Компьютерная реклама. 
Реклама в системе интегрированных коммуникаций

Относительно новое средство продвижения товаров и услуг. К ней можно отнести рекламу в сети интернет и по сотовому телефону. Существуют разные виды интернет-рекламы: баннерная, список рассылки, реклама по e-mail и другие.

Преимущества:

• · Возможность высокой степени фокусировки на целевой аудитории
• · Широкий охват аудитории (пользователи интернет)
• · Возможность использования видеоряда и звуковых эффектов
• · Простота изменения сообщения в любой момент
• · Невысокая стоимость контакта
• · Легкость отслеживания
• · Доступность для аудитории
• · Функционирование 24 часа в сутки

Недостатки:

• · Высокое количество интернет-рекламы
• · Высокая степень недоверия у потенциального покупателя

Разработка рекламного сообщения

Форма и стиль рекламного сообщения должны максимально соответствовать его цели. Структура рекламного обращения — это разработка его композиции. Она включает в себя заголовок, слоган, зачин, информационный блок, справочные сведения и эхо-фразу. Те или иные компоненты могут отсутствовать.

Заголовок.

Является одной из важнейших частей рекламы. Нет однозначного определения заголовка, но в нем должно присутствовать обращение и аргумент. Агентство Starch (Moriarty) считает, что 80% тех, кто прочитал заголовок, не будут читать основной рекламный текст.

Выделяют следующие функции заголовка:

• · Привлечение внимания.
• · Обращение к конкретному читателю: молодежены, женщины, богатые и т. п.
• · Введение читателя в основной текст
• · Создание настроения и образа
• · Преподнесение пользы читателю
• · Отражение инновации продукта

Слоган.

Слоган в переводе означает «боевой клич». Это краткий рекламный девиз или лозунг, символизирующий призыв. Роль слогана особенно возрастает при отсутствии других компонентов рекламного обращения. Слоган должен быть кратким и удовлетворять потребностям покупателя. Слоган читают в 5 раз больше людей, чем сами рекламные тексты. Функцией слогана является формирование ассоциативной связи идей, которая будет выражать суть всего сообщения.

Мазилкина Е. И [8, с. 101] отмечает, что восприятие слогана проходит в три этапа:

• · Вовлечение — знакомство со слоганом
• · Запоминание — откладывается в памяти потребителя. Возможно только в случае успешного завершения 1 этапа и должен обладать ценностью для покупателя. Она может быть как художественной, зтак и экономической, объясняя выгоду покупателя.
• · Продажа товара — основная цель слогана, которая распознается на этапе вовлечения.

Слоган вырабатывается после того, как определена цель рекламного обращения и выделены основные характеристики предлагаемого товара.

Выделяют следующие характеристики, которыми должен обладать слоган:

• · Легко читаться и запоминаться.
• · Быть оригинальным.
• · Вызывать любопытство.
• · Содержать уникальное торговое предложение (УТП).
• · Сулить выгоду, вознаграждение.

Основной текст.

Основная информация отображается именно в тексте. Особенности рекламы (имиджевая или увещевательная), а также канал распространения влияют на то, каким в итоге будет текст.

Основной текст воспринимает всего 5%. Поэтому необходимо придерживаться определенных правил, чтобы максимально донести информацию.

Во-первых, следует избегать штампов, скучного и излишне профессионального язык, ошибок. Излишняя эмоциональность также скажется неблагоприятно. Люди больше доверяют аргументированному мнению, чем изобилию хвастливых высказываний. Так, одним из частых приемов является использование мнения специалиста или авторитетного человека.

Рекламный текст должен обладать следующими свойствами:

• · Нужно четко представлять себе цель сообщения
• · Обращение к читателям должно быть умеренно эмоциональным
• · В тексте должно содержаться удовлетворение потребностей покупателя
• · Читатель должен иметь возможность ответить на вопрос. При этом текст должен наводить его на правильный ответ.
• · Красочные описания.
• · Напомните людям об их проблеме и предложите решения.
• · Предлагайте только то, что купили бы сами.

Реквизиты и фирменный блок.

Выделяют элементы фирменного стиля:

• · Логотип или товарный знак
• · Шрифты
• · Фирменные цвета
• · Графические символы — сигнатуры и пиктограммы

Чем выше известность фирменного стиля, тем, как правило, выше стоимость товаров на рынке.

Для мелких компаний большее значение имеет указание реквизитов. Так, указывается адрес точки продаж, сайт, электронная почта и телефоны. Иногда дополнительно размещается карта и привязка к более известному месту.