Диагностика стратегии тм «хортица» и выбор стратегических альтернатив по методу space

«STRATEGIC POSITION AND ACTION EVOLUTION»

• 1. Конкурентное преимущество фирмы
• 1. Доля рынка — большая. Продукция компании занимает 10% рынка, благодаря чему компания входит в тройку лидеров.
• 2. Качество продукта — высокое. Индекс узнаваемости продукции компании «Хортица» у потребителей составляет 90%. Это один из самых высоких показателей среди всех производителей водки в Украине.
• 3. Стадия жизненного цикла продукта — зрелость.

• 4. Цикл замены продукта — уже в течение 5 лет доля рынка остается почти неизменной. Ассортимент постоянно обновляется, усовершенствует дизайн бутылки, улучшается качество водки.
• 5. Приверженность потребителей — степень приверженности клиентов ТМ «Хортица» достаточно высокая. У клиентов есть широкий ряд продукции на выбор, водку «Хортица» можно найти в каждом магазине и супермаркете. Индекс узнаваемости продукции компании «Хортица» у потребителей составляет 90%.
• 6. Использование производственных мощностей у конкурентов — несмотря на затяжное кризисное состояние в стране, производственные мощности ТМ «Хортица» загружены на порядок больше, по сравнению с ее прямыми конкурентами.
• 7. Технологические ноу-хау — технология и инновации играют значительную роль в ликероводочной отрасли. Главным образом они касаются улучшения качества продукции и технологий защиты продукции от подделок.
• 8. Степень вертикальной интеграции — производство водки — производство конечного продукта, следовательно, интеграция идет сверху вниз. В активе компании может находиться очистительный завод воды, завод по изготовлению бутылок.
• 2. Оценка финансового положения фирмы
• 1. Рентабельность инвестиций

бизнес среда анализ конкурентный.

R_k = (П/К)*100%.

R_k = (645 921,7/801 786,2)*100% = 81%.

2. Финансовый рычаг

FR = 1+К_з/К_с

FR = 1+ 248 843,1/951 053,8 = 1,26.

3. Ликвидность в имуществе

К_тл = ОК/ККЗ К_тл = 767 986,5/5932,2 = 129.

4. Чистый денежный поток

NCF = CF⁺ — CF^-

NCF = 98 643,9 — 65 743 = 32 900,9.

• 5. Простота выхода с рынка — финансовые потери для компании будут значительными.
• 6. Рискованность бизнеса достаточно высокая. Украина находится в состоянии кризиса, таким образом, прослеживается незначительное уменьшение количества продаж ввиду снижения покупательской способности клиентов.
• 7. Оборачиваемость запасов

К_об^з = ВР/З К_об^з = 7 218 000/82784,3 = 87%.

• 3. Факторы, определяющие привлекательность отрасли
• 1. Потенциал роста у ТМ «Хортица» — большой. Компания постоянно усовершенствует производство, обновляет ассортимент продукции, улучшает маркетинговую стратегию компании.
• 2. Потенциальная прибыльность компании постоянно растет, так как компания постоянно работает как над своим имиджем, так и над качеством продукции.
• 3. Финансовая стабильность — на сегодняшний день ТМ «Хортица» финансово устойчива, что является чрезвычайно важным во времена затяжного мирового финансового кризиса.
• 4. Технологическое ноу-хау — несмотря на то, что продукция ТМ «Хортица» соответствует международным стандартам качества, компания постоянно работает над его улучшением.
• 5. Использование ресурсов — эффективное.
• 6. Легкость вхождения на рынок — трудная. Барьеры для входа в отрасль: действие эффекта масштаба производства; финансовые барьеры; контроль над ресурсами; наличие лицензии или патента; прямое вмешательство государства.
• 7. Рентабельность продукции

R_пр = (ЧП/С)*100.

R_пр = (645 921,7/498 835,8)*100 = 129,5.

• 4. Факторы, определяющие стабильность внешней среды
• 1. Технологические изменения — средние. Технологический процесс производства водки «Хортица» постоянно совершенствуется.
• 2. Темп инфляции — низкий.
• 3. Вариация спроса — в основном постоянен.
• 4. Диапазон цен конкурирующих продуктов — выше среднего. На рынке утвердилась десятка лидеров: У В К «Nemiroff», 000 «Союз-Виктан» («SV», «Меdoff», корпорация «Олимп» (ТМ «Олимп», «Беленькая», «Вдала», «5 капель»), компания «Имидж Холдинг» (ТМ «Хортица», «Благов»), концерн «Оверлайн» (ТМ" Мягков", «Штурман»), компания «Петрус» (ТМ «Златогор», «Статус»), компания «Баядера» (ТМ «Хлебный дар»), 000 «Гетьман» (ТМ «Гетьман», «Первак», «Пісня»), компания «Княжий град» (ТМ «Мерная»), ЗАО «Львовский ликероводочный завод» (ТМ «Володар»). Продукция представлена во всех ценовых категориях, что делает ее не только конкурентоспособной, но и доступной для потребителя практически с любым уровнем дохода.
• 5. Барьеры — средние: действие эффекта масштаба производства; финансовые барьеры; контроль над ресурсами; наличие лицензии или патента; прямое вмешательство государства.
• 6. Давление конкурентов — значительное. Торговые марки «Medoff», «Nemiroff», и «Prime» отличаются большей приверженностью покупателей, что стимулирует компанию «Хортица» к постоянному улучшению производства, введению инноваций, проведению рекламных акций.
• 7. Эластичность спроса по цене — не особо гибкая, так как потребителями водки «Хортица» является в основном средний класс.