Общая характеристика предприятия «Центр экспортной поддержки Чувашской Республики»

ФГБОУ ВПО «Чувашский государственный университет имени И.Н. Ульянова»

Экономический факультет ОТЧЕТ О прохождении производственной практики в АНО «ЦЭП» (г. Чебоксары) Выполнила студентка группы ЗЭКМ 01/13 Данилова М.Г.

Руководитель от базы практики Руководитель финансово-экономического отдела Александрова Н.Н.

Чебоксары 2014

Содержание финансовый труд малый предприятие Введение

1.Общая характеристика предприятия

2.Оплата и стимулирование труда сотрудников организации

3.Финансово-экономическое состояние предприятия

4. Направления совершенствования маркетинговой деятельности экспортно-ориентированных малых и средних предприятий Заключение Введение Миссия Центра заключается в содействии увеличению объемов экспорта продукции предприятиями Чувашской Республики, а также в формировании положительного имиджа региона и повышении его инвестиционной привлекательности. В тесном сотрудничестве с государственными учреждениями, вовлеченными в регулирование внешнеэкономической деятельности, Центр осуществляет свою миссию путем установления деловых контактов между предприятиями Чувашии и иностранными контрагентами и инвесторами, а также путем информационно-аналитической, консультационной и организационной поддержки внешнеэкономической деятельности субъектов предпринимательства.

Целью прохождения практики в Центре экспортной поддержки является применение полученных в процессе обучения знаний при исследовании и анализе документов, приобретение опыта работы со справочно-информационными базами данных.;

Задачами практики являются анализ деятельности данной организации, функций и компетенций. Также форм и методов, используемых при решении правовых вопросов, способов обеспечения законности в деятельности организации. Приобретение опыта работы в трудовых коллективах. Приобретение и развитие навыков самостоятельного решения проблем и задач, возникающих в процессе трудовой деятельности.

1.Общая характеристика предприятия Центр экспортной поддержки Чувашской Республики создан в мае 2011 года.

Ключевыми принципами организации и работы Центра являются:

— участие в подготовке справок и образцов потенциальных рынков сбыта за рубежом (в том числе содействие в проведении маркетингового исследования совместно с торговыми представительствами), а также иные консультационные услуги по запросу представителей малого и среднего предпринимательства, производящих и (или) реализующих товары (работы, услуги), предназначенные для экспорта;

— определение приоритетных направлений поддержки внешнеэкономической деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства;

— поиск потенциальных партнеров — субъектов малого и среднего предпринимательства для иностранных компаний и инвесторов (по запросу торговых представительств Российской Федерации в иностранных государствах);

— продвижение информации о компании за рубежом: размещение информации о компании на Едином портале внешнеэкономической информации Минэкономразвития России в сети Интернет, официальных порталах субъектов Российской Федерации по развитию внешнеэкономической деятельности;

— подбор совместно с Торговыми представительствами Российской Федерации перечня и информирование потенциальных контрагентов на основе представленных презентационных материалов (дистанционно, без личного участия компаний);

— организация встреч и переговоров с иностранными партнерами (совместно с Торговыми представительствами Российской Федерации — поиск иностранных партнеров и организация переговоров с ними);

— осуществление, при необходимости, экспертизы внешнеэкономических проектов и сделок, предлагаемых и (или) реализуемых субъектами малого и среднего предпринимательства с использованием субсидий из федерального бюджета;

— обеспечение ведения учета обращений в Центр субъектов малого и среднего предпринимательства и размещения перечня всех обращений с результатами мониторинга работы по этим обращениям в свободном доступе на региональном Интернет-портале по поддержке экспорта и привлечению инвестиций или региональном Интернет-ресурсе поддержки малого и среднего предпринимательства;

— оказание содействия и участие в издании необходимых практических пособий для субъектов малого и среднего предпринимательства, производящих и (или) реализующих товары (работы, услуги), предназначенные для экспорта;

— содействие привлечению инвестиционных делегаций и осуществление презентации экспортного и инвестиционного потенциала Чувашской Республики с целью создания инвестиционной привлекательности региона.

Основные задачи регионального центра координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства:

— содействие расширению внешнеэкономического сотрудничества субъектов малого и среднего предпринимательства;

— содействие увеличению числа субъектов малого и среднего предпринимательства, производящих и (или) реализующих товаров (работы, услуги), предназначенные для экспорта;

— создание и (или) развитие инфраструктуры поддержки внешнеэкономической деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства, производящих и (или) реализующих товаров (работы, услуги), предназначенные для экспорта;

— организация информационно-консультационного обеспечения и проумоутерской поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, производящих и (или) реализующих товары (работы, услуги), предназначенные для экспорта;

— развитие кадрового потенциала в сфере государственной поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, производящих и (или) реализующих товары (работы, услуги), предназначенные для экспорта;

— минимизация административных барьеров начинающим субъектам малого и среднего предпринимательства, производящим и (или) реализующим товары (работы, услуги), предназначенные для экспорта.

Центр совместно с Торговыми Представительствами Российской Федерации в иностранных государствах:

— участвует в подготовке перечня и информировании субъектов малого и среднего предпринимательства, производящих и (или) реализующих товары (работы, услуги), предназначенные для экспорта, о проводимых деловых мероприятиях для малого и среднего бизнеса (выставках, ярмарках, тендерах, семинарах), проводимых за рубежом;

— содействует заявителю в установлении контактов с организаторами деловых мероприятий, проводимых за рубежом;

— содействует заявителю в установлении контактов с ассоциациями малых и средних предприятий, производящих и (или) реализующих товары (работы, услуги), предназначенные для экспорта, другими некоммерческими структурами за рубежом.

По направлению внешнеэкономической деятельности в Чувашии также действует Региональное представительство Российского Евро Инфо Корреспондентского Центра, оказывающее следующие услуги на бесплатной основе:

— информационно-консультационные услуги относительно:

политики и программах Европейского союза и Российской Федерации по поддержки малого и среднего бизнеса;

законодательства Европейского союза и Российской Федерации в области предпринимательской и внешнеэкономической деятельности;

— тарифной политики и таможенном регулировании в странах Европейского союза и Российской Федерации;

единого рынка Европейского союза и предоставляемых им возможностях для продвижения продукции и услуг российских предприятия;

— предоставление контактных данных европейских и российских производителях, экспортёрах и импортерах;

— стандартов качества и других требованиях Европейского союза к товарам и услугам;

— проектов Европейского союза в области содействия развитию предпринимательской деятельности и возможностях доступа российских малых и средних предприятий к источникам финансирования (фондам) Европейского союза;

— содействие развитию делового сотрудничества Россия — Европейского союза и продвижению российских предприятий на европейские и межрегиональные рынки: содействие в поиске потенциальных деловых партнеров с учетом потребностей российских и европейских компаний:

— информационный обмен коммерческими предложениями, запросами и деловой информацией;

— распространение данных о заинтересованных российских компаниях и их намерениях по установлению деловых связей с европейскими партнерами через специальную базу данных «Деловое сотрудничество» сети Евро Инфо Корреспондентских центров; проведение мероприятий, способствующих развитию делового сотрудничества между российскими и европейскими компаниями (семинары, деловые встречи, информационные мероприятия).

Услуги Центра:

— организация деловых поездок в любую точку мира;

— корпоративные туры для руководства и сотрудников компании;

— поиск деловых контактов и организация проведения встреч, переговоров, посещений иностранных компаний;

— услуги по бронированию гостиниц, авиаи ж/д билетов любого уровня;

— транспортное обеспечение (трансферы, аренда автомобилей и т. д.);

— услуги переводчиков, гидов, ассистентов;

— организация мероприятий в рамках поездок (конференций, семинаров, мастер-классов и т. п.).

Услуги для экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства, оказываемые Центром:

— проведение консультаций по вопросам экспорта;

— проведение маркетинговых исследований рынка;

— поиск потенциальных партнеров для иностранных компаний и инвесторов по запросу торговых представительств Российской Федерации в иностранных государствах;

— составление бизнес-планов производственной деятельности;

— перевод материалов компаний для составления экспортных и инвестиционных предложений на английском языке;

— подготовка и распространение инвестиционного, экспортного предложения и презентационных предложений;

— подготовка справок и обзоров потенциальных рынков сбыта за рубежом и содействие в организации маркетинговых исследований совместно с торговыми представительствами;

— подготовка и обоснование смет финансирования;

— подготовка пакета документов на получение финансирования из федерального и регионального бюджетов;

— подготовка перечня проводимых за рубежом деловых мероприятий (выставок, ярмарок, тендеров, семинаров);

— оказание помощи по приведению продукции в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта и импорта товаров (работ, услуг) (стандартизация, сертификация, необходимые разрешения);

— проведение экспертизы внешнеэкономических проектов и сделок;

— оказание содействия и участие в издании необходимых практических пособий по внешнеэкономической деятельности для субъектов малого и среднего бизнеса;

— организация продвижения инвестиционных проектов на профильных мероприятиях: форумах, дискуссиях, презентациях;

— проведение организаций по вопросам внешнеэкономической деятельности (семинаров, круглых столов, конференций)

— организация диалога между инициаторами проектов и потенциальными инвесторами;

— организация курсов повышения квалификации, обучение руководителей и специалистов экспортно-ориентированных малых и средний предприятий;

— подготовка презентаций;

— выпуск брошюр, каталогов, печатных изданий об экспортном потенциале региона и возможностях СМП;

— Консультации по работе центров и для СМП регионов по направлению ВЭД.

2. Оплата и стимулирование труда сотрудников организации Координатором Центра экспортной поддержки Чувашской Республики является Рыбаков Александр Николаевич.

Консультанты по внешнеэкономической деятельности:

Евдокимова Ольга Вячеславовна, Хитрова Анастасия Михайловна, Александрова Елена Аркадьевна Политика в области оплаты труда является составной частью управления предприятием, и от нее в значительной мере зависит эффективность его работы, так как заработная плата является одним из важнейших стимулов в рациональном использовании рабочей силы. И об этом необходимо помнить всегда.

Заработная плата — это выраженная в денежной форме часть национального дохода, которая распределяется по количеству и качеству труда, затраченного каждым работником, поступающая в его личное потребление. Заработная плата — это вознаграждение за труд. Оплата труда работников — это цена трудовых ресурсов, задействованных в производственном процессе. Можно сказать и так, что заработная плата это часть издержек на производство и реализацию продукции, идущая на оплату труда работников предприятия. Различают номинальную и реальную заработную плату. Номинальная заработная плата — это начисленная и полученная работником заработная плата за его труд за определенный период. Реальная заработная плата — это количество товаров и услуг, которые можно приобрести за номинальную заработную плату; реальная заработная плата — это ее покупательная способность номинальной заработной платы. Вполне очевидно, что реальная заработная плата зависит от величины номинальной заработной платы и цен на приобретаемые товары и услуги.

Эффективная система оплаты труда (система компенсаций) играет значительную роль в управлении персоналом, а именно в привлечении, мотивации и сохранении в компании сотрудников соответствующей квалификации, стимулирует работников к повышению производительности труда, что ведет к повышению эффективности использования человеческих ресурсов и снижению затрат на поиск, подбор и адаптацию вновь принятого персонала компании.

Система оплаты труда в Гарантийном фонде повременная. При повременной оплате труда заработная плата начисляется за определенное количество времени независимо от количества выполненных работ. Труд работников организации оплачивается повременно из расчета установленных должностных окладов, согласно утвержденному штатному расписанию. Также отдельным работникам, могут выплачиваться месячные и годовые премии согласно Положению о премировании.

Положение о премировании направлено на повышение материальной заинтересованности сотрудников Гарантийного фонда в своевременном и качественном выполнении служебных обязанностей, а также повышении эффективности работы и улучшении ее качества. Начисление и выплата премий производится на основании индивидуальной оценки труда каждого сотрудника. Основанием для начисления премии являются данные бухгалтерской, статистической отчетности и оперативного учета. Премии распределяются и выплачиваются по решению и на основании приказа исполнительного директора организации вместе с заработной платой за прошедший месяц.

В организации ежегодно предусматривается индексация должностных окладов работников не менее официально утвержденного уровня потребительских цен (инфляции) в Российской Федерации. Решение принимается Наблюдательным советом до 1 марта на основании представленных исполнительным директором расчетов и предложений.

Работникам, не имевшим пропусков по болезни в течение года, выплачивается денежное вознаграждение в сумме 2000 рублей по окончанию отчетного года.

К очередному отпуску, если иное не установлено индивидуальным трудовым договором, работнику выплачивается материальная помощь в размере одного должностного оклада.

По итогам года на основании отчета о выполнении утвержденных финансово-экономических показателей работы, годового баланса Наблюдательным советом принимается решение о начислении тринадцатой заработной платы, размер которой не может превышать трех средних оплат труда работника за отчетный период.

3. Финансово-экономическое состояние предприятия Ресурсы — это все, что может быть использовано организацией для достижения своих целей, для удовлетворения собственных потребностей и потребностей субъектов внешней среды.

К ресурсам предприятия относятся основные фонды, оборотные средства, трудовые ресурсы.

Основные средства — это часть имущества, используемая организацией в течение длительного времени (более 12 месяцев) при производстве продукции (выполнении работ, оказании услуг), а также в управленческих целях. Актив принимается к бухгалтерскому учету в качестве основных средств при единовременном выполнении следующих условий: а) объект предназначен для использования в производстве продукции, при выполнении работ или оказании услуг, для управленческих нужд организации либо для предоставления организацией за плату во временное; б) владение и пользование или во временное пользование; в) объект предназначен для использования в течение длительного времени (более 12 месяцев) г) организацией не предполагается последующая перепродажа данного объекта; д) объект способен приносить организации экономические выгоды (доход) в будущем. В соответствии с ПБУ 6/01 «Учет основных средств» и Общероссийским классификатором основных фондов (ОКОФ) в бухгалтерском учете к основным средствам относятся здания, сооружения, машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, жилища, вычислительная техника, оргтехника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь,

рабочий, продуктивный и племенной скот, многолетние насаждения, прочие виды материальных основных фондов. Основные средства, предназначенные исключительно для предоставления за плату во временное владение и пользование или во временное пользование с целью получения дохода, отражаются в бухгалтерском учете и бухгалтерской отчетности в составе доходных вложений в материальные ценности. Для целей налогового учета применяется Классификация основных средств, включаемых в амортизационные группы (Утверждена Постановлением Правительства РФ от 01 января 2002 г. № 1 в ред. от 24.02.2009). Основные средства могут быть оценены по первоначальной, остаточной и восстановительной стоимости.

Оборотные средства — это средства, используемые предприятием для осуществления своей постоянной деятельности, включают в себя производственные запасы, незавершенное производство, запасы готовой и отгруженной продукции, дебиторскую задолженность, а также наличные деньги в кассе и денежные средства на счетах организации. Оборотные средства являются непременным условием для осуществления хозяйственной деятельности. Сущность определяется их экономической ролью, необходимостью обеспечения воспроизводственного процесса, включающего как процесс производства, так и процесс обращения. В отличие от основных фондов, неоднократно участвующих в процессе производств, оборотные средства функционируют только в одном производственном цикле и независимо от способа производственного потребления полностью переносят свою стоимость на готовый продукт.

Трудовые ресурсы — часть населения государства, которая имеет возможность принять участие в процессе труда, характеризуют численность трудоспособного населения. Активные трудовые ресурсы включают в себя лиц непосредственно занятых в общественном производстве.

У предприятия избыточная финансовая независимость. У предприятия абсолютная финансовая устойчивость. Оно обеспечено собственными оборотными средствами.

Предприятие является платежеспособным, характеризуется абсолютной финансовой ликвидностью.

Данные факты в целом можно оценивать позитивно, однако следует отметить, что предприятие чрезмерно финансово независимо.

Можно порекомендовать увеличить оперативность в решении финансовых вопросов.

4.Направления совершенствования маркетинговой деятельности экспортно-ориентированных малых и средних предприятий Маркетинговую деятельность субъектов малого и среднего бизнеса следует совершенствовать в следующих направлениях:

Зарубежный рынок сначала начать с малого и затем выходить на более трудные рынки — после получения некоторого опыта;

выбирать рынки, которые соответствуют ресурсам предприятия — предвидение также периодических посещений для разработки коммерческих отношений.

выбирать рынки для долгосрочной перспективы, оставаться сфокусированным на целевом рынке и прилагать усилия на развитие с течением времени.

избегать стагнации, выполняя регулярный анализ.

быть готовым к долгой и кропотливой работе, а не ожидать быстрого результата (требуется минимум 6 месяцев с момента первой поставки, чтобы можно было говорить о первых результатах).

знать зарубежный рынок, всесторонне изучать состояние и динамику потребительского спроса на данный товар (услугу), использовать полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений;

максимально приспосабливать производство к требованиям зарубежного рынка для повышения эффективности функционирования предприятия;

разбивать рынок на сегменты, ориентироваться на те сегменты, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями;

решение о выходе на внешние рынки следует принимать в следующей последовательности:

— анализ деятельности предприятия на внутреннем рынке;

— анализ состояния внешнего рынка;

— анализ конкуренции на внешнем рынке;

— анализ маркетинговых возможностей и угроз;

— выбор перспективных внешний рынков;

— разработка стратегии и тактики поведения на внешних рынках;

— выбор способов выхода на внешний рынок;

— оценка результатов и корректировка программ в сфере международного маркетинга.

Комплекс маркетинга не опаздывать с выходом на рынок с новой (особенно пионерной) продукцией.

выпускать товары, ожидаемые потребителем, т. е. производить лишь то, что успешно продается;

выпускать продукцию с учетом особенностей отдельных сегментов рынка;

завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности;

добиваться преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большего объема сопутствующих услуг лучшего качества;

понимать, что потребители в разных странах отличаются и необходимо адаптировать товар (адаптация заключается не только в переводе инструкции и упаковки на иностранный язык, но может потребоваться и доработка функциональных свойств продукта, чтобы он лучше соответствовал ожиданиям зарубежных потребителей).

акцентировать внимание на сертификацию экспортируемой продукции (во многих странах она требуется). Причем этот процесс может оказаться растянутым во времени и довольно дорогостоящим. Наличие международных сертификатов позволяет значительно ускорить этот процесс, хотя зачастую даже наличие международных сертификатов не помогает и в этом случае могут помочь только неформальные связи дистрибутора с чиновниками, отвечающими за сертификацию;

воздействовать на внешний рынок и потребительский спрос всеми доступными средствами в целях формирования его в необходимых для предприятия направлениях;

развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возникших в результате маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем и в первую очередь по совершенствованию и повышению качества товаров;

оказывать содействие торговым посредникам, предоставляя им помощь в решении технических проблем и обучении персонала;

организовать доставку товаров в таких количествах, в такое время и такое место, которые больше всего устраивали бы конечного зарубежного потребителя.

Управление маркетингом обеспечить целевое управление всем процессом: научные разработки — производство — реализация — сервис;

ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по завоеванию международного рынка, расширению объема продаж особенно в перспективных секторах рынка;

использовать, по возможности максимально, организацию управления по товарному принципу, что способствует приобретению персоналом высокопрофессиональных навыков управления производством и сбытом конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителей за работу на отдельных товарных рынках.

Основными шагами успешного экспорта продукции малых и средних предприятий являются:

1. Продукт или услуга Необходимо оценить себя и свой продукт.

Для выбора правильного товара важно оценить:

экспортный потенциал товара,

потребности, которые он будет удовлетворять на внешнем рынке,

любые изменения дизайна, которые могут потребоваться.

Важно ответить на 3 основных вопроса:

Можно ли экспортировать мой продукт?

Может ли экспортировать моя компания?

На какие рынки?

2. Агитация и продвижение Исследования рынка.

Посещение на рынке.

Маркетинговая стратегия и представительство.

Развивающиеся деловые отношения.

3. Контракт

Incoterms.

Способ оплаты и условия.

Технические характеристики продукта.

Гарантия, сервис, проверка качества.

Правовые соображения.

Политика компании и ответственность.

4. Подготовка товаров или услуг Финансирование.

Производственные мощности.

Упаковка.

Уровень экономики.

Пошлины.

5. Доставка Инкотермс.

Фрахт: земля, воздух или море.

Транспортные услуги.

Морское и кредитное страхование.

Документация.

Своевременная доставка.

6. Оплата Политика компании и ответственность.

Менеджмент рисков.

Страхование кредитов.

Передача права собственности.

Способ оплаты и условия.

Сборы & расходы.

7. Пересмотр и распознавание Поддерживать отношения.

Непрерывное улучшение.

Наблюдение за рынком и мониторинг изменений.

Приобретение новых возможностей.

При оценке потенциальных экспортных рынков следует учитывать:

Размер рынка

доля потенциальных покупателей в пределах населения;

доля зарубежного населения, пользующегося Вашим типом продукции;

наличие как внутренних, так и международных конкурентов, которые уже предлагают аналогичный товар;

цена, которую конкуренты установили на данный товар и сравнение цены и качества товара предприятия с данными конкурентами.

2. Рост рынка

Для этого необходимо:

проверить историю последних 4−5 лет импорта для Вашего продукта на данном рынке (сосредоточив внимание на количестве импорта — увеличивается ли он или уменьшается);

изучить тенденции и прогнозы роста, делая выводы относительно зарубежного рынка и потенциала его роста;

изучить изменения доходов на душу населения — есть / будет ли там спрос на продукцию предприятия;

рассмотреть стадии промышленного развития рынка продукции предприятия.

3. Доступность рынка

Необходимо знать:

Пошлины на импорт и тарифы.

Стандарты продукции.

Местных поставщиков.

Иностранных поставщиков.

Механизм работы каналов дистрибуции.

Способы получения разрешения на импорт.

Методы ценообразования.

Рекламные и маркетинговые практики.

Условия кредитования.

4. Экономическая стабильность

Обменный курс. Наличие валютного контроля.

Платежный баланс. Резервы иностранной валюты.

Государственный долг и бюджет.

Темпы инфляции. Уровень безработицы.

5. Политический климат Стабильность политической системы для начала экспортной деятельности (важно рассмотреть, как возможные изменения могут повлиять на предприятие).

Влияние правительства на способность предприятия экспортировать продукцию на зарубежный рынок.

Отношение правительства потенциального экспортного рынка к стране, где производится Ваш товар предприятия.

6. Культурный фон

Основные религии на рынке.

Смысл различных символов в конкретной культуре.

Смысл чисел в культуре.

Значение цвета в культуре.

7. Образование

Уровень грамотности.

Уровень компьютерной грамотности конкретной страны.

При подготовке рекламных материалов, возможно, необходимо будет добавить больше графики на брошюрах и инструкции по установке.

Язык Английский язык является международным языком бизнеса, но следует иметь в виду, что клиент всегда предпочитает говорить на своём родном языке и ценит Ваше желание и умение общаться с ним на нём.

Следует принимать во внимание правильный диалект (например, британский английский и американский английский).

9. Экологические факторы — температура, влажность, высота над уровнем моря и др.

10. Географические факторы — время в пути, путевые затраты, время доставки и стоимость доставки.

11. Правовая система

Независимость судебной власти.

Оценка уровня коррупции в судебной системе и быстрота судебных процессов.

Защита авторских прав. Защита товарных знаков.

Право на предъявление иска.

Несмотря на очевидную привлекательность зарубежных рынков вклад отечественных малых и средних предприятий в международную торговлю существенно меньше их вклада в формирование валового национального продукта. Это является свидетельством существующих барьеров на пути их интернационализации. Ряд проведенных исследований выявил наличие проблем как внутреннего для предприятий характера (например, недостаточный опыт и знания в области внешней торговли, отсутствие требуемых специалистов или неумение управлять процессом продажи на большом удалении от покупателя), так и внешнего характера (например, отсутствие необходимой информации о рынке, недостаток финансирования и др.).

Существующие проблемы сильно снижают возможности предприятий, готовых выходить на внешние рынки, что негативно отражается на уровне развития национальной экономики.

Среди малых и средних предприятий существует довольно распространенное мнение, что способность выжить, реализуя свою продукцию одновременно на внутреннем и внешнем рынках в условия возрастающей конкуренции, — удел только некоторых крупных компаний или корпораций.

Однако боязнь и уклонение от экспортной деятельности являются большой стратегической ошибкой. Необходимо подчеркнуть, что все предприятия постоянно сталкиваются с конкуренцией как на внутреннем, так и на мировом рынке. Не играет большой разницы, где и с кем предприятие конкурирует: с транснациональными корпорациями и крупными компаниями на внутреннем рынке или за рубежом — конкуренция есть конкуренция. Поэтому, если предприятием принято решение заняться экспортом и выйти с конкурентоспособной продукцией на зарубежный рынок, то это будет эффективной защитой от растущего конкурирующего импорта на внутреннем рынке, что особенно важно в ситуации вступления России в ВТО.

Успешное решение внутренних проблем предприятий малого и среднего бизнеса, их эффективная экспортная деятельность во многом зависит от грамотного использования инструментов маркетинга. Широкое внедрение российских предприятий на внешние рынки может быть успешным лишь в том случае, если их специалисты овладеют практикой международного коммерческого дела, научатся вести работу с учетом особенностей конкретных рынков и изменений рыночной конъюнктуры.

Заключение

Участие малого и среднего бизнеса в экспортной деятельности положительно сказывается не только на улучшении общего макроэкономического положения России, но и приводит к хорошим результатам на микроуровне — уровне отдельных предприятий. Это обусловливается тем, что внешняя торговля предоставляет экспортерам многочисленные возможности для реализации самых смелых идей, стимулирует производительность труда посредством участия в конкурентной борьбе и применения инновационных подходов в производстве и коммерческой деятельности, способствует увеличению объёмов продаж и прибыли.

В ходе прохождения практики были достигнуты цели и задачи, поставленные во введении.

По прохождению практики можно сделать следующий вывод о том, что работа в Центре поддержки экспорта является интересной, требующей знания и правильного применения действующего законодательства, умения взаимодействовать с предприятиями Чувашской Республики, строгого выполнения заданий в установленные сроки.