Открытие студии загара «Summer»

Бизнес-план Открытие студии загара «Summer»

Красноярск 2011

Аннотация Студия загара «Summer»

Адрес местонахождения 9 мая, 35а

Телефон

Руководитель предприятия

Суть предлагаемого проекта: Открыть современную и студию загара высококачественного обслуживания в спальном районе

Общая стоимость проекта 990 000 руб.

Необходимые и привлекаемые ресурсы собственные вложения

Сроки окупаемости 12месяцев

Ожидаемая среднегодовая прибыль 3 500 000

1. Концепция бизнеса

2. Описание предприятия и отрасли

3. Характеристика услуг и продукции

4. Исследование и анализ рынка сбыта

5. Конкуренция и конкурентное преимущество

6. План маркетинга

7. План производства

8. Организационный план

9. Финансовый план

10. Потенциальные риски

1. Концепция бизнеса Собственная студия загара на сегодня является перспективным видом бизнеса, поэтому целью данного бизнес-плана является разработать проект студии загара «Summer». Студия будет удовлетворять потребности всех желающих получить ровный и бронзовый загар в течение всего года, так как совершать поездку к морю получается не у всех и не всегда, а выглядеть привлекательно хочется каждому.

В рамках настоящего проекта планируется приобрести вертикальный и горизонтальный солярии. Вертикальные солярии отличаются мощностью, более гигиеничны (клиенту не приходится соприкасаться с их внутренней поверхностью) и дают совершенно естественный оттенок. Горизонтальный солярий предпочтителен для тех, кому хочется отдохнуть и приятно провести время после тяжелого трудового дня.

Для реализации проекта требуется решить следующие основные задачи: аренда помещения; закупка мебели, закупка оборудования (солярий вертикальный и горизонтальный, пр.), закупка расходных материалов: косметика для загара, средства для дезинфекции солярия и многое другое.

Студия загара будет работать в удобном и гибком графике: по пятницам и субботам студия загара будет работать до последнего клиента. Более того, кроме качественного и красивого загара Вас будет обслуживать персонал, который всегда проконсультирует Вас и угостит чашечкой вкусного и ароматного кофе.

Несмотря на достаточно большое количество соляриев, спрос на данный вид услуг по-прежнему достаточно высок, но для большей привлекательности нашего солярия будут проводиться различные приятные акции. Летом есть возможность загорать на открытом воздухе, но, тем не менее, солярии летом не пустуют. Мотивацией посещения солярия является то, что открытое солнце вредно для кожи, а не дозированный приём солнечных ванн может привести к ожогам или более серьёзным заболеваниям, также у многих просто нет времени выбраться днём за город или на пляж, т.к. они заняты работой или бизнесом.

Концепция проекта:

1. Открываемый салон специализируется на предоставлении услуг

2. Салон ориентируется на посетителей со средним уровнем дохода.

3. Салон будет располагаться в спальном районе с большой плотностью жителей.

Анализ проекта:

1. Силы: По мнению компаний-поставщиков, солярий занимает 1-е место в ряду дорогостоящего косметологического оборудования по прибыльности и окупаемости.

2. Слабости: Большая конкуренция, малая известность на стадии создания.

3. Возможности: Достаточный стартовый капитал для организации творческой мастерской, где предполагается размещение студии загара.

4. Угрозы: Появление новых технологий получения загара, боле экономичных для клиентов, риски, связанные с конкуренцией и прочие форс-мажорные обстоятельства.

План действий.

2. Описание предприятия и отрасли Все прекрасно знают, как благотворно влияет солнечный свет на настроение и здоровье человека. Кроме того, в последнее время мода на красивый и здоровый загар увеличивается с каждым днем, и каждый успешный и современный человек посещает студии загара, чтобы иметь привлекательный и ухоженный вид. Так, ультрафиолетовое излучение улучшает кровообращение, дыхание, мышечную активность, способствует образованию витамина D-3 и лечению некоторых кожных заболеваний, активизирует иммунные механизмы, ну и, конечно же, несет заряд бодрости и хорошего настроения.

Наша студия загара будет располагаться в удобном для Вас месте и иметь удобный график работы, поэтому Вы сможете получить сеанс загара именно тогда, когда это удобно.

Многие встают перед вопросом: безопасен ли загар в солярии и каково его преимущество перед натуральным, природным загаром? Загар в солярии более безопасен, так как солярии имеют таймер, контролирующий продолжительность сеанса, что полностью исключает риск солнечного удара и ожога. Более того, в нашем солярии Вы сможете получить консультацию опытных администраторов-консультантов, которые подберут для Вас и вашего типа кожи индивидуальную программу загара и средства для загара.

Уникальность нашей студии загара будет состоять в том, что будет проводиться множество акций, которые приятно Вас удивят, кроме того, для удобства в выходные дни (пт, сб) мы будем работать до последнего клиента.

Препараты, используемые для загара в солярии.

Для соляриев существуют препараты трех типов: проявители, закрепители и активаторы.

Первые помогают в запуске процесса получения меланина, вторые закрепляют загар, смягчают и увлажняют кожу, третьи увеличивают интенсивность полученного загара.

Студия загара предлагает попробовать качественные профессиональные линии косметики для загара в соляриях — SOLEO PROFESSIONAL (ПОЛЬША), AUSTRALIAN GOLD (США), ED HARDY (США), TANNYMAX (ГЕРМАНИЯ), DEVOTED CREATIONS (США), EMERALD BAY (США), CARIBBEAN GOLD (США) обеспечивающие быстрый, эффективный и стойкий загар, а также оптимальный уход и защиту кожи. В серии широкий ассортимент продуктов: проявители, закрепители, активаторы загара и т. д. Также в нашем ассортименте вы можете увидеть различные защитные средства для губ: гигиенические помады, бальзамы и ухаживающие блески. В зависимости от типа кожи и степени загара клиент легко может подобрать нужный продукт.

3. Характеристики услуг и продукции Цель проекта представляет собой создание новой студии загара, которая будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания.

Потребности:

1. Желание всегда выглядеть стильно и модно;

2. Красивый загар в любое время года;

3. Уход за телом, кожей (солярии используют как вспомогательное средство лечения при некоторых кожных заболеваниях);

4. Хорошее настроение (при загаре вырабатывается особенное вещество — гормон радости), соответственно заменитель сладкого, -хорошее решение для тех, кто соблюдает диеты.

Услуги: качественный загар за короткое время, индивидуальный подход к каждому клиенту (подбор программы загара и подбор косметических средств для загара) Факторы привлекательности: качество оборудования и косметики, высококвалифицированный персонал, уютная атмосфера, акции, абонементы.

Область применения: имидж, престиж; уход за телом, стиль, мода.

Дизайн, оформление: студия будет выполнена в приятных и мягких золотистых, оранжевых, кремовых и коричневых тонах.

Преимущества факторов: удобное местоположение, парковка для автомобилей, приятная и уютная атмосфера в студии.

Недостатки: высокая конкурентность и малая известность студии на первоначальном этапе.

сбыт конкурентный маркетинговый финансовый

Также студия загара будет бесплатно предоставлять для сеанса загара:

— очки для загара;

— шапочку для волос;

— резинки, заколки для волос;

— косметику для снятия макияжа.

4. Исследование и анализ рынка сбыта В масштабах всей страны за прошлый год рынок соляриев показал рост в 5%, эксперты уверены, что развиваться еще есть куда. Сколько всего соляриев в Красноярске — на этот вопрос не ответит никто. Солярий-клубы и студии загара—единицы. Солярии в офисных центрах, парикмахерских, гостиницах, фитнес-центрах и спортзалах посчитать практически невозможно. Соответственно, трудно говорить и об объемах рынка.

Общие цифры у экспертов — около 80% соляриев в России, установленных в салонах, относятся к классу домашних соляриев.

Примечательно, что раньше 100% клиентов приходилось на женскую аудиторию. Сегодня в России солярии посещают не менее 25% мужчин. В Красноярске, по оценкам участников рынка, процент меньше — около 15.

Солярии премиум-класса стоят дороже, есть экземпляры и по $ 40 тыс., но и в дорогих, и в дешевых качество загара практически идентично, просто от цены во многом зависит комфорт клиента. За дополнительные деньги можно получить мощный вентилятор, кондиционер, телевизор, музыку.

Сейчас в Красноярске популярны вертикальные солярии стоимостью в районе 280 тыс. рублей, горизонтальные солярии обойдутся дешевле, в районе 200 тысяч.

По некоторым оценкам экспертов, солярий становится рентабельным, если на один аппарат в день приходится 15−20 клиентов. При стоимости минуты загара от 10 до 50 рублей за один сеанс один клиент оставляет от 250 до 600 рублей, включая стоимость косметики. Дневная выручка студии с 4−5 аппаратами составит 30−40 тысяч рублей. Окупится такая студия года через три.

От места зависит все: в одном и том же ценовом сегменте один солярий может отбиться за полгода, а другой за три. Все зависит от количества клиентов и времени начала работы. Под временем начала имеется в виду сезонность. Ее игроки делят на три части. Самое успешное для бизнеса время — с апреля по июль, когда все начинают готовиться к пляжному сезону. На втором месте — декабрь, время корпоративных новогодних праздников. На третьем — конец февраля — начало марта.

По критериям прибыльности и окупаемости солярий занимает первое место в индустрии красоты.

5. Конкуренция и конкурентное преимущество Таблица «Конкуренты»

Емкость рынка:

Е =

Е = (23 000*0.3*0.3*4)/4= 2070 человек Цена одной единицы продукции (сеанс загара + крем) Ц = С _{1 ед.прод.} + Прибыль Рентабельность =37% (в первый год (за счет окупаемости)), в последующие Рентабельность=51%.

Окупаемость проекта = 12 месяцев Цсред. =250 + 150 = 400 рублей

6. План маркетинга В плане продвижения описывается комплекс стимулирующих мероприятий, т. е. реклама. Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания. Целью данной рекламной компании является формирование имени, престижа студии загара «Summer» с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. По сути дела задачи рекламы заключаются в побуждении внимания, интереса, желания, доверия и действия.

Выбор цели рекламной компании:

1. Увеличить общий объем продаж/предоставления услуг.

2. Увеличить долю рынка.

3. Повысить качество услуг.

4. Увеличить рост прибыли (дохода) и т. д.

Исходя из параметров, рекламные буклеты и визитки будут распространяться в ночных заведениях города, ресторанах, престижных кафе и в бутиках; будет проведен директ-мэйл, промо-акция. Будут созданы группы в социальных сетях (таких, как «Вконтакте», «Одноклассники» и пр.) с целью заинтересовать новых клиентов и информировать их о новых акциях и предложения.

Акции:

— первое посещение студии загара со скидкой 50%;

— студентам с 9 до 11 часов скидка 50%;

— «Приведи с собой 2 друзей — один сеанс загара в подарок» и др.

Планируется постоянное проведение различных новых акций с целью привлечь новую аудиторию.

Бюджет рекламной кампании

7. План производства Время работы солярия:

Пн-Чт, Вс. — с 9.00 до 21.00

Пт., Сб. — с 9.00 до последнего клиента.

Среди услуг, которые будет предлагать студия загара, ключевыми являются следующие:

­ Услуги солярия;

­ Продажа косметических средств для загара и ухода за кожей.

Плановый объем предоставления услуг В студии загара «Summer» будет 2 солярия: вертикальный и горизонтальный, следовательно, в одно и то же время могут быть заняты 2 солярия. Продолжительность загара в среднем 10−15 минут (плюс 7 минут на подготовку к загару), т.о. за час солярий могут посетить 6 человек (при хорошем раскладе). Если взять среднее число — 3чел./час, за день получится 36 человек. Также в среднем около 50% посетителей покупают косметику для загара.

Для организации процесса обслуживания солярия «Summer» должен располагаться в помещении площадью около 40 кв.м.:

­ Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода — 20 кв.м.

­ Комната-солярий (горизонтальный) — 12 кв.м.

­ Комната-солярий — 8 кв. м.

Студия загара оборудована двумя соляриями различной модификации: 1 вертикальный солярий и 1 горизонтальный разной мощности.

Система прохождения заказа в студии загара «Summer» на сегодняшний день такова:

1. клиент приходит или звонит в солярий и записывается на определённое время: одним из преимуществ солярия является обслуживание клиентов только по предварительной записи; с одной стороны, это позволяет организовать производственные и клиентские потоки, с другой стороны, избежать «чёрных» заработков сотрудников;

2. в обязанности администратора входит запись клиентов;

3. после того, как услуга клиенту оказана, он подходит к администратору и расплачивается.

Такая система предельно проста и обладает необходимым уровнем прозрачности, позволяющим легко контролировать прохождение денежных и клиентских потоков.

8. Организационный план Студия загара «Summer» является предприятием сервиса, работает в области индустрии красоты и является солярием среднего класса.

Организационная структура:

9. Финансовый план Расчет себестоимости.

Таблица «Основные параметры предприятия»

Таким образом, для открытия солярия потребуется 989 695 рублей.

Открытие студии загара «Summer» на собственный капитал.

Таблица «Персонал»

Как видно из приведённой выше таблицы, основой заработной платы сотрудников является существенный процент от оборота, который позволяет стимулировать сотрудников для выполнения более хорошей работы.

Доходы по услугам студии загара «Summer»

Средняя выручка в месяц равна 351 000 рублей.

Средняя выручка в год равна 4 212 000 рублей.

Постоянные расходы солярия

10. Потенциальные риски Для настоящего бизнес — проекта можно выделить следующие риски:

План помещения