Разработка маркетинговых мероприятий и оценка эффективности их проведения предприятия ООО «Кинотеатр «Художественный» »

Разработка мероприятий для совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Кинотеатр „Художественный“»

Исходя из проведенного анализа, можно отметить, что многие респонденты предпочитают смотреть фильмы в интернете не только из-за того, что у них не хватает времени или их не устраивают цены на билеты в кинотеатре, но также из-за того, что они недовольны репертуаром кинотеатров. И для того чтобы не потерять целевую аудиторию и обойти конкурентов нужно делать все, чтобы на данном рынке завоевывать лучшие позиции.

Главной целью ООО «Кинотеатр „Художественный“» является повышение результативности деятельности предприятия, а именно привлечение максимально большего количества кинозрителей.

• 1 уровень:
• 1. Расширение целевой аудитории.
• 2. Повышение имиджа кинотеатра.
• 2 уровень:
• 1.1. Изменение репертуарной политики.
• 1.2. Совершенствование ценовой политики.
• 1.3. Продвижение кинотеатра.
• 2.1. Обеспечение качественного кинопоказа.
• 2.2. Повышение качества сервиса.
• 2.3. Предоставление новых услуг.
• 3 уровень:
• 1.1.1. Показ фестивальных фильмов. Участие кинотеатра в таких фестивалях, как Санкт-Петербургский международный кинофестиваль, «Виват кино России!», «Послание к человеку». Кинотеатр предоставит свои залы для проведения премьер фильмов, участвующих в фестивалях, благодаря чему привлечет к себе внимание кинозрителей, которые предпочитают немассовое кино.
• 1.1.2. Показ фильмов с субтитрами. Многие зрители предпочитают смотреть иностранные фильмы с субтитрами. Для этих целей можно выделить малый зал. Это позволит привлечь в кинотеатр людей с хорошим знанием языков, иностранцев и слабослышащих.
• 1.1.3. Проведение кинопоказов классики кинематографа и ретроспектив. Раз в неделю проводить показ старых фильмов; раз в месяц устраивать ретроспективу какого-либо режиссера. Благодаря этому увеличится аудитория пожилых зрителей.
• 1.2.1. 50%-ая скидка на билет в последний день проката. К концу проката фильма количество зрителей уменьшается. Данная мера поможет заполнить зал в последний день показа фильма и привлечет малоимущую часть населения.
• 1.2.2. Увеличение скидка для студентов до 20%. Результат: повысится привлекательность кинотеатра для самой обширной киноаудитории — студентов.
• 1.2.3. Скидка 50% для пенсионеров. Пожилые люди посещают кинотеатр достаточно редко, поскольку большинство из них не может позволить себе купить билет. Результатом данного мероприятия станет увеличение аудитории пенсионного возраста.
• 1.3.1. Реклама кинотеатра с помощью СМИ и Интернета. Включает в себя следующие мероприятия:
  • — размещение объявления на сайте «Вконтакте»;
  • — реклама кинотеатра в газете «Метро», «Петербургский дневник»;

Рассмотрим эффективность каждого из мероприятий.

• 1) Размещение объявления на главной странице сайта «Вконтакте». Преимущества размещения рекламы на данном сайте:
  • — реклама на самом посещаемом сайте рунета;
  • — реклама точно нацелена на потенциальных клиентов.

Оплата осуществляется за переходы на сайт кинотеатра. Стоимость одного перехода — 21.56 рубля. Мы покупаем 10 000 переходов и предполагаем, что 40% попавших на сайт купят билет в кино по средней цене 200 рублей.

Затраты составят: 21,56 * 10 000 = 215 600 рублей.

Доход составит: 200 * 10 000 * 0,4 = 800 000 рублей.

Таким образом, прибыль в результате мероприятия составит 584 400 рублей. К тому же, в качестве результата получим имиджевую рекламу, повышение узнаваемости кинотеатра и привлечение Интернет-аудитории.

• 2) Покупка рекламного модуля 130×67 мм в газете «Метро». Преимущества размещения рекламы в данной газете:
  • — аудитория газеты — 738,8 тыс. читателей в день;
  • — 80% тиража распространяется в метрополитене с 7:30 до 10:30 — в час пик офисных служащих, в то время, когда метрополитеном пользуется наиболее платежеспособная часть населения;

Стоимость размещения рекламного модуля 130×67мм составит 72 600 руб.

Исходя из данных предыдущего квартала, мы получим увеличение прибыли за квартал на 1 062 000 рублей. Таким образом, о кинотеатре узнает большее число людей.