Появилось очень много частных фирм, занимающихся анализом демографических и экономических данных.
Некоторые из них образовали консорциумы фирм, чтобы оплачивать комплекс данных переписи по почтовым индексам. В ответ эти фирмы получают право использовать и продавать данные переписи до их публикации в собственной форме.
Частные фирмы выполняют и специальные заказы на анализ общих данных в соответствии со специфическими потребностями специалистов по маркетингу.
Обзор покупательной способности (Survey of Buying Power, SBP), публикуемый ежегодно в июле, содержит данные о населении, о реальной выручке от покупок, о розничных продажах по всем метрополиям, штатам, графствам и городам в США и по большинству мегаполисов, провинций, графств и городов Канады.
Демография к сегментирование рынка
Демографические данные являются исходным пунктом при измерении сегментов рынка и тенденций на рынке. Но они дают важную основу для анализа рынка. Без людей не может быть рынка. Фирмы должны больше анализировать внутренние записи, чтобы расширять свою собственную базу данных о потребителях. Существуют три ключевых преимущества добавления данных во внутренние файлы:
создание портрета целевого потребителя, что задает направления развития маркетинга;
сегментирование потребителя для выявления наиболее выгодных потребителей;
дополнительный доход, который можно получить от списка арендаторов.
Хотя многие исследования поведения потребителей посвящены индивидуальным потребителям, все же в стратегию маркетинга вовлечены, как правило, многие потребители или сегменты целого рынка. Вот почему в этой и следующей главах делается упор на сегментирование как на самое важное понятие в лексиконе маркетинга. На современных рынках сегментирование является ключом к стратегии маркетинга, но оно играет важную роль и для понимания будущих рынков.
