Внедрение иностранной компании на российский рынок высоких технологий в сфере металлообработки

Деятельность подразделения изначально была основана на прямых контактах с клиентами. Такой подход был заложен еще самим Горанссоном, который когда-то сам искал покупателей на континенте. Сегодня прямые контакты с клиентами на территории СНГ налаживают филиалы компании в Москве, Санкт-Петербурге, Норильске, Кировске, Cочи, Иркутске, Старом Осколе, Гае, Екатеринбурге, Кемерове, Новокузнецке, Междуреченске, Норильске, Качканаре, Краснокаменске, Хабаровске, Магадане, а также в Алматы, Жезказгане, Улан-Баторе, Усть-Каменогорске, Киеве, Кривом Роге, Ташкенте и т. д. Кроме того, постоянно расширяется сеть дистрибьюторов Sandvik, занимающихся поставкой, ремонтом и сервисом оборудования компании. Для оперативного обслуживания клиентов работают местные склады запасных частей и отлаживается система своевременной доставки под потребности клиента в любую географическую точку Региона. С 1 января 2012 года в силу вступила новая стратегия, в рамках которой три бизнес-подразделения группы компаний Sandvik были расширены до пяти. ВихчислеSandvik Mining, Sandvik Machining Solutions, Sandvik Material Technology, Sandvik Construction иSandvik Venture. С полной уверенностью можно сказать, что экономика Швеции тесно связана с мировым хозяйством. Н особое место в развитии компании занимает ее деятельность в России.

Компания Sandvik, является владельцем Московского комбината твердых сплавов, где создано производство металлообрабатывающего оборудования и режущего инструмента. Для создания организационной основы взаимных консультаций по торгово-экономическому сотрудничеству в 1993 году был учрежден российско-шведский Наблюдательный комитет, возглавляемый членами правительств обеих стран и проводящий свои заседания ежегодно поочередно в Стокгольме и Москве. На его заседаниях рассматриваются вопросы текущего состояния взаимной торговли и экономического сотрудничества, обсуждаются имеющиеся трудности и пути их преодоления. В 1999 году на стокгольмскую сессию впервые были приглашены президенты четырех шведских концернов — ПЛМ, ИКЕА, «Сандвик» и АГА, которые рассказали о работе на российском рынке и встречающихся трудностях. Руководители же крупнейших шведских компаний, в частности, АББ и «Де Лаваль», являлись членами Консультативного совета по иностранным инвестициям в России. На пути дальнейшего развития внешнеэкономических отношений лежит ряд проблем, связанным с в инвестиционным процессом. Известно, что в число основных факторов, влияющих на принятие решения об инвестировании в странах с нарождающейся рыночной экономикой, к которым относится и Россия, входят: уровень контроля за исполнением законов, качество управления экономикой, степень коррумпированности чиновников, независимость судейской системы, предсказуемость налоговой системы, эффективность банковского капитала, ликвидность национального рынка капиталов. Шведский бизнес в России более других сейчас волнуют, во-первых, таможенные проблемы. Речь идет не только о высоких и часто меняющихся таможенных тарифах, но и о неясном законодательстве, а также бюрократии и произвольном толковании федеральных российских законов и распоряжений различными постами таможенного и пограничного контроля.

Во-вторых, сложности в области налогообложения, которые практически те же, что характерны для таможенной сферы. На практике происходит налогообложение инвестиций и произвольное налогообложение убыточной продукции. Среди прочих проблем — запутанная система бухгалтерского учета, бюрократические препятствия на местном и региональном уровнях, преступность, трудности при транспортировке грузов. Все это ведет к удорожанию товаров для российских потребителей и ненужным сложностям в деловых отношениях. Российский рынок для Sandvik — в числе наиболее приоритетных. Компания активного участвует в модернизации российских горнодобывающих предприятий, занятых добычей и переработкой различных видов полезных ископаемых.

Технологические решения и поставка дробильносортировочного оборудования на Стойленской ГОК (железная руда) и в компанию «Сургутнефтегаз», четко отражает глобальный масштаб работы компании на российском рынке. Говоря о российской нерудной отрасли, важно подчеркнуть, что именно компания Sandvik принадлежит основная заслугой в появлении и последующем широком распространении мобильных дробильно — сортировочных установок на карьерах по добыче каменных материалов. Достоинства оборудования Sandvik хорошо известны эксплуатирующим его компаниям. Это высокие производительность, мобильность, надежность, способность в любых, даже самых сложных горно-геологических и климатических условиях, обеспечивать высокое качество продукции. Но сегодня о них прекрасно осведомлены многие горнодобывающие и дорожно-строительные компании, оборудования Sandvik в собственности никогда не имевшие. Их знакомство с ним состоялось благодаря услуге подрядного дробления, первым поставщиком которой на российском рынке стала компания «Карьер-Сервис» из г. Санкт-Петербурга.Подрядное дробление является одним из вариантов аренды оборудования, преимущества которой давно научились использовать в западных странах. Самое главное из них — возможность повысить эффективность собственного производства за счет использования современной техники без отвлечения средств на ее приобретение. В силу высокой стоимости дробильно-сортировочного оборудования по сравнению с традиционными «субъектами» аренды — экскаваторами, бульдозерами или самосвалами, особенностей организации работ, необходимости технологического сопровождения и еще целого ряда факторов, подрядное дробление без оговорок можно считать уникальной услугой. Оказывать ее способны компании, обладающие высоким интеллектуальным потенциалом и глубоким пониманием всех особенностей горного производства, а самое главное — парком оборудования, как количественно, так и качественно соответствующего сложности и масштабам решаемых задач. К технике, работающей в условиях подряда, предъявляются жесткие, порой вступающие в противоречие между собой, требования. Работа на подряде коренным образом отличается от «рядовых» условий эксплуатации. Каждый раз выезд на новый объект становится испытанием на прочность.

Отсутствие времени на адаптацию к новым условиям, необходимость ежедневно гарантировать высокие производительность и качество, недопустимость даже минимальных простоев — задачи трудные и для техники, и для людей. Заключив договор с подрядчиком, заказчик перекладывает на его плечи большую часть собственной ответственности перед своими партнерами. А стать начальным звеном производственной цепочки, означает лишиться права даже на малейшую ошибку. Оборудование, способное справиться с такими нагрузками, производят единицы. S andvik — в их числе.

И опыт компании «Карьер-Сервис» это убедительно подтверждает. Качественное оборудование производимое данной компанией, позволило закрепиться на российском рынке.

5 Расчёты эффективности НИОКР в сфере высоких технологий и металлообработки

НИОКР — научно исследовательские и опытно — конструкторские работы — совокупность работ, направленных на получение знаний и их практическое применение при создании нового изделия или технологии. План долгосрочного развития российской экономики предусматривает рост ее конкурентоспособности, как в традиционных, так и новых наукоемких секторах, прорыв в повышении качества человеческого капитала и динамики производительности труда, с опережением в развитии высокотехнологичных производств и создание инновационных факторов в основной источник экономического роста. Решение таких задач требует создания системы четкого слаженного сотрудничества между государством, бизнесом, наукой и образованием на основе использования эффективных инструментов инновационного развития, среди которых важную роль будет играть кластерный подход. Кластерный подход — это, прежде всего, новая управленческая технология, направленная на повышение конкурентоспособности как отдельного региона, так и отрасли и конечно же государства в целом. При формировании оценки эффективности НИОКР необходимо, в первую очередь, выявить и дать оценку изменению эффективности в производственной, хозяйственной и иной деятельности в компании при внедрении научной разработки. Изменения такого рода могут характеризоваться факторами эффективности (результативности, полезности) НИОКР. Реализация научных результатов может позитивно повлиять наосновные показатели деятельности за счет:

1. Увеличения дохода от роста реализации продукции:

повышения производительности основного технологическогооборудования и улучшения его использования во времени;

— увеличения добычи газа за счет геолого-промысловых, технологических и организационных инноваций и мероприятий;

— увеличения добычи углеводородного сырья за счет повышениягазо-, конденсатои нефтеотдачи;

— увеличения производительности магистральных газопроводов;

— увеличения активного объема газа в газохранилищах;

— повышения глубины переработки углеводородного сырья;

— увеличения экспортных возможностей;

— ускорения темпов строительства;

— экономии газа, расходуемого на собственные нужды, иснижения его потерь;

— улучшения учета, объемов и качества газа, в результатеуменьшения погрешности средств измерения метрологическогоконтроля.

2. Снижения материальных и энергетических затрат за счет:

использования нового оборудования, новых технологий итехнологических процессов;

— инноваций, направленных на снижение расхода материальныхресурсов;

— использования импортозамещающих материалов;

— замены используемых в производстве материалов, сырья илиполуфабрикатов более дешевыми;

— оптимизации графиков проведения и методов производствакапитального и текущего ремонта;

— уменьшения затрат на капитальный и текущий ремонт;

— повышения ремонтопригодности оборудования;

— инноваций, направленных на снижение штрафных санкций занесоответствие параметров продукции (газа);

— снижения затрат на диагностику, контроль эффективностизащиты и обследования состояния сооружений.

3. Сокращения затрат живого труда за счет:

использования нового оборудования, новых технологическихпроцессов;

— рациональной организации производственных процессов иуправления персоналом;

— повышения квалификации персонала;

— совершенствования норм и нормативов, системыстимулирования оплаты труда работников;

— снижения потерь рабочего времени;

— снижения профессиональных заболеваний и травматизма.

4. Разработки, нацеленные на экономию времени:

уменьшения времени нетехнологических перерывов и простоевпри переходе от одной стадии производственного процесса кдругой;

— сокращения времени на получение высококачественнойинформации контроля;

Рассмотрим существующие методы оценки эффективности НИОКР1. При основном методе предметом оценки являетсяинновационный проект, предусматривающий проведение научной разработки и внедрение полученных научных результатов в производственную или хозяйственную деятельность Оценка эффективности такого проекта производится с использованием методических положений, изложенных в «Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов» Оценка эффективности НИОКР производится на основе сопоставления результатов и затрат за расчетный период. Расчетный период включает в себя: время проведения НИОКР и время внедрения НИОКР. Началом расчетного периода считается год, в котором начато финансирование данной разработки. В расчетах эффективности НИОКР рекомендуется придерживаться следующих периодов внедрения НИОКР:

Группы НИОКРРекомендуемые периоды расчета

С коммерческим и финансовым эффектом Не менее 10 лет

С управленческим эффектом

До 5 лет

С экологическим эффектом

Не менее 5 лет

С социальным эффектом

До 5 лет

С ресурсным эффектом

Не менее 10 лет2. Оценка эффективности инновационного проекта производитсяна основе связанных с этим проектом денежных потоков по годам расчетного периода. Для каждого года расчетного периода денежный поток определяется как разность между притоком и оттоком денежных средств.

3. В состав притоков денежных средств при этом включаются следующие виды (группы статей) денежных поступлений:

выручка от реализации продукции за вычетом НДС, акцизов ипошлин;

— доход от использования активов, связанных с проектом;

— доход от снижения затрат, предотвращение ущербов и т. п.

4. В состав оттоков денежных средств включаются следующие виды (группы статей) расходов:

затраты на проведение научной разработки, включая ОКР;

— затраты на финансирование участия научной организации в программе внедрения;

— инвестиции, необходимые для реализации программы внедрения (включая, при необходимости, и вложения на замещение выбывающих машин, оборудования, транспортных средств и сооружений);

— текущие расходы, связанные с производством и реализациейпродукции; налоги на имущество, на прибыль и другие налоги, уплачиваемые Обществом и включаемые в расходы;

— затраты на правовую охрану результатов НИОКР и т. п.

5. Проведению расчетов денежных потоков предшествует определение состава притоков и оттоков денежных средств, на которые оказывает влияние внедрение результатов научной разработки. Далее соответствующие виды притоков и оттоков денежных средств следует подразделять на отдельные статьи, каждая из которых требует самостоятельных обоснований (например, выделять в составе капитальных вложений затраты наотдельные виды оборудования, а в составе текущих расходов — расходы на материалы, оплату труда и ремонт оборудования).

6. Расчеты притоков и оттоков денежных средств производятся в действующих ценах на момент выполнения расчетов. Пересчет денежных поступлений и расходов, выраженных в иностранной валюте, производится по валютным курсам, действующим на момент выполнения расчетов.

7. Объемы, учитываемые в расчете доходов и расходов, определяются как приросты соответствующих доходов и расходов, обусловленные проведением научной разработки и реализацией программы внедрения. Расчет эффективности производится «по изменяющимся статьям» доходов и расходов от реализации НИОКР, а денежные потоки являются приростными и отражают изменения притоков и оттоков денежных средств по каждой из статей при внедрении результатов научной разработки и без научной разработки. Например, при разработке и внедрении НИОКР учитываются:

затраты на новое оборудование (включая, затраты на возмещение его выбытия по ветхости и износу) с учетом остаточной стоимости имущества, потребность в котором отпадает при внедрении НИОКР;

— изменения объемов производства, связанные с переходом на новую технику или технологию;

— текущие расходы, связанные с производством и реализацией дополнительной продукции, обусловленные переходом на новую технику или технологию. Приростные денежные потоки могут определяться такжеследующим способом:

1) рассчитываются (по соответствующим статьям) полныеразмеры притоков, оттоков денежных средств, возникающих при проведении и внедрении научной разработки;

2) рассчитываются (по соответствующим статьям) полные размеры притоков, оттоков денежных средств за тот же расчетныйпериод, которые имели бы место, если бы научная разработка не проводилась;

3) приростной денежный поток определяется как разность потоков, рассчитанных в соответствии с пп. 1 и 2. Такой способ удобнее, например, когда сроки службы внедряемой и традиционно применяемой техники различаются8. Особую важность для оценки эффективности научных разработок представляет учет неравноценности разновременныхденежных потоков. Для учета разновременных денежных потоков должно осуществляться дисконтирование. В качестве момента приведения принимается:

при оценке заявки на включение научной разработки в план НИОКР — год начала финансирования;

— при оценке законченной научной разработки или отдельного этапа — год завершения научной разработки;

— при оценке результатов реализации программы внедрения — год завершения научной разработки. Приведение к базисному моменту времени tб доходов и/или расходов, осуществляемых в момент t, производится путем умножения их на коэффициент дисконтирования (αt), рассчитываемый по формуле:(1)Относительное уменьшение ценности более поздних доходов или расходов учитывается в этой формуле экономическим нормативомнормой дисконта Е, отражающей реальную доходность альтернативных и доступных для ОАО «Газпром» направлений инвестирования. Используемая в расчетах норма дисконта соответствуетустановленным ОАО «Газпром» требованиям к доходности инвестиций в НИОКР. Величина нормы дисконта определяется до начала сбора заявок на проведение НИОКР текущего года.

9. Расчет интегрального эффекта (чистого дисконтированного дохода — ЧДД) от проведения и внедрения результатов НИОКР — (Эи) на различных стадиях оценки НИОКР производится по формуле:(2)где Vt — приростный денежный поток (cashflow) Общества от внедрения результатов разработки в t-м году расчетного периода.

10. Расчет индекса эффективности при проведении и внедрении НИОКР (ИЭp) как инновационного проекта производится по формуле:(3)где Nt — затраты на проведение научной разработки в t-м годурасчетного периода;Kt — капитальные вложения, связанные с внедрением НИОКР. Индекс эффективности НИОКР применяется для ранжирования НИОКР и определяется по формуле:(4)Значение индекса эффективности для различных направлений НИОКР (добыча, транспорт, переработка и т. д.) могут иметь существенно разный уровень. Ранжирование предполагает сопоставление индексов эффективности НИОКР в рамках соответствующих направлений.

11. Указанные формулы относятся к ситуации, когда информация о затратах и результатах внедрения известна достаточно точно. 12. Показатель интегрального эффекта является критериальным:

проект считается эффективным, если его интегральный эффектЭи — положителен и неэффективным, если Эи — отрицателен или равен нулю;

— из нескольких вариантов проекта (т.е. из нескольких вариантов проведения научной разработки или нескольких вариантов программы внедрения ее результатов) лучшим считается вариант c наибольшим интегральным эффектом. Показатель интегрального эффекта является сводимым — интегральный эффект нескольких независимых разработок равен сумме их интегральных эффектов (если при их расчетах выбран один и тот же момент приведения).Значение показателя индекса эффективности (ИЭр), превышающее 1, свидетельствует об эффективности данной научной разработки.

13. Источники и обоснования необходимой для расчетовинформации могут быть различными и нормативными документами не регламентируются. Технико-экономические показатели выполнения и внедрения НИОКР могут определяться на основе:

специальных технических или технологических расчетов;

— фактических данных организаций или объектов — аналогов;

— результатов ранее проведенных исследований;

— экспертных оценок6 Заключение И так в данной работе рассмотрели какие существуют особенности и сложности в деятельности у иностранных компаний, для того чтобы выйти и завоевать российский рынок. Отрасль металлообработки является достаточно сложной отраслью, на сегодняшний день широко развивается. Но все же динамичное развитие в этой отрасли компании добиваются з0а счет различного рода разработок — инноваций. В России интерес к достижениям в сфере металлообработки проявляют как с точки зрения теории так и с практической стороны. Чтобы обмениваться накопленным опытом и получать новые знания необходимо место удобное для всех. Таки местом являются различного рода выставки, научные конференции. Иностранные компании понимают, что вкладывая в экономику России можно получать хорошие прибыли, потому что на сегодняшний день экономическое положение страны находится на стабильном уровне экономического развития. Именно постоянное стремление к улучшению разных секторов экономики позволяет России быть привлекательной для инвесторов других стран. Использованная литература

Л.Г. Зайцев, М. И. Соколова Стратегический менеджмент.: Учебник. — М:-Экономистъ 2002. — 416сИнтернет ресурсы

http://vasilievaa.narod.ru/ptpu/12₂_03.htm

http://mlu.com.ua/mat/202-obzor-rynka-metalloobrabotki-v-rossii.html

http://www.enginclub.ru/page/evseev-vladimir-ivanovichАлексей Волков. Швеция: Инвестиционная модель в действии

http://www.quarryservice.ru/press-cosmodrom.html

http://www.quarryservice.ru

http://osspb.ru/experts/otrasli_Внутрикорпоративные правила оценки эффективности НИОКР ОАО «ГАЗПРОМ"СТО Газпром РД 1.12−096−2004

Внутрикорпоративные правила оценки эффективности НИОКР