Стимулирование спроса на продукты питания в рекламе на телевидении

С аудиторией и потребителями определились.

3. Через какие каналы возможно эффективно воздействовать на нужную часть аудитории?

В данном случае канал распространения рекламного сообщения будет телевидение.

4. Какие города должна охватить рекламная кампания?

Так как продажи компании «Агуша» производятся по всей стране, то и охват территории должен быть как можно больше. Следовательно выбираются телевизионные каналы федерального значения.

5. Какую стратегию избрать, какое обращение будет наиболее эффективным?

Коммуникации рекламного сообщения не должны сильно отличаться от предыдущих реклам. Это можно объяснить тем, что данная торговая мрака уже претерпела ребрендинг, причем сравнительно недавно. Потребители сравнительно недавно привыкли к новому образу товара, поэтому не стоит менять привычный формат общения.

Основную концепцию рекламной кампании можно описать следующим образом: рекламный ролик станет продолжением фильма «Огромное счастье», который стал настолько популярен у зрителей. Идея та же — показать что продукция компании «Агуша» полезна для здоровья малыша. Слоган — «Для здоровья малыша — «Агуша».

Рекламный сюжет: главные герои ролика — дети. Основное отличие это привлечение знаменитости, молодая мама Чулпан Хаматова, которая недавно родила третьего ребенка. Образ молодой, многодетной мамы будет носить доверительный характер.

Площадка для съемок квартира. В съемке задействованы и старшие дети актрисы. Старшие дети помогают маме по дому и с малышом. Дети, подвижны и здоровы. Идея — не одно поколение детей выросло на детском питании «Агуша», мама ему доверяет. И малыш тоже, вырастит здоровым, потому, что мама его кормит фруктовыми пюре «Агуша».

Как известно, самый распространенный вид стимулирования продаж — это предоставление скидок. В случае продуктов питании наилучший способ предоставления скидок — это при покупке определенного количества товара, еще один в подарок. На сегодняшний день, для компании «Агуша» можно предложить такую скидку не на определенный вид товара, а весь товарный ряд. Еще одно предложение, заключается именно в этом, так как до сегодняшнего дня, проводимые акции предлагали скидку только на определенный товар.

В конце телевизионного ролика, необходимо сообщить о проводимой акции, о магазинах партнерах (если такие есть). Предоставить как можно больше информации о днях проведении акции и о дате окончания акции.

Основной продукцией ОАО «Агуша» являются продукты детского питания. Данная продукция направлена на два типа потребителей: родители я являются покупателями, а дети потребителями. Для воздействия на две абсолютно разные группы потребителей разумно использовать общедоступный источник информации — телевидение.

Выбор телеканалов для распространения телевизионного сообщения.

Выбор рекламоносителя остановим на федеральных каналах: «1 Канал», «Россия 1», «НТВ». Так как территория охвата, перечисленных телевизионных каналов наиболее подходит для данной рекламной акции.

Но при этом необходимо не забывать и о каннах региональных, таких как «ТНТ» и «СТС». Как показало исследование, такие каналы пользуются большой популярностью у домохозяек и молодых мам, которые попадают под необходимую нам аудиторию.

Размещение рекламы на таких телеканалах, как «1 Канал», «Россия 1», «НТВ», «ТНТ» и «СТС», позволит увеличить объем продаж торговой марки «Агуша» приблизительно на 20%, (хотя возможный максимальный прирост в отдельных случаях может превысить и 40%).

Далее приведем расчеты стоимости рекламы на телеканалах.

Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале «1 канал».

Эфирное время Передача Стоимость ролика за 15 сек. у.е. (35 руб.) Руб. Пятница 19:00 Телевизионный фильм 1 350 47 250 21:00 Спокойной ночи малыши 1 350 47 250 Суббота 09:30 Здоровье 375 13 125 12:00 Детский фильм 625 21 875 20:30 Новости 1 350 47 250 Воскресенье 10:45 Пока все дома 800 25 000 21:00 Контуры 1 350 47 250 Итого 7 200 249 000 Итого за полгода 345 600 11 952 000 Итого общая стоимость размещения рекламы на телеканале «1 канал»

11 952 000 р. Показ ролика будет транслироваться 3 раза в день.

Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале «Россия 1».

Эфирное время Передача Стоимость ролика за 15 сек. у.е. (30 руб.) Руб. Понедельник 09:00 Доброе утро 1 200 36 000 21:00 Детское время 1 260 37 800 Вторник 09:00 Доброе утро 1 200 36 000 12:00 Детская передача

«Бибигон» 720 21 600 21:00 Новости 1 260 37 800 Среда 09:00 Доброе утро 1 200 36 000 13:00 Телевизионный Сериал 860 25 800 Итого 4 100 123 000 Итого за полгода 196 800 5 904 000 Итого общая стоимость размещения рекламы на телеканале «Россия 1»

5 904 000 р. Показ ролика будет транслироваться 3 раза в день.

Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале «НТВ».

Эфирное время Передача Стоимость ролика за 15 сек. у.е. (41 руб.) Руб. Среда 15:00 Новости 695 28 495 Пятница 15:00 Новости 695 28 495 Воскресенье 15:00 Новости 695 28 495 Итого 2 085 85 485 Итого за полгода 100 080 4 103 280

Итого общая стоимость размещения рекламы на телеканале «НТВ»

4 103 280 р. Показ ролика будет производиться 3 раза в день.

Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале «ТНТ».

Эфирное время Передача Стоимость ролика за 15 сек. у.е. (35 руб.) Руб. Вторник 09:00 Развлекательная Передача 1 260 44 100 21:00 Телевизионный Фильм 1 310 45 850 Среда 09:00 Развлекательная Передача 1 260 44 100 14:00 Перед передачей

«Дом 2» 920 32 200 21:00 Телевизионный Фильм 1 310 45 850 Пятница 09:00 Развлекательная Передача 1 260 44 100 15:00 Телевизионный Фильм 1 300 45 500 Итого 8 620 182 630 Итого за полгода 413 760 8 766 240 Итого общая стоимость размещения рекламы на телеканале «ТНТ»

8 766 420 р. Показ ролика будет транслироваться 8 раза в день.

Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале «СТС».

Эфирное время Передача Стоимость ролика за 15 сек. у.е. (34 руб.) Руб. Понедельник 09:00 Доброе утро 960 32 640 17:00 Детская развлекательная передача 1 090 37 060 Четверг 09:00 Доброе утро 960 32 640 17:00 Детская развлекательная передача 1 090 37 060 Суббота 09:00 Доброе утро 890 30 260 13:00 Телевизионный фильм 920 31 280 Итого 5 190 200 940 Итого за полгода 283 680 9 645 120

Итого общая стоимость размещения рекламы на телеканале «СТС»

9 645 120 р. Показ ролика будет транслироваться 8 раза в день.

При размещении рекламных роликов на выше перечисленных каналах общая стоимость рекламного бюджета за полгода трансляции составляет 40 370 820 рублей. При этом можно рассчитывать на рост продаж до 50%.

Выводы: размещение рекламы на телевидении достаточно дорогой способ рекламы, но по охвату целевой аудитории один из наиболее значимых.

Размещать рекламные ролики можно чередуя по каналам раз в 2 недели, тогда данный расчет можно считать действительным на год.

При оплате такого пакета размещения рекламы телеканалы предоставляют бонусы в виде эфирного времени. То есть трансляций роликов будет в два раза больше.

2.4 Расчет эффективности рекламной кампании по стимулированию спроса на детское питание «Агуша».

Теперь необходимо, более подробно, разобрать эффективность проведения разработанной рекламной кампании.

Следующим важным этапом разработки рекламной кампании является расчет ее эффективности и как следствие процентное повышение спроса на товар компании «Агуша».

На сегодняшний день, мы определили только один недостаток компании — не совсем грамотно разработанное имя бренда. В остальном, компания, выбрала правильную рекламную политику, что позволило существенно увеличить продажи спрос на продукцию.

Главные требования, которые предъявлялись к данной рекламной кампании:

1. Увеличить узнаваемость бренда.

Узнаваемость любой торговой марки начинается тогда, когда при виде продукта у потребителя возникает образ, увиденный рекламном ролике. Логотип и корпоративные цвета компании должны четко ассоциироваться у покупателя с приобретаемым товаром.

2. Увеличение спроса на продукты производимы торговой маркой «Агуша»:

Чтобы увеличить спрос на продукцию необходимо, чтобы потенциальный потребитель узнал о товаре, а имеющиеся потребители не забывали о компании и стали постоянными покупателями. Информация поступающая в рекламном ролике на телевидении, должна убеждать покупателя в лучших качествах товара, показывать преимущества перед конкурентами и его безвредности для здоровья ребенка.

3. Информативность.

Рекламная компания, не должна останавливаться только на показе одного продукта. При съемке рекламного ролика необходимо учитывать всю товарную линейку компании. Это необходимо для повышения спроса, не только, на новые продукты, но и на давно известные товары.

4. Функциональность.

Реклама на телевидении должна выполнять возложенные на нее функции, они должны быть поддержаны определенным креативным решением.

5. Актуальность рекламного ролика.

Если рекламная компания долгосрочная, как в данном случае, то необходимо изменять рекламные ролики, с периодичностью, раз в 2 -2,5 месяца. Чтобы информации о новинках и изменениях компании доходила до потребителей вовремя.

Необходимо объяснить, почему расчет эффективности рекламной кампании необходим:

— для оптимизации расходов на рекламу, однако оптимизация значительно выигрывает в соотношении затраты/результат/длительность эффекта;

— выбор наиболее подходящего рекламоносителя, для достижения большего эффекта;

— для расчета длительности эффекта увеличения спроса и потенциальной прибыли компании.

Многие компании производители мечтают видеть свою рекламу на федеральных телеканалах, но из-за дорогой стоимости не все могут себе это позволить. Тройка лидеров среди каналов, за трансляцию на которых стоит заплатить большими рекламными бюджетами, такова:

1. «1 канал».

2. «Россия 1».

3. «НТВ».

Разработка и производство рекламного ролика своими силами неудобна и чреваты большими материальными затратами. Гораздо быстрее и при этом на много дешевле доверить это профессиональному рекламному агентству. В данной работе я предлагаю воспользоваться услугами агентства «BBDO Moscow», как крупную и надежную рекламную компанию со средневысоким уровнем цен на услуги.

Оценить эффективность рекламной кампании до ее выхода в эфир достаточно затруднительно, но если использовать средние данные по ранее выпущенным рекламным роликам, то можно сказать следующее, в прошлом году с выходом новой рекламной кампании спрос на продукцию компании «Агуша» вырос на 25%. Что при среднем ежемесячном доходе компании составляет примерно 1 мил. 457 тысяч рублей. Новая рекламная кампания имеет все шансы увеличить чистую прибыль организации до 500 000 рублей ежемесячно.

По данным отчета о прибылях и убытках компании «Агуша» общая сумма реализованной продукции (детское питание: соки, творожки, каши, воды, молоко и т. д.), за прошлый год составила 429 078 000 рублей. При этом размер чистой прибыли составил: 5 628 015 по общим группам производимых товаров.

После проведения новой разработанной рекламной кампании, при условии, что ее мероприятия подействуют в полной мере и охватят максимально возможное число потенциальных потребителей, прирост объема на спрос продукции составит около 50%. Сумма реализованной продукции в данном случае может достигнуть:

429 078 000* 1,5 = 643 618 500 рублей.

Соответственно чистая прибыль, полученная в результате проведения рекламной акции, составит:

643 618 500 — 40 370 820 — 600 000 (расходы на привлечение рекламного агентства) = 602 647 680 рублей.

То есть в идеальном случае, данная рекламная кампания стоимостью 40 370 820 рублей может увеличить годовую прибыль предприятия на 50% чистую прибыль предприятия.

Самый распространенный вид стимулирования продаж — это предоставление скидок. В случае продуктов питании наилучший способ предоставления скидок — это при покупке определенного количества товара, еще один в подарок. На сегодняшний день, для компании «Агуша» можно предложить такую скидку не на определенный вид товара, а весь товарный ряд.

В конце телевизионного ролика, необходимо сообщить о проводимой акции, о магазинах партнерах (если такие есть). Предоставить как можно больше информации о днях проведении акции и о дате окончания акции.

В результате проведения такой акции средняя цена продукта снизиться на 1 — 1.5%.

При этом, как показывает практика, проведение подобной акции повышает спрос на товар на 10 — 12%, тем самым повышая прибыль компании.

Для более четкого определения экономической эффективности проведенной рекламной кампании необходимо провести внутренние исследования компании, чтобы выявить основные показатели, характеризующие рост или упадок сбыта товара и прибыли:

Рост спроса на товар за определенный период, прошедший после проведения рекламной кампании можно вычислить по формуле:

Тд = (Тс*П*Д)/100.

Где: Тд — дополнительный спрос на товар под действием рекламы;

Тс — средний спрос за день на товар до начала проведения рекламной кампании;

П — увеличение среднего дневного спроса на товар во время проведения рекламной кампании и после нее, %;

Д — количество дней учета изменения спроса на товар во время проведения рекламной кампании и после нее.

Экономическую эффективность рекламной кампании можно рассматривать как — отношение увеличения прибыли, полученной во время и после проведения рекламной кампании, к сумме рекламных затрат.

Э = (Тд*Нт/100) — (Up+Uд).

Где: Э — экономический эффект от проведения рекламной кампании, руб.;

Тд — дополнительное увеличение спроса на товар под воздействием рекламы, руб.;

Нт — торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Up — суммарные расходы на рекламу, руб.;

Uд — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Рентабельность рекламной кампании, можно рассматривать как — отношение полученной прибыли к затратам.

Считается, что данный показатель наиболее точно показывает эффективность приложенных затрат на рекламную кампанию.

Р = П*100/U.

Где:

Р — рентабельность, %;

П — прибыль, полученная от проведения рекламной капании, руб.;

U — суммарные затраты на рекламу, руб.

Следовательно, можно рассмотреть эффект от проведения рекламной кампании:

Для продуктов детского питания компании «Агуша» рост спроса на продукцию питания составит:

25%*10%*90/100= 25%.

То есть рос потребительского спроса, вовремя и после проведения рекламной кампании составит 25%.

Экономический эффект проведения рекламной кампании для компании «Агуша»:

(25%*10% /100) — (650 000,00 руб. — 200 000,00 руб.) = 449 975,00 руб.

То есть, чистая прибыль от проведения рекламной кампании составит практически 500 000,00 руб.

Рассмотрим рентабельность рекламной кампании для компании «Агуша»:

449 975,00*100/650 000,00 = 69,22%

Смело можно сказать, что предложенная рекламная кампания, увеличит спрос на продукцию.

То есть можно сделать следующие выводы, разработанная рекламная кампания имеет все шансы, чтобы увеличить спрос на производимую продукцию компании «Агуша».

Расчет эффективности проведения акции и трансляции телерекламы показал, что даже при условии снижения стоимости продукта, компания получает прибыль и увеличение спроса на продукцию.

Заключение

В заключении дипломной работы необходимо сделать выводы к проведенному исследованию и предложить несколько рекомендации по дальнейшему составлению рекламных кампаний для торговой марки «Агуша».

Говоря о выпуске новых рекламных телевизионных роликов, определяющими критериями будет целевая аудитория, его потенциал и возможность купить производимый продукт.

В условиях не самой высокой осведомленности потребителей об основных преимуществах новой продукции на рынке детского питания, компания «Агуша» может, пользуясь преимуществом, выбрать наиболее перспективные и работающие формы стимулирования спроса на продукцию, а уже затем поощрять постоянных покупателей.

Начав рекламную кампанию торговая марка «Агуша» имеет все шансы увеличить еще и прибыль. Как показало исследование, прибыль может доходить до 50% увеличения продаж.

Наибольшую прибыть компания «Агуша» сможет получить, реализуя свою продукцию через крупные сети гипермаркетов, типа «Лента», «Окей» и т. д. стимулируя покупки своего товара рекламными акциями.

Для того чтобы увеличить спрос на продукцию, необходимы маркетинговые наработки, которые включают в себя целый комплекс задач и мероприятий по увеличению спроса на производимую продукцию.

Принимая во внимание ограниченный срок хранения детских продуктов питания, такой товар лучше реализовывать и производить в одном регионе. В частности, мощности по производству йогуртов и десертов для малышей, установленные на региональных комбинатах, позволяют избежать транспортировки этой продукции на длительные расстояния. Что значительно снижает издержки производства по списанию просроченной продукции.

При выборе места сбыта товара, необходимо учитывать его доступность для производителя. Чтобы достигнуть наибольший успех при сбыта товара необходимо очень тщательно проанализировать все предстоящие финансовые вложения. Так же лучше всего провести сравнительную характеристику предстоящих затрат на различные каналы сбыта. К этим затратам необходимо отнести: расходы на подбор и обучение персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат.

При совершенствовании реализации продукции компании на пищевом предприятии следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта.

Почему так подробно рассматривается и анализируется и система реализации товара? Так как систему реализации нельзя отделять от комплекса маркетинга. Процесс организации стимулирования спроса на товар в полной мере использует инструментарий маркетинга. Для разработки программы по стимулированию сбыта, необходимы специалисты, которые в комплексе подходят к решению подобных вопросов.

Как показала исследование выбор каналов распределения является важным этапом маркетинговой работы, однако, поскольку маркетинг предполагает переработку всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом четко планировать и грамотно организовывать систему продвижения продукции от компании изготовителя к потенциальному потребителю.

В целях повышения спроса на продукцию компании «Агуша», которая на сегодняшний день являющейся на сегодняшний день ведущим производителем продуктов детского питания в России, должна и может расширить ассортимент выпускаемых товаров, что поможет компании занять более устойчивое положение на рынке. И позволит повысить спрос на производимую продукцию.

Основными направлениями для увеличения с проса на продукцию должны стать:

— выпуск продукции детского питания более высокого качества, пользующейся повышенным спросом у потребителей;

— увеличение ассортиментной линейки выпускаемой продукции;

— улучшение работы службы снабжения и финансовых служб компании;

— совершенствование и улучшение кредитных и расчетных отношений компаний с кредиторами;

— экономически обоснованная и четко разработанная ценовая политика.

При разработке новой рекламной кампании необходимо пройти несколько этапов, это необходимо для создания действительно интересного и полезного (с токи зрения повышения спроса на продукцию) рекламный ролик. Так же необходимо понимать все действующие механизмы этих этапов.

Необходимо провести анализ продукции ближайших конкурентов, потребностей потенциальных потребителей и покупателей, четко понимать на какую аудиторию должен быть рассчитан ролик. Это самый первый и очень важный этап при разработке рекламной кампании, поскольку четкое понимание для кого делается реклама, дает более четкий образ самого рекламного ролика. Так же с точки зрения креатива в телевизионной рекламе, ролик получается интересным для потенциальной аудитории.

Дальнейший этап это написание концепции. Тут решается что, как и где будет рекламироваться.

Затем наступает креативная часть рекламной кампании. Здесь задействовано достаточно большое количество человек, каждый из которых решает свою функцию.

Затем идет этап внедрения и раскрутки рекламной кампании.

Еще один немаловажный этап это поддержка интереса у аудитории у проводимой акции. Для стимулирования спроса на продукцию, необходимо стимулировать покупателей скидками, акциями и различными предложениями.

Торговая марка «Агуша» является структурным подразделением компании ОАО «Вимм-Биль-Дан», распространяется через сетевые магазины, а так же в розничных точка.

Несмотря на положительные тенденции в работе компании по стимулированию сбыта, проведенное исследование показало несколько недостатков:

— название бренда рассчитано на покупателей, а не на основных потребителей;

— при наличии довольно широкой линейки продукции, разнообразие товара давно не обновлялось.

В связи с выявленными недостатками, считаю возможным предложить разработанную рекламную кампанию по стимулированию спроса на продукцию. При этом увеличив спрос на продукцию существующую, необходимо позаботиться о выходе новых товаров. Следует подумать о планах выхода на новые рынки, выпускать инновационные продукты. Развивая тему напитков, газированной сладкой воды и т. д. Высокими темпами развивается рынок продуктов быстрого приготовления — тут есть возможность развить тему здорового питания, выпуская, например, хлопья для завтрака, мюсли.

Изучение спроса на производимую продукцию является важным элементом любой коммерческой деятельности, которое позволяет сформировать ассортимент товаров и более полно удовлетворить потребности потребителей, на сегодняшний день деятельность компании «Агуша», больше направлена на покупателей, чем на потребителей.

В связи с тем, что конкуренция в данном сегменте рынка слишком велика, необходимо не забывать и о главных потребителях, о детях.

Для обеспечения финансовой устойчивости и стабильно спроса на производимы товар, предприятие должно обладать гибкой структурой капитала, уметь организовывать его движение таким образом, чтобы обеспечить постоянное превышение доходов над расходами с целью сохранения платежеспособности и создания условий для безболезненного выделения рекламного бюджета.

Так же, устойчивое финансовое положение в свою очередь оказывает положительное влияние и на выполнение производственных планов и на обеспечение нужд производства необходимыми ресурсами.

На финансовую устойчивость организации влияет огромное количество факторов, которые можно разделить по: месту возникновения — внешние и внутренние; важности результата — основные и второстепенные; структуре — простые и сложные; времени действия — постоянные и временные.

В конце исследования можно предложить комплекс рекомендаций по повышению спроса на продукцию торговой марки «Агуша»:

1) закупка товаров через распределительный центр. Данное мероприятие способствует росту прибыли на 4 418 900 руб.

2) Контроль дебиторской задолженности способствует снижению задолженности на 1 056 167,7 руб.

3) внедрение программного обеспечения «1С: Торговля + Склад» увеличит размер прибыли на 17 475 руб.

4) осуществление рекламной компании увеличит прибыль на 658 941 руб.

5) сокращение транспортных издержек увеличит получаемую прибыль на 2 209 500 руб.

6) формирование корпоративной культуры будет способствовать росту прибыли на 4 418 900 руб.

7) проведение конкурса «Лучший работник месяца» способствует росту прибыли на 220 000 руб.

8) Сокращение кредиторской задолженности на 30% или на 894 942,3 тыс. руб.

В итоге величина собственного капитала увеличится после совершения мероприятий на 139 228 000 руб., что полностью покроет недостаток источников формирования запасов и затрат, а следовательно тип финансовой устойчивости будет соответствовать абсолютному, снижение размера дебиторской и кредиторской задолженности также способствует росту финансовой устойчивости.

То есть можно сказать, что поставленные в начале исследования задачи и цели выполнены.

Библиографический список литературы Литература Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. «Основы маркетинга», М., 1996.

Романов A.Н. «Маркетинг», М., 1995.

Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования», М., 1996.

Ноздрева Р.Б. «Как побеждать на рынке», М., 1993.

Ромат Е. «Реклама в системе маркетинга», Харьков, 1995.

Азоев Г. Л. «Конкуренция: анализ, стратегия и практика», М: ЦЭИМ, 2000.

Парамонова Т.Н. «Маркетинг». 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Кно

Рус, 2007.

Пилипенко А.Л., Пилипенко С. М., Отенко И. П. «Менеджмент. Решения» — Москва, Украина «ИНЖЕК», 2005

Акулич И.Л. «Маркетинг» — Минск, 2000.

Андрусяк Я.В. «Организация и технология торговли» — М.: Дизайн ПРО, 2000.

Дашков Л.П., Памбухчиянц В. К. «Коммерция и технология торговли» — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999.

Котлер Ф.; Науч. ред. Б. А. Соловьев «Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок» — М.: ООО «Изд-во ACT», 2000.

Новиков М. П. Организация торговли непродовольственными товарами. — М.: Экономика 1989.

Петрович М. В. Государство, потребитель, рынок: проблемы и методы регулирования. — М.: Изд-во «Ксения», 2005.

Савицкая Г. В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия»: — М.: ИНФРА-М, 2002.

Соломатина И.Т. «Экономика и организация деятельности торгового предприятия»: — М.: ИНФРА-М, 2002.

Спиро Розан Л. «Управление продажами» — М.: Издательский Дом Гребенщикова, 2004.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С., Негашев Е. В. «Методика финансового анализа» — М.: ИНФРА-М, 2001.

Щур Д.Л., Труханович Л. В. «Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главбуха и юриста». — М.: Дело и Сервис, 1999.

Учебные пособия

«Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие» С. Н. Виноградова. — М.: Высш. школа, 2000.

«Экономика торговли», Учебник для экономических факультетов торговых вузов, Под общ. ред. А. И. Покровского. — М.: Экономика, 1980.

«Экономика торгового предприятия»: Учеб. пособие / С. Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гаврилов. / Под ред. С. Н. Лебедевой. — М.: Новое знание, 2001.

«Экономика и организация деятельности торгового предприятия», Учебник для вузов экономических специальностей / Г. В. Михайлова, А. Н. Соломатин, Р. И. Евич и др. /Под общ. ред. А. Н. Соломатина. — М.: Изд. Дом ИНФРА-М, 2000.

«Организация розничной торговли Приемка, хранение и подгот. товаров к продаже. Особенности орг. Пр-ва и обслуживания потребителей». — М.: ООО «Информсервис», 2000.

«Организация и технология и торговли» Виноградова С. Н.: Учебник. — М.: Высшая школа, 1998.

«Анализ хозяйственной деятельности в торговле», Кравченко Л. И.: Учеб. для вузов. — 5-е издание, перераб. и доп. — М.: Выш. школа, 2000.

«Организация, технология и проектирование торговых предприятий», Памбухчиянц В. К. Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений. — 2-е изд. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.

«Товароведение непродовольственных товаров», Учебник для экон. фак. торг. вузов / В. Л. Агбаш, В. Ф. Елизарова, З. И. Коваленко и др. — М.: Экономика, 1983.

Правовая литература Гражданский кодекс Российской Федерации.

Новосибирск: Сибирское университетское издательство.

Закон о рекламе.

Журналы журнал «Эксперт», выпуск № 14

журнал «Дело» «Кто на «кадровом олимпе и сколько там платят» Вилькель О. — 2000.-№ 10.

газета «Ведомости», № 075 (3345) от 06.

09.2010.

Интернет ресурсы

http://www.molochnik.ru

http://www.wikipedia.org

http:// www.marketing.ua/research/

http:// www.WBD.com

http://www.ukrstat.gov.ua

http://www.allmedia.ru

http://www.restko.ru

http://www.upakovano.ru

http://www.economy.gov.ru

http://www.habeas.ru/public/12.htm

http://subscribe.web-invest.ru/?f=3990

http://www.producti.ru/

http://www.businesspress.ru/newspaper/

http://www.wbd.ru/press/releases/Item.aspx?id=2137

http://data.investfunds.ru/

http://www.expert-rating.ru/

http://marketing.rbc.ru/

http://www.iguru.ru

http://www.aguagu.ru/articles/155 667/

http://www.advertology.ru/

http://www.rbk.ru

Приложения

Приложение 1

Таблица 1. Основные показатели деятельности предприятия ОАО «Вимм-Билль-Данн»

Показатель Значение Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов) 44 739 813 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (37 422 281) Валовая прибыль 7 317 532 Коммерческие расходы (2 586 069) Управленческие расходы (2 073 250) Прибыль (убыток) от продаж 2 658 214 Прибыль (убыток) до Налогообложения 1 662 518 Чистая прибыль (убыток) 1 282 688 Фонд накопления (на конец года) 386 189 Среднесписочная численность работников

(чел.) 7 957 Годовая выработка, тыс. руб./чел. 5 622,70 Средняя зарплата по предприятию, тыс.

руб. 299,39 Рентабельность собственного капитала 9,70 Рентабельность активов 5,18 Рентабельность оборотных активов 12,37 Рентабельность собственной продукции 6,32

Приложение 2

Таблица 2. Основные финансовые показатели ОАО «Вимм-Билль-Данн» за 2009;2010 года

Показатель Значение, млн. руб. Изменение, % 2009 2010

Выручка 1147,8 1492,1 129,9 Молочная продукция 858,4 1105,4 128,8 Детское питание 77,3 127,7 165,2 Напитки 212,1 259 122,1 Валовая прибыль 377,8 470,4 124,5 Валовая рентабельность 32,9 31,5

Выручка в 2009 г. составила $ 1492,1 млн против $ 1147,8 млн в прошлом году, увеличившись на 29,9%. Основной рост — молочная продукция (28,8%) и детское питание (65,2%).

Приложение 3.

Доля интереса покупателей к продукции с ярким, запоминающимся брендом Источник: газета «Ведомости», сайт «РБК».

Приложение 4.

Новый логотип компании «Агуша», после проведения ребрендинга Мячик здоровья.

Зелёная полоса — означает, что продукт укрепляет иммунитет и помогает детям бороться с простудными и вирусными инфекциями и заболеваниями.

Синяя полоса — предназначена для детей до трёх месяцев и содержит пробиотические культуры и пребиотические волокна, способствующие эффективному пищеварению.

Оранжевая полоса — обозначает, что этот продукт богат веществами, способствующими правильному и быстрому физическому развитию ребёнка.

Красная полоса — кисломолочный продукт Био Омега-3 и сухие смеси-заменители грудного молока Агуша Gold, помогающие сформироваться зрительным органам.

Для развития головного мозга ребёнка в смеси и соки Агуша были включены йод, полинасыщенные жирные кислоты, которые способствуют развитию мышления и памяти у детей. Такие продукты отмеченные фиолетовой полосой на упаковке.

В жёлтой упаковке хранятся гипоаллергенные продукты для чувствительных малышей.

Приложение 5

По мнению экспертов, на российском рынке самым емким сегментом по возрасту ребенка является рынок игрушек для детей от 5-ти лет.

На сегодняшний день, на российском рынке детского питания самый емкий сегмент — дети в возрасте от 5 лет. Это тот момент, когда дети получают право голоса и могут влиять на решение родителей о покупке.

Доля покупателей детского питания среди домохозяйств с различными возрастными категориями детей.

Источник: «КОМКОН-Медиа».

Журнал «Эксперт» выпуск № 14

http://www.allmedia.ru

http://www.economy.gov.ru/minec/main

http://www.economy.gov.ru/minec/main

http://www.upakovano.ru

http://www.upakovano.ru

журнал «Эксперт», выпуск № 14

журнал «Эксперт», выпуск № 14

http://www.allmedia.ru

http://www.economy.gov.ru

Романов A.Н. «Маркетинг», М., 1995, стр. 29

Ромат Е. «Реклама в системе маркетинга», Харьков, 1995, стр. 58.

Ромат Е. «Реклама в системе маркетинга», Харьков, 1995, стр. 18.

Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования», М., 1996, стр. 67.

Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования», М., 1996, стр. 86.

Ноздрева Р.Б. «Как побеждать на рынке», М., 1993, стр. 26.

Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования», М., 1996, стр. 101

http://www.producti.ru

Ромат Е. «Реклама в системе маркетинга», Харьков, 1995.