Введение. 
Исследование оптовых продаж предприятия и изучение их влияния на коммерческие результаты фирмы

В современных условиях рыночной экономике встает необходимость кардинальных изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства страны.

Особую значимость приобретает формирование адекватного рыночной модели хозяйственного механизма сферы обращения и услуг, поскольку именно торговля являясь конечным звеном экономической активности субъектов рынка, обеспечивает эффективное удовлетворение запросов и нужд потребителей. Решение этой ответственной задачи требует от торговли не только усилий, связанных с реализацией произведенной стоимости, но и выполнения сложнейшего комплекса мероприятий, обеспечивающих продвижение товаров от производителя к потребителям.

Торговля является одной из крупнейших отраслей экономики любой страны, как по объему деятельности, так и по численности занятого в ней персонала, а предприятие этой отрасли являются наиболее массовыми. Деятельность торговых предприятий связана с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, экономического и финансового характера, требующих повседневного решения.

Важное звено, обеспечивающие необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям отводится оптовой торговле. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Торговля — обслуживающая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда — получила в последние годы новые импульсы своего развития, существенно расширив «поле и правила игры» в условиях экономики переходного периода. В нее влилось много предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших свою профессию и жизненные ориентиры. От рядовых спекулятивных торговых операций и «челночно-палаточного» бизнеса многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торговой деятельности, организовав индивидуальные и коллективные предприятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежегодно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые приходится решать интуитивно «методом проб и ошибок», приобретая постепенно практический опыт.

Однако, умение грамотно, а главное эффективно торговать — это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения рынка товарами и возрастание конкуренции потребует от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.

Являясь неотъемлемым звеном единой системы товародвижения, оптовая торговля требует коренной перестройки. Поэтому одна из важных долговременных задач государственной политики в области развития оптовой торговли — ее структурная перестройка, предусматривающая распространение таких форм ее организации, которые должны быть максимально сориентированы на малое предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.

За последние годы произошло резкое увеличение объемов оптовых операций. Существенно возросла роль оптовых предприятий в снабжении различных предприятий торговли. В связи с этим второй важной задачей государственной политики в области развития оптовой торговли является поддержку роста и стабилизация объемов оптовых операций.

Сложившийся потенциал оптового звена должен быть активно использован для стимулирования и всемерного поддержания межрегиональных интеграционных процессов на потребительском рынке.

Сложившаяся материально-техническая база оптовой торговли создавалась на протяжении многих десятилетий. Требует обновления складское хозяйство. Это должно происходить не только за счет строительства новых, современных складских помещений, оснащенных прогрессивным технологическим оборудованием, но и за счет реконструкции и технического переоснащения действующих складов, рационализации имеющийся материально-технической базы.

Среди других задач государственной политики в области развития оптовой торговли необходимо отметить развитие конкурентной среды и преодоление монополизма на рынке оптовой торговой деятельности, а также стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм продвижения на рынке отечественных товаров.

Все это и многое другое подтвердили актуальность выбранной темы дипломной работы.

Целью дипломной работы является исследование оптовых продаж предприятия и изучение их влияния на коммерческие результаты фирмы. Для достижения поставленной цели необходимо последовательное решение следующих задач:

• 1 Изучение понятия, состава, классификации и задач оптовой торговли;
• 2 Рассмотрение проблем и развитие оптовой торговли;
• 3 Проведение анализа оптового товарооборота по составу и структуре;
• 4 Факторный анализ оптового товарооборота;
• 5 Изучить влияние оптового товарооборота на результаты коммерческой деятельности предприятия.

Объектом исследования выбрано оптовое торговое предприятие Общество с ограниченной ответственностью «Регион — сервис», которое учреждено на основании решения его учредителей от 1 декабря 1997 года и расположено в городе Нижний Тагил.

Предмет исследования — влияние оптовой деятельности предприятия на его коммерческие результаты.

Цель и задачи исследования

определили логику и структуру работы. Диплом состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

В первой главе дипломной работы рассмотрены теоретические вопросы — понятие оптовой торговли и современные направления ее развития; факторы, влияющие на оптовая деятельность предприятии, а также перспективы и проблемы развития оптовой торговли в современных условиях. Вторая глава работы посвящена исследованию оптовой торговли ООО «Регионсервис». Здесь дана краткая организационная характеристика объекта исследования, проведен анализ объема реализации оптового предприятия, а также проанализированы основные факторы влияющие на развитие оптового товарооборота, а так же влияние сбыта продажи товаров на коммерческие результаты деятельности предприятия.

Третья глава дипломной работы полностью посвящена планированию оптового товарооборота предприятия, а также расчету критического объема продаж. Информационную основу дипломной работы составили законодательные и нормативные акты, публикации отечественных и зарубежных авторов, посвященные проблемам изучения влияния развития оптового товарооборота на коммерческие результаты его деятельности.

В ходе выполнения работы использовалась бухгалтерская отчетность предприятия ООО «Регион — сервис», проектно-сметная документация, отчеты предприятия о перспективах развития и др.

Теоретической основой при написании дипломной работы по изучению оптового товарооборота на предприятии послужили работы таких российских авторов: Кравченко Л. И., Дашков Л. П., Бланк И. А., Баканов М. И., Соломатин А. Н. и других.