Среди множества стратегий, необходимо выбрать одну, которая будет оптимальной для данной организации. Для осуществления данного выбора, прибегнем к Методу Анализа Иерархий (МАИ) — математическому инструменту системного подхода к сложным проблемам принятия решений. [49, c.4].
Цель проведения анализа: найти оптимальную стратегию для кафе, которое только собирается открыться в г. Тула.
Выбор состоит из трёх рационалистических стратегий: позиционирование, УТП, и стратегии преимущества. Это связано с тем, что рационалистические стратегии наилучшим образом подходят для ненасыщенного рынка и оперируют реальными конкурентными преимуществами.
Критерии выбора:
- · Охват аудитории: среднее количество человек, которых привлечет реклама
- · Стоимость
- · Срок реализации
- · Сложность исполнения: соотношение цена-качество
- · Уровень воздействия
- · Креатив
Декомпозиция многокритериальной задачи и построение иерархии для многокритериальной задачи представлены на рисунке 4.
Заполненные матрицы парных сравнений для уровня 2, расставив приоритеты, сначала между критериями, а затем между конкурирующими стратегиями.
Таблица — МАИ уровень 3.
|
Охват аудитории. | А Б В | Сложность исполнения. | А Б В |
А (Позиционирование) Б (УТП) В (Стратегия преимущества). | 1 3 ¼. 1/3 1 1/3. 4 3 1. | А Б. В. | 1 1/3 1/3. 3 1 ½. 3 2 1. |
Стоимость. | А Б В | Уровень воздействия. | А Б В |
А Б. В. | 1 2 4. ½ 1 4 ¼ 1/4 1. | А Б. В. | 1 3 6. 1/3 1 4. 1/6 ¼ 1. |
Срок реализации. | А Б В | Креатив. | А Б В |
А Б. В. | 1 1/3 ¼. 3 1 ½. 4 2 1. | А Б. В. | 1 2 4. ½ 1 3. ¼ 1/3 1. |
Заполнению матрицу сравнений уровня 3 можно посмотреть в Приложении Б.
Исходя из полученных результатов, можно сделать вывод, что оптимальной стратегий для данной организации является стратегия позиционирования.
рекламный стратегия конкурентный позиционирование.
