Разработка мероприятий по увеличению объема продаж на предприятии по производству химически стойкой вентиляции (на примере ООО «АртПласт»)

Экономическая оценка мероприятий

Методическую основу оценки эффективности инвестиционных проектов составляет определение и соотнесение затрат и результатов от его осуществления. Оценку инвестиционных проектов, сравнение вариантов проектов и выбор лучшего из них рекомендуется производить с использованием следующих показателей:

чистого дохода (интегрального эффекта);индекса доходности инвестиций;

внутренней нормы доходности инвестиций;

срока окупаемости инвестиций. Чистый дисконтированный доход (ЧДД) Эинтопределяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами по формуле: где: Эинт — результаты, достигаемые на t-ом шаге расчета;

Зt — затраты на производство продукции, услуг, осуществляемыена tом шаге расчета;

Кtинвестиционные затраты на tом шаге расчета;

Т — временной период расчета. Временной период расчета принимается исходя из сроков реализации проекта, включая время создания предприятия (производства) или его реконструкции, технического переоснащения, время эксплуатации объектов основных фондов и их ликвидации. Если величина ЧДД инвестиционного проекта положительна, то он признается эффективным, обеспечивающим уровень доходности инвестиционных вложений не менее принятой нормы дисконта. Чем выше значение ЧДД, тем эффективнее проект. Если инвестор принимает решение о реализации инвестиционного проекта с отрицательной величиной ЧДД, то он не обеспечит требуемую доходность инвестиций в размере нормы дисконта или даже понесет убытки. То есть проект относительно нормы дисконта или даже абсолютно не эффективен. Ставка рефинансирования ЦБ на настоящий момент равна 8,25%, средняя норма прибыльности альтернативных вложений для фирмы составляет 16%. Принимаем ставку дисконтирования для проекта 16%. Так как периоды дисконтирования составляют менее года, ставку дисконта следует перевести в соответствующие единицы: из процентов годовых в проценты в квартал: Kr = krпересчитанный дисконт;kисходный дисконт, % годовых;n — количество периодов пересчета в году (k = 4 для периода, равного 1кварталу). Ставка дисконтирования в квартал составляет 3.

78%. В таблице 4.10 приведен расчет чистого дисконтированного дохода. ЧДД равен 49 170 тыс. руб., что означает преемственность проекта по данному критерию. Таблица .На рисунке 4.6 приведен график изменения ЧДД и дисконтированного суммарного денежного потока в процессе реализации инвестиционного проекта.Рис. .

Динамика изменения ЧДД, дисконтированного CFИндекс доходности инвестиций (ИД) представляет собой отношение суммы приведенного эффекта к величине инвестиционных затрат К, т. е. Индекс доходности инвестиций тесно связан с ЧДД. Он строится из тех же элементов и его величина связана с величиной ЧДД. Если ЧДД имеет положительное значение, то индекс доходности инвестиций ИД > 1 и наоборот. Если ИД>1, проект эффективен (обеспечивает доходность на уровне принятой нормы дисконта); если ИД<1, то неэффективен (не обеспечивает доходности в размере принятой нормы дисконта или приносит убытки).В таблице 4.10 приведен расчет индекса доходности ИД. Он равен 1,76.Внутренняя норма доходности инвестиций (ВНД)представляет собой ту норму дисконта (Евн), при которой величина приведенных эффектов равна приведенным инвестиционным вложениям. То есть, она определяется из равенства: Рассчитанная по вышеприведенной формуле величина внутренней нормы доходности ВНД сравнивается с требуемой инвестором величиной дохода на вкладываемый в инвестиционный проект капитал.

Если ВНД равна или больше требуемой нормы доходности, то проект считается эффективным. Внутренняя норма доходности инвестиций имеет также и другие названия: внутренняя норма прибыли, норма возврата инвестиций, норма рентабельности инвестиций. В зарубежной практике расчетов она именуется InternalRateofReturn (IRR)/Внутреннюю норму доходности инвестиций определяем методом итераций. Она равна 105,3%.Срок окупаемости инвестиций (Ток) — минимальный временной период от начала осуществления инвестиционного проекта, за пределами которого интегральный экономический эффект Эинт = ЧДД становится и остается в дальнейшем неотрицательным, т. е. период окупаемости — время от начала реализации инвестиционного проекта до момента, когда первоначальные инвестиционные вложения и другие затраты, связанные с реализацией инвестиционного проекта, покрываются суммарными результатами (прибылью) от его осуществления. Срок окупаемости иногда называют сроком возмещения или возврата инвестиционных затрат. Величина срока окупаемости определяется путем решения следующего равенства:

На практике применяют метод приблизительной оценки срока окупаемости (Ток.).Ток t- - ЧДД (t-) / (ЧДД (t+) — ЧДД (t-));где: t- - последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение;

ЧДД (t-) — последнее отрицательное значение ЧДД;ЧДД (t+) — первое положительное значение ЧДД. Срок окупаемости равен 1,56 года. Критерием экономической эффективности инвестиционного проекта является значение срока окупаемости, не превышающее срок реализации проекта. Ни один из приведенных выше показателей не является достаточным для полной оценки экономической эффективности инвестиционных проектов и принятия решения об их реализации. Решение об инвестировании средств в проект должно приниматься с учетом значений всех участников инвестиционного проекта. Очень важен также учет структуры и распределения капитала во времени и другие факторы. Расчет границ безубыточности

Под «безубыточным» понимается объем продаж, при котором чистая прибыль становится равной нулю. При определении этого показателя принимается, что на шаге т: объем производства равен объему продаж; объем выручки меняется пропорционально объему продаж;

полные текущие издержки производства могут быть разделены на условно-постоянные и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства. Расчет точки безубыточности производится по формуле:

Тб = Пост расходы / (Цена 1 изделия — Переменные затраты на 1 изделие) На рисунке 4.7 показан график иллюстрирующий определение точки безубыточности для 4 квартала. Ее значение равно 12,3 условных систем вентиляции в квартал.Рис.. Точка безубыточности

На рисунке 4.8 приведена точка безубыточности за весь период реализации проекта. Ее значение снижается, что связано с уменьшением условно-постоянных расходов за счет выплаты кредитов.Рис.. Динамика точки безубыточности

Интегральные показатели экономической эффективности проекта приведены в табл. 4.

11.Таблица .Анализ интегральных показателей экономической эффективности проекта увеличения объема продаж характеризует его как приемлемый для реализации и позволяет рекомендовать проект к внедрению. Заключение

Компания «Арт

Пласт" занимается производством и продажей систем вентиляции из пластика повышенной химической стойкости для производственных помещений. Преимущество воздуховодов из пластика перед стальными элементами вентиляции — устойчивость к коррозии и парам щелочей и кислот. Именно такие воздуховоды используются в системах вентиляции большинства объектов химической промышленности. Потребителями химически стойких систем вентиляцииявляются заводы, производство которых связано с агрессивными средами, монтажные организации и проектные институты. Основными потребителями являются заводы, производство которых связано с использованием и/или изготовлением химических веществ, такие как завод «Энергия», Тихорецкий машиностроительный завод, Приокский Завод Цветных Металлов и многие другие. Пластиковые воздуховоды изготовленные компанией «Арт

Пласт"установлены в гальванических цехах Санкт-Петербургского метрополитена, Адмиралтейских верфей, Вологодского, Новгородского водоканала, Монетного Двора и многих других предприятий на территории России. В настоящее время нарынке широко представлены все ведущие мировые производители вентиляционного оборудования, причем каждый из них специализируется на производстве оборудования в определенном сегменте. Системы вентиляции «специального» назначения применяются на объектах с особыми требованиями, например, в так называемых, «чистых помещениях» (фармацевтическое производство, операционные отделения и т. п.), системах аварийной вентиляции, системах дымоудаления и других. Для производства промышленных вентиляторов в течение 2004;2010 гг. была характерна повышательная динамика производства с падением темпов прироста: если в 2007 году темп роста составил 124%, в 2008 — 132%, то в 2010 году прирост сократился и составил 117%. В итоге объем рынка систем промышленного вентилирования составил в 2010 г. более 300 млн долл. США.

При этом наибольшую долю в производстве составила импортная продукция. Ее доля в стоимостном выражении составляет примерно 80%.На российском рынке промышленных систем вентилирования представлена продукция преимущественно такими компаниями какSystemair (Kanalflakt), Systemair GmbH, Германия, Ostberg, Remak (Чехия), Wesper (Франция), VTS Clima (Польша), Pyrox (Швеция), Clivet (Италия), Lennox (США), IV-produkt (Швеция), Веза (Россия), Kanalflakt Inc., Канада, Мовен (Россия), Арктос (Россия) и другими. Характерной чертой и особенностью рынка систем промышленной вентиляции является то, чтооборудование промышленного и специального назначения весьма специфично и возможность оптимального применения оборудования конкретного производителя на том или ином объекте рассматривается только индивидуально. Оборудование этого класса, как правило, изготавливается и поставляется только на заказ. Предлагается реорганизовать «Арт

Пласт" в инжиниринговую компанию, которая не просто производит и продает вентиляционное оборудование, а создает комплексные инженерные решения в частипромышленной вентиляцииспециального назначения. Предлагаются следующие направленияпредоставляемых услуг: расчет и проектирование, производство, продажа, монтаж и наладка, гарантийное обслуживание, сервис систем промышленной вентиляцииспециального назначения."Арт

Пласт" планируетсоздание современного высокотехнологичного производства вентиляционного оборудования на базе существующего цеха. 80% климатической техники Арт

Пластдолжно изготавливаться на производственной базе в Ленинградской области, 20% оборудования должно производиться на заводах-партнерах в Чехии, Венгрии и Словакии. Переход от производства и продажи к созданию комплексных инженерных решений в частипромышленной вентиляцииспециального назначения позволиткомпании"Арт

Пласт": выйти на качественно новый уровень деятельности компании;

выйти на новые рынки сбыта;

расширить номенклатуру производства;

расширить объемы производства и продажи продукции;

проводить гибкую ценовую политику;

перераспределить доход и прибыль, получаемые предприятием, из сферы производства в сферу инжиниринговых услуг. Благодаря локализации на производствапроизводственной базе в Ленинградской области:"Арт

Пласт"сможет предложитьнаиболее конкурентоспособные цены;

повысится оперативность выполнение заказов клиентов на изготовлениепромышленных систем вентиляции; обеспечится непрерывность процесса — расчет и проектирование, производство, монтаж и наладка систем вентиляции. Для реализации способов по увеличению объема продаж на предприятии необходимы следующие мероприятия:

создание подразделения проектирования систем промышленной вентиляции;

расширение цеха по изготовлению систем промышленной вентиляции;

создание подразделения монтажа систем промышленной вентиляции;

создание подразделения гарантийного и послегарантийного обслуживания систем промышленной вентиляции;

создание складского хозяйства:

создание группы маркетинга;

создание системы менеджмента качества;

сертификация продукции;

заключение

договоров с заводами-партнерами в Чехии, Венгрии и Словакии. Начать производство системпромышленной вентиляцииспециального назначения на новом оборудовании планируется во втором квартале 2012 года, то есть через квартал после начала реализации проекта. Общая потребность в инвестициях определена в 66 867 тыс. руб. В качестве источников финансированияприняты: кредит банкаи собственные средства. Чистый дисконтированный доход проекта равен 49 170 тыс. руб., что означает преемственность проекта по данному критерию.

Индекс доходности инвестицийравен 1,76.Если индекс доходности>1, проект эффективен. Срок окупаемости равен 1,56 года. Критерием экономической эффективности инвестиционного проекта является значение срока окупаемости, не превышающее срок реализации проекта. Анализ интегральных показателей экономической эффективности проекта увеличения объема продаж характеризует его как приемлемый для реализации и позволяет рекомендовать проект к внедрению.

5.БЖДТеоретические основы охраны труда

Понятие охраны труда содержится в ст. 1 Федерального закона «Об основах охраны труда в РФ» от 17 июля 1999 г.№ 181-ФЗ и сформулировано следующим образом: «Охрана труда — система сохранения жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая в себя правовые, социально-экономические, организационнотехнические, санитарногигиенические, лечебнопрофилактические, реабилитационные мероприятия». Под иными мероприятиями следует понимать мероприятия, направленные на выполнение требований пожарной безопасности, промышленной безопасности и т. п., в ходе трудовой деятельности работников. Необходимо отметить, что охрану труда нельзя отождествлять с техникой безопасности, производственной санитарией, гигиеной труда, так как они являются элементами охраны труда, её составными частями. Кроме понятия охраны труда в ст. 1 ФЗ «Об основах охраны труда в РФ» даются и другие определения, а именно:

Безопасность-это отсутствие недопустимого риска, связанного с возможностью нанесения ущерба. Безопасные условия труда — это условия труда, при которых воздействие на работающих вредных или опасных производственных факторов исключено, либо уровни их воздействия не превышают установленные нормативы. Условия труда — совокупность факторов производственной среды и трудового процесса, оказывающих влияние на работоспособность и здоровье работника. Вредный производственный фактор — производственный фактор, воздействие которого на работника может привести к его заболеванию. Опасный производственный фактор — производительный фактор, воздействие которого на работника может привести к его травме. В основном законе нашего государства Конституции Российской Федерации, принцип охраны труда определен в статье 37″…Каждый имеет право на труд в условиях, отвечающих требованиям безопасности и гигиены…"В Трудовом кодексе РФ отражены следующие вопросы:-«Охрана труда»; -«Труд женщин»; -«Труд молодежи». Основные принципы государственной политики в области охраны труда представлены в ФЗ «Об основах охраны труда в РФ» от 23 июля 1999 года.

признание приоритета жизни и здоровья работника по отношению к результатам производственной деятельности;

— государственное управление и координация деятельности в области охраны труда, государственный контроль и контроль над соблюдением требований охраны труда;

— установление единых нормативных требований по охране труда для предприятий всех видов собственности;

— обеспечение общественного контроля соблюдением законодательства в области охраны труда;

— обязательность расследования несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваниях;

— обучение безопасным методам труда и подготовка специалистов в области охраны труда;

— гарантирование компенсации за вред, причиненный работникам другие принципы. Дополнительные условия охраны труда рассматриваются при составлении коллективного договора и контракта, т. е. индивидуального трудового договора. Нормативно правовые акты по охране труда

В Российской Федерации действует система нормативно правовых актов, содержащих государственные нормативные требования охраны труда, которая состоит из межотраслевых и отраслевых правил и типовых инструкций по охране труда, правил и инструкций по безопасности, гигиенических нормативов и государственных стандартов безопасности труда. Государственные нормативные требования охраны труда утверждаются сроком на 5 лет и могут быть продлены не более чем на два года. Перечень видов нормативных правовых актов представлены в Приложении 3. Основные направления государственной политики в области охраны труда:

обеспечение приоритета сохранения жизни и здоровья работников;

— принятие и реализация федеральных законов и иных нормативноправовых актов РФ об охране труда, а также федеральных, целевых, отраслевых программ улучшения условий и охраны труда;

— государственное управление охраной труда;

— содействие общественному контролю за соблюдением прав и законных интересов работников в области охраны труда;

— расследование несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваниях;

— установление компенсаций за тяжелую работу и работу с вредными и опасными условиями труда;

— участие государства в финансировании охраны труда;

— подготовка и повышение квалификации специалистов по охране труда. В соответствии со ст.14ФЗ «Об основах охраны труда в РФ «обязанности по обеспечению безопасных условий и охраны труда возлагаются на работодателя. Работодатель обязан:

1.Обеспечить безопасность работников при эксплуатации оборудования и осуществление технических процессов.

2.Обеспечить применение средств индивидуальной защиты и коллективной защиты.

3.Обеспечить соответствие требованиям охраны труда на каждом рабочем месте.

4.Обеспечить режим труда и отдыха.

5.Проведение инструктажа по охране труда.

6.Проверку знаний требований охраны труда.

7.Обеспечить организацию контроля над состоянием условий труда на рабочих местах, а также за правильностью применения средств индивидуальной и коллективной защиты.

8.Обеспечить своевременное расследование несчастных случаев и оформление документации по расследованию.

9.Обеспечить проведение за счет средств организации обязательных предварительных и периодических осмотров. В свою очередь работник также обязан выполнять требования по охране труда. Обязанности работника:

1.Соблюдать требования по охране труда;

2.Правильно применять средства индивидуальной защиты;

3.Проходить обучение, инструктажи и проверку знаний требований охраны труда;

4.Немедленно извещать своего руководителя работ о любой ситуации, которая угрожает жизни или здоровья людей;

5.Проходить предварительные медосмотры.

6. Все работники предприятия, в т. ч. и ее руководитель обязаны проходить обучение охране труда и проверку знаний требования охраны труда в порядке установленном правительством РФ. Лица, виновные в нарушении требований охраны труда, невыполнение обязательств по охране труда, предусмотренных договорами, несут ответственность. В зависимости от характера нарушения и последствий предусмотрены три формы ответственности.

1.Дисциплинарная ответственность — замечание, выговор, строгий выговор, увольнение. Возможно лишение премии.

2.Административная ответственность — влечет наложение штрафа в размере до ста минимальных размеров оплаты труда. Штрафы имеют право налагать должностные лица государственного надзора и контроля по охране труда.

3.Уголовная — определяется судом. Нарушение правил техники безопасности или иных правил охраны труда, совершенное лицом, на котором лежали обязанности по соблюдению этих правил. Если это повлекло по неосторожности причинение тяжкого или средней тяжести вреда здоровью человека, то наказывается штрафом в размере от двухсот до пятисот минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от двух до пяти месяцев, либо исправительными работами на срок до двух лет, лишением свободы на срок до двух лет. То же деяние, повлекшее по неосторожности смерть человека, наказывается лишением свободы на срок до пяти лет. В некоторых случаях возможна и материальная ответственность, которая имеет два вида:

материальная ответственность работника за нанесенный им ущерб предприятию (работодателю);

— материальная ответственность предприятия (работодателя) перед работником за нанесенный ему ущерб на работе. В случаях, если деятельность организации осуществляется с опасными для жизни и здоровья работников нарушениями требований охраны труда, указанная деятельность могут быть приостановлены в соответствии с предписаниями руководителей.

Список ЛИТЕРАТУРы

Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. Официальное издание. — М.:Экономика, 2000.

— 422 с. Антипов А. В., Дубровин И. А.

Монтаж, пуск и наладка систем вентиляции. — М.: Академия. 2009. — 64 с. Басовский Л. Е. Басовская Е.Н. Экономическая оценка инвестиций.

— М.: Инфра-М. 2008, — 240 с. Бизнес-план инвестиционного проекта: отечественный и зарубежный опыт, современная практика: учебное пособие для вузов / рук. авт. коллектива и ред. В. М. Попов [и др.]. — М.: Финансы и статистика, 2006.

— 486 с. Бланк И. А. Основы инвестиционного менеджмента. Киев.: Эльга, Ника-Центр, 2008. — 610 с. Виленский П. Л. Лившиц В.Н. Смоляк С. А. Оценка эффективности инвестиционных проектов: Теория и практика. М.: Дело, 2008. — 1104 с. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник.

— М.: Финпресс, 2008. — 516 с. Зеликов

В. В. Справочник инженера по отоплению, вентиляции и кондиционированию. Тепловой и воздушный баланс зданий. — М.: Инфра-Инженерия. 2011. — 624 с. Каледина

Н. О. Вентиляция производственных объектов. — М.: Издательство Московского государственного горного университета. 2007. — 196 с. Каменев

П. Н., Тертичник

Е. И. Вентиляция. — М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2008. — 624 с.

Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2007. — 623 с. Котлер Ф., Вонг В, Сондерс Д, Армстронг Г. Основы маркетинга.

— М.: Вильямс, 2010. — 618 с. Липсиц И. В. Коссов В.В. Экономический анализ реальных инвестиций. М.: Экономистъ, 2007.

— 412 с. Монтаж, эксплуатация и сервис систем вентиляции и кондиционирования воздуха. — М.: Профессия.

2007. — 376. Отопление, вентиляция и кондиционирование. СНиП 41−01−2003. -

М.: ДЕАН. 2010. — 144 с. Полушкин В. И., Анисимов С. М., Васильев В.

Ф., Дерюгин В. В. Вентиляция. — М.: Академия. 2011. -

416 с. Правила выполнения рабочей документации отопления, вентиляции и кондиционирования. ГОСТ 21.602−2003. — М.: ДЕАН. 2004. -

64с.Старик Д. В. Расчеты эффективности инвестиционных проектов. — М.: Дело, 2005. — 496 с. Хрусталев Б. М., Кувшинов Ю. Я., Копко В.

М. Теплоснабжение и вентиляция. — М.:Издательство Ассоциации строительных вузов. 2008. -

784 с. Цвиркун А. Д. Акинфиев В.К. Бизнес-план. Анализ инвестиций. Методы и инструментальные средства.

— М.:Ось-89. 2009. — 320 с. Штокман

Е. А., Скорик

Т. А. Основы отопления и вентиляции. — М.: Феникс. 2011. -

352 с. Экономический анализ. Под ред. Гиляровской Л. Т. — М.: Финансы, ЮНИТИ-ДАНА, 2006. — 436 с.