Плюсы и минусы франчайзинга

Для франчайзера.

Для франчайзи.

• — получение дополнительного дохода при минимальных затратах и инвестициях за счет расширения производства и/или сбыта товаров (услуг) путем уступки прав на использование товарного знака, фирменного стиля, объектов интеллектуальной собственности и коммерческой информации;
• — обеспечение гарантий получения стабильного дополнительного дохода в виде периодических платежей, поскольку франчайзи как самостоятельное юридическое лицо непосредственно заинтересовано в успешном развитии своего предприятия;
• — продвижение на рынке товаров (услуг), товарного знака и самой компании за счет франчайзи;
• — увеличение степени контроля на рынке;
• — обеспечение возможностей для сбыта товара (услуг) на удаленных территориях;
• — осуществление территориального раздела рынка с целью ограничения конкуренции между франчайзи без нарушения норм антимонопольного законодательства;
• — расширение опыта видения бизнеса и изучение рынка на основе обратного потока информации от франчайзи.

— использование на законных основаниях товарного знака и/или торговой марки известной компании;

" получение доступа к детально разработанной технологии ведения бизнеса, показавшей на практике высокий уровень эффективности;

• — получение постоянной технической, консультативной и финансовой поддержки, как на этапе развития бизнеса, так и в процессе его функционирования;
• — доступ к гарантированной системе поставок;
• — сохранение юридической и экономической самостоятельности, а также возможность самостоятельного принятия управленческих решений;
• — значительная экономия средств и времени на рекламе, обучении, маркетинговых исследованиях, разработки и регистрации собственного товарного знака и торговой марки, отработки технологии ведения бизнеса, а также на ведение переговоров и поиске партнеров;
• — приобретение определенного уровня защищенности от конкурентов на территории действия франчайзингового соглашения; «повышение статуса и новые возможности для ведения бизнеса;
• — упрощение доступа к кредитным ресурсам; франчайзер может выступать в роли гаранта в кредитных отношениях; кроме того, финансово-кредитные учреждения более лояльно относится к кредитованию франчайзи международных компаний, зачастую предоставляя им финансовые ресурсы на льготных условиях.

Для франчайзера.

Для франчайзи.

• — зависимость эффективности работы от сторонних компаний;
• — сложности в разрыве отношений с франчайзи, не выполняющим условия соглашения. Как правило, франчайзинговый договор предусматривает невозможность для франчайзера одностороннего расторжения контракта с франчайзи; с этой целью последнего следует уведомить предварительно (как правило, за шесть месяцев);
• — наличие определенных проблем в контроле качества товаров (услуг), предоставляемых франчайзи, что вызвано его относительной независимостью;
• — негативное влияние неэффективных франчайзи на имидж и рыночную репутацию торговой марки;
• — выплата взносов с опозданием или их недоплата; поскольку величина платежей роялти, как правило, определяется как доля от совокупного дохода, оборота или объема прибыли франчайзи, то последний, пытаясь уменьшить величину выплат, в некоторых случаях предоставляет неполные или фальсифицированные отчеты;
• — вероятность разглашения коммерческой тайны; франчайзи, получая доступ к коммерческим секретам и ноу-хау от франчайзера, иногда разглашает подобную информацию, хотя это и запрещено соглашением;
• — выход из франчайзинговой системы эффективных франчайзи, которые, расторгая контракт с франчайзером для открытия собственного бизнеса, фактически становятся прямыми конкурентами франчайзера.

• — ограничения свободы принятия решений;
• — невозможность быстрого разрыва франчайзингового договора;
• — возможная конкуренция со стороны других франчайзи и непосредственно франчайзера (для неисключительной франшизы);
• — отсутствие поддержки со стороны франчайзера вопреки отговоренным в соглашении обязательствам;
• — зависимость от финансовой стабильности франчайзера;
• — риск переоценки позитивности имиджа и перспективности торговой марки и/или товарного знака франчайзера и т. д.