Определение уровня конкурентоспособности промышленного предприятия (на материалах ООО «Нипромтекс», г. Железногорск)

Курсовая работа

по дисциплине «Маркетинг»

тема: «Определение уровня конкурентоспособности промышленного предприятия (на материалах ООО „Нипромтекс“, г. Железногорск)».

1. Теоретические основы конкурентоспособности промышленного предприятия

1.1 Сущность и основные понятия конкурентоспособности промышленного предприятия

1.2 Методы оценки конкурентоспособности

1.3 Оптимальное удовлетворение потребностей потребителей как один из способов повышения конкурентоспособности продукции

2. Анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия ООО «НИПРОМТЕКС»

2.1 Маркетинговая характеристика ООО «НИПРОМТЕКС»

2.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО «НИПРОМТЕКС»

2.3 Анализ маркетинговой деятельности исследуемого объекта

3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия

3.1 Анализ конкурентоспособности ООО «Нипромтекс»

3.2 Предложения по повышению конкурентоспособности ООО «Нипромтекс»

3.3 Эффективность предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Нипромтекс»

Заключение

Список использованных источников

В современных условиях в России происходит усиление конкуренции, вследствие чего руководители предприятий находятся в постоянном поиске новых, адекватных условиям конкуренции, инструментов управления предприятиями и рычагов повышения конкурентоспособности.

Основными направлениями деятельности аппарата маркетинга являются изучение спроса, приспособление производства к требованиям рынка и активное воздействие на него. В маркетинге как способе организации и управлении производственной и сбытовой деятельностью нашли применение и получили развитие достижения целого ряда областей научного познания: социальной психологии, экономики, теории управления, математической статистики, программирования и т. д.

Маркетинг — это вид человеческой деятельности по удовлетворению спроса на материальные и нематериальные, социальные ценности посредством взаимовыгодного обмена. Таким образом, маркетинг одновременно является системой мышления и системой действий.

Современный маркетинг — это не только ориентированный на рынок образ мышления и действий, но и координация всех без исключения процессов и обстоятельств, так или иначе связанных с рынком или обществом.

Успешность функционирования предприятий легкой промышленности в современных условиях зависит, в конечном счете, от уровня конкурентоспособности продукции, предлагаемой ими потребителям. Только выход на рынок с конкурентоспособным товаром дает возможность предприятию выжить в условиях рынка. Предприятия, вкладывающие силы в неконкурентоспособный товар обречены на гибель.

Тем самым приходится признать необходимость разработки четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продукции, основанной на тесной взаимосвязи общепризнанных законов экономики, менеджмента, маркетинга и логистики и других наук.

Актуальность темы

курсовой работы заключается в следующем. В настоящее время конкуренция среди предприятий нетканной промышленности, осуществляющих свою основную деятельность по государственному заказу, достаточно остра. Для удержания и повышения конкурентных позиций предприятиям необходимо выпускать товара конкурентоспособную продукцию с учетом мнения потребителей. Решением этих задач занимается маркетинг.

Целью курсовой работы является анализ конкурентоспособности и разработка на основе этого мероприятий по повышению конкурентоспособности выпускаемой продукции, основываясь на желаниях потребителей ООО «Нипромтекс»

В соответствии с указанной целью, в курсовой работе были поставлены следующие задачи:

— изучить теоретические вопросы анализа конкурентоспособности предприятий, а также методы определения конкурентоспособности;

— дать анализ маркетинговой среды ООО «Нипромтекс»;

— провести анализ деятельности ООО «Нипромтекс»;

— оценить конкурентоспособность ООО «Нипромтекс»;

— выявить недостатки деятельности ООО «Нипромтекс», снижающие ее конкурентоспособность;

— разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «Нипромтекс».

Объектом исследования выступает ООО «Нипромтекс».

Предметом исследования является деятельность ООО «Нипромтекс», связанная с маркетинговым обоснованием принятия решений в условиях острой конкурентной борьбы среди предприятий нетканой промышленности.

1. Теоретические основы конкурентоспособности промышленного предприятия

1.1 Сущность и основные понятия конкурентоспособности промышленного предприятия

В последнее время большое значение приобрела конкурентоспособность различных предприятий, которые занимаются в разных отраслях деятельности.

Конкурентоспособность как обобщенная экономическая категория характеризует экономическую ситуацию, включая проектные, производственные, распределительные и потребительские аспекты результатов экономической деятельности.

Конкурентоспособность присуща всем элементам экономической системы и является многоплановой экономической категорией, в которую можно рассматривать на нескольких уровнях:

— конкурентоспособность продукции (товаров);

— конкурентоспособность предприятий;

— конкурентоспособность отраслей;

— конкурентоспособность страны.

Под конкурентоспособностью продукции понимается комплекс потребительских, ценовых и качественных характеристик, определяющих его успех на внутреннем и внешних рынках.

Конкурентоспособность производителя (предприятия) можно определить как относительную характеристику, отражающую отличия процесса развития данного производителя от производителя — конкурента. Конкурентоспособность характеризует возможность и динамику приспособления производителя к изменяющимся условиям конкуренции на рынке.

Конкурентоспособность — это свойство объекта, имеющего определенную долю соответствующего релевантного рынка, которое характеризует степень соответствия технико-функциональных, экономических, организационных и других характеристик объекта требованиям потребителей, определяет долю рынка, принадлежащую данному объекту, и препятствует перераспределению этого рынка в пользу других объектов.

Из этого определения вытекают следующие утверждения:

— полностью конкурентоспособной может быть признана только такая продукция, которая обладает различными по своей природе показателями, не уступающими (по крайней мере) соответствующим показателям проданного товара в условиях конкретного рынка;

— основой для оценки конкурентоспособности любого вида продукции должно являться комплексное исследование рынка методами современного маркетинга, что позволит не просто определить некоторый абстрактный «базовый образец», но и правильно оценить место анализируемого объекта на данном рынке в сопоставлении с аналогичными оценками реальных и возможных субъектов рынка;

— при приобретении товара потребитель останавливает свой выбор на том образце среди аналогичных, который в наибольшей степени удовлетворяет его потребность;

— для покупателя товара исключительно важное значение имеет величина затрат, необходимых для удовлетворения соответствующих потребностей. При этом в случае наукоемкой продукции потребитель обычно несет затраты как при приобретении товара, так и при его эксплуатации. Общую сумму затрат при анализе конкурентоспособности называют «ценой потребления»;

— доля предприятия на рынке зависит от ее доли в предыдущий период и потенциала конкурентоспособности продукции в данный момент времени: высокий потенциал способен нарушить существующее на рынке равновесие или изменить характер протекания переходных процессов перераспределения в свою пользу; низкий потенциал не способен оказать влияние на рыночные процессы.

Выделяют основные категории конкуренции:

— рыночная конкуренция — борьба предприятий за ограниченный платежеспособный спрос потребителей в рамках ограниченного сегмента рынка или рынка в целом;

— конкурентоспособность товара — степень его притягательности для совершающего реальную покупку потребителя;

— потребительская ценность товара — максимальная цена, которую покупатель считает для себя выгодным при оплате за данный товар;

— запас конкурентоспособности товара — разность между потребительской ценностью товара и той ценой, за которую он был реально куплен. Для потребителя представляет собой неоплаченную, доставшуюся ему даром долю потребительской ценности;

— принцип компенсации для предприятий — закономерность, состоящая в том, что стремление придать товару наилучшие характеристики в одних отношениях заставляет в какой-то мере поступаться его достоинствами в других отношениях.

Конкурентоспособностью еще называется степень притягательности данной продукции для совершающего реальную покупку потребителя.

Конкурентоспособность связана не с отличными характеристиками продукции как таковыми, а с его привлекательностью для делающих покупку потребителей.

Анализ конкуренции необходимо проводить в двух аспектах. Первый аспект — анализ деятельности конкретных фирм, которых можно рассматривать как ближайших конкурентов предприятия. Но, помимо непосредственного влияния определенных предприятий, необходимо иметь в виду влияние фактора, называемого «конкурентная среда». Такую среду образуют все предприятия-конкуренты вместе. Поэтому важной составной частью анализа конкуренции является анализ конкурентной среды, который включает:

— анализ основных факторов, определяющих интенсивность конкуренции на конкретном рынке;

— оценку общего характера конкурентной среды и интенсивности конкуренции;

— прогнозирование тенденций изменения конкурентной среды и отдельных ее факторов.

Факторы характеризуются разной сферой действия, интенсивностью и продолжительностью действия. Выделяют шесть основных групп факторов, которые связаны с различными субъектами микросреды.

Интенсивность основных факторов определяется группой экспертов и показывает различное влияние на ситуацию конкурентоспособности.

Суммарное же действие факторов определяет характер конкурентной среды, статус конкретного предприятия на рынке. Существует методика, с помощью которой можно оценить значимость различных факторов конкуренции по силе их влияния на рынок товара и сделать общий вывод об уровне конкуренции на данном рынке.

При рассмотрении основных факторов и тенденций их изменения можно количественно оценить значимость (силу влияния) этих факторов по степени проявления их признаков на рынке, возможный характер их изменения.

Определение показателей конкурентоспособности неразрывно связано с методами оценки конкурентоспособности.

Конкурентоспособность предприятия характеризуется его потенциальными возможностями обеспечивать доходность своего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Конкурентоспособность является агрегированным показателем, содержащим в себе как характеристики самого хозяйствующего субъекта, так и выпускаемого продукта.

Во многом успешная деятельность на рынке определяется потенциалом предприятия. Потенциал предприятия представляет собой реальную или вероятную способность выполнить целенаправленную работу.

Внешне конкурентоспособность предприятия проявляется как его платежеспособность, финансовая устойчивость, инвестиционная привлекательность. Для оценки конкурентоспособности могут быть использованы методики финансового анализа и другие методы количественного и качественного анализа.

1.2 Методы оценки конкурентоспособности

Оценив факторы, предприятие сравнивает их с аналогичными показателями конкурентов и определяет уровень конкурентоспособности на рынке.

В практике маркетинга применяются различные методы определения конкурентоспособности предприятия.

Наиболее популярными являются:

— опрос;

— анализ экономической конкурентоспособности;

— метод балльной оценки;

— метод построения профиля требований;

— метод балльной оценки с учетом степени весомости факторов;

— метод расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия.

Опрос, который проводится с целью выявления конкурентоспособности предприятия, начинается с разработки анкеты. Анкета содержит вопросы по продукции предприятия, по потребителям данной продукции, тенденциям деятельности предприятия, по прибыльности отдельных сегментов.

Основой для анализа экономической конкурентоспособности являются показатели, рассчитываемые как: отношение контрактной цены к прибыли (K1), издержек обращения к прибыли (K2) и маркетинговых затрат к прибыли (K3). Примерные нормативы показателей: K1=1,1; K2=0,7; K3=0,4.

Данные показатели сопоставляются с аналогичными показателями конкурентов, на основании чего делается вывод о конкурентоспособности предприятия.

Для проведения оценки конкурентоспособности предприятия при помощи метода балльных оценок используется 5-балльная шкала, с помощью которой эксперты оценивают приведенные факторы (0-наиболее слабые позиции, 5-наиболее сильные позиции) (таблица 1).

Таблица 1 — Балльная оценка факторов конкурентоспособности предприятия

Предприятие, набравшее наибольшее количество баллов, считается наиболее конкурентоспособным на рынке.

Метод построения требований также основан на балльной оценке экспертов (5 баллов — отлично, 1 — очень плохо). Предприятие, показатели которого отражены в правой части графика, обладает конкурентными преимуществами.

Метод балльной оценки с учетом коэффициентов весомости представлен в таблице 2.

Таблица 2 — Балльная оценка с учетом коэффициента весомости

Относительный показатель конкурентоспособности предприятия рассчитывается по формуле:

(1)

где П — относительный показатель конкурентоспособности;

Бфбалльная оценка анализируемого предприятия;

Бкбалльная оценка конкурента.

Если П<1, то предприятие неконкурентоспоспособно; П=1 — находится на одинаковом уровне с конкурирующим предприятием; П>1, то оно превосходит конкурента.

Преимущество по показателю конкурентоспособности в размере 30% указывает на конкурентоспособное, но неустойчивое положение предприятия на рынке, в 30−50% - на достаточно устойчивое, преимущество в 50−70% оценивается как успешное.

Метод расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия предполагает группировку критериев конкурентоспособности по отдельным элементам маркетинга (продукт, цена, распределение, продвижение):

1. По продукту:

Коэффициент рыночной доли (Крд) показывает долю рынка предприятия:

(2)

где ОП — объем продаж фирмы;

Еремкость рынка.

Коэффициент изменения объема продаж (Киоп) показывает изменение конкурентоспособности за счет изменения объема продаж:

(3)

где ОПкоп; ОПноп — объем продаж на конец и начало отчетного периода.

2. По цене:

Коэффициент уровня цен (Куц) показывает зависимость уровня конкурентоспособности от изменения цены продукта:

(4)

где Цmax-максимальная цена товара на рынке;

Цmin-минимальная цена товара на рынке;

Цупцена товара, установленная предприятием.

3. По доведению продукта до потребителей:

Коэффициент доведения продукта до потребителей (Ксб) показывает зависимость уровня конкурентоспособности предприятия от финансирования сбытовой деятельности.

(5)

где Киопкоэффициент изменения объема продаж;

— сумма затрат на сытовую деятельность на конец и начало отчетного периода.

4. По продвижению продукта:

Коэффициент рекламной деятельности (Крд) характеризует зависимость уровня конкурентоспособности от затрат на рекламу:

(6)

где Киоп — коэффициент изменения объема продаж;

Зрдкоп; Зрдноп — затраты на рекламную деятельность на конец и начало отчетного периода.

Коэффициент использования персональных продаж (Кипп) указывает на рост конкурентоспособности за счет применения персональных продаж с участием торговых агентов:

(7)

где Киоп — коэффициент изменения объема продаж;

Зтакоп; Зтаноп — затраты, связанные с персональной продажей торговых агентов на конец и начало отчетного периода.

Далее определяется коэффициент маркетингового тестирования (Кмтк) — итоговый показатель конкурентоспособности для данного продукта:

(8)

где L — общее число показателей.

Для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия определяется сумма коэффициентов всех продуктов (Кz):

(9)

где n — количество продуктов предприятия.

Для более полного анализа конкурентоспособности предприятия учитываются финансовые показатели: коэффициент текущей ликвидности (Ктл) и коэффициент обеспеченности собственными средствами (Косс).

Полная формула конкурентоспособности предприятия выглядит следующим образом:

(10)

где Ктл — текущая ликвидность предприятия;

Косс — коэффициент обеспеченности собственными средствами.

Конкурентные позиции предприятия зависят также от поддержки, получаемой со стороны государственных органов.

1.3 Оптимальное удовлетворение потребностей потребителей как один из способов повышения конкурентоспособности продукции

Анализу потребностей потребителей уделяется особое внимание, так как целью предприятий, ориентированных на маркетинг, является удовлетворение потребностей потребителей.

Процесс анализа потребителей может быть разбит на следующие этапы:

1. Определение типа потребителей.

2. Выявления основных потребителей.

3. Определение потребностей потребителей.

4. Оценка степени удовлетворенности потребителей и соответствия их ожиданиям.

Информация, необходимая для проведения анализа потребителей, собирается в процессе кабинетных и полевых маркетинговых исследований с применением таких методов, как опрос в различных формах (анкетирование, глубинное интервью, фокус-группа), наблюдение и эксперимент.

Этап 1. Определение типа потребителей. Анализ потребителей начинается с определения типа, к которому относятся клиенты, так как потребности, мнение, восприятие и сам процесс принятия решения о покупке у различных групп существенно различается.

Выделяют несколько типов потребителей:

а) клиенты-организации, которые подразделяются на фирмы, используемые материальные блага и услуги для своей профессиональной деятельности, и производственные предприятия (фирмы, торговые предприятия и предприятия сферы услуг), использующие материальные блага и производственные услуги для производственных и торговых целей.

б) индивидуальные клиенты — люди, использующие материальные блага и услуги для воспроизводства жизни, трудовой или общественной деятельности.

Этап 2. Выявление основных потребителей. Деятельность любого предприятия происходит при ограниченном объеме ресурсов, поэтому важно выявить потребителей, которые являются основными, обеспечивающими большую часть прибыли. К ним можно отнести:

— потребителей, взаимоотношения с которыми взаимовыгодными (группа 1);

— потребителей, для которых выгодно сотрудничество с предприятием (группа 2);

— потребителей, чьи заказы нерегулярны и невелики по объему (группа 3);

— неперспективных потребителей (группа 4).

Наиболее выгодными являются потребители группы 1, сотрудничество с которыми дает предприятию конкурентное преимущество. Потребители группы 2 требуют пристального внимания. Следует выявить причину предпочтения, однако в любом случае их деятельность и перспективы роста являются для предприятия достаточно привлекательными. Потенциал потребителей группы 3 невелик, однако предприятие может получить прибыль за счет более высоких цен. От потребителей группы 4 следует отказаться, так как это взаимодействие неперспективно для предприятия.

Далее следует установить круг лиц, с которыми контактирует предприятие, проанализировать взаимоотношения с ними, а также специфику переговорной деятельности.

В процессе анализа следует провести классификацию потребителей по представляемой ими ценности, для чего рассчитывается прибыльность и относительный товарооборот для каждого потребителя.

Прибыльность потребителя рассчитывается по формуле:

(11)

где — прибыльность потребителя;

q и p — соответственно количество и цена купленного товара одним покупателем группы;

n — число покупателей группы.

Затем следует сравнить доход, полученный от одного покупателя, с затратами на его обслуживание:

(12)

где — затраты на одного покупателя;

Zjвид издержек;

Nчисло покупателей.

Продажа рентабельна, если сохраняется соотношение:

(13)

На основании полученной информации следует построить матрицу структуры данных по потребителям, с помощью которой отслеживается динамика их значимости в отчетном периоде по отношению к предыдущему.

Этап 3. Определение потребностей потребителей. Нужды и потребности потребителей являются объектом пристального изучения.

Нужда — это ощущаемая необходимость в чем-либо для приобретения физического, социального или психологического комфорта.

Потребность — это форма выражения нужды, которая формируется под воздействием знаний человека, его культурных и индивидуальных характеристик.

Поскольку смысл существования предприятия — удовлетворить потребностей потребителей, следовательно, особую важность приобретает определение запросов (потребностей, ожиданий), установленных потребителем, в том числе по доставке и деятельности после доставки.

Понимание потребностей/запросов целевых потребителей позволяет предприятию разрабатывать эффективный план маркетинга, с помощью которого предприятие сможет максимизировать прибыль.

Для определения потребностей потребителей, а также выгод, которые предприятие стремятся получить, используется метод опроса.

В основу анализа потребностей потребителей должны быть получены ответы на следующие вопросы:

— Какие выгоды потребитель получает от товара?

— Какие критерии рассматривает покупатель при выборе товара? Насколько они важны?

— Какими отличительными чертами обладает предпочитаемая потребителями продукция?

Полученная информация помогает сформировать основные ценности потребителей, знание которых, наряду с оценкой степени их удовлетворенности товарами предприятия, является основой для развертывания программы функционального качества.

Этап 4. Оценка степени удовлетворенности потребителя и соответствия ожиданиям.

Доказано что удержание «старого» потребителя обходится предприятию в 5 раз дешевле, чем поиски и удержание нового. Для оценки степени удовлетворенности потребителей необходимо провести анализ деятельности нескольких предприятий. В анализе выявит рост объема покупок в зависимости от степени доверия к предприятию, вызванной длительностью срока взаимодействия.

Для выявления степени удовлетворенности потребителей в процессе маркетинговых исследований следует собрать информацию по следующим направлениям:

— мнения работников, непосредственно контактирующих с потребителями;

— мнения собственных потребителей и потребителей конкурентов (негативные и позитивные);

— скидки, применяющиеся для стимулирования продаж;

— выяснение репутации предприятия среди лиц, не являющихся потребителями.

На начальном этапе выявления степени удовлетворенности клиентов имеет смысл воспользоваться классификацией, согласно которой выделяются следующие группы:

— постоянные клиенты;

— случайные клиенты;

— разовые клиенты;

— утерянные клиенты;

— потенциальные клиенты, получившие коммерческое предложение, но не отреагировавшие на него;

— потенциальные клиенты, не получившие коммерческого предложения.

Для перечисленных групп, рекомендуется провести исследования отдельно, так как их интересы, реакция и практические действия могут существенно различаться.

Далее, анализируя результаты опроса, следует определить степень удовлетворенности и соответствие качества товара ожиданиям потребителей.

Для каждой оценки удовлетворенности рассчитывается разброс мнений.

2. Анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия ООО «НИПРОМТЕКС»

2.1 Маркетинговая характеристика ООО «НИПРОМТЕКС»

В 1987 году начала работать первая очередь фабрики нетканых материалов.

ООО «НИПРОМТЕКС» осуществляет свою деятельность в г. Железногорске, Курской области.

ООО «НИПРОМТЕКС» является единственным предприятием, которое производит нетканое полотно, в Курской области.

«НИПРОМТЕКС» является обществом с ограниченной ответственностью, так как учреждено несколькими лицами, и уставный капитал предприятия разделен на доли, определенные учредительными документами. Участники ООО «НИПРОМТЕКС» не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

ООО «НИПРОМТЕКС» — многопрофильное предприятие, выполняющее самые разнообразные индивидуальные заказы. На предприятии развивается производство нетканых материалов технического назначения, которые широко применяются во многих сферах народного хозяйства.

В состав ООО «НИПРОМТЕКС» входят три производства, объединенных общей инфраструктурой: комплекс подготовительного и ткацко-отделочного цехов, производство объемных нетканых материалов, швейное производство.

Предприятие имеет линейно-функциональную структуру управления. Во главе предприятия находится директор, который является высшим руководителем. В его непосредственном подчинении находятся: директор по производству, которому подчиняются начальники цехов, а начальники цехов контролируют работу мастеров этих цехов. Также директору подчиняются главный инженер, юрист, инженер по кадрам, секретарь, оператор — программист, главный бухгалтер. Линейно-функциональная структура предприятия показана в приложении.

На предприятии происходит полный технологический цикл производства — от выработки готовых тканей и объемного полотна до изготовления швейной продукции — позволяет существенно снижать отпускную цену продукции.

Ткацкое производство, оснащенное современным итальянским оборудованием, выпускает весь спектр хлопчатобумажных тканей, тканей бязевой группы, различной плотности, из любых видов пряжи и шириной до двух метров. Для пошива плащей и курток выпускаются ткани верха, подкладка, а также всевозможные клеевые и прокладочные материалы, для производства женской одежды — костюмно-плательные ткани (льняные и смесовые). ООО «НИПРОМТЕКС» выпускает смесовые ткани с вискозой, полиэфиром, полиамидом, льном с различными видами отделки, и ткани для спецодежды из хлопчатобумажной пряжи (с добавлением полиэфира, вискозы, различных плотностей). На предприятии налажено производство ткани саржевого переплетения, для дублирования стельки, а также межподкладочной ткани для обувной промышленности.

2.2 Анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО «НИПРОМТЕКС»

Анализ хозяйственной деятельности проводили по данным бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках за 3 периода. Исходя из данных таблицы видно, что товарная продукция возросла в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 3 829 465, темп роста товарной продукции составил 69,12%, а в 2008 г. по сравнению с 2006 г. товарная продукция возросла на 14 744 226.

Себестоимость товарной продукции возросла в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 3 634 968 или на 75,17%, а в 2008 г. по сравнению с 2006 г. на 5 667 171.

Материальные затраты на выпуск товарной продукции увеличились в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 570 939, в 2008 г. по сравнению с 2006 г. на 1 380 985, что в процентах составляет за 2007 г.-43,23, за 2008 г.-104,56.

Чистая продукция рассчитывается как разница между товарной продукцией и материальными затратами на выпуск товарной продукции. Увеличение чистой продукции составило в 2007 г. 3 258 526, в 2008 г. 13 363 241.

Выручка (нетто) от продажи товаров берется из данных отчета о прибылях и убытках за 2007;2008г. На предприятии произошло увеличение выручки в 2007 г. 4 299 321, в 2008 г. 15 840 537. В процентах это составило за 2007 г. 55,04, за 2008 г. 202,78.

Себестоимость проданной продукции берется из данных отчета о прибылях и убытках. Увеличение себестоимости проданной продукции составило в 2007 г.- 3 991 049, в 2008 г.-6 489 025, а в процентах составляет за 2007 г.- 57,26, за 2008 г.-93,10.

Валовая прибыль за 2006 г. равна 841 681 (7 811 565−6 969 884), в 2007 г. -1 149 953 (12 110 886−10 960 933), в 2008 г. 10 193 193 (23 652 102−13 458 909). Как видно из данных произошло увеличение валовой прибыли. Это увеличение за 2007 г. составило 308 272, за 2008 г. 9 351 512.

Анализ использования основных средств использует данные о следующих показателях: среднегодовая стоимость имущества, среднегодовая стоимость основных средств, среднегодовая стоимость остатка оборотных средств.

Фондоотдача — это количество продукции, реализованное с 1 рубля стоимости основных средств.

Фондоемкость — величина, обратная показателю фондоотдачи, — стоимость основных средств, приходящаяся на каждый рубль выручки от реализации продукции:

Из полученных данных видно, что фондоемкость в 2008 г. по сравнению с 2007 г. уменьшилась на 0,08.

Фондовооруженность труда — стоимость основных средств, приходящаяся на одного работающего (рабочего). Из полученных данных видно, что фондовооруженность труда в 2007 г. составила 5161,90, а в 2008 г. — 5681,64. Это означает, что на одного работника приходится в 2007 г. — 5161,90, в 2008 г. — 5681,64.

В 2008 г. по сравнению с 2007 г. произошло увеличение среднегодовой стоимости остатка оборотных средств на 1 060 352.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств в 2007 г. составил 4,25, а в 2008 г. — 6,05. Это означает, что за год каждый рубль, вложенный в оборотные средства, совершил 4 оборота в 2007 г., 6 оборотов в 2008 г. Коэффициент оборачиваемости в 2008 г. больше чем в 2007 г., следовательно, оборотные средства лучше используются в 2008 г.

Для одного оборота потребуется в 2007 г. — 90 дн., в 2008 г. — 60дн.

Таким образом коэффициент загрузки средств в обороте составил в 2007 г. — 0,24, в 2008 г. — 0,17. Необходимая потребность в оборотных средствах составила 0,24 и 0,17.

Производительность труда — это способность производить определенное количество продукции за единицу времени. Производительность труда за 2006 г. составила 19 528,91, за 2007 г. — 30 277,62, в 2008 г.- 60 646,42. Из полученных данных следует, что производительность труда за 2006;2008г. увеличивалась.

Фонд оплаты труда — источник средств, предназначенных для выплат заработной платы и выплат социального характера. Фонд оплаты труда за 2006 г. — 2 464 000 руб., за 2007 г. — 2 464 000 руб., за 2008 г. — 2 925 000 руб.

Из полученных данных видно, что фонд оплаты труда предприятия увеличился в 2008 г. по сравнению с 2007 г. на 461 000 руб.

Полученные данные используются для расчетов рентабельности продукции, активов и основных средств.

Прибыль от продаж составила за 2006 г. — 731 801 руб., за 2007 г. — 883 940 руб., за 2008 г. — 9 811 699 руб.

На изменение прибыли повлияло увеличение коммерческих расходов.

Балансовая прибыль отражает сколько прибыли получило предприятие от деятельности. Балансовая прибыль, прибыль (убыток) от Балансовая прибыль за 2006 г. составила 199 420 руб., за 2007 г. — 407 870 руб., за 2008 г. — 9 265 478 руб. Балансовая прибыль показывает сколько прибыли предприятие получило за свою деятельность.

Прибыль от обычной деятельности составила за 2006 г. — 103 697 руб., за 2007 г.-249 183 руб., 6 868 673 руб.

По данным «Отчета о прибылях и убытках» проанализирую динамику рентабельности продукции, активов и основных средств.

Рентабельность активов показывает, что предприятие имеет прибыль с каждого рубля, вложенного в активы, в фактических ценах 2007 г.- 22,64 коп., в 2008 г.-135,49, а в сопоставимых ценах 2007 г. — 20,03 коп., 2008 г. — 110,00 коп.

Рентабельность основных средств составила за 2007 г. — 38,92, за 2008 г. — 383,76, что означает, насколько предприятие эффективно использует основные средства. Предприятие ООО «НИПРОМТЕКС» работает эффективно, так как рентабельность продукции составила за 2007 г. — 7,30; за 2008 г. — 41,48, рентабельность активов составила за 2007 г. — 22,64; за 2008 г. — 135,49.

Среднемесячная выручка показывает какую выручку предприятие имеет в месяц. Среднемесячная выручка в 2007 г. по сравнению с 2006 г. возросла на 358 276,75 руб., а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. возросла на 961 768 руб. Рост среднемесячной выручки свидетельствует о положительных тенденциях в сбыте продукции предприятия.

Доля денежных средств составила за 2007 г.-0,006, за 2008 г.-0,007.

Среднесписочная численность работников (К3) определяется в соответствии с приложением к бухгалтерскому балансу.

Среднесписочная численность работников составила за 2006 г. — 440 чел., за 2007 г.-440 чел., за 2008 г.-450 чел.

Степень платежеспособности общая за 2007 г. составила 5,681, за 2008 г.-3,72, что означает предприятие является платежеспособным перед кредиторами.

Показатель общей платежеспособности предприятия снизился: с 2,99 до 1,41.

Коэффициент характеризует текущую платежеспособность предприятия. По полученным данным видно, что степень платежеспособности предприятия снизилась с 2,4 до 1,92.

Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами снизился с 1,27 до 1,26.

Доля собственного капитала в оборотных средствах за 2007 г. — 0,015, за 2008 г. — 0,094. Таким образом, предприятие имеет оборотные средства.

Коэффициент автономии, или финансовой независимости, определяет долю активов предприятия, которые покрываются за счет собственного капитала (обеспечиваются собственными источниками формирования).

Коэффициент автономии, или финансовой независимости за 2007 г. составил 0,57, за 2008 г. — 0,72, что коэффициент автономии вырос до 0,72.

По данным расчетов показателей платежеспособности и финансовой устойчивости, можно сделать вывод о том, что предприятие располагает собственными средствами и является платежеспособным.

2.3 Анализ маркетинговой деятельности исследуемого объекта

На работу предприятия влияют факторы макросреды и микросреды.

Факторы макросреды.

На работу ООО «НИПРОМТЕКС» прямо или косвенно оказывают воздействие макроэкономические факторы: политические, социально-экономические, правовые, технологические, культурные и природные факторы.

Политические факторы. На деятельность предприятия оказывают влияние законы и правила, относящиеся к текстильной промышленности, принятые на федеральном, региональном и местном уровнях, например: закон «Об предпринимательской деятельности». Политическая обстановка в Курской области стабильна, т. е. администрация этого региона принимает законы, относящиеся к предприятиям текстильной промышленности.

Предприятию оказывается поддержка на уровне администрации области, т. е проводиться протекционистская политика, которая позволяет защитить интересы предприятия перед иностранными предприятиями.

На федеральном уровне разрабатывается закон «О потребительском рынке товаров Российской Федерации», который защитить производителей текстильной промышленности.

Правовые факторы характеризуют правовую среду бизнеса, налоговую политику, политику ценообразования, юридическую защищенность потребителя и производителя, т. е. принимают такие законы, которые регулируют предпринимательскую деятельность, например, закон «Об обществах с ограниченной ответственностью», Гражданский кодекс РФ, закон РФ «О защите прав потребителей».

Руководство предприятия проводит экономический анализ среды, в которой работает предприятие.

Экономическая среда характеризуется следующими показателями: инфляция, безработица, личный доход. На предприятие действует изменение цен на сырье, необходимое для производства продукции. Учитывается изменение уровня инфляции от запланированного по стране и по региону. Правительство проводить продуманную тарифно-таможенную политику, которая позволяет защищать производителя нетканых материалов.

На деятельность предприятия оказывает влияние индекс промышленного производства по региону и стране.

Покупательская способность населения Курской области находится на стабильном уровне.

Социально-культурные факторы характеризуют развитость рыночного менталитета населения, культурные и нравственные показатели потребителей, организационную и потребительскую культуру, динамику культуры поведения.

Технологические факторы характеризуют уровень развития научно-технического прогресса. Новинки в технике и сырье позволяют предприятию снизить себестоимость продукции и повысить качество продукции. На предприятии применяются современные технологии и используется труд высококвалифицированного персонала, что позволяет решать сложные технические задачи и развивать новые направления производства.

Природные факторы характеризуют доступность для производства природных ресурсов (например, газ), экологические препятствия для бизнеса, экологические требования к продукции предприятия. Продукция ООО «НИПРОМТЕКС» соответствует техническим условиям и техническим характеристикам. Предприятие применяет экологически чистые безасбестовые технологии. На предприятии существует лаборатория охраны окружающей среды, которая аттестована независимым органом — Федеральным государственным учреждением «Курский Центр стандартизации, метрологии и сертификации».

Культурные факторы включают социальные институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения общества.

Факторы микросреды.

На деятельность предприятия влияют также факторы микросреды. В их состав входят такие факторы: потребители, конкуренция, каналы сбыта, поставщики, контактные аудитории.

Посредники. ООО «НИПРОМТЕКС» является производственным предприятием, то продукцию поставляет потребителям через логистических посредников. Логистические посредники занимаются услугами в системе складирования, транспортировки продукции предприятия. ООО «НИПРОМТЕКС» внедряет новые методы обработки и продажи продукции.

Контактные аудитории. ООО «НИПРОМТЕКС» контактирует как с широкой публикой (акционеры, банки), так и местной контактной аудиторией (внутренняя контактная аудитория — служащие предприятия, местная — группы, объединенные общностью интересов — профсоюзы).

ООО «НИПРОМТЕКС» является дипломантом специализированных выставок России (Федеральная текстильная выставка-ярмарка на ВВЦ) и ближнего зарубежья. Это предприятие участвует также в конференциях, которые посвящены текстильной промышленности.

Важную роль в функционировании предприятия играет корпоративная культура, которая складывается из множества норм, правил и ценностей, обусловливающих его индивидуальность.

Анализ корпоративной культуры предприятия проводится по результатам опроса, проведенного путем анкетирования персонала, руководства и клиентов, проходящего в условиях строгой конфиденциальности.

В процессе производства ООО «НИПРОМТЕКС» использует высококачественное волокно импортного производства.

Поставщиками ООО «НИПРОМТЕКС» являются предприятия, поставляющие сырье для производства нетканых материалов. Ими являются российские и иностранные предприятия. Поставщиком сырья для производства продукции является ООО «Химволокно» г. Курска, а также предприятие из Белоруссии.

Продукция ООО «НИПРОМТЕКС»

На предприятии разрабатываются нетканые и геотекстильные полотна. Нетканые полотна, в том числе и дублированные с пленкой, применяются в строительстве. Предприятие выпускает клеевые материалы на тканевой основе. В отличие от большинства производителей объемных полотен предприятие использует термофиксированный способ скрепления волокон без применения связывающего клея. Особым спросом у швейной промышленности пользуется синтепон, который производится на единственной в России линии Brukher.

Геотекстильные полотна («Дорнит») обладают высокой химической и биологической стойкостью, имеют хорошие прочностные и фильтрующие свойства, и применяются при строительстве дорог и временных дорожных конструкций, сооружении магистральных трубои газопроводов. Основные функции этих экологически безопасных материалов, изготовленных из полиэфирных или полипропиленовых волокон, иглопробивным или вязально-прошивным способами, заключаются в разделении, армировании, дренаже и фильтрации.

Фабрика выпускает полотно объемное, применяемого в качестве утеплителя для одежды и наполнителя в одеяла, а также вязально-прошивные и иглопробивные полотна, а также полотно клееное, медицинское полотно, ширпотреб, прикладные и прокладочные материалы.

ООО «НИПРОМТЕКС» производит легкий, с высокими теплозащитными свойствами утеплитель, а также производит и реализует наполнитель для подушек, одеял, мягкой мебели, игрушек. Наполнитель представляет собой шарики из полиэфирного волокна, обработанного силиконом.

Продукция предприятия пользуется оптимальным спросом, так как экономика России развивается, и нетканые материалы требуются для автомобильной, медицинской отраслей.

Продукция ООО «НИПРОМТЕКС» проходит контроль на соответствие техническим условиям.

Ассортимент выпускаемой продукции;

· одеяла;

· подушки;

· постельное белье для сети московских магазинов «IKEA», «Pamstor», «Ашан» и др.

Ассортимент выпускаемой продукции предприятия в таблице 3.

Таблица 3 — Ассортимент выпускаемой продукции ООО «НИПРОМТЕКС»

Как видно из таблицы 3 ООО «НИПРОМТЕКС» выпускает 65% объемного полотна, так как эта продукция пользуется оптимальным спросом и используется в швейной промышленности, в производстве мягкой мебели (в качестве утеплителя или наполнителя в различных изделиях бытового назначения).

Объем выпускаемой продукции ежегодно увеличивается, и составляет за 2006 г. — 4,5%, 2007 г. — 5,0%, 2008 — 5,4%.

Наиболее прибыльной продукцией является объемное полотно, так как имеет большую область применения в различных товарах. Объемное полотно используется в производстве мягкой мебели, в качестве утеплителя или наполнителя в различных изделиях бытового назначения.

Наиболее легкой по производству является продукция — синтепон.

На производство объемного полотна уходит меньше всего затрат.

Основными потребителями продукции, выпускаемой ООО «НИПРОМТЕКС», являются промышленные предприятия, так и конечные потребители. Предприятие работает со следующими компаниями: ООО «ИКЕА», ООО «Вариация — Сургут», ООО «Промстиль», ООО «Роспродтранс». Доля потребителей продукции предприятия распределена следующим образом, ООО «ИКЕА» — 25, ООО «Вариация — Сургут» — 10, ООО «Промстиль» — 15, ООО «Роспродтранс» — 13.

Объемное полотно (синтепон) с маркой железногорского «НИПРОМТЕКСА» приобретают в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Сургуте, Новосибирске, Оренбурге и Екатеринбурге.

Города, которые приобретают объемное полотно, рассмотрены на рисунке 1

Рисунок 1 — Покупатели объемного полотна с маркой ООО «НИПРОМТЕКС»

Как видно из рисунка, больше всего объемное полотно покупают в следующих городах, в Москве, Новосибирске, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, а меньше всего в Сургуте, Казани и Оренбурге.

Потребителями ООО «НИПРОМТЕКС» являются предприятия, закупающие нетканые материалы для применения в различных отраслях.

Анализ конкурентоспособности.

Продукция предприятия является конкурентоспособной, конкурирует с такой же продукцией других предприятий.

В настоящее время существуют множество предприятий, производящих те же нетканые материалы, что и ООО «НИПРОМТЕКС».

Для проведения анализа конкурентоспособности необходимо получить информацию о конкурентах предприятия.

Конкурентами ООО «НИПРОМТЕКСА» являются предприятия в Москве, Тамбовской области и в некоторых других городах Российской Федерации, а также в странах СНГ.

Конкурентом ООО «НИПРОМТЕКС» является Котовский завод нетканых материалов, расположенный в городе Котовск, Тамбовской области. Это предприятие производит и реализует синтепон различных плотностей.

Плюсами этого предприятия является то, что ассортимент продукции состоит из одного вида, синтепона. Минусами этого предприятия является то, что продукция меньше представлена на рынке нетканых материалов.

Котовский завод нетканых материалов удовлетворяет потребности потребителей в синтетическом пухе, которым наполняются подушки и одеяла. Это предприятие производит спецодежду для различных потребителей.

На предприятии имеется весь спектр швейной фурнитуры.

Конкурентом ООО «НИПРОМТЕКС» является предприятия Москвы, а именно ЗАО «МОНЕМА», которое производит и продает нетканые материалы и швейные изделия на основе утеплителей.

ЗАО «МОНЕМА» производит иглопробивные материалы, объемные клеевые полотно, а также детские мягкие игрушки от маленьких до больших.

ЗАО «МОНЕМА» производит также шервисин (объемный утеплитель из овечьей шерсти) и мебелин (иглопробивной нетканый материал из смеси натуральных шерстяных полиэфирных и вискозных волокон).

Продукция ЗАО «МОНЕМЫ» применяется в различных отраслях промышленности, сельском хозяйстве, строительстве и быте.

Другим конкурентом предприятия является Фабрика нетканых материалов, расположенная в г. Батайск, Ростовской области. Фабрика нетканых материалов занимается производством нетканых полотен для автомобильной, швейной, обувной и строительной отраслей. Фабрика производит следующие нетканые материалы: нетканое иглопробивное полотно; полотно ковровое иглопробивное для пола и полки багажника; синтепон для швейной промышленности.

На долю ООО «НИПРОМТЕКС» приходится 30% объема выпуска нетканых материалов. Доля ЗАО «МОНЕМА» — 21%; Котовский завод нетканых материалов — 18%, Фабрика нетканых материалов (г. Батайск) — 17%, остальные предприятия — 14%.

Полученная информация позволяет сделать вывод о том, что предприятие имеет как ближайших, так и потенциальных конкурентов.

Предприятие работает в условиях отраслевой конкуренции, так как существуют другие предприятия, производящие продукцию, что и ООО «НИПРОМТЕКС». Продукция предприятия конкурирует с продукцией других предприятий на одном потребительском рынке.

ООО «НИПРОМТЕКС» действует в условиях конкурентной борьбы на рынках, где доминируют потребители, и существуют условия для принятия самостоятельных согласованных решений по всем элементам комплекса маркетинга.

Одним из важнейших условий обеспечения конкурентоспособности продукции являются разработка и совершенствование нормативно-технической базы и сертификации в соответствии с требованиями ФЗ № 184−03 от 27.12.2002 г. «О техническом регулировании».

Продукция, выпускаемая предприятием, соответствует системам качества по ISO 9000 и менеджмента качества по ISO 9001.

Анализ ценовой политики.

Предприятие устанавливает цену на продукцию, исходя из затрат на производство продукции. Цена на нетканое полотно состоит из себестоимости продукции и рентабельности (процент от себестоимости продукции). Себестоимость продукции состоит из прямых и косвенных расходов, затрат на подготовку производства и внедрение данного вида продукции). На разные виды продукции устанавливается разная цена. Установление цен на выпускаемую продукцию зависит от ширины полотна, поверхностной плотности, например, цена на полотно нетканое иглопробивное: ширина 150см — цена 10 руб. 40 коп., ширина 160см — цена 16 руб. 20коп., 165см — 19 руб. 40 коп., и т. д.

конкурентоспособность маркетинговый потребитель Цена на полотно вязально-прошивное установлена от 9,90 до 36,10. Цена на полотно нетканое вязально-прошивное устанавливается в зависимости от ширины.

На предприятии осуществляется гибкая накопительная система скидок в зависимости от покупаемого объема в месяц.

Накопительная система скидок действует для постоянных покупателей продукции.

Скидки предприятия зависят от вида покупаемой продукции.

Анализ политики продвижения.

Предприятие использует два средства продвижения продукции: рекламу, стимулирование сбыта.

Предприятие проводит продвижение своей продукции через рекламу на специальных ресурсах, это могут быть как электронные (сайты в Интернете), так и специализированные журналы и газеты по текстильной промышленности.

Продвижение товаров осуществляется путем размещения данных предприятия на специализированных сайтах в Интернете, где указывается выпускаемая продукция, адрес и телефоны предприятия.

Стимулирование сбыта происходит через доработка продукции в соответствии с требованиями отдельных потребителей.

Компьютерная корпоративная система планирования, учета и контроля работы предприятия обеспечивает эффективное использование времени и материальных ресурсов, ускоряет процесс обслуживания клиентов.

Предприятие использует комплексное продвижение продукции, в частности участвует в отраслевых торгово-промышленных выставках.

Анализ политики распределения.

Каналы распределения продукции предприятия: прямые, так как перемещение продукции происходит без участия посреднических организаций. ООО «НИПРОМТЕКС» имеет на территории склад готовой продукции, также имеет склад готовой продукции в г. Москве.

Предприятие осуществляет складирование товара и его транспортировку.

Распределение продукции происходит напрямую от предприятия, т. е. продукция может доставляться без посредников клиентам. Купленная продукция доставляется в срок покупателю.

3. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности промышленного предприятия

3.1 Анализ конкурентоспособности ООО «Нипромтекс»

Цель анализа конкурентоспособности предприятия — установить, какого конкурентного преимущества может добиться предприятие и как его можно реализовать и защитить в конкретной ситуации.

Существуют множество методик определения конкурентоспособности предприятия.

Для данного предприятия подходит методика определения конкурентоспособности предложенная Баумгартеном Л. В. Он рассматривает анализ методов определения конкурентоспособности предприятия и продукции. В этой статье анализ проходит следующие этапы:

— рассмотрение факторов (критериев), определяющих конкурентоспособность предприятия и продукции;

— рассмотрение методов, используемых для определения комплексного показателя конкурентоспособности;

— анализ рассмотренных методов определения комплексного показателя конкурентоспособности.

Для проведения анализа конкурентоспособности требуется рассмотреть факторы, которые оценивают отдельно конкурентоспособность предприятия и конкурентоспособность продукции.

При анализе конкурентоспособности предприятия выберем те факторы, которые приносят успех деятельности предприятия: