Поэтому наиболее актуальной стратегией на данном этапе для компании является — усиление конкурентоспособности использование всех сильных сторон для усиления конкурентоспособности на рынке.
Основными принципами деятельности фирмы являются:
1. Независимость.
2. Открытость.
3. Качество.
4. Высокий профессионализм.
5. Прогрессивность.
ООО «Питерстройторг» для решения данных проблем должна иметь собственное видение и цели развития компании и, соответственно, быть способна формулировать их в соответствии с рыночной конъюнктурой.
У ООО «Питерстройторг» должна быть осознанная необходимость в разработке продуктовой стратегии компании ООО «Питерстройторг» должна быть готова к резким изменениям конъюнктуры рынка резким снижением спроса, на какие-то коллекции вследствие насыщения рынка.
Таким образом, для решения любых проблем ООО «Питерстройторг» необходимо гибко вести свою деятельность, наращивать объемы производства в России и стараться быть наиболее конкурентоспособным по качеству, цене и ассортименту продукции.
8. Разработка маркетинговой стратегии Для определения стратегических альтернатив и обосновать модель стратегического выбора необходимо строить будущую стратегию на сильных позициях компании с учетом ее возможностей.
Для разработки продуктовой стратегии ООО «Питерстройторг» используем матрицу возможностей по товарам и рынкам И. Ансоффа.
Данная матрица предполагает использование 4-х стратегий для сохранения или увеличения доли рынка.
Матрица возможностей И. Ансоффа для ООО «Питерстройторг» представлена на рис.
8.1.
1. Стратегия развития товара (импортозамещение) 2. Стратегия развития рынка и выход на новые рынки 3. Стратегия разработки новых товаров (коллекций) и вывод их на рынок
4. Стратегия диверсификации Рис. 8.
1. Матрица возможностей по товарам и рынкам ООО «Питерстройторг»
Квадрант I матрицы показывает направленность стратегии предприятия на существующие продукты и рынки. Эту стратегию называют также методом «экономии издержек», или «улучшай то, что уже делаешь». Эта стратегия эффективна для предприятия, когда рынок растет или еще не насыщен (именно такая ситуация на Российском рынке).
Предприятие стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, поступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт, привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.
Данная стратегия может быть использована ООО «Питерстройторг», так как выходить на новые рынки компания не планирует, а разработка продуктовой стратегия подразумевает увеличения производства и сбыта уже существующей продукции Квадрант II матрицы показывает направленность стратегии на развитие рынка, т. е. на создание новых рынков для продукции, выпускаемой уже достаточно длительное время. Эта стратегия эффективна в том случае, если:
предприятие стремится расширить свой местный внутренний рынок;
в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке;
для уже хорошо известной продукции предприятия выявляются новые сферы применения.
Данная стратегия не может быть использована, поэтому отклоняется.
Квадрант III матрицы означает направленность стратегии на разработку новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. Эта стратегия применяется тогда, когда предприятие имеет ряд успешных моделей изделий, завоевавших большую популярность у потребителей. В этом случае предприятие разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков, делая упор на новые модели и улучшение качества модернизированных товаров.
Развитие продуктовой линейки является одной из основных целей функционирования компании. Но в рамках разработки продуктовой стратегии изменения ассортимента — данная стратегия не может быть использована.
Квадрант IV матрицы — стратегия диверсификации. Эта стратегия применяется в том случае, если необходимо избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного или одного ассортиментного набора продукции, а также в том случае, если фирма желает покинуть свертывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии застоя. Однако реализация стратегии диверсификации предполагает разработку новых продуктов и новых рынков, поэтому она является наиболее рискованной, так как никогда нет полной уверенности в том, что новые рынки готовы принять новую продукцию и она будет пользоваться спросом покупателей.
Данная стратегия может быть использована, так как изменение ассортимента подразумевает его эффективную диверсификацию.
Опыт выработки стратегии различных компаний показывает, что они редко останавливают свой выбор на каком-то одном варианте стратегии, поэтому для ООО «Питерстройторг» выбраны две основные стратегии которые должны быть положены в основу продуктовой стратегии.
На основе поставленных стратегических целей предприятия на 3 ближайших года ключевыми стратегическими альтернативами для ООО «Питерстройторг» могут быть:
постепенное увеличение объема производства в России;
импортозамещение продуктового ассортимента.
В заключение разработки стратегии ООО «Питерстройторг» произведем экономическое обоснование проектных решений.
Для этого произведем планирование показателей по проекту.
Таблица 8.1
Расходы на реализацию стратегии ООО «Питерстройторг»
Наименование Действие Сумма, руб. Убытки, связанные с внедрением стратегии — 57 114,864 Затраты на модернизацию производства — 56 512,8 Ожидаемый экономический эффект от внедрения стратегии + 1 270 786, Итого = 1 157 159
Планируемый экономический эффект от реализации продуктовой стратегии изменения ассортимента ООО «Питерстройторг» на рынке в условиях изменения покупательской способности населения составит 1 157 159 евро.
Ожидаемый экономический эффект в процентах составит:
(49 105 268,3+1 157 159)/49 105 268,3 = 102,3%
Таким образом, можно сделать вывод, что предложенные рекомендации по изменению стратегии ООО «Питерстройторг» на рынке черепицы имеют положительный экономический эффект поэтому могут быть приняты.
Заключение
Маркетинговая стратегия «постепенного совершенствования» продукта предполагает, что какие-либо новшества в продукт вносить нецелесообразно, прежде всего по причине общего завершения его жизненного цикла.
Главное при такой стратегии, сохранить потребителей данной товарной марки, обеспечив тем самым стабильный, хотя и ограниченный спрос на данный продукт. Одним из используемых методов реализации данной стратегии является перевод «выходящей в тираж», снимаемой с основного производства модели на площадку компании-партнера, действующей на рынках, где потребительские предпочтения относительно неразвиты.
Очевидно, что процесс разработки продуктовой стратегии должен быть последовательным.
Он начинается только после выработки общей стратегии разработки продукта и создания программы разработки. Затем устанавливаются цели отдельных проектов по разработке конкретных продуктов.
Каждый проект начинается с генерации идеи нового продукта и наброска схемы его разработки, заканчиваясь формированием концепции продукта и техническим заданием на его разработку.
В проекте могут присутствовать особые требования, такие как оздоровительные свойства продукта, существующие нормативы, положения и иные ограничения, существующие в промышленности. При этом самым важным является описание идеи и концепции продукта, а также техническое задание на его разработку.
Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость. Спб.: Питер, 2005. — 256 с.
Ромат Е. В. Реклама. 6-е издание. СПб.: Питер, 2005. — 560 с.
Росситер Дж.Р. Реклама и продвижение товаров. Спб.: Питер, 2004,-310 с.
Семенов И.В., Прозоровский С. А. Анализ деловых ситуаций (кейсов) по дисциплине «Стратегический маркетинг». М. 2005. — 131 с.
Семенов И. В. Формирование маркетинговой стратегии. М. 2004. — 120 с.
Стоянова Е. С. Финансы маркетинга. — М.: Изд-во «Перспектива», 2006. — 88 с.
Стоянова Е.С., Крылова Т. Б. Финансовый менеджмент: теория и практика. 5-е изд. — М: Изд-во «Перспектива», 2008. — 656 с.
Траут Дж. Траут о стратегии. Спб.: Питер, 2007. — 192 с.
Фисун А. В. Маркетинговые исследования в России, М., КОНЭКСПО, 2006.-231 с.
Фролов Е.А., «Состояние мирового рынка маркетинговых исследований», сайт журнала «Маркетинг в России и за рубежом»
Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. Спб.: Питер, 2008. — 752 с.
Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). — М.: ИНФРА-М, 2007. — 224 с.
Шмален Г. Основы и проблемы управления предприятием: Пер. с нем./ Под ред. проф. А. Г. Поршнева. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 512 с.
Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. — М.: Изд-во «АКАЛИС», 2008. — 272с.
Исполнительный Директор
Финансовый отдел
Юридический отдел
Отдел маркетинга
Отдел кадров
Экономический отдел
Отдел закупок
Отдел рекламы
Отдел НИОКР Бухгалтерия
Отдел инжиниринга
Отдел по работе с клиентами Производственный цех Охрана
