Стратегия роста. 
Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и возможности», следовательно, Журнал Маркетинг № 3, 2003 г — с.95основная цель деятельности — получение максимальной прибыли. Комплекс связанных с перспективами нефтедобычи долгосрочных стратегий структурного роста Компании включает:

• *удвоение и в дальнейшем, возможно, утроение собственных и привлекаемых мощностей нефтепереработки,
• *многократное (не менее, чем в 4−5 раз) расширение сети продаж нефтепродуктов,
• *диверсификацию нефтяного бизнеса с созданием секторов нефтехимии и развитием сектора транспортировки.

Ещё одним направлением структурного роста и необходимым условием устойчивого развития Компании является глобализация её стратегий — доля международных операций ОАО «ЛУКОИЛ» должна превысить 20%. При этом исключительное значение имеет налаживание производственной кооперации и завоевание рынков в бывших республиках Советского Союза и других зарубежных странах, с которыми были налажены тесные политические и экономические связи.

К важнейшим стратегиям структурного роста нефтяных компаний относится наращивание рентабельных запасов углеводородного сырья, которые для устойчивости развития должны обеспечить добычу, как минимум на 13 -15 лет. В ОАО «ЛУКОИЛ» этот показатель намного выше и составляет 25 — 30 лет. Общие запасы ОАО «ЛУКОИЛ» только в России превысили 2 млрд тонн, а доказанные запасы — свыше 1,4 млрд. тонн.

В связи с этим стратегия роста запасов ОАО «ЛУКОИЛ» имеет отчетливую качественную ориентацию на увеличение доли высокопродуктивных запасов.

Кроме стратегий структурного роста основу успешного развития нефтяных компаний создают стратегии технологического прогресса, повышения качества управления и экологической безопасности. Технологические стратегии направлены на обновление устаревших фондов с сокращением срока их службы по сравнению с существующим не менее, чем в 2 раза (до 12 — 15 лет). Другая сторона технологических стратегий — планирование перехода на прогрессивные технологии нефтедобычи Решающее значение здесь имеет применение системы реинжиниринга.

Стратегия выхода на международный рынок

Основываясь на опыте работы в нефтеперерабатывающем секторе и навыках динамического моделирования, Группа нефтепереработки и сбыта проводит оценку тенденций в данной области, а также их влияния на результаты деятельности компаний по всей длине производственно-сбытовой цепи.

«ТНК» работает со всеми аспектами переработки и сбыта: от производства продукции и транпортировки (трубопроводы и хранилища) до сбыта (сбыт нефтепродуктов и сопутствующих товаров на заправочных станциях). В дополнении к рынкам основных нефтепродуктов—бензина, керосина, мазута, дизельного топлива—мы также анализируем рынки смазочных масел, СУГ и битумов.

Наша группа «ТНК» предлагает по-настоящему глобальный анализ с использованием баз данных по каждому региону мира.

«ТНК» работает с руководителями компаний и управленцами на региональном уровне по вопросам оценки отдельных проектов, новых инвестиций, увеличения производственных мощностей, слияний и продаж активов. Примерами нашей специализации являются: глобальные стратегии нефтепереработки и сбыта; тенденции в нефтепереработке и маржа; тенденции в спросе и предложении на нефтепродукты в мире; развитие региональных рынков нефтепродуктов и возможности для конкуренции; экономические и производственные показатели деятельности компаний.