Положение предприятия на рынке

В первую очередь необходимо рассмотреть позицию компании «Моторика» на рынке и ее окружение. Рисунок 3.3 описывает текущее рыночное состояние компании.

Рисунок 3.3. Положение компании «Моторика» на российском рынке.

Текущая рыночная ситуация сейчас, по мнению автора, для компании крайне благоприятна.

Во-первых, в РФ на сегодняшний день не существует предприятий, занимающихся коммерческим протезированием верхних конечностей кистей человека, а в остальном мире таких предприятий всего три (из крупных). С другой стороны, в РФ зарегистрированы более 70 компаний, занимающихся протезированием нижних конечностей, которые потенциально могут в любой момент расширить свой профиль, но барьер входа в эту отрасль достаточно высок и требует привлечение весьма квалифицированного персонала, а также настройки производства на изготовление совершенно отличающихся комплектующих. Поэтому от этих предприятий не ожидается вступления в конкурентную борьбу за нишу на рынке протезирования верхних конечностей.

Во-вторых, компании удалось получить государственное финансирование — сейчас каждый протез компании «Моторика», приобретаемый частным лицом будет оплачен государством. Единственное условие, выдвигаемое государством: покупатель протеза должен оформить индивидуальную программу реабилитации (ИПР). В противном случае протез придется оплачивать за свой счет.

В-третьих, компания получила от технопарка «Сколково» оплачиваемую площадку, где в настоящий момент и базируется. Компания не опалчивает арендную стоимость помещения, но обязана принимать участия в программах технопарка, что при этом работает ей на руку, создавая дополнительные инфоповоды и привлекая к себе внимание общественности.

В-четвертых, компания получила финансирование от «Роснано» в размере 5 000 000 рублей. Взамен компания обязуется отдавать «Роснано» 50% чистой прибыли ежемесячно до истечения контракта. Фактически, этого еще ни разу не произошло, так как компания только в первом квартале 2016 г. вышла на уровень самоокупаемости.

В настоящий момент компания ведет переговоры с российскими клиниками о поставке в них комплектующих и передачи технологий о сборке протезов. И хотя желающие есть, на данный момент ни одного официального соглашения еще не заключено.

Команда проекта состоит на данный момент из пяти человек, генерального директора компании Ильи Чеха, трех инженеров-конструкторов и одного менеджера по развитию. Сегодня компания занимается реализацией только тяговых протезов.

Теперь, когда положение компании понятно, возможно детально рассмотреть жизненный цикл продукта «бионический протез».