Исследование рынка строй-товаров и разработка стратегии его освоения по заказу ООО «Артель»

Программа лояльности подразумевает формирование длительных взаимовыгодных взаимоотношений между компанией и клиентом. Основой для любой программы лояльности является персонификация любого клиента и индивидуализированная (или воспринимаемая как таковая) активность компании, направленная в его адрес. Наиболее распространенными компонентами программ лояльности являются:

— поздравления клиентов с общими (Новый год и т. д.) и личными праздниками (дни рождения, свадьбы, юбилеи);

— обеспечение клиентов информацией о новых услугах или ценовых акциях в соответствии с их интересами;

— система приглашения клиентов на проводимые компанией акции, программы по поствзаимодействию;

— реализация методов стимулирования с вовлечением постоянных клиентов;

— индивидуализированные системы оплаты товара.

Радиорекламанедорогой вид рекламы с максимальным охватом аудитории.

Мерчендайзинг ориентирован на рост продаж путем акцентирования внимания потребителей.

Стимулирование сбытакраткосрочное воздействие с максимальной прибылью.

Наружная реклама-привлечение потенциальных покупателей.

Создание сайтаинформирование и привлечение покупателя.

Таблица 27

Приоритетные направления мероприятий по продвижению Значимость Приоритетные темы Доля, % Сумма 1 Увеличение продаж 64,6 1006,7 тыс. руб. 2 Повышение лояльности потребителей 35,4 550 тыс. руб.

Таблица 28

Бюджет на продвижение направления Руб. Примечание Реклама на радио Европа Плюс 426 800+295900=722 700 В наиболее посещаемые часы: с 07.00 до 11.00 и с 18.00 до 21.00

1 ролик-30секунд. Минимальный заказ-10 роликов.

Цена на утро 1 ролика-42 680 руб., на вечер-29 590 руб. Распродажи 200 000

Цена приблизительная Изготовление и размещение POS-материалов 150 000

Цена приблизительная Изготовление и размещение рекламного щита 184 000

Изготовление-120 000 руб.

Размещение-8000 руб./мес. Программа лояльности 250 000

Цена приблизительная Создание сайта 50 000

По расценкам Итого 1 556 700 ;

По итогам третьей главы работы основные выводы следующие:

В условиях высококонкурентного рынка предприятию необходимо анализировать положение основных СЗХ, вовремя корректировать существующую стратегию и изменять маркетинг — микс в соответствии с изменениями внешней и внутренней среды.

Заключение

В работе проводилось исследование рынка строительных товаров г. Санкт-Петербурга по заказу предприятия ООО «Артель».

Рассмотрим последовательно итоги выполнения поставленных задач.

1.Проведение характеристики деятельности компании на рынке СПб.

Профиль деятельностиоптовая и розничная торговля строительными материалами.

Все те, кто строит или ремонтирует, являются потенциальными клиентами. Основные покупатели— подрядчики, ремонтные бригады, сотрудники отделов закупки торгующих организаций и физические лица.

Прайс-лист компании включает порядка 5400 позиций.

За анализируемый период 2008;2010 гг. наблюдается постоянный рост объема реализации продукции фирмы. Однако в сопоставимых ценах темпы роста объема продаж значительно ниже, что вызвано снижением платежеспособности населения и наличием конкурентов на рынке.

2.Оценка финансово-хозяйственное положения предприятия.

За анализируемый период 2008;2010 гг. наблюдается постоянный рост объема реализации продукции фирмы. Однако в сопоставимых ценах темпы роста объема продаж значительно ниже, что вызвано снижением платежеспособности населения и наличием конкурентов на рынке.

Снизилась финансовая устойчивость из-за расширения деятельности, а именно ассортимента.

3.Анализ рыночной среды и конкурентной позиции компании.

К позитивным тенденциям внешней среды можно отнести:

поддержка властью института предпринимательства;

повышение значимости качества и экологичность бизнеса;

возможность иметь лидерство за счет постоянных инноваций.

Негативными тенденциями являются:

рост цен на энергоносители;

рост издержек из-за роста цен на топливо, электроэнергию, стоимость аренды помещений.

Рынок стройтоваров на котором работает ООО «Артель» можно также охарактеризовать как рынок DIY. Рынок является высококонкурентным и быстрорастущим, темп роста-15%.

В СПб рынок более насыщен, чем в Москве и РФ в целом. Эксперты подсчитали, что на 1 миллион горожан в Петербурге приходится 13 гипермаркетов DIY - это самый высокий показатель в России. Для сравнения — на миллион жителей Ростова приходится около 7 гипермаркетов DIY, на миллион москвичей и вовсе меньше одного.

По данным исследования «Торговые сети DIY России», подготовленного аналитиками, на долю формата «гипермаркет» в Санкт-Петербурге приходится более 90% оборота сетевой розничной торговли DIY региона. В то же время в городе существенно меньше «супермаркетов» и «магазинов», торгующих товарами для дома — 6% и 1% рынка соответственно. Исследуемое предприятия относится к сегменту магазинов, незначительно представленных на рынке и находящихся в условиях сильной конкуренции.

Рынок характеризуется как привлекательный с высокими темпами роста. Уровень конкуренции на рынке очень высокий. К благоприятно проявляющимся факторам, определяющим уровень конкуренции, можно отнести высокие барьеры входа для крупного бизнеса. К факторам, усиливающим уровень конкуренции, относится возможность сговора между покупателями, а также увеличивающееся влияние со стороны товаров заменителей и давление поставщиков. Конкуренция за потребителя будет расти путем интенсификации маркетинговых усилий.

Проведенный конкурентный анализ по сравнению с деятельность основного конкурента СТД Петрович показал следующие результаты:

— сильной стороной здесь является фактор цены, использование современных технологий торговли, надежность фирмы;

— по сравнению с конкурентом компания менее устойчива и прибыльна;

— по внутренним факторам фирма также уступает конкуренту, слабые места — наличие программ лояльности и отсутствие сайта.

4.Проведение SWOT-анализа деятельности компании.

Анализ подтвердил предыдущие выводы о сильных и слабых сторонах компании. Основные недостатки и угрозы, которые нужно учесть при разработке дальнейшей стратегии предприятия: рост конкуренции в имеющихся сегментах рынка, слабость маркетинговой политики.

5.Выбор стратегических альтернатив развития компании.

Стратегические альтернативы разрабатывались путем проведения портфельного анализа с помощью матрицы БКГ. Были исследованы 10 основных ассортиментных групп и выявлены рекомендуемы стратегии для каждого СЗХ. Плюсом является то, что среди ассортиментных групп нет убыточных.

Портфельный анализ и SWOT-анализ показали возможность применения стратегии роста и стратегии стабильности для компании в целом. Обе стратегии могут быть применены на рынке СПб, так как компания стремится добиться лидерства во всех сегментах рынка в своем формате магазинов, активно расширяет ассортимент.

6.Разработка маркетингмикс.

Позиционирование фирмы — лучшие материалы для оборудования современного дома и офиса.

Цели маркетинга:

1.Увеличение лояльности потребителя к ООО «Артель».

2.Рост прибыли на 15% к 2010 году.

Для достижения этих целей рекомендованы изменения в товарной и политике продвижения.

Изменения в товарной политике касаются расширения несезонного ассортимента Изменения в политике продвижения касаются интенсификации рекламной и стимулирующей деятельности. Для этого предложено использовать следующие средства рекламы: радиореклама, наружная реклама, мерчендайзинг, стимулирование сбыта-распродажи, программа лояльности, создание сайта.

Сформирован бюджет на продвижение.

В результате изменения маркетинговой политики компания достигнет маркетинговых целей, а значит, повысит свою конкурентоспособность путем роста числа клиентов и объема продаж. В условиях сильной степени конкуренции компания должна поддерживать высокий уровень конкурентоспособности, т.к. рынок является насыщенным и характеризуется ростом давления покупателей.

Ансофф, И. Стратегический менеджмент. — СПб.: Питер, 2009.-454 с.

Басовский, Л. Е. Маркетинг: курс лекций.

М.: Инфра-М, 2005.-356 с.

Еремин, В. Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник/В.Н.Еремин.

М.:Кнорус, 2006.-514 с.

Зайцев, В. А. Маркетинг.

М.:МГИУ, 2008.-456 с.

Маркова В.Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент. Курс лекций-М.: Инфра-М, 2007 г.-288 с.;

Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций. — М.:Юрайт, 2010/-214 c.

Панкрухин А.П., Гапоненко А. Л. Стратегическое управление-М.: Омега-Л, 2008 г.-464 с.;

Панов А.И., Коробейников И. О. Стратегический менеджмент-М.: Юнити, 2006 г.-308 с.;

Поделинская И.А., Бянкин М. В. Стратегическое планирование-Улан-Удэ.: ВСГТУ, 2005 г.-55 с.;

Портер Майкл. Конкурентная стратегия-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007 г.-454 с.

Разумова, С. В. Стратегический маркетинг. — Минск, БГЭУ, 2008.-414 с.

Романов А.П., Жариков И. В. Стратегический менеджмент-Тамбов.: ТГТУ, 2006 г.-80 с.;

Стратегический менеджмент под ред.А.Н.Петрова-СПб.: Питер, 2005 г.-496 с.;

Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г.-541 с.;

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент-М.: Феникс, 2009 г.-506 с.;

Шевчук Д. Стратегический менеджмент-М.: Феникс, 2006 г.-384 с.

Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического управленияМ.: Дело, 2007 г.-384 с.

www.gks.ru;

www.rbk.ru

www.dp.ru

www.minfin.ru/

Приложение

Прайс-лист ООО Артель Цены указаны на 30.

05.2011 ВНИМАНИЕ! Прайс обновляется по понедельникам. Просьба уточнять наличие товара на базах. ВНИМАНИЕ! В прайсе указана розничная цена! Ценовая группа/ Номенклатура/ Характеристика номенклатуры Ед. Розничная цена Серебряная цена Золотая цена 01 МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ СУХОГО СТРОИТЕЛЬСТВА АКВАПАНЕЛЬ «KNAUF» Аквапанель Knauf Внутренняя 900×1200×12,5 мм лист 584,00 572,30 554,80 Аквапанель Knauf Наружная 900×2400×12,5 мм лист 1 167,00 1 143,60 1 108,60 Клей для швов, 310 мл АКВАПАНЕЛЬ шт. 265,00 259,00 251,00 Шуруп для Аквапанелей 4,2×25мм SN (1000шт) упак.

1 140,00 1 117,00 1 083,00 Шуруп для Аквапанелей 4,2×39мм SN (1000шт) упак. 1 220,00 1 195,00 1 159,00 АКСЕССУАРЫ ДЛЯ МЕТАЛЛОКАРКАСА АКСЕССУАРЫ ДЛЯ МЕТАЛЛОКАРКАСА СТАНДАРТ Подвес прямой 47×17 Стандарт 0,9−1мм шт. 6,60 6,40 6,20 Подвес прямой 60×27 Кнауф 0,9−1мм шт. 6,50 6,30 6,10 Подвес прямой 60×27 Стандарт 0,9−1мм шт. 6,00 5,80 5,70 Подвес с зажимом усиленный 47×17 Стандарт 0,9−1мм шт. 13,50 13,20 12,80 Подвес с зажимом усиленный 60×27 Стандарт 0,9−1мм шт. 11,50 11,20 10,90 Соединитель одноур.

47×17″ креветка" Стандарт 0,9−1мм шт. 15,00 14,70 14,20 Соединитель одноур.

60×27 «краб» Стандарт 0,9−1мм шт. 12,00 11,70 11,40 ПРОФИЛЬ ШТУКАТУРНЫЙ, МАЯЧКОВЫЙ Профиль Маячок «Стронг» 10 мм, 3 м шт. 29,00 28,40 27,50 Профиль Маячок «Стронг» 6 мм, 3 м шт. 24,00 23,50 22,80 Профиль Маячок 10 мм, 3 м шт. 29,00 28,40 27,50 Профиль Маячок 6 мм, 3 м шт. 24,00 23,50 22,80 Профиль углозащ.(алюминиевый) 20×20мм, 3 м шт. 23,00 22,50 21,80 Профиль углозащ.(оцинкованный) 20×20мм, 3 м шт. 32,00 31,30 30,40 Профиль углозащ.(пластиковый) 25×25мм, 3 м шт. 36,00 35,20 34,20 Профиль углозащ.

арочный (пластиковый) 25×25мм, 3 м шт. 36,00 35,20 34,20 Профиль углозащ.

пласт.20×20мм, с сеткой из стекловолокна, 3 м шт. 51,00 49,90 48,40 Профиль углозащ.

штукатурный (сетчатый) 34×34мм, 3 м шт. 38,00 37,20 36,10 ПРОЧИЕ АКСЕССУАРЫ ДЛЯ МЕТАЛЛОКАРКАСА Соединитель 2-х уровневый 60×27 шт. 6,40 6,20 6,00 Соединитель — удлинитель 47×17 шт. 7,70 7,50 7,30 Соединитель — удлинитель 60×27 шт. 5,40 5,20 5,10 Тяга 0,25 м к подвесу с зажимом шт. 4,30 4,20 4,00 Тяга 0,35 м к подвесу с зажимом шт.

5,40 5,20 5,10 Тяга 0,5 м к подвесу с зажимом шт. 6,50 6,30 6,10 Тяга 1,0 м к подвесу с зажимом шт. 11,00 10,70 10,40 ГИПСОВОЛОКНИСТЫЙ ЛИСТ «KNAUF» ГВЛ Knauf 2500×1200×10мм вл. ПК лист 428,00 419,40 406,60 ГВЛ Knauf 2500×1200×12,5 мм вл. ПК лист 499,00 489,00 474,00 Суперпол Knauf 1500×500×20мм шт. 296,00 290,00 281,20 ГИПСОКАРТОН «GYPROC» ГКЛ Гипрок 2500×1200×12,5 мм GN13 S/GKB лист 289,00 283,00 274,00 ГКЛ Гипрок 2500×1200×12,5 мм влагостойкий GKBi AK лист 359,00 351,00 341,00 ГКЛ Гипрок 3000×1200×12,5 мм GN13 S/GKB лист 347,00 340,00 329,00 ГКЛ Гипрок 3000×1200×12,5 мм влагостойкий GKBi AK лист 431,00 422,00 409,00 ГКЛ Гипрок 3000×1200×12,5 мм (прямая кромка) GN13 N лист 425,00 416,50 403,70 ГИПСОКАРТОН «KNAUF» ГКЛ Knauf 2500×1200×12,5 мм лист 237,00 230,00 222,00 ГКЛ Knauf 2500×1200×12,5 мм влагостойкий лист 314,00 306,00 298,00 ГКЛ Knauf 2600×1200×12,5 мм лист 247,00 240,00 231,00 ГКЛ Knauf 2700×1200×12,5 мм лист 256,00 248,00 240,00 ГКЛ Knauf 2700×1200×12,5 мм влагостойкий лист 338,00 331,00 321,00 ГКЛ Knauf 3000×1200×12,5 мм лист 286,00 277,00 266,00 ГКЛ Knauf 3000×1200×12,5 мм влагостойкий лист 376,00 368,00 357,00 ГКЛ Knauf 3300×1200×12,5 мм лист 313,00 304,00 293,00 ГКЛ Knauf 1500×600×12,5 мм малоформатный лист 96,00 94,00 91,20 ГКЛ Knauf 2500×1200×12,5 мм огнестойкий лист 309,00 302,80 293,50 ГКЛ Knauf 2500×1200×6,5 мм реставрационный лист 279,00 273,40 265,00 ГКЛ Knauf 2500×1200×9,5 мм (для потолка) лист 237,00 228,00 219,00 ГКЛ Knauf 2500×1200×9,5 мм (для потолка) влагостойкий лист 309,00 302,00 293,00 ГКЛ Knauf 2700×1200×6,5 мм реставрационный лист 301,00 294,00 285,00 ГКЛ Knauf 3000×1200×6,5 мм реставрационный лист 335,00 328,00 318,00 ЛЕНТА И СЕТКА ДЛЯ ГИПСОКАРТОНА Лента бумажная для швов ГКЛ 153 м рулон 169,00 164,00 159,00 Лента бумажная Кнауф для швов ГКЛ 50 м рулон 85,00 83,30 80,70 Лента кромочная (демпферная) FE Кнауф 8×100мм, 40 м рулон 694,00 679,00 659,00 Лента кромочная (демпферная) для полов Кнауф 8×100мм, 20 м рулон 219,00 214,00 208,00 Лента кромочная (демпферная) для полов Кнауф 8×50мм, 20 м рулон 111,00 108,00 105,00 Лента металлизированная углозащитная (30м) Россия рулон 229,00 222,00 215,00 Лента самоклеящаяся 153 м рулон 149,00 144,50 140,00 Лента самоклеящаяся 45 м рулон 47,00 45,60 44,20 Лента самоклеящаяся 90 м рулон 91,00 88,30 85,50 Лента уплотнительная 40ммх15м рулон 56,00 54,30 52,60 Лента уплотнительная 50ммх15м рулон 73,00 70,80 68,60 Сетка стеклотканевая фасадная «PENTA» яч.4×4мм (50м)(195гр/м2) рулон 1 899,00 1 842,00 1 785,00 Сетка стеклотканевая фасадная «SD-Glass» яч.4×4мм (50м) (165гр/м2) шт. 1 899,00 1 842,00 1 785,00 Сетка стеклотканевая яч.2×2мм (20м) рулон 259,00 251,00 243,00 Сетка стеклотканевая яч.2×2мм (50м) рулон 580,00 563,00 545,00 Сетка стеклотканевая яч.5×5мм (20м) рулон 359,00 348,00 338,00 Сетка стеклотканевая яч.5×5мм (50м) рулон 765,00 742,00 719,00 ЛЮКИ Люк под плитку с защелкой К 300×200мм шт. 2 590,00 2 510,00 2 440,00 Люк под плитку с защелкой К 300×300 мм шт.

2 710,00 2 628,00 2 547,00 Люк под плитку с защелкой К 400×300 мм шт. 2 710,00 2 628,00 2 547,00 Люк под плитку с защелкой К 400×400 мм шт. 2 830,00 2 745,00 2 660,00 Люк под плитку с защелкой К 500×400 мм шт. 2 950,00 2 860,00 2 770,00 Люк ревизионный 200×200мм шт. 229,00 224,40 217,60 Люк ревизионный 200×200мм с замком шт. 290,00 284,20 275,50 Люк ревизионный 200×250мм шт.

238,00 233,20 226,10 Люк ревизионный 200×300мм шт. 279,00 273,40 265,10 Люк ревизионный 200×300мм с замком шт. 330,00 323,40 313,50 Люк ревизионный 200×400мм шт. 389,00 381,20 369,60 Люк ревизионный 300×300мм шт. 315,00 308,70 299,30 Люк ревизионный 300×300мм с замком шт.

365,00 357,70 346,80 Люк ревизионный 400×400мм шт. 445,00 436,10 422,80 Люк ревизионный 400×400мм с замком шт. 505,00 494,90 479,80 Люк ревизионный 500×500мм шт. 640,00 627,20 608,00 Люк ревизионный 500×500мм с замком шт. 695,00 681,10 660,30 Люк ревизионный 600×600мм шт. 815,00 798,70 774,30 ПРОФИЛЬ НАПРАВЛЯЮЩИЙ КНАУФ ПН 100×40 3 м Кнауф 0,60 мм шт. 140,00 137,20 133,00 ПН 50×40 3 м Кнауф 0,60 мм шт.

101,00 98,90 95,90 ПН 75×40 3 м Кнауф 0,60 мм шт. 114,00 111,70 108,30 ПРОФИЛЬ НАПРАВЛЯЮЩИЙ СТАНДАРТ ПН 100×40 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 107,00 104,80 101,60 ПН 42×30 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 62,00 60,70 58,90 ПН 50×40 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 76,00 74,40 72,20 ПН 66×30 3 м Стандарт 0,50 мм шт.

76,00 74,40 72,20 ПН 75×40 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 92,00 90,10 87,40 ПРОФИЛЬ ПОТОЛОЧНЫЙ КНАУФ ПП 60×27 3 м Кнауф 0,60 мм шт. 91,00 89,10 86,40 ПП 60×27 4 м Кнауф 0,60 мм шт. 121,00 118,50 114,90 ППН 27×28 3 м Кнауф 0,60 мм шт. 66,00 64,60 62,70 ПРОФИЛЬ ПОТОЛОЧНЫЙ СТАНДАРТ ПП 47×17 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 58,00 56,80 55,10 ПП 47×17 4 м Стандарт 0,50 мм шт. 77,00 75,40 73,10 ПП 60×27 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 69,00 67,60 65,50 ПП 60×27 4 м Стандарт 0,50 мм шт.

92,00 90,10 87,40 ППН 17×20 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 37,00 36,20 35,10 ППН 27×28 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 46,00 45,00 43,70 ПРОФИЛЬ СТОЕЧНЫЙ КНАУФ ПС 100×50 3 м Кнауф 0,60 мм шт. 158,00 154,80 150,10 ПС 50×50 3 м Кнауф 0,60 мм шт. 113,00 110,70 107,30 ПС 75×50 3 м Кнауф 0,60 мм шт. 130,00 127,40 123,50 ПРОФИЛЬ СТОЕЧНЫЙ СТАНДАРТ ПС 100×50 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 123,00 120,50 116,80 ПС 100×50 4 м Стандарт 0,50 мм шт.

164,00 160,70 155,80 ПС 42×37 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 78,00 76,40 74,10 ПС 42×37 4 м Стандарт 0,50 мм шт. 104,00 101,90 98,80 ПС 50×50 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 93,00 91,10 88,30 ПС 50×50 4 м Стандарт 0,50 мм шт.

124,00 121,50 117,80 ПС 66×37 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 96,00 94,00 91,20 ПС 66×37 4 м Стандарт 0,50 мм шт. 128,00 124,40 120,60 ПС 75×50 3 м Стандарт 0,50 мм шт. 111,00 108,70 105,40 ПС 75×50 4 м Стандарт 0,50 мм шт. 148,00 145,00 140,60 02 ВЯЖУЩИЕ МАТЕРИАЛЫ АНГЛОБАД Гидроуплотнитель для бетона 5л. шт. 618,00 605,60 587,10 Пластификатор Антифриз Полярбет 5л шт. 351,00 344,00 333,50 Пластификатор Антифриз Полярпласт 5л шт.

338,00 331,20 321,10 Пластификатор в цем. растворы Термо

Бет 5л. шт. 455,00 445,90 432,30 Пластификатор для бетона Плас

Бет 5л шт. 399,00 391,00 379,10 Пластификатор Цемплас для клад. и штукат. растворов 5л шт. 459,00 449,80 436,10 АЭРОК Аэрок ГБ (клей для газобетона), 25 кг меш. 189,00 185,00 179,00 Аэрок ГБ морозостойкий (клей для газобетона), 25 кг меш. 228,00 223,00 216,00 ВЕТОНИТ Ветонит 3000 (Вебер.Ветонит) (ровнитель для пола), 25 кг меш. 685,00 598,00 598,00 Ветонит 5000 (Вебер.Ветонит) (ровнитель для пола), 25 кг меш. 442,00 419,00 419,00 Ветонит Ваатери Плюс (Вебер.Ветонит 4100) (самовыр.

ровнит.для пола), 25 кг меш. 648,00 635,00 615,00 Ветонит ВН белый (Вебер.Ветонит) (шпаклевка для вл. помещений), 25 кг меш. 719,00 704,00 683,00 Ветонит ВН серый (Вебер.Ветонит) (шпаклевка для вл.помещ.), 25 кг, Россия меш.

495,00 485,10 470,20 Ветонит Изи Фикс (Вебер.Ветонит) (клей для плитки), 25 кг, Россия меш. 225,00 220,50 213,70 Ветонит КР (Вебер.Ветонит) (белая шпаклевка для сухих помещений), 25 кг, Россия меш. 555,00 483,80 483,80 Ветонит ЛР Файн (Вебер.Ветонит) (белая шпаклевка для сухих помещений), 25 кг, Россия меш. 625,00 612,50 593,70 Ветонит ЛР+ (Вебер.Ветонит) (белая шпаклевка для сухих помещений), 25 кг меш. 531,00 504,00 504,00 Ветонит МД16 дисперсия для пола концентрат 10л шт. 1 980,00 1 865,00 1 865,00 Ветонит Оптима (Вебер.Ветонит) (клей для плитки), 25 кг, Россия меш. 190,00 186,20 180,50 Ветонит Профи (Вебер.Ветонит) (клей для плитки, керамогранита), 25 кг, Россия меш. 330,00 323,40 313,50 Ветонит Профи Плюс (Вебер.Ветонит) (клей для плитки, керамогранита), 25 кг, Россия меш.

330,00 323,40 313,50 Ветонит Рен Фикс (Вебер.Ветонит РФ) (клей для ремонтных работ), 25 кг меш. 702,00 687,00 666,00 Ветонит Силойт (Вебер.Ветонит JS) (для швов гипсокартона), 20 кг меш. 636,00 623,00 604,00 Ветонит ТТ (Вебер.Ветонит) (штукатурка), 25 кг, Россия меш. 335,00 328,30 318,20 Ветонит Ультра Фикс (Вебер.Ветонит) (клей для плитки), 25 кг, Россия меш. 410,00 401,80 389,50 КЕСТО Кесто/Saumalaasti (затирка) № 43 светло-серая, 3 кг шт.

298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 41 средне-серый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 64 серо-зеленый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 64 серо-зеленый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 10 белый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 10 белый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 11 природно-белый 1 кг шт.

135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 11 природно-белый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 14 желтый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 14 желтый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 20 розовый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 20 розовый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 24 темно-розовый 1 кг шт.

135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 29 светло-бежевый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 29 светло-бежевый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 30 бежевый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 30 бежевый 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 31 светло-коричн. 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 31 светло-коричн.

3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 32 темно-коричн. 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 32 темно-коричн. 3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 39 бело-мраморный 1 кг шт.

135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 40 серый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 42 сине-сер.

1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 42 сине-сер.

3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 44 тем-сер.

1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 44 тем-сер.

3 кг шт. 298,00 289,06 280,12 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 50 черный 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 65 зеленый 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 69 св.-бир.

1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 79 синий-пастельн. 1 кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 90 лед.

син.1кг шт. 135,00 130,95 126,90 Кесто/Saumalaasti (затирка) № 90 лед.

син.3кг шт. 298,00 289,06 280,12 КНАУФ СМЕСИ НА ГИПСОВОЙ ОСНОВЕ КНАУФ Боден 15 (ровнитель гипс.

тонкосл.самовыравн.), 25 кг меш. 604,00 591,00 573,00 Боден 25 (ровнитель гипс.

самовыравн.до 35мм), 40 кг меш. 448,00 439,00 425,00 Боден 30 (ровнитель гипс.

самовыр.более 35мм), 40 кг меш. 448,00 439,00 425,00 Гольдбанд (штукатурка), 30 кг меш. 276,00 270,40 262,20 МП-75 (штукатурка машинная), 30 кг меш. 258,00 252,00 245,00 Перлфикс (клей гипсовый монтажный), 30 кг меш. 279,00 255,00 255,00 Ротбанд (штукатурка гипсовая), 30 кг меш. 312,00 295,00 295,00

Шевчук Д. Стратегический менеджмент/М.: Феникс, 2006.-35 с.

www.minfin.ru/

www.dp.ru

www.rbk.ru

Ибрагимов Л. А. Маркетинг. — М.:Юнити-Дана, 2008.С.163

Черняховская Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия. — М.:Юрайт, 2008.С.105

Черняховская Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия. — М.:Юрайт, 2008.С.111

Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций. — М.:Юрайт, 2010.С.52

Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического управления.

М.: Дело, 2007.С.103

www.gks.ru

Генеральный директор

Главный бухгалтер

Зам.директора по закупу

Менеджеры по закупу

Зам.директора по продажам

Менеджеры по работе с оптом

Продавцы-консультанты

Водители

Грузчики

Высокая конкуренция в отрасли

Сильное влияние потребителей

Сильное влияние товаров-заменителей.

Сильное влияние поставщиков.

Среднее влияние новых конкурентов