Разработка стратегии развития предприятия на примере ООО «.. .»

14). За ведущего конкурента примем компанию ООО Фиорд, т.к. у компаний близкие цены, похожий ассортимент.

Таблица 14.

Анализ конкурентоспособности по баллам.

Факторы конкурентоспособности предприятия Балльная оценка фирм ЗРК Фиорд Услуги Качество 8 9 Престиж торговой марки 5 8 Разнообразие ассортимента 6 9 Использование современных технологий 7 6 Надежность 8 8 Сумма баллов 34 40 Средний балл 6,8 8 Цена Прейскурантная 8 7 Существующие скидки 7 6 Срок платежа 6 5 Условия кредита 4 4 Сумма баллов 25 22 Средний балл 6,2 5,5 Каналы и формы сбыта Степень охвата рынка 6 8 Размещение офисных помещений 8 8 Уровень диверсификации 8 7 Система доставки услуг до потребителя 7 7 Формы сбыта торговые представители 7 8 оптовые посредники 5 7 Прямой сбыт 6 8 Сумма баллов 34 45 Средний балл 5,6 7,5 Продвижение на рынке Реклама 5 8 Индивидуальная продажа 9 7 Продвижение услуг по каналам сбыт 7 7 Упоминание об услугах в СМИ 4 8 Сумма баллов 25 30 Средний балл 6,3 7,5 ИТОГО СУММА БАЛЛОВ 118 137.

По средним значениям факторов конкурентоспособности предприятия строим «многогранник конкурентоспособности» для каждого предприятия.

Определим показатель уровня конкурентоспособности предприятия «ЗРК» относительно предприятия — конкурента, как отношение площадей «многогранника конкурентоспособности» данной фирмы к площади «многогранника конкурентоспособности» конкурента.

S ЗРК (6,8*6,2) + (6,2*5,6) + (5,6*6,3) + (6,3*6,8) =155,04.

S Фиорд (8*5,5) + (5,5*7,5) + (7,5*7,5) + (7,5*8)= 201,4.

155,04/201,4 =0,79.

Расчет показывает, что ЗРК удовлетворяет потребности рынка (потребителя) на 79%.

Превосходство ЗРК в цене услуг.

Потребители компании — юридические лица. Это компании, которые нуждаются в качественной и свежей рыбопродукции. Потребительские предпочтения выражаются в приобретении товаров, предоставляемых в в необходимом объеме и в кратчайшие сроки.

Преимуществом ООО «ЗРК» является уникальное торговое предложение, состоящее в том, что компания не только продает, но и занимается выловом рыбы.

Таким образом, компания может соответствовать потребительским предпочтениям.

Давление со стороны поставщиков незначительно, компания сама является поставщиком.

Угроза со стороны появления товаров-заменителей высокая, рынок очень конкурентен.

Угроза появления новых конкурентов средняя, большинство крупных фирм давно действуют на рынке, могут появиться мелкие компании-оптовики-перекупщики.

Ценовая политика на данном рынке складывается с учетом цен конкурентов и индивидуальных скидок для постоянных клиентов и от объема продаж.

Наибольшее влияние на деятельность оказывает конкурентное давление покупателей, давление конкурентов внутри отрасли.

Для того, чтобы привлечь больше покупателей, улучшить свое финансовое положение и преодолеть конкурентное давление внутри отрасли компании необходимо усовершенствовать сервисные параметры комплекса услуг.

По итогам анализа внешней и внутренней среды построена матрица SWOT-анализа.

Таблица 15.

Матрица SWOT-анализа ООО «ЗРК».

Сильные стороны (S) Слабые стороны (W) Опыт в организации вылова и продаж Наличие высококвалифицированного персонала Налаженная система поставок рыбы Выгодное месторасположение Недостаточный уровень развития каналов сбыта Средняя позиция в доле рынка.

Возможности (О) SO-стратегия WO-стратегия Расширение рынка сбыта Увеличение количества партнеров по причине роста экономики регионов.

1,4−1Расширение номенклатуры предоставляемых услуг и ассортимента.

1,4−2Развитие системы продвижения.

1,2−1,2Увеличение рыночной доли компании за счет активизации продвижения Угрозы (Т) ST-стратегия WT-стратегия Снижение темпов экономического развития отрасли Ужесточение налогового пресса Рост таможенных сборов.

1,4−1,3Создание системы качества Расширение каналов товародвижения.

Выводы:

Проведенный SWOT-анализ выявил, что предприятие имеет существенные конкурентные преимущества: большой опыт на рынке, профессиональный коллектив и современная организация производства. Основные недостатки, которые нужно учесть при разработке дальнейшей стратегии предприятия: рост конкуренции в имеющихся сегментах рынка, невысокий рост спроса, неразвитость системы сервиса. Внешняя среда характеризуется отраслевой конкуренцией, законодательными сложностями, что требует от предприятия изменения существующей стратегии для сохранения и получения новых конкурентных преимуществ.

Анализ конкурентоспособности и внутренний анализ выявил недостатки в деятельности компании: отсутствие финансовой устойчивости, потери прибыльности и рентабельности, слабый уровень развития каналов сбыта по сравнению с компанией «Фиорд», основным конкурентом.

3.Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия ООО «ЗРК».

3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию форм и методов торговли.

3.

1.1 Описание и назначение проекта Предприятие занимается выловом, хранением и оптовой реализацией продукции. Продукция пользуется спросом, но рост конкуренции тормозит эффективное развитие предприятия. Анализ показал, что предприятие не использует возможные каналы сбыта, а именно не имеет своей розничной точки, в которой оно могло бы реализовывать продукцию мелким оптом и в розницу.

У предприятия есть три варианта развития событий:

— предприятие выкупает помещение и организует собственный магазин на территории СПб;

— предприятие арендует помещение под магазин;

— предприятие берет помещение в лизинг.

Необходимо рассчитать эффективность всех трех вариантов и выбрать тот, который наиболее подходит для развития предприятия в финансовом и организационном отношении.

3.

1.2 Прогноз продаж Рассмотрим прогноз продаж на три года, исходя из того, что компания планирует продавать через розничный магазин 1/3 объема продаж. В 2012 году план по выручке в целом составляет 32 500 тыс.

руб. Следовательно, от этой суммы 10 833 тыс.

руб. будет план продаж в розницу в 2013 году. Реализация проекта намечена на 2013 год, до конца текущего года будут проводиться расчеты, согласования и организация работ.

В таблице 16 покажем план продаж на 2013 год поквартально и годовой на 2014,2015 гг.

Таблица 16.

План продаж на три года.

продукция 1 кв. 2013 г, тыс.

руб. 2 кв. 2013 г, тыс.

руб. 3 кв. 2013 г, тыс.

руб. 4 кв. 2013 г, тыс.

руб. 2014 год, тыс.

руб. 2015 год, тыс.

руб. Свежеморож.

рыба 2100 2777,6 2877,6 3077,6 12 457 14 325.

3.2 Предложения по расширению сбытовой сети.

3.

2.1 Предложение по открытию магазина с выкупом площадей Первый вариант касается открытия магазина на выкупленных в собственность площадях.

Рассмотрим вариант выкупа помещения под магазин в цокольном этаже в Адмиралтейском районе. Площадь 102 м 2. Стоимость-7800 тыс.

руб.Ближайшая станция метро — Садовая. Имеется два входа: со двора и с улицы. Подведены все основные коммуникации. В помещении выполнен ремонт. Имеется парковка.

3.

2.2 Расчет инвестиционных затрат и коммерческая оценка предложения Таблица 17.

Штатное расписание магазина.

№ пп должность Кол-во штатных единиц Оклад, руб.

на всех сотр. Отчисления, руб. Итого, руб. 1. директор

1 30 000 10 200 40 200 2. Товаровед 1 20 000 6800 26 800 3. Продавец 4 80 000 27 200 107 200 4. Грузчик 2 30 000 10 200 40 200 5. уборщица.

2 20 000 6800 26 800 7. кладовщик 1 15 000 5100 20 100.

Итого: 11 195 000 66 300 261 300.

ФОТ сотрудников магазина в год составит-3 135 600 руб.

Таблица 18.

Список ресурсов Ресурс Тип ресурса Стоимость, руб./ед Кол-во ед. Общая стоимость, руб. Холодильные шкафы оборудование 32 600 3 130 400.

Офисная техника оборудование 40 000.

Компл. 40 000.

Торговый прилавок оборудование 10 000 4 40 000.

Офисное оборудование мебель 74 800.

Компл. 74 800.

Итого 157 400 285 200.

Таблица 19.

Основные первоначальные инвестиции Наименование Сумма, в тыс.

руб. Выкуп помещения 7800.

Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.) 114,800 Приобретение торгового оборудования 170,400 Первоначальные затраты на маркетинговые мероприятия, рекламу 150 Заработная плата за 1 мес. 195 Отчисления в социальные фонды 66,3 Телефон (оплата подключения) 3 Прочее 15 ИТОГО 8514,5.

Проведем расчет нормы прибыли Норма прибыли: (1).

Планируемая прибыль на 2013 год составляет 2491,6 тыс.

руб.

Норма прибыли=2491,6/8514,5*100=29%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости проектных мероприятий, необходимо рассчитать ЧДД.

Рассчитаем величину дисконта за 1 месяц по следующей формуле (2).

Dk=(√ (1+d/100)-1)*100%, (2).

В данной формуле:

dk — пересчитанный дисконт; .

d — исходный дисконт, % годовых (в нашем случае 20%); Для денежного потока для собственного капитала применяется ставка дисконта, равная требуемой собственником ставке отдачи на вложенный капитал, требуемая отдача принята на уровне 20%; Пересчитанный дисконт равен 44%.

ЧДД рассчитаем в таблице 20.

Таблица 20.

ЧДД на 2013 год год 2013 2013 2013 2013 2013 2013 месяц январь февраль март апрель май июнь Доходы от реализации 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 расходы 8 514,50р. 276,30р. 276,30р. 276,30р. 276,30р. 276,30р.

кэш-фло — 7 611,75р. 626,45р. 626,45р. 626,45р. 626,45р.

626,45р. дисконтир.

доход 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. дисконтир.

расход 193,51р. 6,28р. 6,28р. 6,28р.

6,28р. 6,28р. ЧДД -172,99р. 14,24р. 14,24р. 14,24р.

14,24р. 14,24р. Продолжение таблицы 20.

2013 2013 2013 2013 2013 2013 июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 276,30р. 276,30р. 276,30р. 276,30р. 276,30р. 276,30р. 626,45р. 626,45р.

626,45р. 626,45р. 626,45р. 626,45р. 20,52р.

20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р.

6,28р. 6,28р. 6,28р. 6,28р. 6,28р. 6,28р.

14,24р. 14,24р. 14,24р. 14,24р. 14,24р. 14,24р.

Рассчитаем ИД проекта.

Сумма дисконтированного дохода за период =246,2 т. руб.

Сумма дисконтированного расхода=262,5 т. руб.

ИД=246,2 /262,5 =0,93меньше 0, значит проект неэффективен.

Формула расчёта простого срока окупаемости (точки окупаемости) определяется как отношение суммы инвестиций в проект к средним чистым поступлениям за единичный интервал планирования:

PP = Σi / (Σp / N),(2).

или, в приведённом виде,.

PP = Σi x N / Σp, (3).

где Σi — сумма инвестиций в проект
Σp — сумма чистых поступлений от проекта (чистый денежный поток)
N — количество интервалов планирования.

либо.

PP = Σi / CFpi, (4).

где Σi — сумма инвестиций в проект
CFpi — поступления за интервал планирования (денежный поток) .

Рассчитаем точку окупаемости проекта:

Стоимость инвестиций в проект Σi = 8514,5 т.руб.

Поступления за интервал планирования CFpi = 256,4 т. руб.

Тогда, срок окупаемости составит:

PP = Σi / CFpi =34,5 мес.

Это полный срок окупаемости вложений, проект можно считать невыгодным, так как в 2013 году ИД меньше 0.

3.

2.3 Предложение по открытию магазина на арендованных площадях.

Стоимость аренды торговой площади у метро имеет среднюю стоимость 1100 руб/ м2. Возьмем площадь аналогичную первому варианту-102 м2.

Аренда в месяц будет стоить-112 200 руб. В стоимость аренды входят коммунальные платежи. Площадь отремонтирована.

3.

2.4 Расчет инвестиционных затрат и коммерческая оценка предложения.

ФОТ сотрудников магазина в год составит-3 135 600 руб.

согласно табл.

17. Ресурсы берем те же, что рассчитаны в таблице 18.

Таблица 21.

Основные первоначальные инвестиции Наименование Сумма, в тыс.

руб. Аренда за 3 месяца 336,6 Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.) 114,800 Приобретение торгового оборудования 170,400 Первоначальные затраты на маркетинговые мероприятия, рекламу 150 Заработная плата за 1 мес. 195 Отчисления в социальные фонды 66,3 Прочее 15 ИТОГО 596,7.

Норма прибыли=596,7/8514,5*100=7%.

ЧДД рассчитаем в таблице 22.

Таблица 22.

ЧДД на 2013 год год 2013 2013 2013 2013 2013 2013 месяц январь февраль март апрель май июнь Доходы от реализации 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 расходы 596,70р. 261,30р. 261,30р. 372,50р. 372,50р.

372,50р. кэш-фло 306,05р. 641,45р.

641,45р. 530,25р. 530,25р. 530,25р. дисконтир.

доход 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. дисконтир.

расход 13,56р. 5,94р. 5,94р. 8,47р.

8,47р. 8,47р. ЧДД 6,96р. 14,58р. 14,58р. 12,05р. 12,05р. 12,05р.

Продолжение таблицы 22.

2013 2013 2013 2013 2013 2013 июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 372,50р. 372,50р. 372,50р. 372,50р. 372,50р.

372,50р. 530,25р. 530,25р. 530,25р.

530,25р. 530,25р. 530,25р. 20,52р. 20,52р. 20,52р.

20,52р. 20,52р. 20,52р. 8,47р. 8,47р. 8,47р. 8,47р. 8,47р.

8,47р. 12,05р. 12,05р. 12,05р. 12,05р. 12,05р. 12,05р.

Рассчитаем ИД проекта.

Сумма дисконтированного дохода за период =246,2 т. руб.

Сумма дисконтированного расхода=101,63 т. руб.

ИД=246,2 /101,63 =2,42 больше 0, значит проект эффективен.

Рассчитаем точку окупаемости проекта:

Стоимость инвестиций в проект Σi = 596,7 т.руб.

Поступления за интервал планирования CFpi = 256,4 т. руб.

Тогда, срок окупаемости составит:

PP = Σi / CFpi =2,4 мес.

Это полный срок окупаемости вложений, проект можно считать выгодным, так как в 2013 году ИД больше 0.

3.

2.5 Предложение по открытию магазина на условиях лизинга Финансовый лизинг предполагает, что для конкретного лица приобретается предмет (спецтехника, автомобиль, недвижимость и т. д.), который по окончании срока, как правило, передается в собственность лизингополучателя.

В условиях лизинга Абсолютбанка сказано, что удорожание в год составляет 9% при условии первого взноса 40%, срок выплат до 8 лет.

3.

2.6 Расчет инвестиционных затрат и коммерческая оценка предложения Затраты на заработную плату и ресурсы аналогичны предыдущим вариантам. Для составления лизингового договора берется недвижимость по варианту 1. Берем срок лизинга-1 год, так как сумма сравнительно невелика.

Рассчитаем график лизинговых платежей на год при первом взносе 40%-3120 тыс.

руб.

Таблица 23.

График лизинговых платежей на 2013 год год 2013 2013 2013 2013 2013 2013 месяц янв фев мар апр май июн основной платеж 3120 425,45 425,45 425,45 425,45 425,45 Удорожание- 63,81 63,81 63,81 63,81 63,81 итого 3120 489,26 489,26 489,26 489,26 489,26.

Продолжение таблицы 23.

2013 2013 2013 2013 2013 2013 июл авг сен окт ноя дек 425,45 425,45 425,45 425,45 425,45 425,45 63,81 63,81 63,81 63,81 63,81 63,81 489,26 489,26 489,26 489,26 489,26 489,26.

Общая сумма лизингового платежи за год составила 8501,86 тыс.

руб.

Первоначальные инвестиции в проект составят-табл.

24.

Таблица 24.

Основные первоначальные инвестиции Наименование Сумма, в тыс.

руб. Первый взнос лизинга 40% 3120.

Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.) 114,800 Приобретение торгового оборудования 170,400 Первоначальные затраты на маркетинговые мероприятия, рекламу 150 Заработная плата за 1 мес. 195 Отчисления в социальные фонды 66,3 Прочее 15 ИТОГО 3831,5.

Норма прибыли=3831,5/8514,5*100=45%.

ЧДД рассчитаем в таблице 25.

Таблица 25.

ЧДД на 2013 год год 2013 2013 2013 2013 2013 2013 месяц январь февраль март апрель май июнь Доходы от реализации 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 расходы 3 120,00р. 755,56р. 755,56р. 755,56р. 755,56р. 755,56р.

кэш-фло — 2 217,25р. 147,19р. 147,19р. 147,19р.

147,19р. 147,19р. дисконтир.

доход 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. 20,52р. дисконтир.

расход 70,91р. 17,17р. 17,17р. 17,17р. 17,17р. 17,17р. ЧДД -50,39р.

3,35р. 3,35р. 3,35р. 3,35р. 3,35р. Продолжение таблицы 25.

2013 2013 2013 2013 2013 2013 июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 902,75 755,56р. 755,56р. 755,56р. 755,56р.

755,56р. 755,56р. 147,19р. 147,19р. 147,19р. 147,19р. 147,19р.

147,19р. 20,52р. 20,52р. 20,52р.

20,52р. 20,52р. 20,52р. 17,17р. 17,17р. 17,17р.

17,17р. 17,17р. 17,17р. 3,35р.

3,35р. 3,35р. 3,35р. 3,35р. 3,35р.

Рассчитаем ИД проекта.

Сумма дисконтированного дохода за период =246,2 т. руб.

Сумма дисконтированного расхода=259,8 т. руб.

ИД=246,2 /259,8 =0,94 меньше 0, значит проект неэффективен.

Рассчитаем точку окупаемости проекта:

Стоимость инвестиций в проект Σi = 8501,86 т.руб.

Поступления за интервал планирования CFpi = 246,24 т. руб.

Тогда, срок окупаемости составит:

PP = Σi / CFpi =34 мес.

Это полный срок окупаемости вложений, проект можно считать невыгодным, так как в 2013 году ИД меньше 0.

Изменим условия и рассчитаем лизинговые платежи на 2 года.

Рассчитаем график лизинговых платежей на 2 года при первом взносе 40%-3120 тыс.

руб.

Таблица 26.

График лизинговых платежей на 2013 год год 2013 2013 2013 2013 2013 2013 месяц янв фев мар апр май июн основной платеж 3120 203,47 203,47 203,47 203,47 203,47 Удорожание- 63,81 63,81 63,81 63,81 63,81 итого 3120 267,28 267,28 267,28 267,28 267,28.

Продолжение таблицы 26.

2013 2013 2013 2013 2013 2013 июл авг сен окт ноя дек 203,47 203,47 203,47 203,47 203,47 203,47 63,81 63,81 63,81 63,81 63,81 63,81 267,28 267,28 267,28 267,28 267,28 267,28.

Общая сумма лизингового платежа за год составила 6060,08 тыс.

руб.

Остаток суммы на 2014 год-1739,92 тыс.

руб.

Таблица 27.

График лизинговых платежей на 2014 год год 2013 2013 2013 2013 2013 2013 месяц янв фев мар апр май июн основной платеж 144,99 144,99 144,99 144,99 144,99 144,99 Удорожание13,04 13,04 13,04 13,04 13,04 13,04 итого 158,03 158,03 158,03 158,03 158,03 158,03.

Продолжение таблицы 27.

2013 2013 2013 2013 2013 2013 июл авг сен окт ноя дек 144,99 144,99 144,99 144,99 144,99 144,99 13,04 13,04 13,04 13,04 13,04 13,04 158,03 158,03 158,03 158,03 158,03 158,03 Общая сумма лизингового платежа за год составила 1896,36 тыс.

руб.

Рассчитаем ЧДД укрупнено поквартально на 2013 и 2014 гг. При этом сумму доходов на 2014 год берем аналогичной 2013 году.

Таблица 28.

Расчет ЧДД 2013 год год 2013 2013 2013 2013 квартал 1 2 3 4 Доходы от реализации 3611 3611 3611 3611 расходы 3 864,08р. 2 221,50р. 2 221,50р. 2 221,50р. кэш-фло — 253,08р. 1 389,50р.

1 389,50р. 1 389,50р. дисконтир.

доход 82,07р. 82,07р. 82,07р. 82,07р. дисконтир.

расход 87,82р. 50,49р. 50,49р. 50,49р. ЧДД -5,75р. 31,58р. 31,58р. 31,58р.

Таблица 29.

Расчет ЧДД 2014 год.

год 2014 2014 2014 2014 квартал 1 2 3 4 Доходы от реализации 3611 3611 3611 3611 расходы 908,42р. 908,42р. 908,42р. 908,42р. кэш-фло 2 702,58р. 2 702,58р.

2 702,58р. 2 702,58р. дисконтир.

доход 82,07р. 82,07р. 82,07р. 82,07р. дисконтир.

расход 20,65р. 20,65р. 20,65р. 20,65р. ЧДД 61,42р. 61,42р.

61,42р. 61,42р. Рассчитаем ИД проекта.

Сумма дисконтированного дохода за период =492,41 т. руб.

Сумма дисконтированного расхода=280,57 т. руб.

ИД=492,41 /280,57 =1,75 больше 0, значит проект эффективен.

Рассчитаем точку окупаемости проекта:

Стоимость инвестиций в проект Σi = 11 076,44 т.руб.

Поступления за интервал планирования CFpi = 656,55 т. руб.

Тогда, срок окупаемости составит:

PP = Σi / CFpi =16,8 мес.

Это полный срок окупаемости вложений, проект можно считать выгодным, так как в 2013 году ИД больше 0.

Проведем сравнение проектов в таблице 30.

Таблица 30.

Сравнение проектов проект Сумма инвестиций, тыс.

руб. Норма прибыли ИД или индекс рентабельности инвестиций Срок окупаемости, мес. выкуп 8514,5 29% Меньше 0 35,4 аренда 596,7 7% Больше 0 2,4 лизинг 11 076,44 45% Больше 0 16,8.

Сравнение показывает, что наименьший срок окупаемости вложений по варианту аренды, но этот вариант включает риски по повышению стоимости аренды и проект в итоге может оказаться менее выгодным. Наибольшую норму прибыли фирма получает по проекту лизинга.

Проект выкупа невыгоден. Вариант лизинга выгоден в случае срока лизинга 2 года. Кроме того, лизинг имеет как плюс то, что в итоге помещение переходит в собственность лизингополучателя.

Следовательно, вариант лизинга признается самым эффективным и рекомендуется к внедрению.

Заключение

.

В основе управления бизнесом лежит разработка стратегии, ее адаптация к специфике компании и реализация. Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей. Процесс выработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса. Другими словами, стратегия означает выбор компанией пути развития, рынков, методов конкуренции и ведения бизнеса.

Прежде чем, разрабатывать стратегию компании, необходимо проанализировать ее внешнюю и внутреннюю среду.

Выбор стратегии осуществляется с помощью выбора из нескольких стратегических альтернатив.

Компания обладает весомыми достоинствами:

— занимается поставками востребованной продукции;

— сотрудники обладают высокой квалификацией;

— имеет широкий спектр зарубежных и российских партнеров;

— имеет развитую клиентскую базу.

На основании проведенного анализа финансового состояния предприятия, экономических результатов его деятельности, а также оценки эффективности его работы на конец года можно сказать, что эффективность деятельности предприятия значительно снизилась по сравнению с прошлым годом. Анализ конкурентоспособности и внутренний анализ выявил недостатки в деятельности компании: отсутствие финансовой устойчивости, потери прибыльности и рентабельности, слабый уровень развития каналов сбыта по сравнению с компанией «Фиорд», основным конкурентом.

Продукция пользуется спросом, но рост конкуренции тормозит эффективное развитие предприятия. Анализ показал, что предприятие не использует возможные каналы сбыта, а именно не имеет своей розничной точки, в которой оно могло бы реализовывать продукцию мелким оптом и в розницу.

У предприятия есть три варианта развития событий:

— предприятие выкупает помещение и организует собственный магазин на территории СПб;

— предприятие арендует помещение под магазин;

— предприятие берет помещение в лизинг.

Каждый вариант был рассчитан по параметрам экономической эффективности. Результаты следующие:

— Наименьший срок окупаемости вложений по варианту аренды, но этот вариант включает риски по повышению стоимости аренды и проект в итоге может оказаться менее выгодным.

— Проект выкупа невыгоден.

— Вариант лизинга выгоден в случае срока лизинга 2 года. Кроме того, лизинг имеет как плюс то, что в итоге помещение переходит в собственность лизингополучателя.

Следовательно, вариант лизинга признается самым эффективным и рекомендуется к внедрению.

Таким образом, в результате приобретения помещения в лизинг предприятие получает возможность повысить свою эффективность путем открытия дополнительного канала сбыта.

Список литературы

Ансофф, И. Стратегический менеджмент/И.Ансофф. — СПб.: Питер, 2009.-496 с.

Балабанов Т. И. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. — 3-е изд., доп. и перераб. -.

М.: Финансы и статистика, 2008. — 526 с Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. — М.: Инфра-М, 2007.-224 с Большаков С. В. Основы управления финансами: Учебное пособие. — М.: ФБК-Пресс, 2009. -.

365 с Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. — М.:Эксмо.

2008.-512 с Друкер. П. Эффективное управление. — М.: ООО «Издательство «Астрель», ЗАО «Ермак», 2004. — 284 с Зайцев В. А. Маркетинг .- М.:МГИУ, 2008.-553 с Ибрагимов Л. А. Маркетинг.

М.:Юнити-Дана, 2008.-368с Карданская Н. Л. Управленческие решения-М.: Юнити-Дана, 2009.-126 с.

Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Дашков и К, 2007.-236 с Крылова Г. Д. Маркетинг.

М.:Магистр, 2009.-496с Крылова Г. Д. Маркетинг. Практикум. — М.:Проспект, 2008.-360 с Липсиц И. В. Маркетинговые стратегии для российских компаний/И.В.Липсиц.

М.:ГУВШЭ, 2006.-352 с.

Лифиц И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг. — М.:Высшее образование, 2007.-390 с Маслова Т. Д., Божук Л. Н. Маркетинг: Учебник для ВУЗов-СПб.: Питер, 2006.-400 с Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие под. ред.Н. А. Нагапетьянца.

М.:Вузовский учебник, 2007.-272 с Степанов В. И. Логистика: учеб./В.И.Степанов. — М.: ТК Велби, Изд-во ПРОСПЕКТ, 2007.-356 с.

Маккей К. Практическое руководство по совершенствованию планирования и контроля.

М.:Гревцов, 2009.-384 с.

Маркова В.Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М, 2007 г.-288 с.

Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций/Е.П.Михалева. — М.:Юрайт, 2010.-254 с.

Павлова Н. Н. Маркетинг в современной фирме.

М.:Норма, 2008.-370 с Панкрухин А. П., Гапоненко А. Л. Стратегическое управление-М.: Омега-Л, 2008 г.-464 с Панов А. И., Коробейников И. О. Стратегический менеджмент-М.: Юнити, 2006 г.-308 с.

Парамонова Т. Н. Маркетинг.

М.:Кнорус, 2010.-188 с Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 г.-454 с Разумова С. В. Стратегический маркетинг. — Минск: БГЭУ, 2008.-375 с Романов А. П., Жариков И. В. Стратегический менеджмент-Тамбов.: ТГТУ, 2006 г.-80 с Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное Пособие. 4-е изд., М.: Инфра — М. 2007. — 384с Синяева И. М. Маркетинг предпринимательской деятельности.

М.:Дашков и К, 2010.-268 с Соловьев Б. А. Маркетинг.

М.:Инфра-М., 2009.-384 с Стратегический менеджмент под ред.А.Н.Петрова-СПб.: Питер, 2005 г.-496 с Титов В. И. Экономика предприятия: Учебник. — СМ.: Издательско-торговая деятельность предприятий. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 296 с.

Томсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 издание: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-928 с.

Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г.-541 с.

Хлебович Д. И. Сфера услуг. маркетинг. — М.:Кнорус, 2007.-240 с Чернышев М. А. Стратегический менеджмент.

М.: Феникс, 2009 — 506 с Шевчук, Д. Стратегический менеджмент/Д. Шевчук. — М.:Феникс, 2006.-456 с.

Шкардун, В. Д. Маркетинговые основы стратегического управления.

В.Д.Шкардун.

М.: Дело, 2007.-533 с.

Экономика фирмы: Учебник/под. ред. Н. П. Иващенко. — М.:Инфра-М, 2007.-410 с.

Росфуд;

http://rosfood.net/news/analytics/1136.php.

Абсолютбанк;

http://www.absolutbank.ru/products/.

ЗРК;

http://zrk-fish.ru/.

http://rosfood.net/news/analytics/1136.php.

Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. — М.:Эксмо.

2008.-С.79.

PEST — по первым буквам английских слов political-legal (политико-правовые) economic (экономические), sociocultural (социокультурные), technological forces (технологические факторы).

Липсиц И. В. Маркетинговые стратегии для российских компаний.

М.:ГУВШЭ, 2006.-С.124.

Маркова В.Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М, 2007 г.-С.81.

Зайцев В. А. Маркетинг .- М.:МГИУ, 2008.-С.114.

Панкрухин А.П., Гапоненко А. Л. Стратегическое управление-М.: Омега-Л, 2008 г.-С.170.

Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г.-С.162.

Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г.-С.168.

Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 г.-С.201.

Томсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 издание: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-С.135.

Панов А.И., Коробейников И. О. Стратегический менеджмент-М.: Юнити, 2006 г.-С.94.

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент.

М.: Феникс, 2009 .-С.85.

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент.

М.: Феникс, 2009 .-С.88.

Павлова Н. Н. Маркетинг в современной фирме.

М.:норма, 2008.-С.154.

Павлова Н. Н. Маркетинг в современной фирме.

М.:норма, 2008.-С.157.

Ефименко А. З. Маркетинговый анализ.

М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2008.-С.102.

http://zrk-fish.ru/.

http://zrk-fish.ru/.

http://zrk-fish.ru/.

Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное Пособие. 4-е изд., М.: Инфра — М. 2007.С.103.

Большаков С. В. Основы управления финансами: Учебное пособие. — М.: ФБК-Пресс, 2009.С.165.

Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное Пособие. 4-е изд., М.: Инфра — М. 2007.С.107.

Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное Пособие. 4-е изд., М.: Инфра — М. 2007.С.107.

Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное Пособие. 4-е изд., М.: Инфра — М. 2007.С.127.

Балабанов Т. И. Основы финансового менеджмента[Текст]: Учебное пособие. — 3-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2008. -С.178.

Балабанов Т. И. Основы финансового менеджмента[Текст]: Учебное пособие. — 3-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2008. -С.179.