Маркетинговая концепция менеджмента

Маркетинг может быть определен как:

• 1. Система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение сбыта ее продукции, достижение высокой конкурентоспособности изделий и расширение рыночной сферы.
• 2. Система стратегического управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, направленная на максимилизацию прибыли посредством учета рыночных условий и активного влияния на рынок.

Концепция маркетинга — это ориентация на нужды и запросы потребителей, достижение цели более эффективным, чем у конкурента способом.

Концепция маркетинга связана с принятием решений во всех сферах деятельности предприятия с позиции обеспечения общего успеха на рынке, которая отражается в разнообразных видах организаторской, управленческой и сбытовой работы. Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих действий:

• — производство продукции, пользующейся спросом;
• — нахождение рынка сбыта продукции;
• — определение путей продажи непосредственно потребителю или через оптовую и розничную торговлю;
• — определение потенциального покупателя.

Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя:

• — изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретных товар на определенном рынке или его сегменте, требований потребителей к товару: его качеству, новизне, уровню цены и др.;
• — составление, исходя из комплексного учета рыночного спроса, программы маркетинга по продукту, в которой на основе анализа всех необходимых факторов рассматриваются возможные издержки производства конкретного продукта;
• — установление верхнего предела цены товара и рентабельности его производства;
• — разработку на основе программ маркетинга инвестиционной политики фирмы, расчет полных издержек производства и уровня рентабельности по фирме в целом;
• — определение конечного результата хозяйственной деятельности фирмы: валовых доходов и чистой прибыли, после вычета стоимости материальных затрат, оплаты труда, налогов и процентов за кредит.

Особенность маркетинга как управленческой деятельности состоит в том, что он предлагает принятие решений на базе многовариантных экономических расчетов с использованием компьютерной техники и ориентирован на создание организационных, экономических и юридических условий для эффективного функционирования и развития фирмы в целом. Поэтому важнейшее значение имеют выработка и принятие обоснованных решений по конкретным видам маркетинговой деятельности:

• — о целесообразности разработки и выпуска продукции на конкретный рынок и конкретного покупателя;
• — о целесообразности проведения НИОКР;
• — о целесообразности освоения и выпуска продукции в установленных объемах;
• — о строительстве нового предприятия и др.