Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса
В последние годы наблюдается тенденция к росту мировых объемов производства пиломатериалов. Так, за период с 2008 по 2011 год объем производства вырос на 7,8%. Для России также характерна тенденция к увеличению объемов производства. За 2011 год производство пиломатериалов возросло на 6,7%. По мнению аналитиков компании «Русские инвесторы — Сибирь», в ближайшие 3−5 лет объемы мирового… Читать ещё >
Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
«Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса»
Содержание Введение 3
1. Описание лесопродукции 4
2. Базовая маркетинговая ситуация 6
3. Расчет бюджета маркетингового воздействия 19
4. Определение структуры стимулирования 21
Выводы 23
Список использованной литературы 24
Приложение 26
Введение
Лесопромышленный комплекс является одним из важнейших сегментов российской экономики и оказывает существенное влияние на формирование бюджета и валютных запасов страны. Его деятельность базируется на использовании возобновляемого природного ресурса — леса. По обеспеченности лесами Россия занимает первое место в мире, обладая примерно четвертью мировых запасов.
Лесопромышленный комплекс обеспечивает своей продукцией практически все отрасли народного хозяйства, а также удовлетворяет потребности населения страны в изделиях из древесины и продуктах деревообработки.
В свою очередь, лесопромышленный комплекс сам является крупнейшим потребителем машиностроительной продукции — станков и оборудования, необходимых для производства высококачественного древесного сырья и продуктов лесопереработки, изделий и материалов из древесины.
Дальнейшее развитие лесопромышленного комплекса России основывается как на отечественной технической базе, так и на широких возможностях, которые дают кооперация и сотрудничество с зарубежными фирмами.
1. Описание лесопродукции Наименование Горбыль Штапик Пиломатериалы
Области применения Горбыль — наружная часть бревна, удаляемая при получении пилобруса на лесопильной раме, циркульной или ленточной пиле.
Горбыль имеет одну пропиленную поверхность. Горбыль имеет пропиленную, непропиленную или частично пропиленную поверхность, с нормируемой толщиной и шириной тонкого конца. Для него не устанавливается размер по длине и соотношение размеров по толщине и ширине.
Тонкий горбыль используется для технологической щепы, толстый — для переработки в ящичном производстве.
Створочный штапик используется для изготовления створки и других открывающихся элементов, а тонкая рейка, фиксирующая в раме стеклопакет или стекло.
В отделочных работах шпатель используется:
для очистки старой замазки, обоев, краски;
для нанесения и разравнивания шпаклевки.
В живописи шпатель используется:
для очистки палитры;
для перемешивания красок;
для грунтовки и т. д.
Производство штапика осуществляется за 2 перехода из калиброванной прямоугольной заготовки. В начале обрабатывается передняя часть штапика, а затем верхняя с пазом под силиконовое уплотнение. Комплект ножей 00.040.04.137 имеет возможность работать как на левом шпинделе 4-х стороннего станка, так и на правом, т. е. шпинделе классического фрезерного станка.
Пиломатериалы представляют собой пиленую продукцию, полученную при раскройке бревен, рассортированную по размерам и качеству и предназначенную для изготовления пиленых деталей и заготовок. По степени обработки пиломатериалы различают на обрезные и необрезные; по форме и размерам поперечного сечения — на доски (если ширина вдвое больше толщины), бруски (если ширина меньше двойной толщины) и брусья (если ширина и толщина более 100 мм).
Сырьё поступает на склад пиловочного сырья, где производится приемка сырья, выкатка пиловочног сырья в запас, раскряжевка хлыстов, сортировка бревен и подача их к лесопильным производствам.
На лесопильном участке установлено оборудование по переработке древесины, которыми и осуществляется распиловка. Вертикальное расположение пильных механизмов обеспечивает высокое качество пиломатериала, в том числе при пилении на высоких скоростях подачи, а также полностью исключает нагрев пильного полотна. Управление раскроем бревна осуществляется программируемым контроллером по заранее составляемым программам, что позволяет увеличить производительность и выход готовой продукциии В качестве пиломатериалов, как правило, выступают обрезная и необрезная доска и брус. В данной работе в качестве товарной продукции я взяла доску хвойную обрезную сухую 1 сорта.
Областью применения данного вида продукции является преимущественно строительство, т. е. доска используется как строительный и отделочный материал, мебельное производство.
2. Базовая маркетинговая ситуация Емкость рынка является базовым понятием, от которого отталкиваются практически все экономические расчеты. Чтобы подсчитать примерную емкость рынка, нужно соотнести уровень спроса с уровнем фактического предложения.
1). Заданная маркетинговая ситуация.
Таблица 1: Исходные данные
Продукт | Объем рынка | Рост рынка | Эластичность на рынках: | Доля реализации на потребительском рынке | ||
потребительский | промышленный | |||||
0,07 | 0,015 | 0,0125 | 0,15 | |||
0,03 | 0,022 | 0,017 | 0,5 | |||
0,03 | 0,02 | 0,014 | 0,6 | |||
Объем производства | Постоянные затраты | В т.ч. на маркетинг | Доля переменных затрат в цене | |
0,5 | ||||
0,6 | ||||
0,6 | ||||
Кроме этих значений, имеется зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу, выраженная в следующих коэффициентах для каждого вида продукции и на каждом рынке:
Из приведенных в таблице 1 данных видно, что продукция предприятия занимает значительную долю на рынке: по продаже пиломатериалы — 60%, по продаже штапика 50% (на потребительском рынке и на промышленном по 1,75%). Это говорит, об устойчивом положении предприятия на рынке. Причем, основная продукция предприятия реализуется большей частью на промышленном рынке, а плинтус фасонный 2 и плинтус реализуются в равных количествах на обоих рынках.
Также из исходных данных можно сделать вывод о том, что предполагается рост рынка. Причем, на основную продукцию ожидается рост рынка на 6%.
Из значений эластичности видно, что эластичность для данных товаров на потребительском рынке больше, чем на промышленном. Рассчитав среднюю эластичность по видам продукции, можно сделать вывод о том, что плинтус имеет большую эластичность.
Таблица 2.2 Зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу
На потребительском рынке | На промышленном рынке | ||||||
А | В | С | А | В | С | ||
Продукт 1 | — 2,3121 | 2,0225 | — 0,4247 | — 2,6121 | 2,3525 | — 0,4247 | |
Продукт 2 | — 3,8394 | — 0,7247 | — 3,8394 | 3,6303 | — 0,7247 | ||
Продукт 3 | — 4,5455 | 4,4991 | — 0,72 | — 4,5455 | 4,0941 | — 0,72 | |
Заданная емкость рынка и анализ доли на рынке, анализ предполагаемого роста рынка, анализ эластичности рынка по видам продукции; Расчетная, разброс цен и расчет средних цен на рынке СанктПетербурга, основные производители (продавцы) в Санкт-Петербурге
2). Расчетная маркетинговая ситуация:
Что касается пиломатериалов, то разброс цен на доску 1 сорта в Санкт-Петербурге составляет примерно 80−120 рублей, то есть такую доску можно приобрести в пределах 4000−4200 рублей за кубический метр. Средняя цена кубического метра горбыля 100 рублей. Таким образом я взяла следующие цены на пиломатериалы:
для промышленного рынка = 4000 рублей;
для потребительского рынка = 4200 рублей;
на горбыль:
для промышленного рынка = 80 рублей;
для потребительского рынка = 100 рублей.
Производителей пиломатериалов в Санкт-Петербурге как таковых нет, на территории города в промышленных масштабах лес не пилится, а имеются лишь некоторые представительства производителей. Расположены производители, в основном, в ближайших окрестностях города и на территории Ленинградской области. Каждый производитель одновременно является еще и продавцом своей продукции, таким образом выделять некоторых продавцов на промышленном рынке не имеет смысла, так как их огромное количество. Что касается потребительского рынка, то здесь в качестве продавцов выступают крупные оптовые строительные базы, примером которых можно назвать Максидом, ТЭКС, Рыбинскую Стройбазу и некоторые другие. Гораздо меньше предприятий производящих шпатель, чем пиломатериалы. Среди продавцов на потребительском рынке выделим тех же самых, что и на рынке пиломатериалов. Выбор пал на этих же продавцов, наверное, из-за широкой сети их магазинов и довольно немаленьких объемах и ассортимента продукции. Если рассмотреть цены на шпатель, то за основу была взята цена:
на промышленном рынке = 9 рублей за штуку;
на потребительском рынке = 11 рублей за штуку.
Перспективность рынка.
Всех конкурентов рынка делят на три группы: лидеры, середняки и ведомые. В зависимости от положения на рынке существуют три основные стратегии: «защита своих позиций», «нападение на конкурентов», «нейтралитет». Объединив конкурентов в одну таблицу и включив в нее свою фирму, и определив долю рынка каждой организации, получаем маркетинговую карту рынка (см. табл. 1).
Таблица 1. Маркетинговая карта рынка.
Название фирмы. | Доля рынка, %. | Стратегия. | Цели. | |
Лидеры. | ||||
«Окна от природы». «Стройимпекс». Итого: | Нападение. Защита. | Расширение доли рынка до 30% за счет лидера. Защита от лидеров и середняков. | ||
Середняки. | ||||
«Альянс». «Петерстройторг». «ПТС». «Петро-домус». Итого: | Нападение. Нападение. Нейтралитет. Нейтралитет. | Расширение доли рынка до 7% за счет других середняков. Расширение доли рынка до 10% за счет ведомых. Удержание существующих позиций. Удержание существующих позиций. | ||
Ведомые. | ||||
Остальной рынок. Итого: | Нейтралитет. | Удержание существующих позиций. | ||
Очень важным показателем при определении степени перспективности рынка служит степень его концентрации. Нужно установить степень конкуренции и через нее рассчитать сложность работы на рынке. Положение на рынке определяется через расчет коэффициента рыночной концентрации.
Коэф. рын. концент. = Доля рынка крупных компаний = 60 = 0,6
Общая доля рынка 100
Рассмотрим еще один из наиболее часто используемых коэффициентов — индекс рыночной концентрации Герфиндаля—Гиршмана (HHI); это наиболее адекватная характеристика уровня монополизации. Рассчитывается он как сумма квадратов долей, занимаемых на рынке всеми действующими на нем продавцами:
По степени концентрации рынки делятся на три типа:
1. высококонцентрированные (2000? НН1? 10 000)
2. умеренно концентрированные (1000? НН1? 2000)
3. низко концентрированные (НН1? 1000)
По подсчетам наш рынок относится к высококонцентрированному.
Исходя из данных табл. 1 и стратегий, возможно, оценить показатель «текущая рекламная конкуренция» (ТРК).
ТРК = ДРНК х 3 + ДЗРК = 0,3×3 + 0,4 = 1,3
где ДРНК — «доля рынка нападающих компаний», ДЗРК — «доля рынка защищающихся компаний».
Описание потребителей.
Все потребители делятся на желательных, средних, случайных и чужих. Желательные клиенты — это покупатели, которые поддерживают наш товар и приобретают. Они делятся на консерваторов и избранных. Консерваторы — это люди, которые предпочитают нашу продукцию и покупают ее, чтобы не задумываться и не выбирать среди многочисленных товаров. Избранные — это покупатели, на которых направлена рекламная кампания. (Например, студенты, школьники и т. д.). Средний клиент — потребитель, на которого не влияет рекламная кампания, т.к. он все равно будет потреблять ту или иную продукцию.
Случайный клиент — это покупатели, которые обычно покупают другую продукцию, но решили попробовать нашу. Чужие — это консерваторы и избранные, но наших конкурентов.
Тип потребителей | Группы потребителей | Общее свойство | ||||
первая | вторая и т. д. | |||||
чел | % | чел | % | |||
Консерваторы | увеличиваются | |||||
Избранные | увеличиваются | |||||
Средние | увеличиваются | |||||
Случайные | уменьшаются | |||||
Чужие | увеличиваются | |||||
Всего | ||||||
Пиломатериалы представляют собой пиленую продукцию, полученную при раскройке бревен, рассортированную по размерам и качеству и предназначенную для изготовления пиленых деталей и заготовок. По степени обработки пиломатериалы различают на обрезные и необрезные; по форме и размерам поперечного сечения — на доски (если ширина вдвое больше толщины), бруски (если ширина меньше двойной толщины) и брусья (если ширина и толщина более 100 мм).
В мире ежегодно производится около 400 млн. кубометров пиломатериалов. Наиболее крупным производителем пиломатериалов в настоящее время являются США, доля которых в мировом производстве составляет 22% (87,5 млн. м?). За США следует Канада с долей в 15% (60,6 млн. м?). России принадлежит 5% мирового производства пиломатериалов (21,5 млн. м?), ее доля сопоставима с долей Бразилии (21, 2 млн. м?) и Германии (19 млн. м?).
В последние годы наблюдается тенденция к росту мировых объемов производства пиломатериалов. Так, за период с 2008 по 2011 год объем производства вырос на 7,8%. Для России также характерна тенденция к увеличению объемов производства. За 2011 год производство пиломатериалов возросло на 6,7%. По мнению аналитиков компании «Русские инвесторы — Сибирь», в ближайшие 3−5 лет объемы мирового производства, вероятно, будут расти те ми же темпами, что и в настоящее время. В России также можно ожидать сохранения тенденции к росту объемов производства пиломатериалов, одним из основных факторов, стимулирующих рост, выступает политика российского Правительства, направленная на развитие лесопиления и деревообработки на территории страны.
Значительная часть пиломатериалов, производимых в России, поставляется на экспорт. В пересчете на круглый лес экспорт составляет до 70% добываемой в России древесины. В 2011 году экспортные поставки составили 58,6% от объема отечественного производства или 12,6 млн. м?. По данным, приводимым компанией «Русские инвесторы — Сибирь», за период 1992 — 2008 гг. объем российского экспорта пиломатериалов увеличился в 2,1 раза, тогда как объем производства уменьшился в 2,5 раза. За 2010 год объем экспорта вырос на 19,6%.
В связи с недостаточным развитием лесоперерабатывающих производств растет зависимость России от импорта лесобумажной продукции, который сегодня уже превысил 3 млрд. долларов США.
Несмотря на то, что Россия обладает уникальными в масштабах Европы лесными ресурсами, ряду европейских стран, располагающих значительно меньшей площадью лесов, удалось обеспечить существенно большие объемы производства продукции лесопереработки, чем России, при этом в основном — за счет собственных лесных ресурсов. По объему экспортной выручки, приходящейся на лесопромышленный комплекс, Россия отстает от большинства зарубежных производителей, например, от Канады — в шесть раз.
Как свидетельствуют данные таблицы, наиболее значительную долю от общеевропейского производства Россия займет в выпуске заготовки древесины. По заготовке древесины, заготовке хвойной древесины, заготовке хвойного пиловочника доля России в европейском производстве существенно выше, чем по выпуску пиломатериалов и продуктов глубокой переработки древесины. Наименьшую долю продукция российского производства составит по лиственным пиломатериалам.
Другой актуальной проблемой для российских производителей пиломатериалов является бездействие института сертификации леса, из-за которого страна ежегодно теряет около 1 млрд. долларов США. Такую цифру привел председатель Комитета Госдумы РФ по природным ресурсам и природопользованию Александр Третья актуальная для российского рынка пиломатериалов проблема связана с воровством леса — незаконными рубками, получившими широкое распространение. По оценкам международных экспертов, до 15% незаконно заготовленной древесины на мировой рынок поступает из России. Как отмечает Министр природных ресурсов РФ Юрий Трутнев, ежегодно в России незаконно заготавливается как минимум 19 млн. кубометров древесины. Ежегодный ущерб от воровства леса составляет более пяти миллиардов рублей. Для решения проблемы незаконных рубок леса, в частности, необходимо наладить и постоянно применять систему дистанционного космического мониторинга лесного фонда.
Основные выводы по итогам обзора:
Ежегодный мировой объем производства пиломатериалов составляет около 400 млн. кубометров. Наиболее крупным производителем пиломатериалов в настоящее время являются США, доля которых в мировом производстве составляет 22%. России принадлежит 5% мирового производства пиломатериалов.
В последние годы наблюдается тенденция к росту мировых объемов производства пиломатериалов. Для России также характерна тенденция к увеличению объемов производства. За 2011 год производство пиломатериалов возросло на 6,7%.
Значительная часть пиломатериалов, производимых в России, поставляется на экспорт. В пересчете на круглый лес экспорт составляет до 70% добываемой в России древесины. В 2011 году экспортные поставки составили 58,6% от объема отечественного производства или 12,6 млн. м?.
Одними из наиболее актуальных проблем для отечественного производства пиломатериалов выступают следующие:
— На сегодняшний день Россия является преимущественно поставщиком древесного сырья — приоритетную часть производства и экспортных поставок составляет древесное сырье, а не пиломатериалы и продукция переработки древесины.
— В России неразвит институт сертификации леса, из-за чего страна ежегодно теряет около 1 млрд. долларов США.
— В России распространено воровство леса — незаконные вырубки. Ежегодный ущерб от воровства леса составляет более 5 миллиардов рублей.
SWOT-анализ реализации Лесопромышленный комплекс как объект исследования является сложной экономической системой, так как ему присущи ее основные признаки. Это:
— изменчивость отдельных параметров системы и стохастичность ее поведения;
— способность изменять свою структуру, сохраняя целостность, и формировать варианты поведения;
— уникальность и непредсказуемость поведения системы в конкретных условиях, и наличие у нее предельных возможностей, определяемых имеющимися ресурсами;
— способность противостоять энтропийным (разрушающим систему) тенденциям, обусловленная тем, что в системах с элементами, стимулирующими обмен материальными, энергетическими и информационными продуктами со средой, не выполняется закономерность возрастания энтропии, а так же наблюдается самоорганизация, развитие;
— способность адаптироваться к изменяющимся условиям;
— способность и стремление к целеобразованию;
— ограниченность формализованного описания.
С точки зрения системного анализа, можно рассматривать различные элементы лесопромышленного комплекса и их связи. Здесь открываются возможности поиска всевозможных внутренних отношений частей и целого в соответствии с теми или иными заданными условиями исследований. Отсюда возникают множественность системного подхода, возможность рассмотрения лесопромышленного комплекса в качестве различного набора систем.
Основными отраслевыми подсистемами лесопромышленного комплекса являются:
— лесозаготовительная, занимающаяся заготовкой, вывозкой, первичной обработкой и переработкой деревьев, хлыстов, лесоматериалов, отходов лесозаготовок, отгрузкой и транспортировкой древесины потребителю;
— деревообрабатывающая, производящая из круглых лесоматериалов пиленые и строганные лесоматериалы, древесные слоистые плиты (фанера, фанерные плиты), древесностружечные и древесноволокнистые плиты, пластик и другую продукцию, используемую как конечный продукт при строительстве, в качестве шпал железных дорог и т. п. или как полуфабрикат при изготовлении мебели, строительных деталей и др. (в числе деревообрабатывающей: лесопильная (конечная продукция — пиломатериалы, в основном доски, брусья, шпалы); фанерная (конечная продукция — фанера, фанерная плита, строганный и лущеный шпон, используемые на самих фанерных производствах в качестве полуфабриката или направляемые на другие производства в качестве облицовочного материала) и другие);
— целлюлозно-бумажная, производящая различные виды бумаги и картона, изделий из них, целлюлозу и побочную продукцию: этиловый спирт, кормовые дрожжи, канифоль, скипидар и др.;
— лесохимическая (канифольно-скипидарные производства, углежжение, сухая перегонка древесины и др.);
— гидролизная, вырабатывающая технологическую щепу, этиловый спирт, кормовые белково-витаминные дрожжи, технический фурфурол, фурановые соединения, многоатомные спирты (ксилит), углекислоту и др. продукты.
Производственно-технологическая цепочка ЛПК, представленная на рис. 1, включает в себя этапы низкой и высокой степени переработки леса. При этом выпускаемая продукция является сырьем и материалом для других сфер и отраслей деятельности. И даже такие товары, как газетная бумага, отделочные и строительные материалы, имеющие индивидуальные характеристики, поступают в основном промежуточным потребителям для выпуска продукции конечного потребления. Это определяет особенности спроса на лесопродукцию:
— низкая чувствительность к изменению предпочтений потребителей и инновациям конкурентов;
— неэластичность по цене;
— производный характер с эффектом акселерации;
— наличие тенденции к росту в длительном периоде.
Кроме того, потребители лесопродукции, как правило, хорошо информированы о товаре (его характеристики тщательно изучаются), о поставщиках (имеются их каталоги), обо всех аргументах «за» и «против», об условиях платежей и поставок, о перечне специальных сведений. Более того, благодаря техническим журналам, эти потребители находятся в курсе технологического развития и развития рынка.
Так же стоит отметить, что лесопродукция должна производиться на основе стандартов, которые в свою очередь устанавливаются с учетом определенных потребностей (безопасность, вес, размеры, износ и т. д.), что создает основу для объективной оценки характеристик качества и дефектов продукции.
SWOT — анализ продукции на рынках Санкт-Петербурга.
Потребительский рынок Пиломатериалы 1 сорта Сильные стороны:
Широкая область применения;
Возможность дальнейшей обработки;
Высокая доля роста рынка.
Высокое качество.
Слабые стороны:
Низкая доля на рынке;
Низкий объем производства;
Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;
Горбыль Сильные стороны:
Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;
Возможность дальнейшей переработки Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты;
Высокие затраты на маркетинг;
Низкое качество.
Шпатель:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Узкая область применения Высокие затраты на маркетинг Высокие удельные переменные затраты Промышленный рынок:
Пиломатериалы 1 сорта Сильные стороны:
Широкая область применения;
Возможность дальнейшей обработки;
Высокая доля роста рынка.
Высокое качество.
Слабые стороны:
Низкая доля на рынке;
Низкий объем производства;
Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;
Горбыль Сильные стороны:
Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;
Возможность дальнейшей переработки.
Слабые стороны:
Высокие удельные переменные затраты;
Высокие затраты на маркетинг;
Низкое качество.
Шпатель:
Сильные стороны:
Высокий объем производства;
Высокая доля на рынке.
Слабые стороны:
Узкая область применения;
Высокие затраты на маркетинг.
Высокие удельные переменные затраты.
Таким образом, спрос на лесопродукцию имеет сырьевой характер и его основные характеристики необходимо учитывать при разработке стратегий развития лесопромышленного комплекса.
видов лесопродукции на рынке Санкт-Петербурга: выявление возможных проблем реализации видов продукции на рынке Санкт-Петербурга и способов их решения.
3. Расчет бюджета маркетингового воздействия лесопромышленный реклама маркетинг рынок Необходимый (оптимальный) прирост стимулирования рынка рассчитывается исходя из заданных зависимостей:
— на потребительском рынке Продукт 1: y = -2,6121×2 + 2,5225x — 0,4247
Продукт 2: y = -3,8394×2 + 4x — 0,7247
Продукт 3: y = -4,5455×2 + 4,4991x — 0,72
— на промышленном рынке Продукт 1: y = -2,6121×2 + 2,3525x — 0,4247
Продукт 2: y = -3,8394×2 + 3,6303x — 0,7247
Продукт 3: y = -4,5455×2 + 4,0941x — 0,72
Чтобы найти необходимый прирост стимулирования используем коэффициенты, показывающие зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу.
Уравнение зависимости выглядит следующим образом:
Y = ax2 + bx + c.
Где Y рост объема продаж,
xрост рекламного давления. Максимальный рост объемов продаж Y будет наблюдаться в точке экстремума (первая производная).
Результаты произведенных расчетов указаны в таблице 5.
Таблица 5 — Расчет прироста стимулирования рынка
Тип рынка | Наименование товара | Увеличение объёма продаж, % | Увеличение маркетингового воздействия, % | |
Потр. Пром. | Продукт 1 | 18,43% | 48,3% | |
7,83% | 43,9% | |||
Потр. Пром. | Продукт 2 | 31,71% | 52,1% | |
13,34% | 47,3% | |||
Потр. Пром. | Продукт 3 | 39,33% | 49,5% | |
20,19% | 45,0% | |||
Исходя из этих расчетов, можно рассчитать рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка (табл. 6).
Таблица 6 — Рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка
Тип рынка | Наименование товара | Первоначальные затраты на маркетинг | Затраты на маркетинг после увеличения | |
Потребительский Промышленный | Продукт 1 | |||
Итого: | ; | |||
Потребительский Промышленный | Продукт 2 | |||
Итого: | ; | |||
Потребительский Промышленный | Продукт 3 | |||
Итого: | ; | |||
Всего по предприятию: | ; | |||
Так как имеются данные об увеличении объёма продаж в связи с увеличением маркетингового воздействия, можно рассчитать рост продаж по видам продукции и видам рынка (табл.7).
Таблица 7 — Расчет роста продаж по видам продукции и видам рынка
Тип рынка | Наименование товара | Первоначальный объём продаж | Объём продаж с учетом увеличения маркетингового воздействия | |
Потребительский Промышленный | Продукт 1 | |||
Итого: | ; | |||
Потребительский Промышленный | Продукт 2 | |||
Итого: | ; | |||
Потребительский Промышленный | Продукт 3 | |||
Итого: | ; | |||
Из таблицы видно, что объём продаж увеличился. При возросшей емкости рынка и новом объёме продаж, соответственно, изменится и доля рынка (табл.8).
Таблица 8 — Изменение доли рынка
Тип рынка | Наименование товара | Доля рынка | Изменившаяся доля рынка | |
Потребительский Промышленный | Продукт 1 | 6,35% | 7,09% | |
19,04% | 19,37% | |||
Итого: | ; | 25,38% | 26,46% | |
Потребительский Промышленный | Продукт 2 | 7,14% | 9,13% | |
7,14% | 7,86% | |||
Итого: | ; | 14,29% | 16,99% | |
Потребительский Промышленный | Продукт 3 | 1,75% | 2,37% | |
1,75% | 2,04% | |||
Итого: | ; | 3,50% | 4,41% | |
4. Определение структуры стимулирования К структуре стимулирования в первую очередь можно отнести рекламное воздействие.
Для промышленных рынков это, главным образом, реклама в специализированных журналах, справочниках, сайтах Интернета. Для потребительских рынков — реклама на рекламных щитах, по радио и телевидению, реклама в журналах и магазинах.
Также в структуру стимулирования входят всевозможные скидки с цены. Так на промышленных рынках распространены скидки с цены в зависимости от объёмов партии.
На потребительских рынках распространены скидки с цены в период рекламных акций и распродаж, также система накопительных скидок по дисконтной карте магазина-распространителя.
Применение стимулирования путем подарочных комплектов, лотереи и приобретения двух товаров по цене одного не применяется для данных видов продукции.
Вывод В своей курсовой работе я обозначила этапы планирования маркетинговой стратегии. Мною были сформулированы цели рекламной кампании, прописаны сведения о предприятии, характеристика его продукции и инвестиционных намерений.
Был проведен анализ рынка и выбран наиболее перспективный сектор рынка.
Проанализированы ситуации на рынке (политическая и экономическая ситуации). Рассмотрены потребительские мотивы и покупательское поведение.
Разработаны графики проведения рекламной кампании, креативный план и т. д. Был рассчитан бюджет рекламной кампании, который составил 7090,1 дол. Были рассмотрены слабые места, которые могут привести к сбою проведения рекламной кампании. А также проведены расчеты эффекта и эффективности рекламной кампании.
Итак, для проведения удачной рекламной кампании необходимо:
— проанализировать положение фирмы на рынке, чтобы наиболее четко сформулировать цели кампании;
— понимая текущую ситуацию на рынке, определить для себя место фирмы, ее четкую и преемственную позицию на рынке;
В результате хорошо разработанной кампании происходит не только рост продаж, но и развитие и укрепление фирмы — основной принцип продвижения.
1. Акофф Р., Планирование будущего корпорации, М.: Прогресс, 1985 г., 369 с.
2. Баширов Б. М., Реклама и международные коммуникации, СПб., 156 стр.
3. Борисов Б. Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т. Д. Гранд, 2001 г., 236 с.
4. Богданова Е. Е., Коммуникативные стратегии емеждународного бизнеса, СПб., 2002 г., 342 с.
5. Важнин П. Н., Выставки в мировой практике, М.: Инфра-М., 2006 г., 298 стр.
6. Виханский О. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс
7. Деев Э. Б., Коммуникативные технологии, СПб., 2005 г., 352 с.
8. Джулер Дж. А., Дрюниани Б. Л., Креативные стратегии в рекламе, СПб.: ПИТЕР, 2003 г., 218 с.
9. Дзикевич С. А., Эстетика рекламы: эстетическая структура рекламной коммуникации: Учебное пособие для студетнтов ВУЗ (ов), обучающихся по специальности 350 700 «Реклама», М.: Гардарики, 2004 г. 420 с.
10. Панкратов А. А., Реклама, М., 2004 г., 199 с.
11. Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998 г. 389 с.
12. Захаров А. А., Российский выставочный рынок, М.: ЭКСМО, 2006 г., 321 с.
13. Ибрагимов П. А., Реклама, Ростов-н/Д, 2005 г., 238 с.
14. Медведев А. В., Интересное о мире, М.: ИНФО, 2005 г., 562 с.
15. Морозов Р. Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 112 с.
16. Музыкант В. Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: ЭкономистЪ, 2004 г., 383 с.
17. Павлов А. Е., Выставочная деятельность: сильные и слабые стороны., М., 2005 г., 231 с.
18. Сляднева О., Отечественная реклама: Типологические характеристики. Из истории российской рекламы // Реклама и связи с общественностью: теория и методика профессионального творчества. Ч. 1. СПб., 1998 г., С. 3−46.
19. Харрис Р., Психология массовой коммуникации, СПб.: ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК, Издательский дом «НЕВА», М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2002 г., 448 с.
20. Шарков Ф. И., Интегрированные рекламные коммуникации, М.: РИП-Холдинг, 200 4 г. 254 с.
21. Шарков Ф. И., Гостенина В. И., Технология рекламы, М.: Рип-Холдинг, 2006 г., 215 с.
Приложение