Анализ конкуренции. 
Анализ маркетинговой деятельности ОАО "НК Рос-нефть"

В качестве основных движущих сил отрасли, которые определяют конкурентную позицию фирмы, можно выделить следующие:

• ? увеличение потребителей в России и в мире — до тех пор, пока численность потребителей будет сохраняться на прежнем уровне или расти, отрасль будет оставаться привлекательной и высокодоходной;
• ? усиление государственного регулирования — проблемы, возникающие в отрасли, могут иметь колоссальный размер и справиться с такими проблемами под силу только государству. Только государство может обеспечивать упорядочение действий экономических субъектов, соблюдение законов, отстаивание государственных и общественных интересов. Выполнение этих функций возможно посредством реализации научно-технической, налоговой, бюджетной и ценовой политики, а также участия в международных организациях и соглашениях. Государственное регулирование способно обеспечивать определенную стабильность для компаний;
• ? развитие технологий и инноваций — чем более развиты компании отрасли с точки зрения технологичности, тем большими преимуществами в сравнении с конкурентами они обладают. Это связано с возможностью более эффективно разрабатывать месторождения и осуществлять переработку сырья, что в перспективе способно приносить значительные доходы и тем самым улучшать конкурентное положение фирмы;
• ? увеличение капитальных вложений в отрасли — нефтегазовая отрасль требует весьма значительных объемов инвестирования для успешного развития. Все крупные проекты, связанные с разработкой новых месторождений, разработкой и внедрением новых технологий, были бы неосуществимы без поддержки инвесторов. Чем большим количеством стратегических инвесторов обладает та или иная компания, тем большее количество проектов она может себе позволить, а следовательно может стать более успешной;
• ? развитие инфраструктуры — от этого напрямую зависит успешность компании. Если она сама может обеспечивать собственное производство, самостоятельно сбывать свою продукцию, не прибегая к помощи посредников или к услугам конкурирующих компаний, то она сможет значительно сэкономить на данных процессах. Поэтому предприятиям в данной отрасли так важно тщательно продумать все аспекты своей деятельности, все детально распланировать и следовать плану.

Конкурентные силы в отрасли:

Рисунок 2.1 — Конкурентные силы в отрасли Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов крайне мала, так как существование в этой отрасли требует огромных капиталовложений (на покупку и освоение дорогостоящих новых технологий, освоение новых месторождений и так далее). Кроме того, существует некая приверженность потребителей к продукции уже функционирующих компаний. Также у компаний в данной отрасли существуют уже налаженные каналы сбыта, создание которых требует немалых затрат (да и трудность вызвать заинтересованность со стороны сбытовиков новыми, никому еще не известными и непроверенными компаниями также способна помешать потенциальным конкурентам).

Конкурентная сила поставщиков. В состав ОАО НК «Роснефть» входит большое количество нефтегазодобывающих предприятий (например, ОАО «Юганскнефтегаз», ОАО «НК «Роснефть-Пурнефтегаз», ОАО «Северная нефть» и другие), отношения с которыми уже достаточно хорошо отлажены, что обеспечивает бесперебойную и своевременную поставку сырья. Наличие длительных, хорошо отлаженных связей исключает возможность возникновения угрозы со стороны поставщиков.

Товары-заменители. Существует возможность появления и широкого распространения альтернативных источников энергии в долгосрочной перспективе, что сократит потребность в использовании бензина для автомобилей и других технических устройств. Но скорость разработки и освоения этих источников не столь велика, чтобы уже сейчас у нефтяных компаний начали появляться проблемы со сбытом. В ближайшее время компаниям, да и отрасли в целом, ничего не угрожает, но уже можно начинать задумываться о будущем.

Конкурентная сила потребителей. Продукция компании стандартизирована, потребители хорошо информированы, и затраты на переход к другому поставщику низки, что в общем не мешает потребителям выбрать продукцию другой компании. Но как и в любой другой отрасли важное значение имеет качество продукции и приверженность потребителей к продукции какой-либо конкретной компании.

Таблица 2.2 — Карта стратегических групп.

По карте стратегических групп в таблице 2.2, составленной с использованием таких показателей, как доля рынка и объем реализации, видно, что 6 крупных нефтяных компаний составляют 4 стратегические группы. В одну группу попали ОАО «Татнефть» и ОАО «Сургутнефтегаз», в другую — ОАО «Роснефть» и ОАО ТНК-BP", а третья и четвертая группы представлены компаниями ОАО «ЛУКОЙЛ» и ОАО «Газпром нефть». По данной карте можно выявить наличие прямой зависимости между объемом реализации компании и занимаемой долей рынка. Очевидно, что по данным показателям лидирует ОАО «Газпром нефть», на втором месте находится ОАО «ЛУКОЙЛ», а третью позицию занимает ОАО «Роснефть».

Карта стратегических групп, построенная по таким параметрам как количество сбытовых организаций в составе компании и число АЗС, также позволяет заметить наличие прямой зависимости между двумя указанными показателями, то есть чем больше в составе ОАО сбытовых организаций, тем большим количеством АЗС оно (общество) владеет. Безусловными лидерами по данным критериям являются ОАО «ЛУКОЙЛ» и ОАО «Роснефть», которые объединены в одну стратегическую группу. Значительно меньшее количество сбытовых организаций, а следовательно и АЗС, принадлежит компаниям «ТНК-BP» и «Татнефть», которые также входят в одну стратегическую группу. Промежуточное положение между двумя указанными группами занимает ОАО «Газпромнефть». ОАО «Сургутнефтегаз» уступает указанным выше компаниям по числу сбытовых организаций и АЗС и образует таким образом собственную стратегическую группу.

На карте, построенной с использованием таких характеристик как добыча нефти и доказанные запасы нефти, как и в других картах, можно заметить наличие четырех стратегических групп. Лидерами опять же являются компании «Роснефть» и «ЛУКОЙЛ», доказанные запасы нефти которых, как и объемы добычи, на порядок превышают эти же характеристики у других компаний. Также в одну группу входят «Газпромнефть» и «Татнефть», у которых данные показатели не слишком сильно различаются. И отдельные группы составляют ОАО «ТНК-BP», которое несколько отстает от лидеров, и ОАО «Сургутнефтегаз», доказанные запасы которого являются наименьшими среди рассматриваемых компаний.

Таблица 2.3 — Ключевые факторы успеха (КФУ).

В ОАО «Роснефть» ведется непрерывная разработка и внедрение инновационных технологий, а также мониторинг и адаптация передового мирового опыта, что является весьма важным для компании с точки зрения достижения конкурентного преимущества.

«Отличительная черта „Роснефти“ — наличие собственных экспортных терминалов в Туапсе, Де-Кастри, Находке, Архангельске, которые позволяют существенно повысить эффективность экспорта продукции Компании». Важным является и то, что данные терминалы располагаются вблизи НПЗ, что позволяет значительно сократить расходы по транспортировке. Компания уделяет первостепенное внимание развитию биржевой торговли как инструмента повышения эффективности и прозрачности сбытовой деятельности. Так, в 2009 г. «Роснефть» первой среди российских компаний приступила к реализации нефтепродуктов на Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой бирже.

Компания с 2011 года начала выпуск нового топлива «ФОРА», которое содержит в себе присадку, позволяющую снижать вредные выбросы. Покупателям данного топлива компания дарит подарки и предоставляет возможность принять участие в акции. Также компания активно разрабатывает систему бонусов и скидок для постоянных клиентов, что является несомненным плюсом, так как потребители любят подобные системы и весьма активно ими пользуются.

Кроме перечисленного можно привести еще целый ряд положительных моментов, которые делают компанию привлекательной в глазах существующих и потенциальных потребителей, сотрудников и даже конкурентов. В начале 2011 г. «Роснефть» достигла договоренностей с лидером мировой нефтегазовой отрасли компанией ExxonMobil о совместном освоении ресурсов российского шельфа Черного моря; «Роснефть» также имеет давние партнерские отношения с Китайской национальной нефтегазовой корпорацией; в январе 2011 года «Роснефть» и одна из ведущих мировых нефтегазовых корпораций — ВР объявили о глобальном стратегическом альянсе.

Таблица 2.4 — Карта анализа отрасли и конкурентной среды.