Анализ формирования и использования прибыли предприятия. (ООО «Торговая компания» Столица)

Спланируем список мероприятий, которые может предпринять руководство предприятия по увеличению выручки от реализации. Из курса экономической теории известна зависимость спроса на товары от уровня установленных цен, что описано в 1-й главе данной работы, использование данной зависимости в целях увеличения прибыли возможно при условии проведения на предприятии маркетинговых исследований с целью установления значений коэффициентов эластичности на продукцию предприятия и возможных объёмов спроса при различных уровнях цен. В связи с тем, что социально-экономические условия жизни населения, как основного потребителя продукции предприятия постоянно изменяются, а так же постоянно изменяются условия осуществления финансово-хозяйственной деятельности организации, то найденные соотношения не являются постоянными и, следовательно, предприятию необходимо в целях оптимизации будущих доходов разработать экономико-математическую модель для поиска цен, оптимизирующих прибыль предприятия. Данные по прогнозируемым затратам приведены в таблице 3.

1.Таблица 3.1Затраты на разработку экономико-математической модели формирования цен на продукцию ООО «ТК «Столица"№ п/пСтатья затрат

Сумма, тыс. руб.

1. Единовременные затраты1Оплата труда 8 000 р.2ЕСН2 080 р.3Амортизация ПК300 р.4Прочие затраты300 р.

2. Текущие затраты5Оплата труда- (выполняется штатным специалистом в пределах рабочего времени) Итого затрат10 680 р. Другим возможным направлением увеличения сумм прибыли является изменение структуры ассортимента производимой продукции в соответствие с изменяющимися предпочтениями потребителей. С одной стороны изменение структуры ассортимента позволит увеличить объёмы реализации. С другой стороны, изменение структуры ассортимента производимой продукции позволит организации оптимизировать затраты предприятия, таким образом данное мероприятие является комплексным и должно быть реализовано в первую очередь. Реализация намеченной программы невозможна без осуществления крупномасштабных и комплексных маркетинговых мероприятий. Несмотря на то, что в структуре предприятия имеется специализированное маркетинговое подразделение, часть маркетинговых мероприятий, особенно связанных с проведением маркетинговых исследований на всей города, необходимо поручить специализированным маркетинговым агентствам (4).Первоочередными маркетинговыми мероприятиями необходимо считать:

определение доли расходов семейного бюджета на приобретение товаров сопоставимого ассортимента с продукцией, реализуемой ООО «ТК «Столица»; - определение предпочтений потребителей при приобретении товаров сопоставимого ассортимента с продукцией, реализуемой ООО «ТК «Столица»; - определение коэффициентов эластичности спроса на ассортиментный перечень товаров ООО «ТК «Столица»; - определение ёмкости рынков, на которых действует ООО «ТК «Столица» или потенциально привлекательных для организации;

— определение структуры распределения ёмкости рынков;

— определение перечня мероприятий по рекламе и продвижению новых ассортиментных групп продукции ООО «ТК «Столица» на существующих и потенциальных рынках. Каждое из перечисленных мероприятий потенциально способно привести к росту сумм выручки, получаемой ООО «ТК «Столица». Примерные суммы затрат на осуществление мероприятия показаны в таблице 3.

2.Таблица 3.2Затраты на маркетинговые исследования№ п/пСтатья затрат

Сумма, тыс. руб.

1. Единовременные затраты1Заказ исследования у сторонней организации236 000 р.

2. Текущие затраты

Итого затрат236 000 р. Большой резерв в снижении себестоимости изготавливаемой продукции скрываются в совершенствовании системы заготовок сырья, его хранения и переработки. В данном случае под термином «контрагенты» понимаются поставщики сырья и покупатели продукции предприятия. Во-первых, взаимоотношения с контрагентами можно рассматривать с точки зрения рациональной регулировкицен на закупаемые и реализуемые товары за счёт применения рациональной системы скидок и наценок. Во-вторых, совершенствование взаимоотношений с контрагентами возможно в направлении совершенствования договорных отношений по поводу взаиморасчётов за поставленную продукцию и регулирования сроков оплаты дебиторской и кредиторской задолженности. Рассматривая систему скидок, применяемых на ООО «ТК «Столица», можно констатировать, что там применяется только один вид скидок — по объёму закупаемой партии, в то же время возможно применение следующих видов скидок и наценок:

скидки за качество поставляемого сырья;

— скидки (наценки) за широту закупаемого ассортимента продукции;

— скидки, связанные с организацией доставки сырья и готовой продукции;

— скидки, привязанные к дате отгрузки готовой продукции и дате поступления оплаты за отгруженную партию. В отношении регулирования, оптимизации и, в крайнем случае, устранения невозможной к востребованию дебиторской задолженности, необходимо отметить то, что в данном направлении менеджерам предприятия следует более осторожно подходить к выбору оптовых посредников. Требуется организовать взаимоувязанную систему взаиморасчётов и отгрузки покупателям готовой продукции, при этом предлагается прекращать отгрузку готовой продукции в адрес поставщика если у того имеется задолженность по оплате более одной партии отгруженной продукции. Итак, в процессе исследования возможных направлений увеличения массы прибыли за счёт увеличения суммы выручки и снижения себестоимости можно определить список мероприятий присутствующих в большинстве разобранных пунктов, затем отсортировать их в порядке снижения повторяемости, а затем определить расчётным путём возможные последствия их внедрения. Анализ показателей деятельности торговой компании «Столица» показал положительные результаты хозяйственной деятельности предприятия, однако, стремясь к достижению большей эффективности, следует использовать дополнительные резервы роста предприятия. В первую очередь предприятию необходимо интенсивное изучение товарных рынков своей номенклатуры, а именно, ассортимента, качества, количества выпускаемых производителями товаров, необходимо производить оценку конъюнктуры торговли, находить более выгодные источники предложения товаров и составлять прогнозы спроса потребителей. Значительным фактором для эффективной деятельности компании служит схема товародвижения. Предприятию необходимо разработать систему рациональных путей товародвижения для сокращения себестоимости реализуемых товаров, можно предложить организацию закупки товаров непосредственно от производителей и доставку товаров напрямую покупателям, без завоза на склады, что позволит сократить транспортные и прочие расходы предприятия. Для обеспечения высоких темпов роста продаж и исключения нехватки товаров для реализации торговому предприятию необходимо тщательно вести отбор поставщиков и оперативный контроль за движением и состоянием товарных запасов. Также важным моментом для торговой компании «Столица» является и качество поступивших товаров. Для сокращения выбытия товаров низкого качества необходима организация четкого контроля качества поступающих на склад товаров, что также приведет к снижению издержек обращения. Кроме того, компания «Столица» имеет возможность получения дополнительной прибыли, предложив покупателям дополнительные услуги по транспортировке, хранению, комплектации товаров по заявкам. Одним из мероприятий по увеличению прибыли может послужить вывод на аутсорсинг ряда функций предприятия, таких как связь и транспорт. Данное мероприятие можно провести в течение одного производственного цикла, следовательно, отнесем его в категорию краткосрочных мероприятий. Аутсорсинг — это передача стороннему подрядчику некоторых бизнес-функций или частей бизнес-процесса компании. Подрядчик (аутсорсер) адаптирует свои универсальные средства и знания, учитывая конкретный бизнес заказчика, и использует их в интересах заказчика за оплату, определяемую сложившейся стоимостью услуг, а не долей в прибыли. Вывод на аутсорсинг вспомогательных бизнес-процессов приведет к: — экономии оборотных средств;

— уменьшению затрат и ремонтных средств на вспомогательные бизнес-процессы;

— снижению неучтенных затрат;

— сокращению издержек, связанных с незавершенным производством;

— снижению себестоимости функций, передаваемых аутсорсеру. Цели проведения аутсорсинга:

1. Концентрация деятельности на основных бизнес-процессах за счет:

отказа от отвлечения средств (оборотных и внеоборотных) на обеспечение вспомогательных бизнес-процессов;

— повышения эффективности основных управленческих ресурсов;

— обеспечения прозрачности экономики основной цепочки процессов, формирующих добавочную стоимость продукции.

2. Отказ от инфраструктур, не приносящих доход предприятию. Снижение затрат на: — аппарат управления вспомогательных производств;

— обновление, ремонт и содержание переданных в аренду аутсорсеру оборудования.

3. Оптимизация численности предприятия. Содержание непрофильной инфраструктуры требует значительных вложений, в том числе по оплате труда, а также возможность управлять бизнес-процессами в непрофильной для себя области. Далее предлагаем рассчитать целесообразность вывода на аутсорсинг узла связи ООО «ТК «Столица». Затраты ООО «ТК «Столица» на содержание узла связи в месяц составляют 2,21 млн руб. Они включают в себя аренду телефонных каналов, аренду интернет — портала, аренду серийных номеров, ежемесячное профилактическое обслуживание, сетевой мониторинг, фонд заработной платы обслуживающего персонала и другие статьи расходов. ООО «Телеком Плюс» предлагает свои услуги за 2,55 млн руб. При этом ООО «ТК «Столица» будет получать арендную плату: 0,56 млн руб. с ООО «Телеком Плюс» за выделенные площади технологически оборудованных помещений (90 кв. м по 519,07 руб. за 1 кв. м) в аренду. Следовательно, услуги ООО «ТК «Столица» составят:

2,55 млн руб. — 0,56 млн руб. = 1,99 млн руб. Таким образом, экономия в месяц составит:

2,21 млн руб. — 1,99 млн руб. = 0,22 млн руб.

или в год:

0,22 млн руб. ∙ 12 мес. = 2,65 млн руб.

Предлагаем также передать на аутсорсинг транспорт предприятию — ОАО «Энерготранс». ОАО «Энерготранс» будет оказывать ООО «ТК «Столица» следующие транспортные услуги: — услуги по перевозке грузов, — услуги по перевозке пассажиров. Номенклатура, количество, объем грузов, количество пассажиров, представляемых ООО «ТК «Столица» к перевозке, определяются сторонами ежемесячно на основании письменных заявок ОАО ООО «ТК «Столица». Кроме того, ООО «ТК «Столица» передает в аренду весь автомобильный парк, занятого в перевозке работников, ОАО «Энерготранс».

Содержание автомобильного парка обходится ООО «ТК «Столица» в 15,79 млн руб. в месяц. ОАО «Энерготранс» оценивает свои услуги в размере 15,04 млн руб., уплачивая ООО «ТК «Столица» арендную плату в сумме 1,47 млн руб. за выделенные площади технологически оборудованных помещений (236,2 кв.м. по 519,07 руб.

за 1 кв.м.) по договору аренды. Таким образом, услуги ОАО «Энерготранс» составят:

15,04 млн руб. — 1,47 млн руб. = 13,57 млн руб. Экономия составит в месяц:

15,79 млн руб. — 13,57 млн руб. = 2,22 млн руб. или в год:

2,22 млн руб. х 12 мес. = 26,67 млн руб. Результаты расчетов сведем в таблицу 3.

3.Просчитав, таким образом, возможные выгоды, которые предприятие способно получить в результате вывода на аутсорсинг предлагаемых непрофильных функций, можно составить следующий прогноз. Общая экономия от вывода на аутсорсинг составляет 29,33 млн руб. (2,65 млн руб. + 26,67 млн руб.).Данная сумма относится на статью «Денежные средства» II раздела баланса ООО «ТК «Столица». Таким образом, свободные денежные средства предприятия на расчетном счете увеличатся. Наиболее ликвидные активы (группа А1) на конец 2010 года также увеличатся на 29,33 млн руб. и составят:

29,33 млн руб. + 944,01 млн руб. = 973,34 млн руб. Таблица 3.3Расчет экономии (месячной и годовой) ООО «ТК «Столица» при выводе непрофильной инфраструктуры в аутсорсинг, млн. руб. Наименование показателя

ООО «Телеком Плюс» — содержание узла связи

ОАО «Энерготранс» — транспортные услуги

Итого12 341

Стоимость услуг аутсорсера (в мес.)

2,5515,0417,592. Арендная плата от аутсорсера в пользу предприятия (в мес.)

0,561,472,033. Услуги к оплате аутсорсеру (в мес.)

1,9913,5715,564. Экономия на аутсорсинге (в мес.) 0,222,222,445. Экономия на аутсорсинге (в год)

2,6526,6729,336. * Справочная информация:

6.1. Затраты предприятия на содержание непрофильной инфраструктуры:

содержание узла связи — 2,21- затраты на содержание автопарка — 15,79Наиболее срочные обязательства ООО «ТК «Столица» (группа П1) на конец 2010 года по-прежнему составляют 6410,32 млн руб. Как видно из расчетов, недостаток наиболее ликвидных активов уменьшился на 29,33 млн руб. и составил:

5466,31 млн руб. — 29,33 млн руб. = 5436,98 млн руб. Таким образом, передав на аутсорсинг часть непрофильных функций, предприятие сможет сократить недостаток наиболее ликвидных активов, тем самым увеличивается степень платежеспособности ООО «ТК «Столица». Для укрепления и увеличения финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, прежде всего, необходимо постоянно увеличивать его доходность, что, в свою очередь, напрямую связано с обеспечением роста объема продаж и прибыли. Достичь этого возможно следующими способами: — при сворачивании хозяйственной деятельности рекомендуется повышать спрос с помощью комплекса маркетинговых инструментов (продвижение продукции, реклама, создание собственного делового имиджа, ответственность по отношению к поставщикам, заказчикам, посредникам.);

— необходимо развить на предприятии финансовый менеджмент и маркетинговую службу (изучать рынки сбыта, усовершенствовать ценовую политику);

— необходимо любыми способами привлечь средства для реализации хозяйственной деятельности и внедрения новой финансовой стратегии (взыскание дебиторской задолженности, продаже части редко используемых активов, получение кредита, увеличение уставного капитала за счет взносов третьих лиц, использование средств по назначению, а не «проедание» их, обязательное создание резервного фонда).При получении средств необходимо правильно их использовать. Рекомендуется приобретать новые виды оборудования с целью снижения издержек производства и себестоимости работ, сокращения производственного цикла. Расширять ассортимент работ, при повышении их качества, устанавливать нормы расходования сырья, материалов, топлива, заменить дорогостоящие виды материалов и топлива более дешевыми без снижения качества работ, систематически проверять складские запасы. Указанные мероприятия следует начинать как можно раньше, пока у предприятия имеются торговые площади в достаточном количестве. Внедрение новой финансовой стратегии должно осуществляться постепенно, при этом весь трудовой персонал должен быть ориентирован на выведение предприятия из кризиса. Кроме того, возможно предприятию следует воспользоваться отсрочкой уплаты налогов (налоговый кредит) с целью улучшения своего финансового положения. В качестве одного из предлагаемых выше мероприятий, была озвучена необходимость реализации устаревшего и неиспользуемого оборудования. Акцентируем внимание на данном мероприятии, рассмотрев все этапы этой процедуры более подробно. В рамках данного исследования был произведен анализ имущества ООО «ТК «Столица», в ходе которого выявлены неиспользованные основные средства. Общая начальная цена основных средств предприятия, предлагаемых нами к реализации, составляет 651 360 руб. В ООО «ТК «Столица» необходимо провести следующие этапы по принятию решения о реализации неиспользованных основных средств и его выполнению:

анализ неиспользованной техники на предприятии;

— решение о продаже части неиспользуемой техники;

— рекламные издержки и затраты на реализацию объектов основных средств;

— предпродажная подготовка объектов основных средств;

— юридическое обоснование программы. Для реализации неиспользованных основных средств планируется поиск потенциальных покупателей через официальный сайт ООО «ТК «Столица» и размещение объявления о продаже в печатных изданиях. В таблице 3.4 представим рекламный бюджет реализации объектов основных средств. Таблица 3.4Рекламный бюджет мероприятия по реализации неиспользованных основных средств ООО «ТК «Столица"Наименование рекламного носителя

Продолжительность размещения, мес. Стоимость, руб.

123Официальный сайт бессрочно, до полной реализации всех объектов0Печатные СМИ всего, в т. ч.:38 800"10000 объявлений"13 200"Из рук в руки" 25 600

Итого-8800

По данным таблицы 3.4 рекламные мероприятия обойдутся ООО «ТК «Столица» всего в 8800 руб. Предпродажная подготовка автомобилей заключается в проведении комплекса работ по их приведению в надлежащее состояние и придания такого товарного вида, который существенно поднимает их рыночную стоимость. Предпродажная подготовка в ООО «ТК «Столица» будет включать в себя следующие виды работ: — комплекс работ по восстановлению лакокрасочного покрытия;

— комплекс работ по приведению салона и багажного отделения в идеальное состояние;

— работы по моторному отсеку;

— сокрытие дефектов днища, колесных арок, ободов крыльев и т. д.;

— устранение дефектов на стёклах, фарах, подфарниках и т. д.;

— обновление бамперов, колёсных дисков, покрышек. Незначительная сумма затрат, а именно 19 540,8 руб. на предпродажную подготовку, связана с наличием собственной автомастерской в ООО «ТК «Столица». 3.

2. Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий

Расчет показателей оборачиваемости после внедрения мероприятия по уменьшению материальных запасов представлен в таблице 3.

5.Расчет и оценка динамики показателей оборачиваемости после уменьшения материальных запасов свидетельствует о повышении эффективности использования предприятием оборотных средств. Таблица 3.5Расчет и оценка динамики показателей оборачиваемости при уменьшении материальных запасов

Наименование показателя2011

После внедрения мероприятия

Изменение12 341

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей), тыс.

руб.8 1698 16 902

Средняя стоимость оборотных активов, тыс.

руб.62 135 766−447 в т. ч. Сырье, материалы 57 455 299−4463

Оборачиваемость оборотных средств, кол-во оборотов1,311,420,104. Средняя продолжительность одного оборота, в днях277 258−19,00При уменьшении стоимости сырья и материалов хранящихся на складе на 447 млн руб. позволит увеличить количество оборота материальных запасов на 0,1 оборота, что ускорит продолжительность одного оборота на 19 дней. Затраты на топливо и электроэнергию

Резервы снижения затрат по данному экономическому элементу лежат в повышении коэффициента полезного использования оборудования и ликвидации случаев работы оборудования в холостом режиме. По оценкам экспертов возможный резерв экономии по данному элементу затрат может составить до 5% от сумм оплаты счетов за топливо и электроэнергию. Амортизационные отчисления

Затраты по данной статье практически невозможно регулировать, так как нормы амортизационных отчислений зависят от учётной стоимости оборудования и нормативных сроков его эксплуатации, зато возможно регулировать использование сумм, получаемых предприятием в результате начисления амортизации. В частности предлагается приобретать на получаемые от амортизации оборудования средства доходные ценные бумаги, процентные ставки по которым превышают прогнозируемый темп инфляции. Затраты на ремонт и обслуживание оборудования

Внедрение плановой системы ремонта и технического обслуживания оборудования позволит избежать случаев внезапного выхода из строя технологического, энергетического и прочего оборудования, а, следовательно, избежать повышенных затрат, связанных с организацией и проведением срочного ремонта, избежать повышенных расходов, связанных с оплатой сверхурочных работ. Возможная экономия от 5 до 10% от стоимости ремонтных работ за предыдущий хозяйственный год. Сравнение сдельно-премиальной и сдельно-прогрессивной форм оплаты труда позволяет сделать вывод о том, что смена системы расчётов за труд позволит ООО «ТК «Столица» сэкономить до 20% от сумм заработной платы, то есть до 8 000 тыс.

руб., включая отчисления на социальные нужды. Изменение сумм оплаты труда, связанных с изменением сдельных расценок, в настоящий момент времени невозможны, так как на ООО «ТК «Столица"не внедрялись ни новые технологии, так и новое более производительное оборудование, изменение сдельных расценок производилось в 2008 году. Совершенствование отношений с контрагентами предприятия

В системе мер, направленных на повышение эффективности использования оборотных средств, организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта является совершенствование механизма дебиторской задолженности. Руководству ООО «ТК «Столица» рекомендуется увеличение объема продаж в размере не менее 10 процентов. Это минимальный уровень прироста товарооборота, который даст нам положительные результаты развития предприятия в будущем году. Кроме того, предусмотрена инфляция в размере 7,9 процентов (прогноз администрации предприятия на рост цен по закупочной деятельности). В 2012 году планируется расширение торговых площадей до 5,6%. В связи с инфляцией согласно проведенным маркетинговым исследованиям ожидается спад спроса на продукцию в объеме 2%. В итоге рост товарооборота в будущем году должен составить 21,5 процента. По данным отчета предприятия за 2011 год выручка с продаж составила 27 871 млн.

руб., себестоимость проданных товаров — 17 196 млн.

руб., наценка -10 675 млн.

руб., или 38,3 процентов. Для повышения конкурентоспособности снижаем уровень наценки до 34,7 процентов, что на рынке оптовых продаж не является низким. Расчет бюджета продаж на 2012 год рассмотрим в таблице 3.

6.Таблица 3.6План товарооборота (выручки от реализации товаров) ООО «Столица» на 2012 год

Отде-лы

Реализация товаров по закупочной цене за 2011 год, млн.

руб.Планируемые изменения объемов продаж в 2012 году, %Планируемый объем продаж по закупочной цене в 2012 году, млн.

руб.Наценка

Планируемый объем продаж в 2012 годув % к объему продаж по закупочной ценесумма наценки, млн.

руб.1 234 567№ 1 155 832,7206734,77 172 785№ 2 164 925,9207634,77 202 796№ 31 236−30,885 534,72971152№ 493 821,5114034,73 951 535№ 588 721,5107834,73 741 452№ 61 90 121,5231034,78 013 111

Итого8 16 921,59526 330 612 831 В соответствии с перспективным развитием предприятия основная нагрузка по продажам приходится на отделы№ 6, № 1 и № 2, планируется увеличить объемы продажв данных отделах до 32,7 процентов и 25,9 процентов, учитывая выгодные условия расположения и наличие клиентской базы. Часть товарных запасов отделов № 5 в связи с наличием большого числа конкурентов планируется переместить на № 3 и № 2, поэтому объемы данного магазина снижены на 30,8 процентов. Итого общая сумма затрат по себестоимости закупок составит в 2012 году 9 526 млн.

руб., это на 1357 млн.

руб. больше значения 2011 года, или на 16,6 процентов. Величина объема товарооборота увеличится с 8169 млн.

руб. до 12 831 млн.

руб., то есть на 40,47 процентов (3306 млн.

руб.). Валовой доход будет составлять 3306 млн.

руб. Таким образом, анализ оборота торговой компании «Столица» показал, что у предприятия имеются необходимые ресурсы для увеличения объема оборота розничной торговли, доходов и прибыли, рентабельности в будущем, а также возможности для усиления позиций на рынке. В таблице 3.7 представим экономическую эффективность продажи объектов основных средств ООО «ТК «Столица». Таблица 3.7Экономическая эффективность продажи объектов основных средств ООО «ТК «Столица"Наименование показателя

Сумма, тыс. руб.

121. Выручка от реализации основных средств (итог таблицы 12)651,362. Затраты на предпродажную подготовку (итог таблицы 14)195,413. Остаточная стоимость объектов410,364.

Прибыль до налогообложения (стр. 1 — стр. 2 — стр. 3)221,465. Налог на прибыль (стр. 4 ∙ 20%)44,296. Чистая прибыль (стр. 4 — стр.

5)177,17По данным таблицы 3.7 прибыль до налогообложения составит 221,46 тыс. руб. (651,36 тыс. руб. — 195,41 тыс. руб. — 410,36 тыс. руб.), налог на прибыль при ставке в

20% - 44,29 тыс. руб. (221,46 тыс. ∙ 20%). В итоге предложенная программа реализации неиспользованных объектов основных средств принесет ООО «ТК «Столица» чистую прибыль в размере 177,17 тыс. руб. Заключение

Для эффективного функционирования предприятия необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, работниками, органами власти и государством. Рост оборота, доходов и прибыли, рост устойчивости предприятия, уменьшение вероятности банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности и перспективного развития. В ходе проведения анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой компании «Столица». По данным отчета предприятия за 2010 год выручка с продаж составила 26 269 млн.

руб., себестоимость проданных товаров — 18 990 млн.

руб., наценка — 7279 млн.

руб., или 38,3 процентов. В 2011 году выручка с продаж составили 27 871 млн руб., наценка — 8169 млн руб. В ходе анализа установлено увеличение большинства показателей деятельности компании, а, именно, повышение оптового оборота на 5,6%, эффективности использования товарных ресурсов — на 15,3%, рост прибыли от продаж — на 8,5%.Однодневный товарооборот за период 2009 года составлял 69,1 млн.

руб., рост в 2010 году показал 5,6%, так как товарооборот в среднем за день увеличился до 73 млн.

руб., в 2011 году рост составил 6,1% или 77 млн руб. Эффективность использования товарных ресурсов составила в 2010 году 1,5%, что на 15,3% выше показателя 2009 года (1,3%). Однако, в 2011 году она упала на 7,8% до 1,4%. Эффективность позволяет определить сумму прибыли, приходящуюся на рубль вложенных в товарные ресурсы средств. В дипломной работе предложены мероприятия по увеличению оборота товаров, которые заключаются в изучении рынков аналогичных изделий региона, усовершенствовании системы товародвижения и поступления товаров, в контроле за качеством поступающих товаров, привлечении дополнительных покупателей и заключении с ними договоров на поставку товаров. Также были предложены следующие мероприятия: передать на аутсорсинг часть непрофильных функций, благодаря чему предприятие сможет сократить недостаток наиболее ликвидных активов, тем самым увеличив степень платежеспособности;

реализовать неиспользуемые основные средства предприятия (начальная цена основных средств предприятия, предлагаемых нами к реализации, составляет 651 360 руб.).Благодаря первым мероприятиям величина объема товарооборота увеличится с 8169 млн.

руб. до 12 831 млн.

руб., то есть на 40,47 процентов (3306 млн.

руб.). Валовой доход будет составлять 3306 млн.

руб. Благодаря рекомендуемым мероприятиям по аутсорсингу и реализации основных средств, ООО «ТК «Столица» в 2011 году добьется снижения недостатка наиболее ликвидных активов с 5466,31 млн руб. до 2724,592 млн руб. и излишка труднореализуемых активов с 1340,25 млн руб. до 729,29 млн руб. Итак, рекомендуемые в данном исследовании мероприятия оказывают непосредственное положительное влияние на показатели финансовой отчетности, показатели ликвидности, структуру баланса ООО «ТК «Столица» и финансовую устойчивость, что подтверждает их эффективность.

Список литературы

Гражданский кодекс Российской Федерации Часть I. — М.: ООО «ВТРЭМ», 2006. — 169с. Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 26.

10.2002 N 127-ФЗ (принят ГД РФ 27.

09.2002, ред. от 06.

12.2011).- Режим доступа: http// Консультант Плюс. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. — 2-е изд. доп. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 208с. Барышников Н. П. Бухгалтерский учет, отчетность и налогообложение / В 2 т.- М: Информационный издательский дом «Филинь», 2008.-Т2.-с.351 Беннет Р.

Секреты эффективного управления = Effectivemanagement.: Пер. с англ. — М.: ЛОРИ, 2009. -

216с. Бланк И. А. Управление прибылью. — Киев: Ника

Центр, Эльга, 2008. — 544с. Вещунова Н. Л., Фамина Л. Ф. Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности. — М.: Финансы, 2009.-246с.Гиляровская Л. Т., Ендовицкий Д. А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций.

— Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2007. — 336с. Глазунов В. Н. Критерии оценки рентабельности и платежеспособности.- М.: Дело, 2005. — № 1. — С.67−72Друкер П. Эффективное управление = ManagingforResults.: Экономические задачи и оптимальные решения / Пер.

с англ. М. Котельниковой. — М.: Фаир-пресс, 2008.

— 288с. Ефимова О. В. Финансовый анализ. — М.: «Бухгалтерский учет», 2008 г. — 235с. Ивашковский С. Н. Экономика: Микрои макроанализ: Учебно-практическое пособие. ;

М.: Дело, 2009. — 360с. Ковалева А. М. Финансы в управлении предприятием: М.: Финансы и статистика, 2008. — 339с. Ковалева А. М., Лапуста М. Г., Скамай Л. Г. Финансы фирмы. М.: Инфра-М, 2010. -

528с.Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2006 г. — 486с. Ковалев В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры: Научное издание / В. В. Ковалев. -

М.: Финансы и статистика, 2007. — 560с.: ил. Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности.

— 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 20 040.

— 512с.: ил. Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Проспект, 2005. — 424с. Любушин Н. П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. ;

М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 г. — 254с. Миляков Н. В. Налоги и налогообложение: Курс лекций. -

М.: ИНФРА-М, 2007. — 492с. Производственный менеджмент: Учебник для вузов / С. Д. Ильенкова, А. В. Бандурин, Г. Я. Горбовцов и др.; Под ред. С. Д. Ильенковой. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

— 583с. Прыкина Л. В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов / Л. В. Прыкина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. — 360с. Раицкий К. А. Экономика предприятия.

— М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006. — 346с. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.: Учеб. пособие. — 7-е изд., перераб. и доп. -

Минск: Новое издание, 2009. — 688с. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. — Мн.: ИП Экоперспектива, 2007. -

741с. Самуэльсон П. Экономикс. / Пер. с англ. М. Мишина.

— М.: ИНФРА-М, 2003. — 592с.: ил. Сергеев А. А. Экономические основы бизнес-планирования. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

— 280с. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. / под ред. Л. А. Брагина и Т. П. Данько. — М.: ИНФРА-М, 2007.

— 541с. Уткин Э. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. -

М.: Издательство «Зерцало», 2002. — 239с. Уткин Э. А. Маркетинг. ;

М.: «ТАНДЕМ», 2002. — 564с. Шеремет А. Д. и др. Методика финансового анализа: Учеб. пособие для вузов./ Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С., Негашев Е. В. — 3-е изд., перераб. и доп. -

М.: ИНФРА-М, 2007. — 208с. Щелков В. С., Белоусова Л. М. Прединвестиционные исследования и разработка бизнес-плана. — М.: ЗАО «Финстатинформ», 2009. -

426с.Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А. Н. Соломатина. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 461с. Экономический анализ.

Под ред. Н. В. Войтоловского. — М.: Высшее образование, 2005. -

509 с. Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. — 2000. — № 12.

— С.53−59 Бачурин А. Повышение роли экономических методов управления // Экономист. — 2008. -№

4. — С.28−31Жуков В. Н. Учет финансовых результатов для целей налогообложения // Бухгалтерский учет. — 2007.- № 12. — С.4−11Косякин И. Финансовый анализ, как инструмент управления предприятием // Финансовая газета. — 2008.

— № 7. — С.13−16Крайнина М. Бухгалтерский баланс, как база для принятия решений по управлению активами и пассивами предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. — 2005. — №

6. — С.110−113Ложкин О. Факторная зависимость рентабельности капитала // Аудит и финансовый анализ. — 2007. — № 3. — С.130−131Матвейчева Е., Вишнинская Г.

Финансовые результаты деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ. — 2000. — № 1. — С.28−32Мелентьева В.

Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. — 2009. — № 9 — 10Федосеева Н. Бухгалтерская обработка документов // Экономика и учет труда. — 2006.-№ 10.

— С.12−19Хомидов А. Анализ бухгалтерского баланса // Аудит и финансовый анализ. — 2007.

— № 1. — С.5−24Чернов В. Анализ рентабельности // Аудит и финансовый анализ.- 2007. — № 2. — С.70−71Шамхалов Ф. Прибыль — основной показатель результатов деятельности организации // Финансы.

— 2006. — № 6. — С.19−22 Яцюк Н., Халевинсая Е. Оценка финансовых результатов деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ. — 2002. — № 1. — С.80−100Приложения

Приложение 1Сравнительный баланс предприятия ООО «Торговая компания «Столица» за отчетный период 2010 года

АктивыКод строки

Данные на начало года, млн.

руб.Данные на конец года, млн.

руб.Абсолютные изменения, (+,-), млн.

руб.Относительные изменения, %,.Удельный вес в общем итоге баланса, %1.Внеоборотные активы190 966 138 642 043,514,901.

1 Основные средства110 865 126 840 346,613,631.

2 Нематериальные активы1 201 011 181 716,81,272. Оборотные активы29 044 147 916 350 280,385,102.

1 Налоги по приобретенным ценностям220 159 176 506,70,982.

2Готовые товары для перепродажи2 303 220 365 543 513,539,292.

3 Товары отгруженные, выполненные работы24 045 417 051 251 276,618,332.

4 Дебиторская задолженность25 050 717 281 221 240,818,582.

5 Финансовые вложения2 601 019 990,00,202.

6 Денежная наличность270 172 693 521 302,97,452.

7 Прочие текущие расходы3625−11−30,60,27Итого активов53 809 302 392 272,9100,001.Краткосрочные обязательства730 138 651 773 791 232,555,651.

1 Счета к оплате (долговые обязательства перед поставщиками)

73 148 917 261 237 248,018,561.

2 Задолженность по выплатам:

4 771 001 524 109,910,76по заработной плате73 235 568 533 093,07,36по социальному страховому взносу735 941 465 255,31,57по налогам73 428 170 142 507,11,831.

3 Краткосрочный заем73 742 024 502 030 480,326,342. Долгосрочные обязательства7 202 360 236 000,025,373.Собственный капитал5 901 600 160 000,017,204.Прирост собственного капитала34 165 131 385,31,77ИТОГО пассивов89 053 809 302 392 272,9100,00Приложение 2Сравнительный баланс предприятия ООО «Торговая компания «Столица» за отчетный период 2011 года

АктивыКод строки

Данные на начало года, млн.

руб.Данные на конец года, млн.

руб.Абсолютные изменения, (+,-), млн.

руб.Относительные изменения, %,.Удельный вес в общем итоге баланса, %1.Внеоборотные активы1 901 386 141 731 102,214,41.1 Основные средства1 101 268 129 628 102,213,11.2 Нематериальные активы1 201 181 213 102,51,22. Оборотные активы29 079 168 449 533 104,785,62.1 Налоги по приобретенным ценностям2 209 187−495,60,92.2 Готовые товары для перепродажи23 036 554 123 468 112,841,82.3 Товары отгруженные, выполненные работы2 401 705 173 631 101,817,62.4 Дебиторская задолженность25 017 281 703−2598,617,32.5 Финансовые вложения2 601 917;289,50,22.6 Денежная наличность27 069 375 663 109,17,72.7 Прочие текущие расходы25 272 108,00,3Итого активов93 029 866 564 106,1100,01.Краткосрочные обязательства73 051 775 976 799 120,460,61.1 Счета к оплате (долговые обязательства перед поставщиками)

73 117 261 712−1499,217,41.2 Задолженность по выплатам:

1 001 109 594 109,411,1по заработной 73 268 571 227 103,97,2платепо социальному страховому взносу73 514 621 165 144,52,1по налогам7 341 701 722 101,21,71.3 Краткосрочный заем73 724 503 169 719 136,332,12. Долгосрочные обязательства72 023 602 121−23 989,921,53.Собственный капитал590 160 016 000 100,016,24.Прирост собственного капитала1 651 694 102,41,7ИТОГО пассивов89 093 029 866 564 112,1100,0Приложение 3Отчет о доходах и расходах ООО «Торговая компания «Столица» за 2010 год

Наименование показателя

Данные за 2009 год, млн.

руб.Данные за 2010 год, млн.

руб.Выручка от реализации24 87 626 269

Себестоимость проданных товаров по закупочной цене18 27 118 990

Валовая прибыль6 6 057 279

Коммерческие расходы61 026 704

Прибыль от продаж503 575

Расходы от прочей деятельности1124

Доходы от прочей деятельности122 285

Проценты по кредиту325 530

Балансовая прибыль289 306

Местные налоги и платежи9398

Налогооблагаемая прибыль196 208

Налог на прибыль4750

Чистая прибыль149 158

Приложение 4Отчет о доходах и расходах ООО «Торговая компания «Столица» за 2011 год

Наименование показателя

Данные за 2010 год, млн.

руб.Данные за 2011 год, млн.

руб.Выручка от реализации2 626 927 871

Себестоимость проданных товаров по закупочной цене1 899 019 702

Валовая прибыль72 798 169

Коммерческие расходы67 047 557

Прибыль от продаж575 612

Расходы от прочей деятельности2427

Доходы от прочей деятельности285 163

Проценты по кредиту530 411

Балансовая прибыль306 337

Местные налоги и платежи98 125

Налогооблагаемая прибыль208 212

Налог на прибыль5051

Чистая прибыль158 161