Введение. 
Эффективность коммерческой деятельности и разработка рекомендаций по совершенствованию работы торгового предприятия

Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса примитивна и абсурдна. Сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько не уже, а в некоторых случаях гораздо шире, чем в любой другой специальности. Знания по коммерции буквально неисчерпаемы.

Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентоспособности зарубежных товаров и услуг.

В сфере товарного рынка успешно функционируют те предприятия, которые соблюдают следующие принципы и условия:

поддержание коммерческой политики с помощью целевых инвестиций, льготных кредитов и норм амортизации;

изготовление и реализация товаров (оказание услуг) высокого качества и необходимых покупателям;

производство товаров при затратах, позволяющих продать их по ценам, обеспечивающим платежеспособность покупателей и получение прибыли;

усиление конкуренции, направленной на развитие экономических процессов рынка.

Важность и актуальность этих задач обусловили выбор темы дипломной работы. Целью данной работы является определение эффективности коммерческой деятельности и разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой работы торгового предприятия.

Из поставленной цели вытекают следующие задачи:

изучение сущности, содержания, а также факторов влияющих на коммерческую деятельность в торговле;

изучение методов оценки эффективности коммерческой деятельности;

проведение анализа основных показателей деятельности предприятия;

проведение поступления и формирования ассортимента на предприятии торговли;

проведение комплексной оценки эффективности коммерческой деятельности на предприятии;

определение возможных путей развития совершенствования коммерческой деятельности;

Объектом исследования является ИП Желтикова В.Б.

Предметом исследования является коммерческая деятельность предприятия.

Использование в практической деятельности предложенной системы оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия позволит определить направление совершенствования его деятельности.

Структура дипломной работы обусловлена целью и задачами, решаемыми в процессе исследования. Работа состоит из введения, трех разделов и заключения.

Методологической основой работы являются приемы статистики: сравнение, способ табличного отражения аналитических данных, использование относительных и средних величин в анализе хозяйственной деятельности, использование трендовой модели и среднего абсолютного прироста в составлении прогноза основных показателей торгового предприятия на следующий год.

Теоретической основой работы являются русские ученые: Николаева Т. И., Савицкая Г. В., Кравченко Л. Я., Половцева Ф.П.