Оценка уровня влияния конкурентов

Чтобы быть конкурентоспособным предприятием, надо не только модернизировать производство и управление, но и хорошо понимать уровень и характер конкуренции.

Основное влияние на деятельность компании «Планета Сеток» оказывают самые крупные и уже стабильно работающие компанииконкуренты.

В таблице 6 показаны сильные и слабые стороны главных конкурентов по производству и реализации металлических сеток.

Таблица 6 — Анализ основных конкурентов «Планеты Сеток».

Таблица 7 — Средняя цена на сетку-рабицу у предприятий-конкурентов.

Продвижение сетки на рынок конкурентами осуществляется сочетанием рекламы, личных продаж, стимулированием сбыта, паблик рилейшнз.

Методы стимулирования сбыта включают в себя:

• а) стимулирование потребителей — направлено на повышение объемов продаж на непродолжительный срок или для завоевания доли рынка на длительный период, для привлечения новых потребителей. Применяются:
  • · скидки за объем купленных товаров;
  • · бесплатная рассылка образцов;
  • · посещение процесса производства предприятий, производящих сетку;
  • · пресс-конференции;
  • · снижение цен при переходе на новую модель товара или с началом нового сезона.
• б) стимулирование розничных торговых продавцов и торговых посредников
• в) стимулирование собственного торгового персонала — усиление заинтересованности торговых работников: премии, конкурсы, конференции продавцов, дополнительные дни к отпуску; ценные подарки; психологические методы.