Выводы и предложения

Система продвижения товара на рынок представляет собой совокупность инструментов направленного комплексного воздействия на внешнюю и внутреннюю среду предприятия, а также составляющих компонентов системы для достижения целей продвижения продукции и соответственно стратегических целей предприятия и решения оперативных задач.

В настоящее время в условиях жесткой конкурентной борьбы возрастает необходимость разработки совершенной системы продвижения товара на рынок в соответствии с происходящими изменениями во внешней и внутренней среде. Данные обстоятельства во многом обусловили актуальность выбранной темы исследования и основные направления ее разработки.

Цель дипломной работы состояла в анализе существующей системы продвижения продукции ООО «Нальчик-сладость» на рынок и разработке предложений по ее совершенствованию.

Объектом исследования выступала хозяйственная деятельность ООО «Нальчик-сладость» .

Кондитерская фабрика ООО «Нальчик-сладость», основана в 2004 году в городе Нальчик, Кабардино-Балкарской республике. На сегодняшний день не являясь самым крупным предприятием города как по численности, так и по объему продукции, ООО «Нальчик-сладость» является одним из градообразующих предприятий, которое реально перечисляет деньги в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды и тем самым выполняет важную социальноэкономическую функцию.

Кондитерские изделия вырабатываются из натурального сырья, без использования консервантов и генетически модифицированных продуктов. Ассортимент фабрики постоянно обновляется, производятся новые виды продукции, с учетом вкусовых предпочтений практически всех слоев населения. Для оценки эффективности деятельности предприятия ООО «Нальчик-сладость» проведен SWOT-анализ предприятия, который показал следующее:

• 1) сильными сторонами фирмы являются наличие необходимых финансовых ресурсов, наличие навыков и профессионализма у сотрудников;
• 2) слабыми сторонами фирмы являются: отсутствие четкой стратегии, слабая политика продвижения, неэффективная реклама;
• 3) возможностями фирмы являются увеличение темпов роста рынка, обслуживание дополнительных групп потребителей;
• 4) угрозами для фирмы являются неблагоприятные изменения в темпах роста в курсах валют, спад в экономике, изменения во вкусах потребителей.

В настоящее время ассортимент предлагаемой предприятием продукции достаточно широк (211 наименований кондитерской продукции):

В 2013 году представители фирменного магазина ООО «Нальчик-сладость» проводили исследование мнения клиентов о функционировании предприятия в КБР.

Для анализа эффективности рекламной политики ООО «Нальчик-сладость» и выбора оптимального способа продвижения нового продукта рассмотрены конкретные рекламные средства и их способности удовлетворить поставленные цели. По результатам оценки средств рекламы выявлено, что реклама в газетах является самым неэффективным средством (3 балла), поскольку она имеет высокую стоимость, что исключает возможность частого повтора рекламного обращения фирмы ООО «Нальчик-сладость», избирательность аудитории практически отсутствует, кроме того, наблюдается тенденция к перегруженности рекламой такого рода.

Наиболее эффективными средствами оказались телевидение, радио и лотерея (6 баллов).

Телевидение оказалось самым загруженным средством рекламы (по мнению 31% опрошенных). Поэтому, размещая рекламу на телевидении, надо быть уверенным, что оно не сольется с потоком остальных сообщений.

На следующем этапе, на основании анкетирования потенциальных клиентов ООО «Нальчик-сладость», оценена эффективность как рекламной кампании в целом, так и отдельных рекламных средств.

Общий размер средств, выделенный на проведение рекламных мероприятий на территории КБР в 2013 году, составлял 320 тыс. руб. Экономический эффект затрат на рекламу выражен в приросте объема реализации и составляет 4048,2 тыс. руб.

Наряду с анализом проведенной программы продвижения продукции предприятия на территории КБР в работе предложена аналогичная программа для жителей КМВ.

Текущая ситуация на кондитерском рынке для предприятия такова: в г. Нальчике данное предприятие занимает долю на рынке равную 30%. На территории Кавказских Минеральных Вод присутствует дилерская сеть, однако, нет ни одной торговой точки, принадлежащей данной компании. Продукция компании поступает в магазины в ограниченном ассортименте по сравнению с г. Нальчиком, и не редко (из-за недобросовестности продавцов торговых точек) продается несвежая.

С помощью данной программы необходимо сформировать имидж ООО «Нальчик-сладость» как предприятия, выпускающего качественную, вкусную, полезную, а главное недорогую продукцию.

Политика должна акцентировать внимание на корпоративной марке, а не на отдельных видах продукции. Нужно добиться выделение бренда ООО «Нальчик-сладость» среди конкурентов у покупателей.

Программа будет проходить с 1.02.14 г. по 1.04.14 г. и будет включать в себя такие элементы маркетинговых коммуникаций как наружная реклама, реклама на радио, стимулирование сбыта (промо — акции, дегустации), связи с общественностью.

В работе представлен основной календарный график проведения программы продвижения ООО «Нальчик-сладость» на рынке КМВ в 2014 г., мероприятия данной программы, а также даны их характеристики.

Общий бюджет предлагаемой программы составляет 512,5 тыс. руб.

С целью сопоставления полученных результатов был проведен сравнительный анализ проведенной и предлагаемой программ продвижения продукции ООО «Нальчик-сладость» в КБР и КМВ. При расчете дополнительной прибыли был использован фактический уровень рентабельности продаж 2012 года.

Таким образом, анализ реализованной программы продвижения продукции ООО «Нальчик-сладость» в КБР (2013 г) и предлагаемой программы для региона КМВ (2014 г) показал, что затраты на проведение подобных программ неизменно окупаются за счет прироста объема реализации продукции предприятия и получения дополнительной прибыли. В нашем случае в 2013 году она составит 283, 37 тыс. руб., а в 2014 г. — 336,44 тыс. руб.

Проведение подобных мероприятий по продвижению продукции на новые рынки несомненно важны для предприятия, как средство укрепления позиции предприятия на рынке, борьбы с конкурентами и формирования положительного имиджа компании как у потенциальных потребителей, так и у общественности в целом.