Виды аукционов. 
Аукционная форма торговли

По виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца). По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Рассмотрим виды аукционов.

Прямой аукцион (английский). Одним из самых распространенных видов аукциона является прямой аукцион, который основывается на минимальной «отправной» цене, которая является базой для дальнейших торгов. А цена, которая первоначально была установлена постепенно увеличивается и все предложения, поступающие по торгам оглашаются публично.

Окончательная цена формируется в ходе торгов, как максимальная и последняя, предложенная покупателем. Как правило, прямой аукцион длится, согласно фиксированного времени, или до поступления новых предложений. Фиксированное время также используется в электронных аукционах, которые проводятся через интернет.

В том случае, когда на продаваемый товар продавцов установлена минимальная цена, и в ходе торгов она не была достигнута, то товар не продается. Однако некоторые азартные покупатели на таких аукционах поднимают очень высоко цены на товар, таким примером может служить прямой аукцион, который является электронным, где выставлены на аукцион парфюмерия, часы, косметика, бижутерия.

Английский аукцион. Английский аукцион может быть прямой, обратный. Прямой аукцион представляет собой торги, на которых цены растут постепенно либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам участников торгов. Вначале продавец назначает начальную, т. е. «отправную» цену на предлагаем товар, впоследствии покупатели вступают в конкурентную борьбу, тем самым назначая цену большую предлагаемой.

Во время торгов участники имеют право на пересмотр своих предложений в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто предложил более высокую цену на момент окончания аукционной борьбы.

Обратный аукцион имеет отличие в том, что начальную максимальную цену устанавливает покупатель. Это цена, которую готов заплатить за товар сам покупатель. Продавцы в свою очередь делают свои предложения, снижая постепенно цену, до тех пор, пока не найдется продавец, способный продать предлагаемый товар по такой цене.

Аукцион первой цены представляет собой закрытый аукцион. Цена публично не объявляется. Свои предложения участники аукциона направляют в конвертах, победителем оказывается тот, кто предложил более высокую цену. Цена за лот «первая цена» — в которую включена величина своего предложения или ставки.

Согласно статистики, большинство аукционов проходит по данной схеме. Это покупка государственных контрактов, разная собственность.

Аукцион второй цены наравне с аукционом первой цены считается закрытым. Правила относительно победителей одинаковы — побеждает высокая предлагаемая цена. Лот достается предложившему максимальную цену. При этом оплата производится за товар сумму, равную второму по величине предложению.

Данная разновидность аукционов на практике применяется довольно редко, так как происходит искусственное ограничение максимальной прибыли владельца лота.

Обратный оптовый аукцион (голландский). Аукцион считается оптовым, за счет того, что продавец может выставлять несколько единиц товара в одно время и покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара одновременно. Первоначально устанавливается цена большая и снижается постепенно, до тех пор, пока не найдется покупатель. Те, кто выиграл, оплачивает только минимальную выигравших цен.

Пример: покупатель выставил на продажу 3 картины. Все три покупателя сделали ставку на 1 картину каждый. Высшая цена была $ 2000, а низшая цена -$ 1500. Все трое приобретут картины по 1500 руб. Несмотря на то, что высшая цена была $ 2000.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. Они изначально использовались для продажи товаров, которые были скоропортящимися.

На сегодняшний день данные аукционы используют для продажи ценных бумаг, товаров, которые были в употреблении и т. д.

Редукцион (обратный аукцион) называется переторжкой или аукционом, который предназначен для понижения цены. При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает ту продукцию, которая ему необходима устанавливая при этом ту начальную цену, которую он готов заплатить. Продавцы в свою очередь делают ему предложения, при этом постепенно снижая цену. Победителем считается тот, кто предложил наиболее минимальную цену за продаваемый товар.

Аукцион янки (дискриминационный) представляет собой закрытые от других участников торги. Товар получает тот, кто дал наивысшую цену. Как правило, от покупателя должна быть только одна заявка, т. е. ценовое предложение. Поэтому подготовка к такому виду аукциона должна быть тщательной. Закрытый аукцион состоит из двух фаз:

• — период подачи заявки;
• — фаза определения победителя.

Победитель определяется тогда, когда открываются все заявки. Но есть случаи, когда победитель не объявляется.

В том случае, когда товар единичный, то и победитель будет один, но в том случае, когда выставлен лот из нескольких товаров, то выигрывает не только тот, кто дал наивысшую цену за товар, но и тот, кто дал цену ниже.

В связи с тем, что все победители платят одинаковую цену, данный вид аукциона называется — «дискриминационным». На «дискриминационном» аукционе, где, как правило, представляют больше одной единицы товара, заявки которые поданы вслепую проходят процесс сортировки, начиная от меньшей к большей и распределение товара происходит также, пока не кончится. Участники, которые выиграли в этом аукционе, платят разную цену за товар. Аукцион, в котором платят все. Аукцион, в котором каждый участник выплачивает сумму, предложенную в период торгов, однако лот достается только одному — победителю.

Такие аукционы на сегодняшний день почти не встречаются, но включаются в некоторые виды аукционных процедур. Приватный аукцион, а таких аукционах участвуют только «избранные», которым необходима специальная аккредитация.

Предложение принимается в течение ограниченного времени, участник не обладает возможностью узнать как количество, так и размер ставок относительно других участников. Участник обладает возможность для того, чтобы сделать только одну ставку.