Разработка проекта рекламной кампании для виски «JWBL»

• Введение
• Проект рекламной кампании продукта «JWBL»
• 1. Описание товара и его свойств
• 2. Описание рыночной ситуации
• 3. SWOT — анализ
• 4. Цели рекламной кампании
• 5. Позиционирование товара
• 6. План рекламной кампании
• 7. Выбор рекламных средств
• 8. Медиа-график
• 9. Бюджет рекламной кампании
• 10. Пример BTL-акции
• 11. Оценка эффективности рекламной кампании
• Заключение
• Список использованной литературы

Реклама — двигатель торговли. Это слова российского предпринимателя 19 века Людвига Метцеля. И с того далекого времени это выражение не меняет свой смысл, ведь без этой самой рекламы не будет и торговли. Тем более в наше время. Сейчас самым важным является то, как товар прорекламирован, как он подан для аудитории, для потребителя, клиента. Конечно же, его свойства и качества играют не менее важную роль, но то как эти критерии «обыграны» может сыграть большее значение.

Каждая компания пытается найти лучшее рекламное решение для своего нового продукта, разработать наиболее удачную рекламную кампанию, стратегию. Изучение рынка также имеет огромное значение, ведь знание достоинств, а главное, недостатков своих конкурентов, делает новый товар сильнее.

Рекламная кампания, о которой пойдет речь в данной работе должна быть безупречно исполнена, для того чтобы товар улучшил свои позиции на рынке.

Целью курсовой работы является разработка проекта рекламной кампании для виски «Johnnie Walker Black Label» (далее JWBL)

Достижение этой цели предусматривает выполнение следующих задач:

Разработка проекта рекламной кампании для виски «JWBL» состоит из:

· Составление полного портрета виски JWBL; описание свойств и характеристик;

· Оценка ситуации на рынке виски;

· Проведение SWOT-анализа;

· Определение целей рекламной кампании;

· Выбор стратегии позиционирования;

· Разработка плана кампании;

· Выбор рекламных средств;

· Составление медиа-графика;

· Расчет бюджета кампании;

· Планирование BTL-акции;

· Оценка эффективности рекламной кампании, сопоставление с первоначальными целями.

рекламная кампания виски товар

Проект рекламной кампании продукта «JWBL»

1. Описание товара и его свойств

Виски (англ. whisky) — крепкий ароматный алкогольный напиток, получаемый из различных видов зерна с использованием процессов соложения, перегонки и длительного выдерживания в дубовых бочках. При изготовлении виски может использоваться ячмень, рожь, пшеница или кукуруза. Содержание спирта — обычно 40−50% об., однако некоторые сорта виски имеют бомльшую крепость (до 60% об.). Цвет напитка составлен от светло-жёлтого до коричневого, содержание сахара — нулевое или крайне незначительное. Традиционными регионами, производящими виски, являются Шотландия и Ирландия.

Виски Johnie Walker Black Label произведен в Шотландии. Это купажированный виски.

Купажированный виски (blended whisky) — это смешанный виски, т. е. бленд зерновых и солодовых сортов. Купажированный виски может содержать до 50 различных видов виски. Большинство виски в бленде — солодовые. Для Шотландии купажи имеют огромное значение, ведь именно купажированный виски принес шотландскому напитку всемирную известность.

" Джонни Уокер" - известная марка скотча (Шотландский виски). В год выпускается более 120 миллионов бутылок. Под этой маркой выпускается как недорогой, выдержкой не менее 3 лет, виски, так и различные типы выдержанного дорогого виски, как наш продукт. Компания была основана шотландцем Джоном Уокером (1805−1857), которого часто звали Джонни, отсюда и название марки.

Сегодня виски Johnnie Walker принадлежит алкогольному гиганту Diageo.

Diageo — международная компания, крупнейший мировой производитель алкогольных напитков класса премиум, продукция реализуется более чем в 180 странах мира, а число сотрудников превышает 25 тысяч человек.

В портфеле Diageo — выдающаяся коллекция брендов в категориях крепких алкогольных напитков, вина и пива, включая виски Johnnie Walker, Crown Royal, J&B, Buchanan’s, Windsor и Bushmills, водочные бренды Smirnoff, Ciroc и Ketel One, а также Captain Morgan, Baileys, Jose Cuervo, Tanqueray и Guinness.8 брендов Diageo входят в первую 20ку крупнейших в мире алкогольных брендов класса премиум.

Diageo была создана в 1997 году в результате слияния компаний Guinness и GrandMet, ее штаб-квартира расположена в Лондоне.

Название Diageo происходит от латинского слова «день» — dia и греческого слова «мир» — geo. «День мира» означает, что во всем мире люди каждый день имеют возможность наслаждаться великолепными напитками — торговыми марками Diageo.

Шотландский купажированный виски Johnnie Walker Black Label.

Основные свойства:

· Купаж класса «де-люкс»

· 40 сортов односолодовых и зерновых виски в купаже

· Выдержка не менее 12 лет

· Крепость 43%

· В купаж JWBL входят виски с 4 регионов Шотландии, что придает виски насыщенный вкус, который распознается по-разному в разных способах подачи

· 4 способа подачи: в чистом виде, с двумя кубиками льда, с несколькими каплями минеральной воды без газа, с долькой зеленого яблока.

Виски JWBL существует в объемах 0,375; 0,5; 0,75, 1 и 4,5 литра.

Средняя цена — 1000, 1500, 2000, 2800 и 11 000 рублей соответственно.

2. Описание рыночной ситуации

Данный пункт стоит начать непосредственно с компании «Diageo». Данная организация является алкогольным гигантом, которая обладает более 2х десятков брендов шотландского виски. В портфель Diageo также входят самые знаменитые бренды ликеров, такие как Sherridans и Baileys, пива, такого как Guinness, водка Smirnoff, ром Capitan Morgan и Zacapa. Все эти бренды известны на весь мир и занимают самые высокие позиции по продажам в Европе в своем сегменте.

Теперь стоит поговорить о конкуренте JWBL в своем ценовом сегменте. Мы будем рассматривать только шотландские купажированные виски. Рассмотрим следующие кандидатуры:

· Chivas Regal 12 years

· Dewars Special Reserve 12 years

· Ballantine’s gold seal 12

1) Chivas Regal 12 years — обладает такой же выдержкой, как и наш продукт, единственное, и, наверное, самое главное отличие состоит в том, что в купаж Chivas Regal входит виски с 1 региона Шотландии Спейсайд, а в наш продукт JWRL — с 4 регионов Шотландии (острова, спейсайд, высокогорье, равнинная часть). Также отличие в крепости — 40% у Chivas Regal и 43% у JWBL. Chivas Regal принадлежит компании «Pernord Ricard». Средняя цена на объем 0,7 виски составляет 2200 рублей, против 2000 рублей у JWBL.

2) Dewars Special Reserve 12 years — обладает такой же выдержкой, как и наш продукт. Отличие лишь в купаже. Для создания этого виски используют 35 сортов односолодовых и зерновых виски. Также отличие в крепости — 40% у Dewars и 43% у JWBL. Продукт принадлежит компании Baccardi. Это такой же алкогольный гигант на рынке. Самое интересное заключается в том, что вся линейка виски Dewars до определенного момента принадлежала компании Diageo. Складывалась такая ситуация: компания владела самыми продаваемыми виски — Johnnie Walker, J&B (которого нет в России) и Dewars. Таким образом наша компания была своеобразным монополистом, которая занимала весь рынок продаваемых виски. Данная ситуация не устраивала конкурентов и чтобы избежать глобальных конфликтов линейка Dewars была продана главному конкуренту Baccardi за огромные деньги. Если учесть, что в те времена компания Diageo переживала серьезный кризис, это был шаг, который лишь усилил положение компании, ведь она до сих пор владеет самыми продаваемыми виски. Никто из покупателей не знает про этот факт, это известно лишь работникам компании Diageo. Средняя цена на объем 0,7 составляет 2500 рублей, т.к. компания Baccardi устанавливает слишком высокую цену. Наша же цена 2000 рублей за тот же объем.

3) Ballantine’s gold seal 12 — обладает такой же выдержкой, как и наш продукт. Вкусовые качества: медово-сладкий, душистый и глубокий. Данным набором вкусовых оттенков обладает почти каждый виски, даже класса ниже. Наш же продукт обладает целым букетом вкусов начиная от сухого дыма на фоне сладости изюма, апельсиновая цедра со свежим запахом цитрусовых масел придает букету некую гармонию.

Как ни крути, в подобном классе ни один виски не может похвастаться таким разнообразием вкусов и способами подачи виски. Ballantine’s gold seal 12 как и Chivas Regal принадлежит компании «Pernord Ricard». Средняя цена объем 0,7 составляет 2400 рублей, против наших 2000 рублей.

После сравнения с основными конкурентами, можно сделать вывод, что за меньшие деньги мы можем получить продукт лучшего качества. Ведь JWBL на голову превосходит прямых конкурентов во вкусовых качествах и в технологии производства. А для нашего покупателя самое главное получить продукт, который соответствует критерию «цена=качество» .

Далее мы можем обратиться к исследовании ГК Русьимпорт, который посвящен продаваемым брендам в России до 2012 года. Речь пойдет как и о дешевых бренда, так и о виски, подобных нашему продукту.

Прежде всего, следует сказать, что наш внутренний рынок виски высоко концентрирован на ключевых марках. На нем сегодня более 30% занимает марка Johnnie Walker. Ценовое позиционирование — порядка 1100 руб. /0,7 л. (для самой дешевой разновидности — red label).

По данным доклада британской аналитической компании Datamonitor «Развитие мирового рынка спирта до 2012 года», первое место по количеству всего выпиваемого в мире алкоголя уверенно занимает Россия. Как бы там ни было, первенство по продажам сорокаградусного спиртного, похоже, закрепилось за нами надолго.

Близко к российскому уровню держатся только восточноевропейские страны и государства обеих Америк. Но и им до нас далеко: в Польше ежегодно продается водки на млрд. В Канаде, США и всех странах Латинской Америки вместе взятых, в год продают на млрд. В Западной Европе дела обстоят гораздо хуже — почти нигде объемы продаж крепких напитков не превышают 1 млрд. долларов. А в большинстве стран (например, в Швейцарии, Германии и Франции) продажи из года в год сокращаются.

Ближайшие конкуренты — к ним относятся виски, схожие по цене и происхождению с лидером рынка, но не являющиеся настолько известными марками, что подтверждается меньшими объемами импорта. К ним относятся Grant’s; Label 5; Cutty Sark; Dewar’S White Label; Ballantine’S Finest; Jameson и др. Ценовое позиционирование — 900−1200 руб. /0,7 л.

Устойчивый рост в последние несколько лет показывают практически все крупные марки, за исключением Ballantines. Средний темп роста стабильно развивающихся марок составляет порядка 30% в год.

Демократичные марки — марки, позиционирующиеся в ценовой нише 500−750 руб. /0,7 л., — Glen Clyde, Scottish Collie и др. Этот сегмент рынка возник сравнительно недавно, но уже получил широкую популярность за счет своей доступности для потребителей и приемлемого качества.

Перспективность сегмента хорошо отражается экспоненциальным ростом объемов импорта ключевых марок сегмента. За небольшой промежуток времени они смогли достичь объемов, сопоставимых с классиками рынка. Например, за последние 3 года Glen Clyde смог увеличить долю с 1% до 8%, Scottish Collie — с 0% до 7%.

Дешевые марки — продукты, предлагающиеся потребителю по несвойственно низкой для рынка цене — до 500 руб. /0,7 л. — например, Bestseller, King Robert II. Вкусовые свойства этих продуктов могут не соответствовать классическому вкусу виски, однако они пользуются спросом среди потребителей, ориентированных на дешевые позиции.

Дешевые марки могут использоваться как ингредиент коктейлей, либо служить точкой входа на рынок для тех потребителей, которые пока не готовы платить за вкус виски больше. В этом таится и преимущество, и угроза дешевых марок. Попробовав недостаточно качественный продукт, потребитель может либо перейти на более высокий уровень, либо отказаться от категории виски в целом, спроецировав неудачный опыт на всю категорию.

Выдержанный виски — эта категория объединяет наиболее дорогие марки виски, а также выдержанные разновидности. Как правило, в сегменте от 1500 до 2500 руб. встречаются марки с выдержкой не менее 12 лет. Речь идет о Johnnie Walker со своим Black Label 12 years, Chivas Regal 12 years, Jamesson 12 year, Ballantine’s 12 year, Dewars Special Reserve 12 years. А выдержка дает виски возможность раскрыться в полной мере.

Этот ценовой диапазон ориентирован на ценителей виски, на тех потребителей, которые смогут оценить качество, приобретенное с выдержкой. Самой продаваемой маркой в этом классе опять же остается Johnnie Walker Black Label 12 years. Это можно увидеть в диаграмме, которая составлена на 2011;2012 год.

Таким образом, мы можем наблюдать следующую ситуацию. По многим критериям наш продукт должен вызывать интерес у потенциального покупателя, это подтверждается и свойствами продукта и статистикой исследования рынка. Теперь наша задача будет состоять в том, что мы должны с помощью нашей рекламной кампании убедить покупателя, что он не переплачивает за продукт, а приобретает высококачественный виски за абсолютно разумные деньги. Именно на это и будет направлена рекламная кампания.

3. SWOT-анализ

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Таким образом, можно получить структурированный ответ на вопрос: «Что помогает достичь цели проекта, а что осложняет ее достижение?» .

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации — иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм).

какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты

4. Цели рекламной кампании

Для того, чтобы ставить определенные цели для рекламной кампании, нужно точно знать, чего мы хотим добиться в итоге.

Целью нашей рекламной кампании будет являться:

Увеличение продаж Johnnie Walker Black Label в Санкт-Петербурге на 30%.

Привлечение новых покупателей, превращение случайных покупателей в постоянных.

5. Позиционирование товара

Позиционирование можно рассматривать с нескольких точек зрения. С одной стороны позиционирование — определение места конкретного товара по отношению к товарам конкурентов в сознании потребителей. Позиционирование товара необходимо для обеспечения преимущественного положения товара на рынке. Оно исходит из реального восприятия товаров потребителем и их предложений. Оно основывается на оценке потребительских достоинств товара, возможностях расширения круга потенциальных потребителей, фактора престижности товара, выделение его сильных сторон по отношению к товарам конкурентов.

С другой — как утверждает С. Катлип и другие авторы, это всего лишь так называемое «наложение косметики», маскировка всех недостатков и превращение даже самого плохого продукта в конфетку. От того, какое определение будет применено на практике, зависит вся стратегия позиционирования товара. [1, c 168]

Для рекламной кампании виски Johnnie Walker Black Label была выбрана стратегия позиционирования товара на основе его отличительных особенностей и отличий от конкурентов. Можно выделить ряд преимущественных свойств продукта:

· Компания «Diageo» является гигантом на алкогольном рынке и владеет большим количеством виски.

· Виски JWBL обладает разнообразием вкусов из-за своей уникальности

· Для виски с выдержкой в 12 лет подобран лучший купаж из 40 сортов односолодовых и зерновых виски.

· В купаж входят виски с 4 регионов Шотландии. (у конкурента Chivas Regal 12 years — с 1 региона)

· Виски JWBL было присуждено множество наград на международных выставках

Таким образом, уникальную черту продукта, выделяющей его на фоне конкурентов можно определить так: высокое качество продукта, насыщенное и интересное разнообразие вкусов, не самая высокая цена за продукт такого класса среди подобных виски.

Взяв за основу эти характеристики виски JWBL, и будет производиться их позиционирование в рекламной кампании.

6. План рекламной кампании

Для выбора периода проведения рекламной кампании нужно учитывать немаловажные факторы. Для крепких алкогольных напитков подобного класса этих факторов еще больше. Поэтому оптимальным временем для нашей кампании был выбран промежуток с февраля до апреля 2013 года. На февраль и март приходятся 2 праздника — 23 февраля и 8 марта. В этот период в точках реализации товара можно наблюдать наибольшую активность. Именно в эти месяца и будет проводиться наша рекламная кампания.

Рекламная кампания будет реализовываться в три этапа: подготовка, реализация, оценка эффективности. Подготовка начнется в январе 2013 г., реализация будет проводиться с февраля по апрель 2013 г., оценка эффективности — май 2013 г.

Календарный план рекламной кампании:

7. Выбор рекламных средств

Главными целями рекламной кампании является привлечение новых покупателей, «превращение» случайных покупателей в постоянных и подкрепление положительного отношения к продукту уже существующей аудитории потребителей. Наиболее быстрый и эффективный способ достижение данных целей — грамотное использование средств массовой коммуникации.

Реклама в Интернете. Реклама в печатных СМИ.

Для данного продукта мы не можем применить данные рекламные средства, потому что данная реклама с 2012 года запрещена.

Статья 21 о рекламе алкогольных напитков:

Реклама алкогольной продукции не должна размещаться:

1) в периодических печатных изданиях;

2) в предназначенных для несовершеннолетних печатных изданиях, аудио — и видеопродукции;

3) в теле — и радиопрограммах, при кино — и видеообслуживании;

4) на всех видах транспортных средств общего пользования и с их использованием, а также снаружи и внутри зданий, сооружений, обеспечивающих функционирование транспортных средств общего пользования, за исключением мест, в которых осуществляется розничная продажа алкогольной продукции;

5) с использованием технических средств стабильного территориального размещения (рекламных конструкций), монтируемых и располагаемых на крышах, внешних стенах и иных конструктивных элементах зданий, строений, сооружений или вне их;

6) в детских, образовательных, медицинских, санаторно-курортных, оздоровительных, военных организациях, театрах, цирках, музеях, домах и дворцах культуры, концертных и выставочных залах, библиотеках, лекториях, планетариях и на расстоянии ближе чем сто метров от занимаемых ими зданий, строений, сооружений;

7) в физкультурно-оздоровительных, спортивных сооружениях и на расстоянии ближе чем сто метров от таких сооружений;

8) в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» .

2. Реклама алкогольной продукции с содержанием этилового спирта пять и более процентов объема готовой продукции разрешается только в стационарных торговых объектах, в которых осуществляется розничная продажа алкогольной продукции, в том числе в дегустационных залах таких торговых объектов.

3. Реклама алкогольной продукции в каждом случае должна сопровождаться предупреждением о вреде ее чрезмерного потребления, причем такому предупреждению должно быть отведено не менее чем десять процентов рекламной площади (пространства).

4. Проведение рекламных акций, сопровождающихся раздачей образцов алкогольной продукции, допускается с соблюдением требований, установленных законодательством Российской Федерации о рекламе, только в стационарных торговых объектах, в том числе в дегустационных залах таких торговых объектов. При этом запрещается привлекать к участию в раздаче образцов алкогольной продукции несовершеннолетних и предлагать им данные образцы.

5. Не допускается реклама о проведении стимулирующего мероприятия, условием участия в котором является приобретение алкогольной продукции, за исключением специализированных стимулирующих мероприятий, проводимых в целях реализации алкогольной продукции.

BTL-акция. Подобные акции помогают потенциальному покупателю узнать больше информации о продукте и продегустировать его, если он не пробовал его ранее, чтобы точно определиться в своем выборе. Тем самым компания ставит себя в положительном свете для покупателя. Данная акция дает возможность в течение короткого срока привлечь большое количество людей.

8. Медиа-график

9. Бюджет рекламной кампании

Все баннеры, стойки будут устанавливаться в 18 магазинов (6 ОКЕЙ, 6 Лента, 6 Карусель)

10. Пример BTL-акции

BTL-акция любого продукта всегда требует выполнения главной цели — удостоверить людей в хорошем качестве и вкусе продукта. Но помимо этого потенциальный покупатель должен узнать историю о продукте, о его отличительных свойствах. Также хорошим способом привлечения покупателя — стимулирование его подарком за покупку.

Именно поэтому выбор БТЛ-акций пал на:

· Дегустация виски

· Подарок за покупку виски (далее ПЗП)

· Консультирование

У нас есть 18 магазинов — 6 гипермаркетов сети «О'кей», 6 ГМ сети «Лента» и 6 ГМ сети «Карусель» .

С 02.2013 по 28.02.2013 акция будет проходить в сети О’кей. В ГМ будут работать 3 промоутера, каждый из которых будет выполнять свои обязанности, а именно:

консультант будет находиться в алкогольном отделе и консультировать покупателей, рассказывать историю о бренде, о вкусовых качествах, приглашать на дегустацию.

промоутер за стойкой с дегустацией будет находиться на подходе к алкогольному отделу, также должен рассказывать о вкусовых качествах, предлагать покупателю все способы подачи виски JWBL (с долькой яблока, с мин. Водой, с кубиками льда и в чистом виде).

Промоутер за стойкой дегустации и консультант должны рассказывать о проходящей акции ПЗП и демонстрировать возможные подарки.

промоутер за стойкой с подарками находится за кассовой зоной, выдает подарки за покупку при демонстрации ему нашего продукта и пробитого чека. Также промоутер может информировать покупателей при входе в ГМ.

Подарки: фирменные магниты компании Johnnie Walker, фирменные стаканы для виски с символикой JWBL, футляр для бутылки JWBL с подставкой.

С 003.2013 по 303.2013 акция будет проходить в 6 гипермаркетах «Лента» по тому же сценарию.

С 004.2013 по 30.04.2013 акция будет проходить в 6 гипермаркетах «Карусель» по тому же сценарию.

11. Оценка эффективности рекламной кампании

Оценка эффективности рекламной кампании — очень сложный процесс, который требует внимания на каждом этапе рекламной кампании. Иногда прибыль или же убытки могут быть не связаны с рекламной кампанией.

Нам же предстоит выяснить, будет ли эффективной наша рекламная кампания и сможем ли мы добиться поставленных целей.

Стоит начать с того, что эффективность рекламной кампании бывает двух видов — информационной (коммуникативной) и экономической. Информационная (коммуникативная) эффективность рекламы — показатель степени воздействия конкретного рекламного сообщения на ЦА в части передачи необходимых сведений и формирования желательной точки зрения о продукте. Здесь используется модель AIDA (Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Данная модель показывает программу, по которой реклама оказывает влияние на ЦА.

В денежном эквиваленте почти не возможно оценить этот вид эффективности, поэтому очень часто используют методы опроса на ассоциации с брендом, товаром, компанией.

Экономическая эффективность оценивает то, насколько было целесообразным вложение денег в рекламную кампанию, т. е. насколько она рентабельна. Экономическая эффективность зависима от информационной, т.к. важную роль играет психологическое воздействие на покупателя, чем оно больше, тем больше эффективность рекламной кампании. В данной кампании будет использоваться формула, по которой рассчитывается разница между прибылью и затратами на рекламную кампанию. Кампания считается эффективной, если прибыль покрывает затраты. На практике достаточно просто подсчитать экономическую эффективность — подсчет продукции, продаж, затрат на кампанию. В оценке экономической эффективности сопоставляется существовавший объем продаж с тем, который появился после рекламной кампании.

Также в здесь необходимо рассчитать коэффициент ROI (Return of Investment).

Он рассчитывается по следующей формуле:

Рассчитывается по формуле, %: ROI = доход/затраты*100

Затраты на рекламную кампанию составили 3 744 000 р.

Далее рассчитаем доход, который компания получит от этой рекламной кампании. Точных результатов данной кампании мы знать не можем, поэтому мы возьмем примерное число купивших. (т.к. я лично работаю в данной сфере и с данным продуктом, знаю ориентировочное количество покупающих.)

Предположим, что виски JWBL за период проведения кампании купили 25 000 человек за 1500 рублей (бутылка объемом 0.5, меньшие объемы в ГМ не встречаются), из чего следует:

25 000*1 500=37 500 000

Коэффицент ROI:

(37 500 000/3 744 000) *100=1002%

Можно вычислить, какому количеству покупателей нужно купить наш продукт, чтобы рекламная кампания окупилась:

3 744 000/1 500 = 2496 человек

Итак, по данным подсчетов рекламная кампания виски Johnnie Walker Black Label будет успешной, т. е. окупится, если продукт купят как минимум 2496 тысяч человек. Если брать наше предполагаемое число в 25 000 человек, то рекламная кампания окупится в 10 раз. Да, может быть эта цифра больше, чем может быть в реальности, но тем не менее компания будет в «плюсе» в любом случае.

Заключение

Каждый из этапов рекламной кампании играет важную роль в ее окончательном результате. На этапе планирования специалист по связям с общественностью должен учитывать каждую мелочь, быть корректным с каждым, кто имеет какое-либо отношение к планированию кампании. Специалист должен грамотно распределять финансы на все необходимые составляющие рекламной кампании. На этапе реализации нельзя допускать даже значительных ошибок, т.к. из-за них у потенциального клиента может сложиться отрицательное мнение о компании в целом. И лишь все удачно выполненные этапы приводят к успешно выполненной рекламной кампании, а в следствие — к выполнению поставленных целей.

По результатам нашей рекламной кампании, можно смело утверждать, что мы добились поставленных целей. Продажи виски Johnnie Walker Black Label в Санкт-Петербурге увеличились с помощью грамотно выстроенных BTL-акций и различных рекламных баннеров и модулей, которые привлекали внимание потенциальных покупателей. После проведения вторичного анкетирования было выявлено, что покупатель после дегустации купил товар и после этого купил его еще раз. Рекламная кампания окупила все свои затраты, и компания получила прибыль в 10-ти кратном размере. Именно эти цели преследовались в нашей работе и они были успешно выполнены.

1. Катлип С., Сентер А., Брум Г. Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8-е изд.: Пер. с англ.: Уч. пос. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2003

2. www.diageo.com

3. http://www.johnniewalker.com/

4. http://www.svvr.ru/

5. www.wikipedia.org