Прогноз объема продаж

Прогноз продаж товара организации определяется на пять лет на основе маркетинговых исследований рынка. При этом применяется несколько методов. Рассмотрим каждый из них в отдельности:

• 1. Опросы потребителей. Потребители положительно высказываются о появлении новой широкопрофильной фотостудии в Калининском районе г. Санкт-Петербурга.
• 2. Оценка отраслевых аналитиков. Спрос на продукцию будет стабильным и средним. В фотостудии будут работать профессиональные фотографы, которые предоставляют качественные услуги. Кадры решают все, но если они обеспечены широким набором необходимого оборудования, то результат их работы значительно возрастает.
• 3. Анализ тенденции потребления. Потребление стабильно растет.
• 4. Анализ цикличности работ. Работы не носят сезонный характер, будучи стабильными во времени.

Прежде, чем переходить к прогнозируемому объему работ, следует рассмотреть все затраты и доходы, для последующего установления цены.

Выручка…-… …8 907 321 руб. в год Условно-постоянные затраты.-…4 914 260 руб. в год Общие затраты…-…7 936 651 руб. в год На основе этих данных построим график безубыточности для последующего определения прогнозируемого объема работ.

Отталкиваясь от построенного графика безубыточности можно определить критический объем, который рассчитывается по следующей формуле:

= 4 914 260 — (3005 -1020) =2475 часа съемок Критический объем показывает, что ниже этой нормы производительности предприятие будет работать в убыток.

Таким образом прогнозируемый объем продаж будет следующим Таблица 2. Расчёт прогнозного объёма продаж на 5 лет.