Характеристика продуктовой стратегии предприятия

Условия и факторы, определяющие выбор стратегии

На выбор стратегии оказывают влияние многочисленные и разнообразные факторы. Выделим важнейшие:

• 1. Вид бизнеса и особенности отрасли, в которой работает организация. В первую очередь здесь принимается во внимание уровень конкуренции со стороны организаций, производящих одинаковую или заменяющую продукцию и поставляющих ее на одни и те же рынки.
• 2. Состояние внешнего окружения. Стабильно оно или подвержено частым изменениям? Насколько предсказуемы эти изменения?
• 3. Характер целей, которые ставит перед собой организация; ценности, которыми руководствуются при принятии решений высшие менеджеры или владельцы организации.
• 4. Уровень риска. Риск является реальным фактором жизнедеятельности организации. Слишком высокая степень риска может привести организацию к краху. Поэтому перед руководством всегда стоит вопрос: какой уровень риска для организации является допустимым?
• 5. Внутренняя структура организации, ее сильные и слабые стороны. Сильные функциональные зоны организации способствуют успешному использованию открывающихся новых возможностей. Слабые стороны требуют постоянного внимания со стороны руководства при выборе стратегии, ее реализации, чтобы избежать потенциальных угроз и успешно конкурировать с другими организациями.
• 6. Опыт реализации прошлых стратегий. Этот фактор связан с человеческим фактором, с психологией людей. Он может носить как позитивный, так и негативный характер. Часто руководители сознательно или интуитивно находятся под влиянием опыта реализации стратегий, выбранных организацией в прошлом. Опыт позволяет, с одной стороны, избежать повторения прошлых ошибок, а с другой — ограничивает выбор.
• 7. Фактор времени. Этот фактор при принятии управленческих решений играет важную роль. Он может способствовать успеху или неудаче организации. Даже самая прекрасная стратегия, новая технология или новый товар не приведут к успеху, если они будут заявлены на рынок не вовремя. А это может привести организацию к большим потерям или даже к банкротству.

Многофакторность выбора стратегии во многом предопределяет необходимость разработки нескольких стратегических альтернатив, из которых и осуществляется окончательный выбор. Стратегические альтернативы — набор различных частных стратегий, позволяющих достичь стратегические цели организации, во всем их многообразии, в рамках выбранной базовой стратегии и ограничений на использование имеющихся ресурсов. Каждая стратегическая альтернатива предоставляет организации разные возможности и характеризуется разными затратами и результатами.

Сеть магазинов «Одна пара» (5 магазинов) располагается в городе «Тобольске». Первый магазин был открыт в 2004 году. Основная сфера деятельности сети магазинов — это продажа обуви, преимущественно российских производителей.

Идея создания первого магазина «Обувной мир» возник из-за малого количества обувных магазинов, предлагающих обувь по значительно низким ценам по сравнению с рыночными конкурентами.

Миссия сети магазинов «Обувной мир» в представлении покупателем комфортной, элегантной, качественной и недорогой обуви. Основная задача — удовлетворение запросов покупателей.

Сеть магазинов «Одна пара» работает в достаточно жёстких условиях конкурентной борьбы, поэтому предприятию необходимо использовать методы маркетинга, направленные на формирование его конкурентных преимуществ. Именно чёткое позиционирование и дифференциация ассортимента помогают решить эту проблему.

При отборе, прежде всего учитывался такой показатель как предлагаемый ассортимент предлагаемой обуви он должен соответствовать не только основным направлениям моды, но и качеству и цене.

Таблица 1. SWOT — анализ.

Таблица 2. Определение преимуществ сегментов рынка.

Определив преимущества каждого сегмента рынка можно сделать вывод о том, что прислушиваясь к пожеланиям потребителя и исполняя их мы выведем нашу компанию на более высокий уровень конкурентоспособности, в целом анализ и так показал, то что имея филиальную сеть магазинов «Одна пара» расположенных в различных местах, способствует тому что потребителю не приходится ехать на большие расстояния, что бы удовлетворить свою потребность в покупке, высокое качество обслуживания делает магазин привлекательным для потребителя, а низкие цены и качество, а так же соответствие последним тенденциям моды дает конкурентное преимущество над остальными магазинами, предлагающие аналогичные товары.