В этой теории акцент делается на том, что некоторые типы потребностей являются у человека не врожденными, а приобретаются им в результате жизненного опыта. К таким приобретенным потребностям Д. МакКлелланд относил[1]:
- • потребность в достижении;
- • потребность в аффилиации;
- • потребность во власти.
Потребность в достижении характеризуется желанием получить труднодостижимое, добиться высоких стандартов или превзойти в чем-то других людей. Такие люди часто становятся предпринимателями.
Потребность в аффилиации характеризуется желанием установить близкие личные отношения и избежать конфликтов. Такие люди становятся хорошими «интеграторами», которые любят координировать работу других.
Потребность во власти связана с желанием влиять, управлять другими, быть ответственным за них или иметь над ними власть. Они любят одерживать верх в споре, наносить поражение противнику, устранять конкурента или врага, направлять действия группы. Такие люди стремятся занять должности, на которых они будут наделены властными полномочиями и смогут оказывать влияние на других и направлять их действия. По тому, какими способами реализуется потребность во власти, Д. Мак-Клелланд выделяет две ее основные разновидности:
- 1) потребность во власти удовлетворяется эгоистическими способами, доминируя над другими и используя власть для удовлетворения своих гедонистических желаний;
- 2) потребность во власти удовлетворяется социально приемлемыми способами, используя власть для служения другим людям и изменениям.
Теория приобретенных потребностей активно используется в исследованиях механизмов карьерного роста. Так, в одном из исследований, которое проводилось в течение 16 лет в одной крупной американской компании, было установлено, что потребность во власти тесно связана с карьерным ростом: чем сильнее выражена эта потребность у человека, тем быстрее продвижение по иерархическим уровням. Объясняется это тем, что удовлетворение данной потребности возможно только в условиях карьерного роста. Также установлено, что менеджеры высшего звена, как правило, характеризуются высокой потребностью во власти и низкой потребностью в аффилиации, т. е. отсутствием стремления нравится окружающим людям. В отличие от этого, потребность в достижениях может удовлетворяться путем выполнения самой задачи, т. е. в горизонтальной карьере — карьере специалиста.
- [1] МакКлелланд Д. Мотивация человека: пер. с англ. СПб.: Питер, 2007.
