Управленческие контракты. 
Международный маркетинг

международный маркетинг франчайзинг экспорт Управленческий контракт — это соглашение, при котором контроль над текущей деятельностью предприятия или ее частью передается в руки другой компании за определенное вознаграждение. Компания, принимающая на себя обязанность управлять деятельностью предприятия, являющегося предметом управленческого контракта, может выполнять следующие функции: общее управление, финансовое управление, управление персоналом, производством или маркетингом. Полномочия компании ограничены текущей деятельностью предприятия и не распространяются на решения в отношении инвестиций и определения стратегии.

Управленческие контракты, как правило, дополняются другими формами международной деятельности: лицензионными соглашениями, организацией совместных предприятий или контрактов «под ключ». Недостаток этой формы заключается в том, что она не позволяет создать долговременного присутствия на зарубежном рынке. Управленческие контракты наиболее распространены в таких отраслях как гостиничный бизнес, транспорт, сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых. В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру ноу-хау в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, компания экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Некоторые выгоды от заключения управленческих контрактов в подобных ситуациях могут быть такими:

• 1 упрощение вывода ресурсов из страны в дополнение к условиям, согласованным в ходе переговоров об экспроприации;
• 2 завоевание расположения местных властей, что делает возможным продолжение деловых операций в стране;
• 3 обеспечение постоянного доступа к сырьевым или другим ресурсам страны.

С точки зрения страны-получателя контракты на управление устраняют потребность в прямых инвестициях как средстве, обязательном для получения управленческой помощи. С точки зрения компании, предоставляющей управленческие услуги, контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции слишком низка, а капитальные затраты непомерно велики.

Негативными сторонами управленческих контрактов являются:

• 1 обучение потенциальных конкурентов;
• 2 ухудшение отношений компании с заказчиком при возникновении таких проблем как смена политики, неэффективность работы в начальный период или недостаточно быстрое обучение менеджеров.
• 3 контракты «под ключ» .

Проекты «под ключ» подразумевают заключение контракта на строительство предприятий, которые передаются за установленную плату владельцу, когда достигнута полная их готовность к эксплуатации. Компании, реализующие подобные проекты, чаще всего являются производителями промышленного оборудования; они же поставляют часть оборудования по проекту. К важнейшим условиям контрактов «под ключ» относятся следующие:

• 1 цена контракта;
• 2 финансирование экспорта;
• 3 качество технологии и управления;
• 4 опыт и репутация компании.

Платежи по проектам «под ключ» осуществляются поэтапно, по мере выполнения намеченных работ. Первоначальный платеж обычно составляет 10 — 25% стоимости контракта, 50 — 65% выплачивается в ходе выполнения намеченных работ, остальное — когда предприятие фактически работает в соответствии с условиями контракта.

Совместное предприятие подразумевает совместное владение активами, несение рисков и распоряжение прибылью вновь образованной фирмы двумя или более сторонами. Распределение права собственности на предприятие может определяться размером финансового вклада участников, а также предоставленной производственной и управленческой технологией, доступом к рынкам сбыта продукции. Совместное предприятие как форма международной деятельности позволяет компании получить следующие преимущества:

• — доступ к «закрытым» рынкам;
• — развитие технологии и укрепление рыночной позиции в условиях недостатка ресурсов;
• — получение доступа к каналам распределения, технологии, поставщикам сырья;
• — реализация глобальной стратегии в условиях сокращения жизненных циклов продукции, роста значимости низких издержек, увеличение числа конкурентов.

Существует особый вид совместных предприятий - контрактное совместное предприятие. В рамках такого предприятия не происходит совмещение капитала с образованием отдельной компании. Стороны объединяются в партнерство для реализации какого-либо проекта, совместно осуществляя инвестиции, неся риски и распоряжаясь полученной прибылью.

Предприятие совместного владения возникает как объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала. Если рассматривать строгое определение, то совместное предприятие (СП) — это предприятие, корпорация или иное объединение, образованное двумя иди большим числом компаний, частных лиц или организаций, которые объединяют свои усилия с целью расширения активности, направленной на создание долгосрочного прибыльного бизнеса. Среди возможных целей создания предприятий с иностранными инвестициями (СП) выделяют следующие:

• 1 получение современных зарубежных технологий (по сравнению с лицензированием практически одинаково выигрывают обе стороны);
• 2 расширение экспорта продукции) выход на внешний рынок;
• 3 факторы финансового порядка, такие как снижение издержек на сбыт продукции, снижение затрат на производство продукции за счет использования внутрифирменных или трансфертных цен;

Совместные предприятия классифицируются по следующим признакам:

• 1 зависимость участия иностранного капитала;
• 2 зависимость от организационно-правовой формы предприятия;
• 3 зависимость от масштабов предпринимательской деятельности (крупные, средние и малые).

Основными отличительными чертами совместных предприятий являются:

• 1 ориентация на долгосрочное сотрудничество сторон (5 — 10 лет и более);
• 2 объединение собственности партнеров, в том числе денежных средств, зданий и сооружений, машин и оборудования и т. п., для достижения общей цели;
• 3 совместное формирование уставного фонда;
• 4 совместное формирование органов управления СП независимо от органов, учредивших СП;
• 5 распределение прибыли СП между его учредителями, как правило, пропорционально их вкладу в уставной фонд;
• 6 совместный риск и совместная ограниченная ответственность партнеров.

По этому принципу в России строятся 6заводов по сборке 26 марок иностранных автомобилей.

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных и производственных предприятий. Смысл прямых заграничных инвестиций определяется так называемой концепцией контроля. Она заключается в том, что иностранный инвестор, вкладывая средства в покупку или строительство предприятий за рубежом, контролирует в дальнейшем принятие управленческих решений на этом предприятии. Причем для этого вовсе не обязательно иметь 100%-ую долю собственности в нем, даже небольшой процент акций может оказаться достаточным для установления контроля над принятием управленческих решений.