В качестве вывода по второй главе отметим, что цена — это количество денег (или других товаров, услуг), уплачиваемое за единицу товара.
Основные виды цен на продукцию предприятия делятся по ряду признаков:
по степени и способу регулирования: регулируемые, фиксированные, твердые, договорные и свободные цены;
в зависимости от сферы оборота: внутренние цены предприятия (фирмы) и отпускные (оптовые) цены.
Существуют и другие классификации.
Для современных предприятий необходимо формирование эффективного процесса ценообразования, который оказывает существенное влияние в целом на товарно-ассортиментную политику.
2.2 Основные стратегии и способы позиционирования товара на рынке
Позиционирование — одно из наиболее значимых и широко используемых в современном маркетинге понятий. Позиционирование товара на рынке — это обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.
Позиционирование товара — последний этап принятия стратегических решений в процессе управления маркетингом, за которым следует непосредственная разработка комплекса маркетинга.
Окончательный результат позиционирования товара — успешное создание ориентированного на рынок предложения ценности товара — простого и чёткого утверждения, объясняющего, почему целевой аудитории следует приобретать и использовать товар компаниипоставщика.
Немалый вклад в популяризацию термина «позиционирование» внесли известные специалисты в области рекламы Джек Траут и Эл Райс, которые рассматривают позиционирование как творческий процесс выделения достоинств уже существующего продукта: «позиционирование — это не ваши действия по отношению к продукту. Позиционирование — ваше воздействие на образ мыслей потребителей. Вы позиционируете товар в сознании потенциальных покупателей». «Позиционирование — это самодифференцирование в сознании потенциального потребителя». «В эпоху позиционирования недостаточно изобрести новинку или сделать открытие. Главное — первым проникнуть в сознание потребителей».
" Позиционирование начинается с товара. Это может быть продукт, услуга, компания, социальный институт или даже человек. Возможно, вы сами. Но позиционирование не есть то, что производитель делает со своим товаром. Позиционирование — это операция на сознании потенциальных покупателей, т. е. вы позиционируете продукт в умах своих клиентов. Поэтому выражение «позиционирование товара» некорректно.
Как будто вы что-то делаете с самим продуктом. Не то чтобы в позиционировании не осуществлялись перемены. Они происходят. Но изменения в названии, цене или упаковке нельзя назвать трансформацией самого продукта. По сути, это косметические доработки, призванные обеспечить выгодные позиции товара в сознании потенциальных покупателей".
Стратегия позиционирования — это способ создания на целевом рынке комплексного предложения лучше, чем конкуренты, для привлечения потенциальных потребителей. Выделяют следующие виды стратегий позиционирования товара на рынке:
Укрепление существующих позиций — занимаемая позиция приемлема, её следует укреплять.
Постепенное перепозиционирование — постепенная адаптация к потребительским требованиям (стиральные порошки через модификацию рецептуры; укрепление имиджа и др.).
Радикальное перепозиционирование — реконструирование ситуации: существенные изменения в функциональных и эмоциональных свойствах; захват новой ниши; аппеляция к новым ценностям и др.
В завершении можно отметить, что вообще существует множество правил формирования эффективной ассортиментной политики. Но основным все равно является то, что сначала фирма решает за покупателя, она делает предварительный выбор товаров и цен и таким образом формирует ассортиментную и ценовую политику, затем, основываясь на потребностях покупателя, корректирует и дифференцирует список товаров и услуг.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе написания работы было сделано несколько выводов.
Для любой торговой компании необходимо формирование оптимального ассортимента продукции.
Вообще, товар — все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три группы:
товары длительного пользования;
товары кратковременного пользования;
услуги.
Товарная политика, как выяснили, — одна из составляющих комплекса маркетинга, содержанием которой является выработка решений по созданию новых товаров и обновлению (приближению к требованиям рынка) существующих изделий, разработка товарного ассортимента, упаковки и товарных марок, обеспечение надлежащего качества и конкурентоспособности товаров, позиционирование товаров на рынке, анализ и прогнозирование жизненного цикла товаров.
В условиях жесткой современной конкуренции необходимо создание эффективной системы позиционирования товаров и обеспечение благоприятной ассортиментной политики.
Албастов А. Д. Предпринимательство и предпринимательское право.
М: «АСТ», 2009. 439 с.
Байкер М. Маркетинг. Бизнес-класс. — 1-е изд. — СПб.: Питер, 2002. 199 с.
Войтов А. Г. Экономика Экономическая теория. Учебник.
М.: АСТ, 2008. 325 с.
Дифференциация продукта // Бизнес Ликбез.- 2009. 6 сентября Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. Под ред. В. К.
Козлова, С. А. Уварова. — СПб.: Политехника, 2009.
— 322 с.
Котлер Ф. Маркетингменеджмент / Пер. с англ. — М.: АСТ, 2006. — 399 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. — М.: Прогресс, 2002. — 356 с.
Марунов А. С. Ценообразование в сфере услуг.
М.: «Эксмо-Пресс», 2009.-459 с.
Наумов В.Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // Институт проблем предпринимательства.- 2008. 24 ноября Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. — М.: Маркетинг, 2007. — 580 с.
Соловьев А.- М.: «Маркетинг», 2009. 499 с.
Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость.
СПб.: Питер, 2008. 401 с.
Шуремов Е. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики // Экономика и жизнь.- 2008. № 7
Албастов А. Д. Предпринимательство и предпринимательское право.
М: «АСТ», 2009. 439 с., с. 146
Войтов А. Г. Экономика Экономическая теория. Учебник.
М.: АСТ, 2008. 325 с., с.265−267
Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие. Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова.
— СПб.: Политехника, 2009. — 322 с., с.115
Дифференциация продукта // Бизнес Ликбез.- 2009. 6 сентября
Дифференциация продукта // Бизнес Ликбез.- 2009. 6 сентября
Шуремов Е. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики // Экономика и жизнь.- 2008. № 7
Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. — М.: Маркетинг, 2007. — 580 с., с.131
Марунов А. С. Ценообразование в сфере услуг.
М.: «Эксмо-Пресс», 2009.-459 с., с. 104
Наумов В.Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // Институт проблем предпринимательства.- 2008. 24 ноября
Котлер Ф. Маркетингменеджмент / Пер. с англ. — М.: АСТ, 2006. — 399 с., с. 271.
Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. — М.: Прогресс, 2002. — 356 с., с. 28.
Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость.
СПб.: Питер, 2008. 401 с., с. 35.
Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость.
СПб.: Питер, 2008. 401 с., с. 35.
Соловьев А.- М.: «Маркетинг», 2009. 499 с., с.
90.
Байкер М. Маркетинг. Бизнес-класс. — 1-е изд. — СПб.: Питер, 2002. 199 с., с. 67 .
