Выводы. 
Маркетинг и аналитика мобильных приложений

• · Для достижения рейтинга ТОП1 необходимо сделать несколько тысяч установок в один день, затем поддерживать около 50%-го показателя относительно первого дня
• · Для максимального привлечения органических инсталлов необходимо продержать приложение в ТОПе в течение относительно длительного периода — около недели, чтобы приложение могло достичь высоких показателей в общем рейтинге AppStore
• · Когда мы работаем с проектами, оказывающими какую-то услугу, то максимально важно отслеживать эффективность каналов и замерять показатель CPL по каждому из них

Заключение

Процесс оценки эффективности маркетинговых мероприятий часто недооценивается. Если подходить к нему с разных сторон, то можно получить много информации для анализа. Можно оценить эффективность как каких-либо источников трафика, так и внутренних процессов компании, работоспособность приложения и т. п.

Для успешного продвижения приложения в рейтингах мобильных приложений необходим комплексный подход. Цель эффективной работы какого-то приложения — не рейтинг, а его прибыльность. Поэтому подход, описанный в данной работе непременно должен помочь наладить эффективную работу, нацеленную на результат.

В ходе написания работы автором были показаны основные каналы привлечения установок в мобильное приложение путём описания каждого из них, разобраны примеры и основы создания контента.

Показана разница между системами аналитики, и, как следствие, на этих различиях и базируется основная методология, которая была предложена автором как наиболее эффективная с точки зрения бизнеса. Оценка качества трафика по CPI действительно не вносит никакой прозрачности в оценке и может быть полезна только для достижения определённых KPI по количеству установок или позиций в магазинах мобильных приложений. Агрегированная же оценка с использованием сразу нескольких взаимосвязанных аналитических систем показала себя эффективной, хоть и требующей больших трудозатрат на интеграцию и оценку.

В практической части работы автор самостоятельно провёл рекламную кампанию приложения по подбору частных специалистов PROFI.RU. Были протестированы такие каналы трафика, как:

• · Рекламные сети
• · Социальные сети
• · Мотивированный трафик
• · Обзоры на тематических площадках

После проведения маркетинговых мероприятий автором был самостоятельно проведён глубокий анализ полученных показателей посредством систем аналитики AppsFlyer, MixPanel, Flurry и AppAnnie. На основе подхода, представленного автором, было показано, что рекламные сети являются наименее эффективным каналом с точки зрения стоимости за установку и количества заявок, которые их пользователи приносят. Мотивированный трафик с точки зрения заказов приносит такую же полезность, что и рекламные сети, но по стоимости более чем в 2 раза ниже. Самым эффективным, дешевым и перспективным каналом являются, конечно, социальные сети.

Стоит отметить, что подход к оценке эффективности через заказы является наиболее эффективным для компаний и приложений, которые что-то продают или предоставляют какие-то конкретные оффлайн услуги, потребляемые пользователями. Этот вывод основан главным образом на сравнении показателей CPI, CPL и скорости получения установок с нескольких каналов. Для примера можно сравнить хотя бы показатели социальных и рекламных сетей. Установки с первого канала идут медленнее, но дешевле (при оптимальной настройке кампаний), со второго же очень быстро, но дороже. При прочих равных одни рекламодатели предпочли бы работать с одним источником, другие — с другим, в зависимости от поставленных задач. Но, только проведя полноценный анализ с оценкой эффективности по объему и качеству заявок, можно понять, что рекламные сети крайне не эффективны. Наверняка, для развлекательных приложений анализ по CPI и по CPL стремятся в качественном отношении друг к другу.

Таким образом, подход, формализованный автором, позволяет взглянуть на мобильный маркетинг со всех сторон и решать проблему оптимизации затрат исходя из конечных целей, а не из промежуточных. То есть, если целью является прибыльность, то мы должны исходить именно из тех целевых действий, которые приносят прибыль.