Теоретические основы исследования рынка

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. Они снижают уровень неопределенности и касаются всех элементов комплекса маркетинга и его внешней среды по тем ее компонентам, которые оказывают влияние на маркетинг определенного продукта на конкретном рынке. Рассмотрим определения понятия «маркетинговое исследование» с точки зрения различных… Читать ещё >

Теоретические основы исследования рынка (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Понятие рынка и рыночных исследований

Понятие «рынок», как экономическое явление, возникло давно (примерно в VII в. до н.э.) — с появлением общественного разделения труда и товарного производства. Обращаясь к понятию «рынок», можно отметить два главных подхода к его определению. Первое основано на выделении политического и философского содержания рынка и рыночных отношений, когда в качестве главных характеристик рынка рассматриваются:

— рынок как метод организации общественного производства, основанный на свободе предпринимательства и ограниченной роли государства и в своем качестве противостоящий методикам организации, опирающимся на использование способов централизованного планирования и административного регулирования. В данном случае подчеркивается противостояние основ, лежащих в основе данных двух методов, хотя в настоящей жизни можно наблюдать формы хозяйственного управления, основанные на сочетании тех либо других способов;
— рынок как метод поведения хозяйственных субъектов, определяющий аспекты принимаемых ими решений и характер отношений между субъектами («рыночное поведение»);
— рынок как метод мышления, создающий соответствующее мировоззрение участников хозяйственной деятельности («рыночное мышление»).

Второй подход к понятию рынка основан на выделении его конкретно-экономического содержания. В данном случаи рынок рассматривается, как механизм, позволяющий определить соотношение спроса и предложения на разные виды товаров и услуг.

Проанализировав несколько десятков определений рынка различных авторов, можно выделить основные определения (таблица 1.1).

Таблица 1.1.

Определения понятия «рынок» с точки зрения различных авторов.


Автор	Определение.
1. Ф. Котлер	Рынок — это совокупность всех покупателей определенного вида товара или услуги, как реально существующих, так и потенциальных.
2. Т. С. Бронникова, А. Г. Чернявский.	Рынок — это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В развитом обществе рынок — это необязательно какое-то физическое место для совершения сделок.
3. Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева, С. А. Алиев.	Рынок — это некий механизм, регулирующий все процессы в производстве, сбыте, потреблении, определяющий независимо от воли человека.
4. И. К. Беляевский.	Рынок — это сфера, где проходит обмен товаров на деньги, где товар находит покупателя, меняет владельца, потребитель удовлетворяет спрос, а продавец возмещает свои затраты и получает прибыль (или наоборот, терпит убытки).
5. Е. П. Голубков.	Рынок это совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких-то продуктов, это место, где совершаются сделки.
6. И. Л. Акулич.	Рынок — совокупность существующих или потенциальных покупателей, объединённых либо географическим положением, либо потребностями, породившими соответствующий спрос.

Источник: [22, с. 53; 6, с. 5; 36, с. 113; 3, с. 12; 11, с. 5; 1, с. 8].

Из данной таблицы можно выделить определённые схожести в трактовке понятия «рынок» различными авторами. Большинство авторов, таки как, Ф. Котлер, Т. С. Бронникова, А. Г. Черняховский, Е. П. Голубков рассматривают рынок, сугубо как взаимоотношения покупателей и продавцов. Несомненно, такое определение имеет место быть, однако в данном случае не учитываются экономические отношения и процессы, которые однозначно возникнут в процессе деятельности, как продавцов, так и покупателей. И. К. Беляевский трактуют понятие «рынок», как сфера обмена товара за деньги. А Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева, С. А. Алиев считают, что «рынок» это механизм, регулирующий все процессы независимо от воли человека.

Таблица 1.2.

Определения понятия «маркетинговое исследование» с точки зрения различных авторов.


Автор	Определение понятия «маркетинговое исследование».
Акулич И.Л.	Целенаправленное изучение существующей проблемы и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению ее наилучшего решения.
Божук С.Г.	Процесс систематической подготовки и проведения различных обследований, анализа полученной информации и представления результатов и выводов в виде, соответствующем конкретной маркетинговой задаче, стоящей перед фирмой.
Воронкова О.В.	Систематический сбор, учёт и анализ данных по маркетингу и маркетинговым проблемам в целях совершенствования качества процедур принятия решений и контроля в маркетинговой среде.
Галицкий Е.Б.	Тщательно организованное объективное измерение, сбор, анализ и распространение информации, позволяющие маркетинговым менеджерам более эффективно использовать рыночные возможности за счет своевременного выявления и решения маркетинговых проблем.
Голубков Е.П.	Функция, которая через информацию связывает маркетологов с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга.
Данченко Л.А.	Любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно-аналитических потребностей маркетинга.
Семенов Н.А.	Любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно-аналитических потребностей маркетинга.
Черчилль Г.	Функция, которая связывает организацию с потребителями через информацию. Информация используется для выявлений и определения возможностей и проблем маркетинга; разработки, уточнения, оценки и контроля исполнения маркетинговых мероприятий; совершенствования понимания маркетинга как процесса.

Источник: [2; 6; 9; 10; 11; 13; 32, с. 13; 37, с. 28].

Рынок развивается на основе действия экономических законов стоимости, спроса, предложения и конкуренции.

В основе всех маркетинговых исследований находятся сведения о состоянии рынка и возможных тенденциях его изменения в будущем.

Другими словами, исследование рынка считается базой для всех остальных маркетинговых исследований.

Исследование рынка предполагает выяснение его состояния и тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это, однако, только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с. Изучим определения исследований рынка, которые формулируют различные авторы (таблица 1.3).

Таблица 1.3.

Определения понятия «исследования рынка» различных авторов.


Автор	Определение.
Галицкий Е.Б.	Систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.
Голубков Е.П.	Объективный сбор, регистрация и анализ всех фактов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю.
Каменева Н.Г.,. Полякова В.А.	Самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Оно проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия. Исследование рынка необходимо для принятия важных решений, связанных с выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием, планированием рыночной деятельности. Объектами в данном случае являются тенденции и процессы развития рынка, исследуется также его структура, география и емкость, динамика продаж, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, риски и возможности.
Котлер Ф.	Исследование рынка является одним из направлений маркетинговых исследований. Представляет собой поиск, сведение воедино и анализ количественной и качественной информации о рынке. Исследование рынка включает в себя два направления: исследование конъюнктуры рынка и исследование внешней среды.
Малхотра Н. К.	Систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности идентификации и решения маркетинговых проблем (возможностей).

Источник: [10; 11; 19; 22; 24].

Не смотря на все разнообразие рыночных исследований, они могут быть подразделены на целевые и текущие исследования.

Целевые исследования — это всесторонний анализ рыночной проблемы, имеющей главное значение для обеспечения эффективной предпринимательской деятельности. Они строго индивидуальны и ориентированы на заключение определенных задач компаний Акулич И. Л. «Маркетинг»: учебник / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2009. — 65с.

Текущие исследования — результаты таких исследований используются в оперативной работе и их главное назначение — определить текущую ситуацию и принять необходимые управленческие решения по обеспечению сбалансированности спроса и предложения.

Исследование рынка самое необходимое и распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Без данных, приобретенных в ходе исследований, невозможно правильно составлять, анализировать и сравнивать информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью на рынке, определением объема продаж, выбором рынка, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

В зависимости от того какие потребности обозначили спрос на соответствующий товар, можно выделить пять главных видов рынка:

1. потребительский рынок;
2. рынок производителей;
3. посреднический рынок;
4. рынок государственных учреждений;
5. международный рынок.
1) Потребительский рынок (рынок товаров народного потребления) — это лица, которые приобретают товары и услуги для личного потребления.
2) Рынок производителей (рынок товаров производственного назначения) — это организации и предприятия, приобретающие товары и услуги для дальнейшего их применения в процессе производства.
3) Посреднический рынок — это предприятия, организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи их с целью получения прибыли.
4) Рынок государственных учреждений — это государственные организации, которые приобретают товары и услуги для осуществления собственных функций.
5) Международный рынок — это покупатели товаров и услуг, находящихся за пределами данного государства, включая отдельных физических лиц, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

Если рассматривать рынок как совокупность покупателей, объединенных географическим расположением, то можно выделить:

· мировой рынок — рынок, включающий страны всего мира;
· региональный рынок — рынок, охватывающий всю территорию данного государства;
· местный рынок — рынок, включающий один или несколько районов страны.

Одной из главных задач исследования выбранного рынка является определение его емкости.

Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении либо в физических единицах), который имеет возможность существовать на данном рынке.

При определении емкости рынка товаров народного потребления рассматривается уровень текущих доходов населения, наличие сбережений, уровень текущих цен и остальные факторы, определяющие покупательский спрос населения.

Устанавливая емкость рынка товаров промышленного назначения, учитывают главные тенденции развития отраслей народного хозяйства и возможности реализации в них соответствующих инвестиционных планов.

Емкость рынка и тенденции ее изменения считаются необходимыми причинами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если его емкость мала либо будет такой в ближайшем будущем.

Наряду с емкостью рынка часто рассматривают так называемый рыночный потенциал, а также позиции отдельных компаний на рынке (рисунок 1.1). Акулич И. Л. «Маркетинг»: учебник / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2009. — 10с.

Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении издержек на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение никак не приводит к росту спроса.

Важной характеристикой рынка является соотношение предложения и спроса на данный товар. С учетом фактора о «рынке продавца» и «рынке покупателя».

Рыночный потенциал.

Емкость рынка.

Рыночные позиции фирмы.

Рисунок 1.1 Взаимосвязь рыночного потенциала, емкости рынка и рыночного потенциала

На рынке продавца свои условия диктует продавец. Это возможно, когда существующий спрос превышает имеющееся предложение. При таких условиях продавцу нет смысла тратить средства на реализацию маркетинга. Его продукцию все равно купят, а проводя исследования, он понесет не нужные дополнительные затраты. Акулич И. Л. «Маркетинг»: учебник / И. Л. Акулич. — 6-е изд., испр. — Минск: Выш. шк., 2009. — 11с.

На рынке покупателя свои условия диктует покупатель. Такое положение заставляет продавца прилагать дополнительные усилия для реализации своего товара, что является одним из стимулирующих факторов использования маркетинга.

Таким образом, все рассмотренные в этом параграфе определения рынка свидетельствуют о различных ступенях в историческом процессе познания рынка и раскрывают различные его грани.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой