ООО «Вездеход»

Курсовая работа по дисциплине Управление маркетингом тема: ООО «Вездеход»

Описание предприятия

История предприятия

На рекламном рынке города Красноярска Мастерская рекламы «Вездеход-Оникс» работает уже более 15 лет. Начало деятельности — 1992 год в составе Рекламной Группы «Оникс», как один из ее бизнес-проектов.

Первыми крупными клиентами стали пивоваренная компания «Пикра» и районная Администрация.

С 1996 года Мастерская рекламы «Вездеход-Оникс» первой на рынке г. Красноярска начала ставить щиты 6×3 и сити-форматы. На базе продажи щитов 6×3, были открыты филиалы во Владивостоке, Хабаровске, Иркутске, Омске.

С 2000 года отдел перешел на полную самостоятельность и развитие продолжалось только за счет красноярских активов. За 5 лет работы, МР «Вездеход-Оникс» вошла в тройку лидеров по количеству щитов 6×3 и сити-форматов. Но политика компании изменилась: руководство предприятия отказалось от продажи щитов 6×3 в связи с изменением профиля. В 2006 году предприятие продало последнюю сеть щитов (80 штук).

В 2000 году МР «Вездеход-Оникс» вышла из состава РГ «Оникс», оформившись как самостоятельное предприятие — Мастерская рекламы «Вездеход».

В 2002 году выделились два отдельных направления: Сувенирная мастерская и Дизайн-мастерская. Отдел сувенирной продукции образовался на базе продвижения новой, на тот момент в г. Красноярске, техники — лазерный гравер.

В 2003 году основной упор компании был сделан на изготовление нестандартной наружной рекламы, для чего приобрели оборудование: неоновый завод и фрезерный станок. В этом же году МР «Вездеход-Оникс» получила права эксклюзивного размещения на троллейбусах и трамваях г. Красноярска. В компании выделяется 4-ый самостоятельный отдел Транзитной рекламы.

2004 год был значимым для Сувенирной мастерской — предприятие приобрело сначала одноголовочную вышивальную машину и еще через полгода — 4-хголовочную и второй лазерный гравер.

Начало 2005 года ознаменовано ребрендингом компании. Претерпели изменения название фирмы и фирменный стиль.

В августе 2005 года произошло яркое событие в жизни «Вездехода» — мастерская рекламы переехала из офиса на Партизана Железняка, 26 и обустроилась в новом здании с собственными производственными и офисными площадями на Свободном, 66 б.

Сегодня мастерская рекламы «Вездеход» — стабильная, компания, занимающая лидирующие позиции на рекламном рынке города Красноярска, которая включает в себя 70 сотрудников, собственные производственные, офисные площади, современное оборудование.

Директор: Дивинец Светлана Александровна Основные направления деятельности:

· Мастерская наружной рекламы — производство наружной рекламы любого масштаба и сложности.

· Мастерская размещения нестандартной рекламы — реклама на мостах, зданиях, маршрутоуказателях. Крышные установки на здания на центральных улицах города.

· Сувенирная мастерская — изготовление сувенирной и наградной продукции нового поколения. Компьютерная вышивка, лазерная гравировка. Сувениры по каталогам.

· Дизайн мастерская — разработка концептуальных дизайн-проектов. Фирменная стилистика, эксклюзивный дизайн печатной и наружной рекламы.

· Мастерская транзитной рекламы — обладатель эксклюзивного права размещения рекламы на троллейбусах и трамваях г. Красноярска (внутри и снаружи). Аудиореклама в троллейбусах и трамваях. Реклама на коммерческом транспорте.

Месторасположение:

г. Красноярск, пр. Свободный 66б Филиалов нет.

Миссия деятельности предприятия:

Мастерская рекламы «Вездеход», использует инновационные технологии в рекламе, с чувством гордости за безупречное качество и красоту, помогает ВЕЗДЕ выделится из массы, создавая при этом максимально комфортные условия. При изготовлении рекламной продукции компания старается использовать новейшие технологии и материалы. МР «Вездеход» изготавливает и продает решения высокой узнаваемости любых своих партнеров.

Структура компании: особенности функционирования отделов.

В компании «Вездеход» выделяются три главных уровня:

I уровень — Администрация

1. Руководитель

2. Бухгалтерия

II уровень — Отделы

1. отдел наружной рекламы

2. отдел сувенирной продукции

3. отдел транзитной рекламы

4. отдел размещения и согласования

5. дизайн-студия

III уровень — Мастерские

1. мастерская наружной рекламы

2. сувенирная мастерская Руководитель — главный человек в компании, ему подчинен весь персонал в каждом из уровней фирмы.

В каждом отделе (II уровень) есть свой руководитель, менеджеры, а также необходимый персонал для более эффективной работы — водители.

Руководители отдела контролируют процесс работы, происходящий на III уровне.

Наглядно схема структуры компании «Вездеход» представлена следующим образом (см. Рис.1):

Характеристика отделов предприятия

1. Отдел наружной рекламы.

Вывеска магазина, как и одежда человека, производит первое и, порой, главное впечатление. По одежде, как известно, встречают. Привлекая внимание клиентов, вывеска во многом определяет отношение к магазину, это одна из главных возможностей привлечь потребителей за покупкой. По дизайну вывески, по качеству ее изготовления, покупатели судят о товаре, который предлагает магазин. Проведенные маркетологами исследования доказывают, что современный дизайн и профессиональное изготовление вывески магазина позволяет привлечь больше покупателей и повысить уровень продаж.

Мастерская наружной рекламы «Вездеход» предлагает изготовление вывесок и букв из стали и пластика, с неоновой подсветкой или светодиодными кластерами с использованием современных материалов и цветовых гамм. Посредством богатой цветовой палитры возможно получение множества оригинальных оттенков и воплощение ярких дизайнерских решений.

Собственное производство, укомплектованное современным оборудованием (фрезер, плоттер, сварочное оборудование, лазерно-гравировочный станок, неоновый завод) позволяет выполнять заказы разной сложности, учитывая индивидуальные пожелания.

2. Дизайн-студия.

Дизайн-мастерская компании «Вездеход» является уникальной экспериментальной площадкой. Руководитель студии Куликов В. М. одновременно находится и на государственной службе, являясь профессором кафедры «Графического дизайна» Красноярского государственного художественного института, а основной костяк составляют студенты того же ВУЗа. Задачи, которые ставит учебный процесс в виде концептуальных дизайн-проектов, находят свое продолжение в реальной практике готового дизайн-продукта.

Руководитель дизайн-мастерской профессор Куликов В. М., член Союза Дизайнеров России является активно действующим дизайнером, им были разработаны такие бренды, как компания по переработке рыбопродуктов «Делси», страховая компания «Возрождение-Кредит», Красноярский государственный университет, санаторий «Красноярское Загорье», рекламное агентство «Анатольев и партнеры», Стромкомбанк, корпорация «Сибчелендж» и т. д.

Мастерская существует в таком виде с октября 2004 г. За это время было сделано и реализовано немало интересных проектов, которые имели определенный резонанс. На VII открытом Казанском фестивале рекламы и PR в номинации «Печатная реклама» мастерская рекламы «Вездеход» получила три первых места: диплом I cтепени за новогоднюю открытку для телекомпании ТВК (дизайнер Говердовская Алена); диплом II степени за календарь для компании «Вездеход» (дизайнер Говердовская Алена); диплом III степени за годовой отчет Березовской ГРЭС (дизайнер Горбунов Сергей).

На губернаторском конкурсе студенческих проектов сотрудники компании, студенты художественного института Зимина Наталья, Коноплёва Алина, Нестерова Анна, Сметанина Юлия за проект «Восторг высоты» получили Гран-при и ноутбуки из рук губернатора. И это еще не все, очередное Гран-при группой, в том же составе, было получено на выставке-кокурсе плаката «Объединение края» за работу «Создадим целое!», а другая работа «Объединим возможности!» получила приз зрительских симпатий.

Стратегической целью бизнеса руководство видит как комплексную дизайн поддержку системы интегрированных маркетинговых коммуникаций Клиента. Реализуя профессиональный, основанный на глубоком изучении и понимании Торговой Марки Клиента подход к дизайну, решения сотрудников студии дизайна обеспечивают высокую эффективность рекламных инвестиций. Эти преимущества уже оценили такие крупные и требовательные Клиенты как: Голден Телеком, Атлантик Моторс, Минал, Казино МонтеКристо, Алпи, которые стали постоянными партнёрами МР «Вездеход». Дизайн-мастерская предлагает следующие услуги:

· Разработка концептуальных дизайн-проектов;

· Создание фирменного стиля;

· Разработка упаковки, этикетки;

· Эксклюзивный дизайн печатной и наружной рекламы;

· Дизайн многостраничной полиграфической продукции;

· Разработка системы визуальной коммуникации;

· Изготовление и сопровождение веб-сайтов.

3. Отдел транзитной рекламы.

Реклама на транспортных средствах (транзитная реклама) является наиболее динамичным видом рекламы, отвечающим современным требованиям.

Из всех преимуществ транзитной рекламы особо стоит отметить:

· охват целевой аудитории;

· наглядность;

· качество передачи информации;

· сравнительную дешевизну одного контакта потребителя с рекламой.

Воздействуя как на непосредственных пользователей общественного транспорта, которыми в той или иной степени являются большинство горожан, так и на водителей личного автотранспорта и их пассажиров транзитная реклама помогает сформировать узнаваемость компании в г. Красноярске.

Виды транзитной рекламы в г. Красноярске:

· Promobox — Новый рекламный носитель!

· на общественном транспорте (снаружи);

· стикеры в салонах общественного транспорта;

· аудиореклама в салонах троллейбусов, трамваев.

PROMOBOX — новый рекламоноситель, размещенный на вертикальных поручнях внутри салонов автобусов, троллейбусов, трамваев. Размер рекламного поля составляет 58×170мм.

Преимущества PROMOBOX:

· Реклама расположена на уровне глаз взрослого человека и заметна из любой точки салона;

· Рекламоноситель обеспечивает высокую продолжительность контакта (20−25 минут) при его очень низкой стоимости;

· Под воздействие попадает вся аудитория пассажиропотока;

· Новизна привлекает дополнительное внимание к размещенной информации;

· Массовый охват потенциальных потребителей продукции.

Реклама, которая может быть размещена на PROMOBOX: анонс акций, продвижение отдельных товаров, имиджевая реклама.

Наружная реклама на общественном транспорте — трамвае, троллейбусе или автобусе — это, по сути, передвижной рекламный щит, путь которого проходит через центр города, где нет возможности разместить рекламу такого формата.

Преимущества размещения рекламы на троллейбусах и трамваях:

· гарантированное количество выходов транспортной единицы (более 26 дней в месяц)

· большое рекламное поле (45 кв. м) дает преимущества в восприятии информации, размещенной на нем.

· реклама будет выполнена в фирменном стиле, сохраняя фирменные цвета компании-клиента.

· охват, как центра города, так и спальных районов, а поэтому и более многочисленной аудитории, которая состоит из представителей всех экономических слоев

· многократность воздействия рекламы на потребителей повышает запоминаемость рекламной информации

· гарантированное качество размещенной рекламы в течение всего срока аренды

· удобная системы оплаты Реклама на стикерах в салонах троллейбусов, трамваев и коммерческих автобусов.

Яркие красочные стикеры фокусируют внимание пассажиров, выполняя тем самым поставленную рекламную задачу. Реклама внутри транспорта обещает быть очень эффективной в том случае, если она рассчитана на целевую аудиторию, которая пользуется данным видом транспорта.

Для более благоприятного и эффективного восприятия рекламы в троллейбусах города Красноярска оборудованы специальные места для размещения стикеров. Это — планшеты, расположенные в наиболее выигрышных местах в троллейбусе.

Аудиореклама в салонах троллейбусов и трамваев.

Для привлечения новых клиентов можно использовать и звуковую рекламу. В этом случае рекламное сообщение записывается вместе с объявлениями об остановках и звучит, тогда, когда нужно.

Основное достоинство аудиорекламы: она предельно экономична. Чтобы рекламу заметили потенциальные клиенты, достаточно использовать один-три маршрута, которые непосредственно проходят мимо торговой точки.

4. Отдел сувенирной мастерской.

В наши дни ценятся нестандартные, эксклюзивные подарки, которые приятно хранить, вспоминая о радостных моментах и событиях в жизни. Сувенирная мастерская предлагает эксклюзивные, нестандартные подарки, сувениры и награды. Собственная производственная база позволяет в кратчайшие сроки изготавливать любые тиражи.

Современные технологии, опытные операторы и профессиональные менеджеры позволяют реализовать качественные и нестандартные идеи.

Сувенирная Мастерская работает по следующим направлениям:

· Лазерная гравировка

· Компьютерная вышивка

· Наградная продукция

· Пластиковые карты

· Сувениры по каталогам

· Полиграфия

Лазерная гравировка — это технология позволяющая наносить изображение бесконтактным методом на поверхность изделия посредством лазерного луча. Воздействуя на поверхность обрабатываемого изделия, лазерное излучение вызывает изменение структуры материала, расплавляет и испаряет с его поверхности верхние слои. В результате такого воздействия материал претерпевает изменения, за счет чего наблюдается наносимое изображение.

Качество изображения зависит от самого материала (его химического состава, покрытия, добавок, фактуры поверхности и т. д.) и режима работы оборудования (длины волны, интенсивности лазерного излучения, частоты повторения импульсов, скорости маркировки). Таким образом, подобрав необходимый технологический режим маркировки, можно обеспечить высокий уровень качества изображения на широком диапазоне материала.

Область применения лазерной технологии очень широка. Она позволяет получать сложно вырезаемые или гравируемые контуры из широкого круга материалов: дерева, пластика, стекла, кожи, резины. Также она позволяет наносить рекламные надписи, логотипы на широкий спектр сувенирной и представительской продукции: брелоки, зажигалки, ручки, часы, записные книжки, подставки для офисных аксессуаров, промышленные изделия и многое другое.

Продукция, изготавливаемая с помощью лазерной технологии: изготовление вывесок и табличек, нанесение фирменной символики на сувениры, изготовление бэджей и ценников, наградных досок, шильд для персонализации, гравировка на стеклянных предметах (кружках, стаканах, бутылках), ручках, карандашах, картон (изготовление открыток), номерки, бердекели (подставки под кружки).

Вышивка по многим показателям опережает своих «конкурентов», таких, как шелкография или трансфертная печать. Вышивка долговечнее, устойчивость окраски ниток выше, объемная фактура вышивки придает логотипу более дорогой и эффектный вид. Очень часто работники фирм имеют на себе вышитый отличительный знак своей компании. Вышивку можно производить на различных частях одежды и на различных изделиях.

Это может быть логотип на головных уборах кепках, вязаных шапках, бейсболках, футболках, рубашках, толстовках, куртках, фартуках, постельном белье, салфетках, сумках, даже на обуви.

На сегодняшний день Вездеход является обладателем двух вышивальных станков:

Одноголовочный (вышивает одно изделие одновременно), 9-ти игольный (возможно вышивать 9 цветами одновременно);

Четырехголовочный, 12-ти игольный станок.

Уже третий год одной из специализаций «Сувенирной мастерской «Вездехода» является наградная и призовая продукция. Собственное производство и партнерство (дилерство с крупнейшим российским производителем (объединением) «Диалог-конверсия») позволяют выпускать на Красноярский рынок уникальные, неповторимые награды, призы с символикой заказчика.

Теперь награды для самых значимых спортивных состязаний России и красноярского края, призы лауреатам престижных премий, конкурсов, фестивалей, памятные подарки для выдающихся личностей современности можно заказать в Красноярске.

Ассортимент продукции насчитывает более 1000 видов изделий: кубки, призы, медали, наградные доски, дипломы, настенные часы, памятные подарки, гравированные изделия и многое другое. Данная продукция будет актуальна при подготовке к юбилею, празднику, проведению корпоративных мероприятий и деловых встреч.

Пластиковые карты.

Стандартная пластиковая карта представляет собой прямоугольник 86*56 мм, изготовленный из ПВХ и запечатанный с одной или двух сторон краской. Область применения пластиковых карт весьма обширна, причем она постоянно растет, проникая во все новые сферы нашей жизни. Различные клубы, магазины, торговые фирмы, банки, операторы сотовой сети и Интернет-провайдеры — вот лишь неполный список пользователей пластиковых карт. В соответствии с назначением можно привести упрощенную «карточную» классификацию, не забывая при этом, что все типы карт могут пересекаться и взаимно дополнять друг друга.

Клубные карты, содержащие информацию о принадлежности владельца к какой-либо структуре или организации (спортивный клуб, ночной клуб, ресторан, Интернет кафе)

Идентификационные карты: удостоверения, водительские права, нагрудные бэджи и пр. как правило, они содержат фотографию, личные данные, специальные номера и другую информацию о клиенте.

Дисконтные карты, по которым можно получить скидку на товары или услуги в различных торговых фирмах и учреждениях.

Рекламно-информационные карты, выполняющие такие же функции, как любой рекламный буклет, плакат или телевизионный рекламный ролик.

Банковские карты, используемые для безналичного расчета. В качестве персонализации они могут включать такие элементы, как магнитную полосу, личный номер, фамилию и голограмму, защищающую карту от подделки.

По негласному закону полиграфии для достижения результата, который удовлетворил все заинтересованные стороны, необходимо выбирать способ печати и оборудование, отталкиваясь от продукции, которую хотелось бы получить. Для печати на пластике тиражами 5−10 тыс. и более используются крупноформатные листовые офсетные машины. Для малотиражных (до 500 экз.) работ используют термосублимационные принтеры. Преимущества этой технологии очевидны: высокая степень защиты, долгосрочность использования, качество продукции, единичные тиражи с последующим дополнением, возможная персонализация каждой карты. Большинство изготовителей пластиковых карт используют в качестве запечатываемого материала ПВХ (поливинилхлорид), так как его свойства как нельзя лучше подходят для запечатывания офсетным или же термосублимационным способом, шелкографией и последующей оброботки. ПВХ экономичен, обладает хорошими адгезивнымим свойствами, высокой прочностью на излом, термоустойчивостью, стойкость к разрушениям.

Мастерская рекламы «Вездеход» является сертифицированным партнером компании «Круг-Кронберг», поставляющей на российский рынок рекламные бизнес — сувениры и корпоративные подарки по каталогам OASIS (ОАЗИС): OASIS business, OASIS EXCLUSIVE.

Рекламные бизнес-сувениры и корпоративные подарки VIP — уровня демонстрирует каталог «OASIS Exclusive» .

Этот каталог для искушенных клиентов, несомненно, удовлетворит любой, даже самый взыскательный вкус. Здесь представлено около 500 наименований сувениров и подарков от 6 до 1000 евро.

Рекламные бизнес сувениры и корпоративные подарки нижней и средней ценовой категории можно найти в каталоге «OASIS Business Gifts». В ассортиментном ряду каталога — более 1500 наименований бизнес — сувениров и корпоративных подарков от 0,16 до 200 долларов.

Также на складе сувенирного отдела МР «Вездеход» представлены новинки французской сувенирной моды — продукция марок LEXON и ADDEX.

Продукция из каталогов LEXON меняет представление о сувенирах! С первого дня своего основания LEXON стремился быть первооткрывателем во всем, что касается дизайна. Новые формы и пропорции, лаконичная и оригинальная подача предмета — все это дает возможность бросить вызов окружающему миру. Алюминий и силикон, микрофибра и кожа, гранитная крошка и полупрозрачные пластические материалы — предмет многообразен, он постоянно меняется.

Предметы, созданные дизайнерами LEXON завоевали множество наград и призов на выставках Парижа и Токио, Нью-Йорка и Лондона, Стокгольма и Франкфурта, Барселоны и Сан-Пауло. Предметы под маркой LEXON представлены в 30 музеях современного искусства во всем мире.

Не менее популярны и сувениры из каталогов «ADDEX». Компания «ADDEX-DESIGN» была создана в 1969 году как компания по производству подарков. К 80- годам бренд «ADDEX» стал известен во всем мире, прежде всего, благодаря использованию новейших технологий в сочетании с передовым дизайном и постоянным контролем качества на производстве. Дизайнеры ADDEX создают стильную, современную и яркую продукцию, которая выгодно отличается европейским качеством и доступными ценами.

Сувениры по каталогам «OASIS», «LEXON» и «ADDEX» представлены на складах в г. Красноярске, получить бизнес-сувенир с гравировкой возможно в срок от 2-х дней! Поставка сувениров под заказ осуществляется в срок от 10 дней.

На сегодняшний день клиентами сувенирного отдела Мастерской рекламы «Вездеход» являются: Управление делами Администрации Красноярского края, Администрации районов города, Красэнерго, Крас эйр, Красцветмет, Цавс, ТВК, гостиница Красноярск, Березовская ГРЭС, Красноярская ТЭЦ-2, ООО «Сиал», Теннис Холл, Управление Железными дорогами, ДФСК Локомотив, Сибавиатранс, ШВСМ им. Миндиашвили, Пикра, МТС.

5. Отдел размещения и согласования занимается согласованием поверхностей для размещения рекламных изображений. Ведет работу с административными органами.

Мастерская размещения нестандартной рекламы Вездеход" имеет широкую базу рекламных площадок по всем центральным улицам нашего города и предлагает размещение рекламы на мостах, маршрутоуказателях, брандмауэрах, призматроне, крышных установках на зданиях на центральных улицах города.

отдел кадровый продукция поставщик

Характеристика кадрового потенциала предприятия

Структура рабочей силы

Образовательная структура

Стаж работы

Половая структура организации

Руководство компании «Вездеход» придерживается принципа «Кадры решают все»! Поэтому на предприятии ведется активная работа по обеспечению развития и обучения персонала в форме внешних тренингов, внутренних семинаров. Разработана система кредитования персонала. Особое внимание уделяется новым сотрудникам, пополняющим штат компании:

· разработана система отбора персонала;

· создана программа адаптации сотрудника на новом рабочем месте.

Офисные площади Мастерской рекламы «Вездеход «позволяют создавать комфортные условия для труда сотрудникам, а наличие служебного транспорта обеспечивает менеджерам мобильность и удобство взаимодействия с клиентами.

В «Вездеходе» высоко развита корпоративная культура. Компания заботится об организации отдыха и досуга персонала. Традиционными становятся следующие мероприятия:

· День рождения сотрудника — это праздник для компании. Каждый именинник получает фирменный подарок от компании и поздравления от коллектива на чаепитии.

· Ежемесячно проводятся турниры по бильярду.

· Июль — макушка лета! Корпоративный сплав по Мане.

· Новый год! Корпоративная вечеринка с интересной программой, подарками, вкусной едой и турниром по боулингу!

· А также день рождения компании. 1 августа — картинг — заезд.

Маркетинговый анализ

Обзор рекламного рынка г. Красноярска

Рекламная индустрия в России на протяжении последних лет находится на подъеме. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), емкость отечественного рекламного рынка за первое полугодие 2007 года составила примерно 105 млрд рублей. Это на 25% больше, чем в прошлом году. В своем отчете экспертный совет АКАР сообщил, что распределение по сегментам не изменилось — большая часть всех средств рынка, как и раньше, сосредоточилась на трех видах рекламных носителей: рекламе на ТВ (49,6%), в печатных СМИ (23,6%) и наружной рекламе (18,4%)

Местный рынок рекламных услуг вырос за последний год примерно на 25−30%. Эксперты утверждают: виной тому не только увеличение расценок на рекламу, но и рост рекламной активности местных компаний.

«Красноярская ситуация отличается от российской: сегодня на местном рынке с большим отрывом „правят“ реклама на ТВ и наружка», — констатирует директор бренд-агентства «Медиафабрика» Дмитрий Андрющенко.

По оценкам экспертов, сейчас на красноярском рынке рекламных услуг насчитывается от 140 до 300 игроков. Однако, большинство из них существует номинально. Если не считать отделы продаж СМИ, то реально на рынке работают не более десяти крупных игроков.

По разным подсчетам экспертов, сегодня из всего многообразия рекламных компаний около десятка — агентства полного цикла. Остальные либо игроки, специализирующиеся на одном виде деятельности, либо слишком мелкие организации, профиль которых определить невозможно. Дмитрий Андрющенко на этот счет более категоричен: «Сегодня нельзя просто сказать: мы — агентство полного цикла. Ведь такое агентство должно работать по комплексу как минимум с десятью рекламными операторами. Поэтому, я считаю, что назвать комплексными агентствами в Красноярске можно не больше трех компаний».

Агентство полного цикла — рекламное агентство, которое обеспечивает в комплексе маркетинговые функции клиента, т. е. занимается исследованием рынка, разработкой маркетинговой и рекламной стратегии, составлением творческой концепции, расчетом рекламного бюджета, управлением счета клиента, проведением рекламных кампаний, созданием торговых марок, зачастую не имеют собственного производства, а сотрудничают с рекламными операторами-производителями.

Сегодня агентствами полного цикла можно назвать только опытных игроков, поскольку невозможно открыть комплексное рекламное агентство и за короткое время и стать авторитетным на рынке, ведь все серьезные клиенты уже поделены.

Для красноярского рекламного рынка характерен производственный «перекос». В Красноярске количество производственных РА значительно больше, чем креативных.

По оценке экспертов 70% рекламного рынка Красноярска «держат» старейшие игроки.

По оценке большинства экспертов, лидеры рынка — агентства полного цикла «Медиафабрика», «Оникс», «Медиацентр», «Студия PR-центр», «Хорошо», а также мастерские «Вездеход», «РБС», «Ориентир-М», «Мастерская Каверзина». «Все эти компании вместе держат около 70% рынка, они же и дают ему основной прирост», — считает директор мастерской рекламы «Вездеход» Дмитрий Поваров.

Однако, отмечают аналитики, рынок растет и за счет появления новых игроков. Так, за последний год произошли большие перемены в сегменте рекламы на ТВ. Исполнительный директор РА «Алькасар-Красноярск» Андрей Андрюхин: «Видеоинтернешнл-Красноярск» постепенно «растрачивает» свои активы. Так, весной 2006 года с приходом «Алькасара» компания лишилась эксклюзивных прав на продажу рекламы на канале НТВ, а зимой этого года — на ТНТ. Кроме того, весной этого года ТРК «Афонтово» стала самостоятельно продавать свои рекламные возможности и создала собственный отдел продаж".

В августе 2007 года в Красноярск также зашел федеральный оператор Advance Group, который рассчитывает занять низкоконкурентную нишу indoor-рекламы, рассчитанную на высокодоходную бизнес-аудиторию. Компания занимается монтажом статических ультратонких цветовых панелей и интерьерных дисплеев в бизнес-центрах и офисных холлах.

INDOOR-РЕКЛАМА — (с англ. «внутренняя реклама») — сегмент рекламного рынка. Его носители (от стандартных флаеров до ЖК-мониторов) устанавливаются внутри помещений: развлекательных и бизнес-центрах, кинотеатрах, аэрои автовокзалах, банках, салонах красоты, магазинах, аптеках и др.

Емкость красноярского рекламного рынка эксперты оценивают в 1,5 млрд рублей. Эта цифра адекватна реальной, признаются эксперты, однако считают, что это нижний предел. По наблюдениям большинства экспертов, местный рекламный рынок за год вырос примерно на 30%.

Игроки отмечают, что рост в первую очередь связан с удорожанием рекламных услуг. Медиаселлеры и наружники, пострадавшие от последнего Закона «О рекламе», были вынуждены поднять цены. В связи с сокращением рекламного эфира стоимость на ТВ-рекламу выросла примерно на 15−20%. На среднем и крупном потребителе это почти не сказалось, однако рекламные бюджеты выросли.

Еще одной причиной роста консолидированного рекламного бюджета эксперты назвали процесс «цивилизации» рынка. Теперь клиенты готовы выделять значительные рекламные бюджеты, клиент «созрел» до вложений, даже на проведение дня рождения организации. Подобные праздники перестали быть лишь внутренним делом компании, сегодня это прекрасный событийный повод.

К тому же рекламный рынок «прибавляет в весе» за счет высококонкурентных направлений. Туристические, оконные, мебельные и многие другие крупные компании хотят «отстроиться» от конкурентов, осознавая необходимость продвижения через множество рекламных каналов. По словам экспертов, если традиционно на рекламу фирма тратит около 3−5% от прибыли, то на высококонкурентных рынках эта цифра уже достигает 20%.

Наружка и реклама на ТВ забирают больше половины рынка рекламных услуг Красноярска (см. рис.2). По подсчетам генерального директора РГ «Оникс» Олега Коцаря, самые большие обороты распределились между сегментами рекламы на ТВ (600 млн руб.) и наружной рекламы (400 млн руб). За ними следуют реклама в остальных СМИ и полиграфическая реклама — емкость каждой из этих ниш эксперт оценил в 200 млн руб. Далее идут промо, ивенты, реклама в интернете и директ маркетинг, на которые в совокупности приходится около 100 млн руб. местного рынка.

Игроки сегмента наружной рекламы отмечают, что их сектор вырос за счет нестандартной по размеру наружной рекламы. Так, МР «Вездеход» увеличила свои обороты примерно на 45% по сравнению с прошлым годом. Этому поспособствовала возросшая популярность новых носителей наружной рекламы, например, брендмауэров и транспортной рекламы. Делать ставку на увеличение количества билбордов в компании мы не стали, поскольку самые лучшие места в городе уже заняты.

Еще одна тенденция местного рынка — разборчивый и определившийся клиент хочет нестандартного продвижения. Компаниям становится интересно продвигаться через организацию фестивалей, запуск дирижаблей и т. п.

Эксперты отметили и такую особенность: местная ситуация в сегменте интернет-рекламы серьезно отличается от общероссийской. По всей России сегодня, особенно ближе к ее европейской части, в сегменте интернет-рекламы вращаются миллиарды рублей — этот рекламный носитель потихоньку набирает обороты. Однако в Красноярске реклама в интернете далека от пика популярности. Ее сложно даже выделить в отдельный сегмент рынка.

На происходящие изменения на рынке серьезное влияние оказал новый Закон «О рекламе», подчеркивают аналитики. Последние законодательные изменения лишили целые отрасли возможности рекламировать свой товар на традиционных рекламных носителях — ТВ, радио, щитах наружной рекламы.

Почти все игроки рынка рекламных услуг отмечают, что сильнее всего прошлогодний Закон «О рекламе» «отыгрался» на сегменте «наружки».

· Во-первых, изменился порядок согласования наружной рекламы в городской администрации —теперь он идет гораздо дольше, за счет чего отчасти подорожала реклама.

· Во-вторых, появился запрет на рекламу некоторых товаров (алкогольной и табачной продукции). Игорный бизнес вообще запретили, а это была целая ниша.

Однако некоторые компании от всех запретов только выиграли. Аналитики прогнозируют увеличение веса на сегодняшний день нового сегмента рынка — indoor-рекламы. В сложившейся ситуации indoor-реклама становится идеальным местом для продвижения «запрещенных» товаров.

Стабильный рост местного рекламного рынка продлится еще около 3−4 лет — прогнозируют аналитики. В противовес большинству точек зрения Кирилл Гуревич, руководитель аналитического отдела ТРК «Афонтово», придерживается мнения, что красноярский рынок будет развиваться за счет всех видов рекламы, но доля телевизионной рекламы, по его мнению, будет увеличиваться. «Прогнозы о снижении спроса на ТВ-рекламу преувеличены. Российский менталитет предсказуем. Среднестатистический рекламодатель считает ТВ наиболее массовым и эффективным видом рекламы. По некоторым прогнозам, доля телерекламы на рынке к 2010;2011 гг. может вырасти до 55−57%», — утверждает г-н Гуревич.

Большинство экспертов убеждены, что в дальнейшем рынок будет прирастать за счет малоразвитых в Красноярске ниш.

Во-первых, это сувенирная продукция — клиенты все чаще покупают сувениры, причем более качественные, эксклюзивные, а соответственно и более дорогие.

Во-вторых, в Красноярске серьезно увеличилось количество и качество торговых и офисных площадей, которые можно использовать под indoor-рекламу. Это очень перспективная рекламная ниша.

Эксперты прогнозируют, что в ближайшие год-два и интернет-реклама станет полноценным сегментом местного рекламного рынка. Произойдет это в следствие роста общего количества пользователей интернета, увеличения общего числа местных сайтов, особенно с развитием отраслевых порталов.

Аналитики отмечают, что в ближайшие годы наметится такая тенденция: мелкие компании, чтобы выжить, пойдут в подряд к крупным игрокам.

По мнению экспертов, «перекос» рекламного рынка в сторону производства продлится недолго. Ввиду сложности и затратности создания агентств полного цикла местный рекламный рынок «населят» так называемые «креативные» агентства. Они будут заниматься разработкой концепции рекламного продвижения компании, ее бренд-бука.

Эксперты бизнес — издания «Деловой квартал», г. Красноярск провели маркетинговое исследование крупнейших рекламных агентств местного рынка и составили собственный рейтинг — топ-лист 10 компаний — лидеров по обороту за I полугодие 2007 года, тыс.руб.:

Лидером по обороту за I полугодие 2007 года по мнению экспертов бизнес-издания «Деловой квартал», г. Красноярск стало брендагентство «Медиафабрика». С приличным отставанием от лидера на 2 позиции Мастерская рекламы «Вездеход», оборот за I полугодие 2007 года которой составил 42 млн руб. Замыкает тройку лидеров Рекламная группа «Оникс» с оборотом 33,444 млн руб. Из представленных данных видно, что рынок «удерживают» старейшие игроки, остальные РА из топ-листа имеют гораздо более низкий оборот за полугодие 2007 года. По общему количеству клиентов и совокупной площади офисов компания «Вездеход» — несомненный лидер.

Основные потребители продукции

Основными потребителями продукции Мастерской рекламы «Вездеход» являются корпоративные потребители (предприятия) — средний и крупный бизнес. Домохозяйства (физические лица) также обращаются в компанию за получением рекламных услуг, но совокупная доля их в общем объеме потребителей несравнимо мала (см. рис.3).

Структура выпускаемой продукции

По данным на 01.08.2007 года структура выпускаемой предприятием продукции за I полугодие 2007 года выглядит следующим образом: из всех направлений деятельности МР «Вездеход» уверенно лидируют наружная реклама (32%) и размещение нестандартной наружной рекламы — на мостах, брандмауэрах, маршрутоуказателях (33%). 20% в обороте компании за I полугодие 2007 года составило размещение рекламы на транспорте, изготовление сувенирно-полиграфической продукции принесло компании 11%, а оказание услуг дизайна — 4% оборота.

Основные поставщики

Основными поставщиками материалов на предприятии являются компании, работающие на рынке бизнес-сувениров, текстильной продукции, а также фирмы, поставляющие материалы для наружной рекламы. Между ООО «Вездеход» и поставщиками материалов налажены стабильные деловые отношения. Сырье и комплектующие, поставляемые на ООО «Вездеход», отличаются высоким качеством. Выбор поставщика зависит от качества предоставляемых материалов, условий поставки, ценовой политики и объема заказов.

Конкуренты

Мастерская рекламы «Вездеход» работает по 5 основным направлениям (сувенирная продукция, наружная реклама, транзитная реклама, дизайн-студия, нестандартная наружная реклама). Анализируя конкурентную среду предприятия можно выделить ряд фирм-конкурентов, работающих по аналогичным направлениям.

Основными игроками рекламно-сувенирного рынка в г. Красноярске среди рекламных агентств, имеющих свои производственные мощности, являются 7 фирм: ООО «Вездеход-Оникс», ООО «Группа7-плюс», ООО «Медиа-Красноярск» (Бюро сувениров), ООО «РПК Артстиль», ООО «Сувенир», ООО «Ориентир-М».

Все вышеперечисленные организации существуют на рынке более 5 лет, имеют ряд особенностей, свою специфику деятельности. Более подробная информация о них заключена в следующей таблице 1.

Таблица 1- Основные производители рекламно-сувенирной продукции в г. Красноярске

Как видно из представленной таблицы, основные игроки рекламно-сувенирного рынка имеют собственное производство и специализируются на выпуске ограниченного числа продукции. Вследствие чего фирмам не редко приходится сотрудничать друг с другом, выполняя заказ клиента.

Основными конкурентами Мастерской рекламы «Вездеход», в сегменте наружной рекламы в г. Красноярске являются:

По оценке экспертов, в 2006 году МР «Вездеход» входила в пятерку лидеров по объему наружной рекламы в г. Красноярске. По результатам 2007 года компания увеличила обороты и теперь замыкает тройку лидеров на рынке.

Основными конкурентами Мастерской рекламы «Вездеход», в сегменте дизайн — разработок в г. Красноярске являются:

Основным конкурентным преимуществом в «дизайнерской среде» являются готовые работы сотрудников, по их качеству, размаху и оригинальности и судят о компании. Все известные дизайнеры г. Красноярска знают друг друга «в лицо», именно зарекомендованное имя дизайнера и его портфолио — определяющие моменты при выборе компании в сегменте дизайна.

Матрица БКГ

Анализ полученных данных темпа роста рынка и относительной доле МР «Вездеход» в каждом сегменте на рынке г. Красноярска позволяет построить матрицу БКГ и определить роль каждой СБЕ для компании.

Бизнес-портфель МР «Вездеход» представлен следующими СБЕ:

· Наружная реклама

· Нестандартная наружная реклама

· Сувенирная продукция

· Дизайн-студия

· Транзитная реклама

«Трудные дети». СБЕ дизайн — студия: разработка концептуальных дизайн-проектов, фирменная стилистика, эксклюзивного дизайна печатной и наружной рекламы. Данное направление требует высоких вложений в исследования и разработки, это относительно новый продукт для местного рынка, большинство компаний хотя и осознают важность фирменной стилистики и продуманность дизайна, однако еще не готовы вкладывать серьезные вложения в это направление.

«Звёзды». СБЕ нестандартная наружная реклама и сувенирная продукция и транзитная реклама. Производство нестандартной наружной рекламы (на мостах, брандмауэрах, маршрутоуказателях) — лидер растущего рынка, с высоким темпом роста продаж. Невероятно возросла популярность новых носителей наружной рекламы, например, брендмауэров и транспортной рекламы. МР «Вездеход» увеличила свои обороты примерно на 45% по сравнению с прошлым годом в сегменте нестандартной наружной рекламы, то есть относительная доля компании на рынке весома. Компания — обладатель эксклюзивного права размещения рекламы на троллейбусах и трамваях г. Красноярска (внутри и снаружи), поэтому относительная доля в сегменте транзитной рекламы у «Вездехода» весьма и весьма внушительна.

Сувенирная продукция уверенно «набирает обороты», рынок стремительно растет, появляются новые виды эксклюзивных и бизнес-сувениров. Клиент «созрел» до вложений в сувенирную продукцию и, соответственно, в развитие собственного бренда. Как будто он неожиданно проснулся утром и понял, что подарок от фирмы — это в какой-то мере ее «лицо», а на «косметических» средствах для «лица» стараются не экономить.