крытый манеж, который у конкурентов отсутствует. Крытый манеж позволяет заниматься круглый год, при любой погоде.

Характеризуя спрос, построим матрицу сегментирования (таблица 2.1).

Сегментами потребителей конных услуг будут являться жители Таганрога и прилегающих районов.

Для начала разделим всех потребителей на три группы, в зависимости от размера семейного бюджета.

Построим сетку сегментирования, для которой выберем следующие переменные:

­ услуги: прокат, занятие спортом, конные прогулки, постой лошади (аренда денника), обслуживание торжеств;

­ доход населения: малый (до 15 т. р. на семью), средний (от 15 т. р. до 30 т. р.), большой (свыше 30 т. р.).

Таблица 2.1 Сегментирование потребителей конных услуг.

Потребителями услуги «прокат» будут являться все 3 группы населения, так как 1−2 раза за эту услугу смогут заплатить даже люди с низким доходом.

Потребителями услуг «занятие спортом», «конные прогулки» и «обслуживание торжеств» являются семьи со средним и высоким доходом.

Потребителями услуги «постой лошади (аренда денника)» будут только люди с высоким семейным бюджетом, т.к. эта услуга не из дешевых, да и покупка собственной лошади требует больших затрат.

Позиционирование услуг конноспортивного клуба — имеет явные преимущества, перечисленные ранее, и обеспечит желательное место на рынке.

Основным методом ценообразования проекта будет являться затратный, поэтому необходимо оценить затраты на каждый вид услуг. Расчет затрат на каждую услугу приведен в таблицах 2.2, 2.3, 2.4, 2.5, 2.6.

Таблица 2.2 План затрат на единицу проката.

Таблица 2.3 План затрат на единицу занятия спортом.

Таблица 2.4 План затрат на единицу конные прогулки.

Таблица 2.5 План затрат на единицу обслуживание торжеств.