На прибыль торгового предприятия влияют следующие факторы: размер товарооборота, уровень валового дохода и издержек обращения. Также сумма и уровень прибыли торговых предприятий зависят от структуры их оборота. Чем больше продано высокорентабельных товаров, тем выше будут сумма и уровень прибыли.
Основными факторами, действующими на величину розничного товарооборота, являются факторы, связанные с товарными фондами, с численностью работников и производительностью их труда, с рациональным использованием основных средств торговых предприятий.
Факторы, связанные с товарными фондами влияют на объем розничного товарооборота через изменение запасов товаров на начало и конец отчетного периода, поступления товаров и прочего выбытия товаров. Объем товарных запасов зависит от спроса населения. Величина товарных запасов должна быть такой, чтобы в течение данного периода удовлетворять существующий спрос. С учетом возможной задержки поступления товаров (только при этом условии) товарные запасы должны превышать средние размеры продажи. Это необходимо для покрытия возможной нехватки товаров. Общим условием рационального соотношения между розничным товарооборотом и товарными запасами при их общем увеличении является более высокий темп роста товарооборота. Коэффициент опережения роста товарооборота в каждом конкретном случае может быть определен с помощью специальных экономико-математических расчетов, используя известную из теории управления запасами модель Уилсона.
Случайный характер причин, вызывающих колебания спроса, обусловливает необходимость наличия страхового запаса, обеспечивающего бесперебойную продажу товаров.
Товарные запасы, потенциально обеспечивающие розничный товарооборот, фактически не участвуют в обращении. Следовательно, увеличение их стоимости, создавая предпосылки для роста товарооборота в следующем периоде, приводит к сокращению товарооборота, увеличению издержек обращения и ухудшению экономических показателей в рассматриваемом периоде. Поэтому для нормального функционирования торгового предприятия между показателями эффективности должно соблюдаться следующие условие:
Rт < Rз < Rр, где Rт — рентабельность товарооборота; Rз — эффективность затрат; Rр — эффективность использования ресурсов (рабочей силы и торговой площади).
Также одним из важнейших условий увеличения товарооборота является численность работников и производительность их труда. Работники розничных торговых предприятий, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи, определяют объем и характер потребительского спроса, определенным образом воздействуют на формирование товарного потока.
2. Исследовательская часть
