Механизмы и способы управления доходами предприятия

/

В рыночной экономике действует такая форма организации хозяйственной деятельности, в которой потребители и производители действуют самостоятельно, на основании экономических мотивов, а также конкуренции. Взаимосвязь между участниками рынка устанавливается с помощью платежеспособного спроса и предложения на товары и услуги, посредством системы цен, показателей прибыльности либо же убыточности. Именно уровень получаемых доходов предприятия определяет финансовый результат деятельности организации, а, соответствующие этому уровню доходов, расходы (величина полученной прибыли или убытка) служат главными ориентирами в определении экономического курса для коммерческих организаций.

Одними из главных ориентиров в определении экономического курса для предприятия служат показатели финансовых результатов, т. е. показатели прибыли либо же убытка.

Так как эти показатели прибыли или убытка нельзя сконструировать заранее и они подвергаются колебаниям, то именно эти показатели имеют важнейший экономический смысл. Колебания этих величин автоматически предоставляет информацию об успешности (либо же напротив — о не успешности) производственной, да и в общем хозяйственной деятельности предприятия.

Прибыль, в своей экономической сущности, является чистым доходом коммерческой организации, т. е. когда все доходы предприятия превышают над расходами, которые непосредственно связаны с хозяйственной деятельностью предприятия.

Значение прибыли можно рассматривать с двух сторон: с одной стороны, прибыль зависит в основном от качества работы на предприятии, также она повышает экономический интерес работников предприятия в рациональном использовании ресурсов. Всё это обусловлено тем, что прибыль - является основным источником производственного и социального развития предприятия. А если смотреть с другой стороны, то прибыль служит самым важным источником формирования государственного бюджета.

Убыток на предприятии отражает не только отсутствие чистого дохода, но также указывает на превышение расходов по текущей деятельности предприятия над всеми его доходами. Убыток и нормальная хозяйственная деятельность предприятия - это два несовместимых понятия в условиях рыночной экономики. Постоянный убыток приводит к снижению собственного и накопленного капитала, а следовательно и к банкротству.

На данном этапе развития рыночных отношений предприятию необходимо повышать эффективность своего производства, также повышать конкурентоспособность продукции и услуг, внедрять достижения научно-технического прогресса, вести эффективную форму хозяйствования и управления производством, активизировать предпринимательство, инициативы на производстве и т. д.

В связи с этим для достижения поставленных задач на предприятии требуется проведение экономического анализа деятельности хозяйствующего субъекта. Обращая внимание на результаты такого анализа и делая заключения, на предприятии вырабатываются стратегия и тактика развития данной организации, обосновываются и строятся планы производства и принимаются управленческие решения. Также в этот же момент осуществляется контроль за выполнением таких планов либо же принятых управленческих решений, выявляются резервы повышения эффективности производительности, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Целью любой коммерческой организации в долгосрочном периоде становится максимизация стоимости данного предприятия (собственной стоимости). Что же касается максимизации прибыли, то она представляет собой не цель коммерческой организации, а одно из средств достижения выше поставленной цели. И следственно, вопросы правильного формирования, планирования, анализа доходов и расходов предприятия, а также финансовых результатов предприятия становятся на сегодняшний день одними из самых актуальных.

Так как экономика - решающая сфера деятельности человечества, то переход к рыночным отношениям требует масштабных и глубоких сдвигов в экономике. Человечеству просто необходимо осуществить переориентацию производства на рациональное и эффективное использование ресурсной базы, провести интенсификацию полностью всего производства. Для перехода необходимо подготовить экономику, в которой всесторонне и эффективно развиты производительные силы и производственные отношения, должен быть хорошо отлажен хозяйственный механизм.

Целью данной работы является исследовать максимально-эффективные механизмы и способы управления доходами предприятия с целю дальнейшей максимизацией прибыли предприятия. Также необходимо исследовать правовые и нормативные аспекты регулирования доходов предприятия.

Для осуществления поставленных задач в данной работе необходимо:

Определить экономическую сущность доходов и их видов

Оценить динамику доходов по видам;

Также оценить динамику структуры доходов;

Проследить организацию и методы планирования доходов на предприятии;

Проанализировать полученную информацию и найти методы совершенствования управления доходами на предприятии.

прибыль коммерческий доход планирование

Сущность дохода, факторы, влияющие на его величину

Результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия выступает доход.

Эффективность ведения производственной, инвестиционной, финансовой деятельности предприятия отражается в финансовых результатах.

В условиях рынка каждый хозяйствующий субъект (предприятие) выступает как обособленный, экономически и юридически независимый товаропроизводитель. Такой хозяйствующий субъект имеет право самостоятельно выбирать сферу бизнеса, формировать товарный ассортимент своего производства, определять затраты, формировать цены, учитывать выручку от реализации своей продукции, а следовательно, выявлять прибыль или убыток по результатам своей хозяйственной деятельности. Получение прибыли в результате хозяйственной деятельности условиях рынка — это одна из главных целей производства субъекта хозяйствования. Но достижение этой цели возможно только в одном случае, если предприятие такую продукцию (работы, услуги), которая по своим потребительским свойствам и качествам отвечает потребностям общества.

Согласно ПОЛОЖЕНИЯ (СТАНДАРТОВ) БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА 15 «ДОХОД», утвержденного приказом Министерства финансов Украины от 29 ноября 1999 г. № 290, «доход признается при увеличении актива или уменьшении обязательства, что обусловливает рост собственного капитала (за исключением роста капитала за счет взносов участников предприятия), при условии, что оценка дохода может быть достоверно определена».

Также согласно этого же П (с)БУ 15 «не признаются доходами следующие поступления от других лиц:

Сумма налога на добавленную стоимость, акцизов, других налогов и обязательных платежей, подлежащих перечислению в бюджет и внебюджетные фонды.

Сумма поступлений по договору комиссии, агентскому и другому аналогичному договору в пользу комитента, принципала и т. п.

Сумма предварительной оплаты продукции (товаров, работ, услуг).

Сумма аванса в счет оплаты продукции (товаров, работ, услуг).

Сумма задатка под залог или в погашение займа, если это предусмотрено соответствующим договором.

Поступления, принадлежащие другим лицам.

Поступления от первоначального размещения ценных бумаг. «

Также доходом называют сумму денежных средств и материальных благ, получаемых или производимых домашними хозяйствами за определенный промежуток времени.

Согласно П (с)БУ 15 для определения источников получения доходов вся деятельность предприятия разделяется на:

основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и услуг предприятия);

финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия в деятельности других кампаний; операции предприятия на финансовых рынках, курсовые разницы и др.);

чрезвычайные статьи (операции, не являющиеся характерными для деятельности предприятия).

Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, как и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

Признанные доходы классифицируются в бухгалтерском учете по следующим группам (согласно П (с)БУ 15):

доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг);

прочие операционные доходы;

финансовые доходы;

прочие доходы;

чрезвычайные доходы.

Доходы, полученные от основной и не основной деятельности, составляют совокупный доход предприятия.

Согласно того же П (с)БУ 15 — «доход (выручка) от реализации продукции (товаров, других активов) признается в случае наличия всех приведенных ниже условий:

покупателю переданы риски и выгоды, связанные с правом собственности на продукцию (товар, другой актив);

предприятие не осуществляет в дальнейшем управления и контроля за реализованной продукцией (товарами, другими активами);

сумма дохода (выручка) может быть достоверно определена;

существует уверенность, что в результате операции произойдет увеличение экономических выгод предприятия, а расходы, связанные с этой операцией, могут быть достоверно определены."

Если доход (выручка) от предоставления услуг не может быть достоверно определен, то он отражается в бухгалтерском учете в размере определенных расходов, подлежащих возмещению.

На производственном предприятии процесс образования дохода проходит в два этапа:

Первый этап — доход образуется при создании новой стоимости, т. е при создании новой продукции. Однако производственная форма прибыли предприятия (доход, заключенный во вновь созданной продукции) предстает лишь в ее потенциальном виде. Доход может быть получен предприятием только после реализации произведенной продукции на рынке;

Второй этап — созданный в процессе производства доход окончательно выявляется после купли - продажи производственной продукции, в ходе которой реализуется вся товарная стоимость.

Прибыль как форма реализованной стоимости полностью завершает весь процесс формирования дохода производственного предприятия.

На величину доходов, ее динамику воздействуют факторы как зависящие, так и не зависящие от усилий хозяйствующего субъекта.

Факторы внутренней среды изучаются и учитываются в хозяйственной практике, на них можно воздействовать в плане увеличения прибыли. К внутренним факторам относят:

уровень хозяйствования, компетентность менеджера, конкурентоспособность продукции, зарплату, уровень цен на реализуемую продукцию, уровень организации производства и труда.

Практически вне сферы воздействия находятся факторы внешней среды:

уровень цен на потребляемые ресурсы, конкурентная среда, барьеры входа, налоговая система, государственные органы управления, политические, социальные, культурные, религиозные и другие.

Величина доходов зависит от направлений деятельности хозяйствующего субъекта:

производственного, коммерческого, технического, финансового .

Правовое и нормативное регулирование доходов

Основным нормативным актом, который регулирует хозяйственную деятельность предприятий, является Закон «О предприятиях в Украине».

В данном законе регулируются вопросы о:

создании предприятий;

порядке регистрации организаций;

правовом режиме имущества, принадлежащего зарегистрированному предприятию;

самоуправлении в трудовом коллективе;

управлении предприятием;

всех видах деятельности предприятия, ликвидации или реорганизации зарегистрированных предприятий.

Закон главным образом направлен на обеспечение самостоятельности предприятий в своей хозяйственной деятельности. Также этот закон определяет права и ответственность предприятий в осуществлении своей хозяйственной деятельности, выступает регулятором отношений предприятий с иными предприятиями и организациями, и с органами местного самоуправления.

Но также, правовое регулирование хозяйственной деятельности предприятий проводится Гражданским кодексом Украины, Законами Украины

«О хозяйственных обществах»;

«О предпринимательстве»;

«О приватизации имущества государственных предприятий»;

«О собственности»;

«О внешнеэкономической деятельности»;

«О режиме иностранного инвестирования»;

«О коллективном сельскохозяйственном предприятии»;

и множеством других Законов Украины.

Что касается непосредственно доходов предприятия, основным законодательным актом, регулирующим определение доходов является Положение стандартов бухгалтерского учета № 15 «Доход», утверждено приказом Министерства финансов Украины от 29 ноября 1999 г. № 290, зарегистрировано в Министерстве юстиции Украины 14 декабря 1999 г. под № 860/4153. В этом положении оговаривается определение дохода, условия признания дохода, его классификация в зависимости от видов деятельности самого предприятия.

Также одним из важных нормативно-правовых документов, регламентирующих вопросы по поводу доходов предприятия является Закон Украины о налогообложении доходов предприятий и организаций.

Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия

Запорожская кондитерская фабрика основана на основе решения Исполнительного комитета Запорожского областного Совета депутатов трудящихся за № 55 от 13 ноября 1945 года с присвоением ей названия «Запорожская кондитерская фабрика». В 1946 году организовано производство карамели по улицы Артема 7 и мучных изделий по улице Чапаева 14 — бисквитная фабрика. В 1947 году создан конфетный цех по ул. Артема 7. В 1971 году - обьеденение предприятия Запорожской кондитерской фабрики и бисквитной фабрики в одно предприятие под названием Запорожская кондитерская фабрика им." 40-летия КП Украины". Первое отделение — это три производственных цеха по изготовлению конфет и карамели и вспомогательные службы. Второе отделение — халвично — вафельный цех, бисквитный цех и транспортный отдел. В 1992 году распоряжениям исполкома Октябрьского Совета народных депутатов № 241-р от 31.12.1992 года, зарегистрировано организацию арендаторов Запорожской кондитерской фабрики. В 1994 году основано закрытое акционерное общество «Запорожская кондитерская фабрика» на основе решения Учредительных собраний основателей от 15.10.1994 года зарегистрировано распоряжением городского Совета народных депутатов от 28.12.1994 года № 894-р. В 2000 году создано открытое акционерное общество «Запорожская кондитерская фабрика» соответственно решениям общих собраний акционеров зарегистрировано отделом регистрации и единственного реестра Запорожского городского совета народных депутатов от 28.03.2000 года.

Запорожская кондитерская фабрика выпускает максимально широкий ассортимент кондитерских изделий, а именно: конфеты, печенье, вафли, мармелад, драже, и халва, из натурального сырья. Кондитерских рынок один из наиболее привлекательных и динамически развивающихся в Украине. Перспективным сегментом является сегмент «Премиум». Спрос постепенно стал смещаться от карамели к шоколаду. Стремительное развитие кондитерской продукции высокого ценового сегмента вызванного увеличением платежеспособности спроса населения.

Компании — лидеры ориентируются на долгосрочные рыночные тренды: планово сокращают продукты неперспективных направлений, таких названных «сладости вчерашнего дня» и фокусируются на перспективных и (востребованных) потребителем сегментах, — прежде всего шоколадных изделий премиум класса. Похожая стратегия позволяет компании в будущем укрепить свои позиции на рынке. Рынок кондитерских изделий (подвержен) сезонному фактору: максимальный объем продажа приходится на октября — апреля, в летний период - спад продаж. Продукция ООО «ЗКФ» реализуется на территории всей Украины, а также экспортируется в Россию, Молдову, Азейбарджан, Грузию, Дагестан, Казахстан, Прибалтику, и Израиль.

Предприятие несет риски связанные с:

введение

м высоких таможенных собраний при выходе на заграничных рынках;

ростом конкуренции на отечественном и заграничном рынках;

повышением закупочных цен на сырье;

экономической и политической ситуацией в стране.

Мероприятия по уменьшению рисков:

своевременное исследование изменений на рынке;

анализ и прогноз рыночной ситуации;

четкий контроль качества продукции;

использование мероприятий по стимулированию сбыта;

усовершенствование технологий производства;

вывод новой продукции.

ООО «ЗКФ» использует оптовые и розничные каналы сбыта своей продукции. Методы продажи что используются предприятием — прямые и непрямые. На данный момент на рынке кондитерских изделий Украины работают около 800 предприятий (несколько лет тому назад их насчитывалось гораздо меньше — приблизительно 500). из них 28 считаются крупными. При этом, больше двух третьих всего рынка и три четверти экспорта контролируют 9 производителей кондитерской отрасли, а именно — АВК, Бисквит-шоколад, Житомирские лакомства, Конти, Kraft Foods Украина, Полтавакондитер, Рошен, «Мир лакомств» и «Свиточ» .

ООО" ЗКФ" входит до 28 наибольших предприятий и занимает 2% кондитерского рынка Украины.

Производство шоколада — наиболее перспективный сектор кондитерской отрасли, где есть возможность роста за счет выпуска новых видов продукции, а также высококачественных дорогих товаров. Основная причина этого — потребление шоколада на душу населения в Украине составляет 16,5кг/чел. и является одним из наиболее высоких показателей в Восточной Европе. За последними маркетинговыми исследованиями шоколад занимает к трети рынка кондитерских изделий, а в России — до 45%. Некоторые компании делают ставку на плитку большего веса и батончики. В этой категории лидирующие позиции занимают ROSHEN, Nestle, Корона. В перспективе достаточно интересным направлением являются кондитерские изделия что не содержат сахар. В Украине ежегодно растет заболеваемость сахарным диабетом. Этот сегмент рынка достаточно свободен. Но главная проблема производителей — ассортимент. Только за счет разнообразия товара можно увеличить рентабельность этого бизнеса.

Планы развития ТОВ" ЗКФ" :

освоение выпуска высокорентабельных видов кондитерских изделий и захвата до 2009 года 3% национального рынка Украины;

построить оптимальную систему дистрибуции и распределения товара как по территории Украины, так и за ее пределами;

повышение репутации надежного партнера путем проведения благоприятной для клиента ценовой и товарной политики;

поддержка имиджа компании у потребителей, как компании что беспокоится о своих клиентах, предлагая качественную продукцию по доступной цене;

создать корпоративную культуру, в залог успешной работы команды;

достичь максимального представления продукции в оптово — розничной сети на территории всей Украины.

Основными поставщиками сырья и материалов для производства продукции в течение 2008 года были ООО «СинтезТрейд», ООО «Астарта Киев», ООО «ТД «Крахмалопродукт» и ООО «Агрокосм» .

Табл. 3.1 Технико-экономические показатели деятельности ООО" ЗКФ" .