Заключение. 
Производство и реализация продукции

В данной дипломной работе рассмотрен широкий круг вопросов, связанных с производственно-хозяйственной деятельностью организации. Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях перехода к рыночной экономике организация должна производить то, что продается, а не продавать то, что производится. Таким образом, тема дипломной работы является актуальной для промышленных организаций, осуществляющих производственно-хозяйственную деятельность в условиях формирующихся рыночных отношений.

Проведенный анализ деятельности ПРСП ООО «Дельта» показал, что динамика объёма производства и реализации продукции в целом имеет положительную тенденцию, выручка от реализации продукции (работ, услуг) за анализируемый период возросла на 1343 млн руб., что в относительном значении составило 113,6%. По результатам проведенного факторного анализа объема реализованной продукции следует отметить, что на увеличение объема реализованной продукции в большей степени оказали влияние интенсивные факторы, это говорит о том, что предприятие эффективно использует имеющиеся основные средства и трудовые ресурсы, и обходится меньшим их количеством. Увеличение объема выпуска и реализации продукции было достигнуто также и за счет эффективного использования материальных ресурсов. Причем данный рост был обусловлен не только вовлечением в производство дополнительных ресурсов, но и за счет интенсификации их использования.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент и структура производства и реализации продукции, которые формируются с учетом спроса на определенные виды продукции, а также с учетом эффективного использования всех имеющихся ресурсов организации. В результате анализа структуры, состава и динамики товарной продукции ПРСП ООО «Дельта» по ассортиментным группам было выявлено, что динамика объема товарной продукции в целом имеет положительную тенденцию. Наибольший удельный вес в структуре объема производства продукции как в 2005 г. так и в 2006 г. занимают изделия из ПВХ — 56,28% и 48,89% соответственно; на втором месте идут плиты пенополистирольные — 35,98% и 44,45% соответственно. Наименьший удельный вес занимают стеклопакеты. Следует отметить, что за анализируемый период произошли существенные структурные сдвиги в ассортиментных группах производимой продукции. В отчетном году удельный вес объема производства изделий из ПВХ и стеклопакетов снизился на 7,48 п.п. и 0,99 п.п. соответственно, что говорит об уменьшении объема заказов на данные виды продукции. Удельный вес объема производства плит пенополистирольных в 2006 г. наоборот увеличился на 8,47 п.п., что говорит об увеличении спроса на данный вид продукции.

Более детальный анализ ассортиментных групп производимой продукции выявил, что объем производства изделий из ПВХ и стеклопакетов снизился в отчетном периоде на в 13,22%, объем производства плит пенополистирольных наоборот увеличился, темп его роста составил 131,37%, что в абсолютном значении составило 657,43 млн руб. Вся производимая продукция ПРСП ООО «Дельта» соответствует стандартам качества. Также следует отметить, что на предприятии планируется ввести систему менеджмента качества. ПРСП ООО «Дельта» зарекомендовало себя на рынке как надежный деловой партнер, предприятие выполняет свои договорные обязательства в полном объеме и в срок.

По результатам анализа ритмичности выпуска продукции видно, что предприятие работает неритмично в среднем на 28,5%, что обусловлено неравномерным поступлением заказов клиентов. Следует отметить, что производственные мощности предприятия позволяют производить гораздо больший объем продукции, чем в отчетном периоде, а из-за отсутствия достаточного количества заказов и неритмичной работы оно теряет около: 55% от имеющегося объема производства по изделиям из ПВХ и 35% по стеклопакетам и плитам пенополистирольным. Проведенный анализ выявил, что основная часть произведенной продукции реализуется непосредственно со склада организации, у предприятия имеются проблемы с объемом заказов, дилерская сеть в отчетном периоде значительно сузилась, предприятие потеряло дилеров в городах Смоленск и Могилев. Предприятию необходимо расширять дилерскую сеть, чтобы получать дополнительные заказы и увеличивать объем реализации продукции. Учитывая географическое положение ПРСП ООО «Дельта» (близость российского рынка), необходимо увеличивать объем экспортных операций, с целью получения валютной выручки для приобретения сырья у поставщиков из Российской Федерации.

Для увеличения объема производства и реализации продукции на ПРСП ООО «Дельта» был предложен комплекс мероприятий по решению вышеназванных проблем:

• — открытие представительства в Российской Федерации позволит предприятию увеличить объем реализации продукции на 18,13%, а также привлечь валютные средства для приобретения сырья. В результате внедрения данного мероприятия изменение доли экспорта в общем объеме реализации продукции составит 18,2 п.п.;
• — за счет расширения номенклатуры и ассортимента производимой продукции, объем реализации увеличится на 9,37%;
• — при активизации маркетинговой деятельности и открытии офиса по приему заказов значительно возрастет престиж фирмы, повысится конкурентоспособность. Внедрение данных мероприятий позволит расширить рынки сбыта и повысить спрос на производимую продукцию. Предполагаемый рост объема реализации при внедрении данных мероприятий в совокупности составит 7%.

Таким образом, последовательное решение поставленных задач позволило достигнуть цели дипломной работы и разработать направления, способствующие увеличению объема производства и реализации продукции.