Маркетинг. 
Создание и развитие предприятия по изготовлению и продаже молодежной стильной одежды для девушек "Young"

Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей по средствам обмена.

Без качественного маркетинга серьезная фирма не может рассчитывать на успех и поскольку дело это не простое и очень важное, заниматься им должны профессионалы. Вот почему каждая уважающая себя компания и за рубежом, и у нас в России имеет свою службу маркетинга. В зависимости от масштабов фирмы и решаемых ее задач состав этой службы может варьироваться от одного специалиста до целого отдела или управления.

Комплекс маркетинга:

• 1. анализ рыночных возможностей
• 2. определение целевой аудиторииэто один или несколько сегментов, на которые предприятия направляет свои усилия при разработке товара и при разработке комплекса маркетинга
• 3. комплекс маркетинга или мероприятие по производству и продвижению товара:
  • ? сам товар
• 1) товар по замыслу
• 2) товары в реальном исполнении
• 3) товар с подкреплением

ь цена.

1) система высоких цен ь методы распределения — путь, который проходит товар от производителя к потребителю.

Каналы распределения товара:

• 1) нулевой канал
• 2) одноуровневый канал
• 3) двухуровневый канал
• 4) трехуровневый канал

ь стимулирование — мероприятие, помогающее в продвижении продукции (реклама, скидки, розыгрыши, ярмарки и т. д.).

4.

введение

в жизнь маркетинговых мероприятий Ценовая политика.

Затраты:

• 1. прямые — те, которые связаны с процессом производства
• 2. косвенные — те, которые необходимы для процесса производства, но непосредственно в нем не участвуют

Исходя из этих затрат появляется понятие себестоимость.

Себестоимость (с/c) — сумма всех затрат, необходимых для процесса производства и реализации продукции, выраженных в денежной форме.

C/c = М_з + Р_оп.тр. +А_о + О_г. н. + О_кр.кр. + другие.

М_з — затраты, требующиеся для товара;

Р_оп.тр — размер оплаты труда (складывается из оплаты труда рабочих и оплаты труда администрации);

А_о — ароматизационные отчисления — стоимость, которую должны вернуть от продажи;

О_г. н. — отчисления на гос. нужды — различные налоги, которое платит предприятие;

О_кр.кр — отчисления на краткосрочные кредиты;

другие — все непредвиденные расходы.

Цена = с/с + прибыль Выделяют стратегии ценообразования:

• 1. установление стандартных цен — цены, которые не меняются в течение длительного периода времени
• 2. переменное — фирма меняет свои цены, чтобы среагировать на изменения в издержках или спросах потребителей
• 3. установление единой цены — применяется для товаров, которые продаются по каталогам или через Интернет
• 4. установление гибкой цены — цена, которую можно изменить в процессе торга
• 5. неокругленная (психологическая)
• 6. конкурентная цена — фирма устанавливает такую же цену, как у конкурентов.

Реклама— это платное и не личное средства распространения информации. Истинный предприниматель никогда не должен забывать о рекламе, а это порой случается, особенно у молодых бизнесменов, опьянённых первым успехом. В это же время рекламное дело требует больших знаний и умений. Фирма может самостоятельно осуществлять рекламу, открыв специализированные подразделения, либо сделать заказ независимым рекламным агентствам. Реклама может носить шутливый характернапример, с использованием персонажей комедийных фильмов. Может быть романтической или даже абсурдной. Главное — создать запоминающийся образ фирмы или товара. Рекламная деятельность даёт широкий простор фантазии разработчика. Его «инструменты" — цвет, форма, звук, музыка, стиль, образ… Однако это не значит, что реклама может быть вообще какой угодно. В рекламном бизнесе есть свои приёмы, секреты и правила, приносящие успех. Вот некоторые из правил:

• · Реклама должна вызывать интерес у потребителя и ощущения, что он узнал что-то новое;
• · Реклама должна быть правдивой — обманув всего лишь раз, можно потерять доверие навсегда;
• · Реклама должна быть корректной по отношению к другим фирмамнельзя расхваливать свой товар, ругая при этом товары конкурентов.

Комплекс маркетинга для предприятия «Young»:

• 1. анализ рыночных возможностей — надо рассмотреть рынок, выявить конкурентов, их сильные и слабые стороны. В соответствии с этим выявить свои недостатки и превратить их в преимущества.
• 2. определение целевой аудитории — в результате проведения анкетирования мы выявили свою целевую аудитории. Ей оказались девушки с 16−25 лет. комплекс маркетинга, или мероприятие по продвижению товарав нашем случае свой товар мы будем продвигать с помощью рекламы.

Каналы распределения:

для нашего предприятия характерен нулевой канал распределения, т. е. мы сами производим и продаем продукцию без посредников.

Стимулирование:

• · проведение акций
• · создание рекламы
• · предоставление скидок покупателям
• 4.

  введение

  в жизнь маркетинговых мероприятий: чтобы товар был конкурентоспособным, необходимо изучить рынок, выявить конкурентов, их сильные и слабые стороны, определить целевую аудиторию, узнать потребности покупателей. Кроме того, при продаже товара фирма должна разработать стратегию и тактику в продвижении этого товара на рынке. В понятие стратегии маркетинга входят выработанные фирмой долговременных целей в конкурентной борьбе на рынке и комплекс организационно-экономических мероприятий, направленных на их достижение.

Ценовая политика Затраты:

• 1. прямые — для нас прямыми затратами будут являться все материальные затраты, направленные на производство одежды, заработная плата для рабочих.
• 2. косвенные — а косвенными затратами будут являться заработная плата для администрации, аренда помещения, транспортные затраты и т. д.

Для нашего предприятия мы будем использовать такие виды ценообразования: переменная гибкая конкурентная Такая стратегия ценообразования будет способствовать привлечению покупателей.

Реклама Требования к рекламе:

• 1. Реклама должна быть помещена в рамку
• 2. Логотип
• 3. Стерилизация букв
• 4. Завершается слогоном или девизом — фраза, которая отражает уверенность.
• 5. Мелким шрифтом адрес и телефон

С рекламой можно ознакомиться в приложении № 9.