Пессимистический сценарий.
ООО "Агрофирма "Слава картофелю"

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Пессимистический сценарий. ООО "Агрофирма "Слава картофелю" (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

1.1.3 -1.2.3−1.3.3−1.4.3−2.1.3−2.2.1−3.1.3−3.2.3−4.1.3−4.2.3−5.1.3−6.1.3−6.2.3.

Оптимистический сценарий

1.1.1 -1.2.1−1.3.1−1.4.1−2.1.1−2.2.2−3.1.1−3.2.1−4.1.1−5.1.1−6.1.2−6.2.1.

Наиболее вероятный сценарий развития

1.1.1 -1.2.2−1.3.1−1.4.1−2.1.1−2.2.2−3.1.1−3.2.2−4.1.2−4.2.3−5.1.2−6.1.2−6.2.1.

Оценка характера влияния функций агрофирмы «Слава картофелю» на её конкурентоспособность.


Наименование функций	Сильные (+) / слабые (-) стороны организации.
Характеристика функций.	Оценка состояния балл.
1. Маркетинг.
· качество продукции.	Высокое качество семян обеспечивает получение большей урожайности картофеля.	+5.
· ассортимент.	Узкий по сравнению с конкурентами (конкуренты выращивают разные виды овощей, когда как АСК — только картофель).	— 4.
· характер продукции.	Массовый (картофель фасуется по мешкам).	+3.
· соответствие цены качеству.	Цена полностью соответствует качеству.	+5.
· репутация.	Фирма предоставляет высококачественный картофель по доступной цене, тем самым оправдывает ожидания у клиентов.	+4.
· скорость доставки.	Доставка не всегда осуществляется вовремя в связи с нехваткой транспорта.	— 5.
2. Инновации.
· частота поставок новых продуктов на рынок.	Фирма регулярно закупает элитные сорта картофеля в Голландии, что позволяет ей ежегодно расширять ассортимент предлагаемой продукции.	+5.
· организация инноваций.	Инновационная деятельность заключается в привлечении специалистов из-за рубежа, которые консультируют персонал по новейшим технологиям выращивания и хранения картофеля.	+5.
3. Производство.
· расположение производителя.	Фирма расположена далеко от железной дороги, что увеличивает затраты на транспортировку (основной объём продукции доставляется потребителю посредством железной дороги), тем самым увеличиваются издержки.	— 5.
· уровень технического оснащения.	Большая часть оборудования высокого качества, закуплена в Германии и Голландии.	+4.
· гибкость производства.	Оборудование и хранилища не позволяют производить и хранить другой вид продукции.	— 4.
4. Снабжение.
· система закупок.	Ежегодно заключаются договора по закупке семян из Голландии.	+3.
5. Кадры.
· уровень мотивации.	Стимулы для продуктивной работы сотрудников: производится выплата премий по итогам весенне-полевых работ, и по итогам года; у высшего руководства: получение дивидендов в конце года.	+5.
· уровень квалификации.	Только у половины сотрудников высшее образование, у остальных — среднее специальное.	— 3.
· текучесть кадров.	Состав персонала практически не меняется, наблюдается стабильность.	+4.
· наличие сильной корпоративной культуры.	Персоналу предоставляется возможность поправить здоровье в оздоровительных учреждениях, периодически проводятся культурно-массовые мероприятия.	+5.
6. Информационная система.
· состояние инф. системы.	Так как для деятельности компании не требуется наличие сложной ИС, поэтому её состояние находится на необходимом уровне.	+2.
· быстрота выхода на связь с персоналом.	У всего персонала имеются рабочие мобильные телефоны, посредством которых осуществляется мгновенная связь.	+4.
· защищённость информационной системы.	Фирма не делает акцент на обеспечение современной защитой ИС, так как не считает это необходимым.	— 2.
7. Управление.
· квалификация управленческого персонала.	Весь состав управленческого персонала имеет высшее образование, некоторые члены прошли обучение по президентской программе «О ведении малого бизнеса».	+5.
· поддержка со стороны персонала.	Персонал не только подчиняется управленцам, но и охотно помогает при решении определенных задач.	+3.
· чистая прибыль.	За счёт того, что доход фирмы покрывает все затраты и расширяет производство, ежегодно возрастает чистая прибыль.	+5.
8. Финансы.
· ликвидность.	Так как картофель является продуктом первой необходимости, то его можно принять как достаточно ликвидный продукт.	+4.
· рентабельность.	Продукция является рентабельной, так как ежегодно доход фирмы возрастает интенсивнее, чем затраты на производство продукции.	+4.
· финансовая независимость.	Фирма является финансово-независимой, так как ежегодно увеличиваются её активы и доход.	+4.

Таким образом, наиболее сильное влияние на конкурентоспособность организации оказывают следующие функции: качество продукции, соответствие цены качеству, скорость доставки, частота поставок новых продуктов на рынок, организация инноваций, расположение производителя, уровень мотивации, наличие сильной корпоративной культуры, квалификация управленческого персонала и чистая прибыль.

SWOT-анализ агрофирмы «Слава картофелю».


Параметры сред.	Возможности внешней среды: 1) Возможность выхода на международный рынок 2) Возможность использования «Программы льготного кредитования сельского хозяйства»	Угрозы внешней среды: 1) Неблагоприятные природно-климатические условия 2) Большие затраты на доставку продукции потребителям
Сильные стороны организации: 1) Использование высококачественных семян 2) Высокая социальная эффективность организации 3) Использование высокоэффективного оборудования	1. Агрофирма может выйти на международный рынок благодаря тому, что закупает высококачественные семена из Голландии для производства элитных сортов картофеля. 2. За счёт использования «Программы льготного кредитования сельского хозяйства» фирма имеет возможность закупать дорогие и качественные семена из Голландии, а также высокоэффективное оборудование из Германии и Голландии. 3. «Слава картофелю» является предприятием высокой социальной эффективности благодаря своевременным выплатам заработной платы, премиям и постоянному проведению культурно-массовых мероприятий, тем самым фирма побуждает персонал работать в полную силу, что даёт возможность выхода на международный рынок.	1. Использование агрофирмой высококачественных семян даёт ей преимущество над конкурентами, однако природно-климатические условия могут не всегда благоприятно воздействовать на выращивание картофеля (аномальная жара и засуха), что ведёт к большим расходам. Для решения данной проблемы нужно закупить поливальные установки, которые имеют очень высокую цену, но она окупается за счет значительного снижения потерь урожая. 2. Так как фирма выращивает элитные сорта картофеля благодаря использованию высококачественных семян, у неё большое количество потребителей не только в регионе, но и в дальних городах, поэтому большие расходы идут на доставку продукции. 3. Агрофирма закупает высокоэффективное оборудование для производства картофеля из Германии и Голландии, однако даже такое оборудование не поможет при жаре и засухе, поэтому необходимо закупить поливальные установки.
Слабые стороны организации: 1) Высокая цена продукции 2) Недостаток помещений для хранения продукции	1. Агрофирма имеет картофелехранилища на 12 тысяч тонн, которые оснащены оборудованием с автоматическим контролем микроклимата. Однако фирма несёт убытки из-за того, что иногда продукция не сразу реализуется и в это время некоторую часть урожая негде хранить. Решением проблемы может быть использование «Программы льготного кредитования сельского хозяйства» для строительства дополнительных хранилищ. 2. Для выхода на международный рынок фирма производит высококачественный картофель, который соответствует международным стандартам. Однако этого недостаточно. В случае выхода на международный рынок нужно увеличить масштабы производства, что будет невозможным при недостатке картофелехранилищ.	1. Высокая цена продукции устанавливается не только исходя из использования дорогих сортов, но и исходя из природно-климатических условий, которые непредсказуемы, в чем можно было убедиться летом этого года. При неблагоприятных природных условиях, фирма получает недостаточно большой урожай, поэтому в стоимость продукции включаются затраты, связанные с потерей недополученного урожая. 2. В некоторых случаях цена продукции увеличивается, когда потребителями являются жители других регионов, так как в стоимость продукции включаются затраты на её доставку.

Морфологическая схема функциональных стратегий «Слава картофелю».


Параметры.	Характеристики.
1. ассортимент.	1.1 широкий.	1.2 узкий.	1.3 средний.
2. масштаб производства.	2.1 расширение.	2.2. сокращение.	2.3. сохранение.
3. качество продукции.	3.1 лидерство в качестве.	3.2 минимальное качество.	3.3 среднеотраслевой уровень качества.
4. структура рынка сбыта.	4.1 моносегментный.	4.2 доминантно-сегментный.	4.3 полисегментный.
5. рыночная экспансия.	5.1 расширение охватываемого сектора.	5.2 сокращение сектора рынка.	5.3 сохранение охватываемого сектора.
6. структура рынка поставщиков.	6.1 моносегментный.	6.2 доминантно-сегментный.	6.3 полисегментный.
7. привлечение внешних финансовых ресурсов.	7.1 увеличение внешних заимствований.	7.2 сохранение привлекаемых средств на том же уровне.	7.3 уменьшение привлекаемых финансовых средств.
8. рыночная конкуренция.	8.1 концентрация усилия на завоевание потребителей.	8.2 концентрация усилий на рекламе продукции.	8.3 концентрация усилий на отношении с конкурентами.

Данная морфологическая схема характеризует стратегии агрофирмы «Слава картофелю», которые используются для решения основных задач предприятия: выхода на международный рынок путём расширения масштабов производства, сохранения лидирующих позиций в качестве и концентрации усилий на отношении с конкурентами.

Базовая стратегия Майкла Портера применительно к «Слава картофелю».

Агрофирма «Слава картофелю» использует первую стратегию Майкла Портера — лидерство по издержкам.

Данная стратегия предельно проста. Чтобы добиться успеха компания снижает издержки и старается стать лидером по этому показателю в своей отрасли.

Обычно этот тип стратегии понятен абсолютно всем служащим компании, тем более, если ее деятельность связана с производством каких-либо товаров. Но быть самой экономной компанией в отрасли не простая задача. Во-первых, для этого приходится использовать все самое современное оборудование и пытаться достичь максимальной автоматизации процессов. Соответственно, нуждается в как можно более качественном персонале, который будет выполнять свою работу и быстрее, и лучше (при этом, получая больше).

Для того чтобы все время оставаться лидером по издержкам, компании приходится постоянно искать новые возможности сэкономить, внедряя новую технику управления, самые последние технические разработки. Кроме того, нельзя игнорировать принципы дифференциации, так как присутствует возможность того, что покупатели сочтут качество продукции компании не достойным для них. А по тому, надо понимать, что низкие издержки не являются синонимом низкокачественной продукции, и даже не являются синонимом дешевой продукции. Никто не мешает при должном позиционировании продавать товары по той же цене, что и конкуренты. А за счет низких издержек компания сможет получать более высокую прибыль.

Агрофирма использует в процессе производства картофеля передовые технологии обработки и хранения продукции, тем самым сильно опережает конкурентов в данном сегменте рынка.

Стратегия лидерства по издержкам предполагает постоянное наблюдение за текущей ситуацией. Данная стратегия очень опасна, так как велика вероятность того, что рано или поздно появятся конкуренты, способные сделать свои издержки еще ниже. Все это возможно, как за счет более качественного маркетинга, так и за счет таких факторов как: сеть дистрибуции, технологический прогресс, ноу-хау в управлении, внешние факторы в стране и мире, приход на рынок более крупных глобальных игроков, потеря мотивации сотрудниками и так далее.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой