Однако метод полных издержек имеет два больших недостатка: при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т. п.; отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.
Метод полных затрат наиболее распространен в ценовой стратегии ОАО «Красный октябрь», так как это оптовое предприятие с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров.
Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на реализацию продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».
При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию.
Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с реализацией продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль от реализации продукции.
Часто, в подходе к управлению издержками самой распространенной является устаревшая точка зрения, согласно которой издержки должны быть снижены любой ценой до самого низкого, ниже минимально допустимого их уровня. В последнее время все большее и большее распространение получила вторая точка зрения на оптимальный размер издержек обращения. Можно и необходимо идти на дополнительные затраты в целях увеличения оборота, привлечения новых поставщиков и покупателей, повышения качества торгового обслуживания, создания привлекательного имиджа предприятия.
К основным резервам экономии издержек обращения в ОАО «Красный октябрь» следует отнести: рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров в плановом периоде; эффективное использование материально-технической базы торговли; внедрение прогрессивных форм обслуживания; сокращение звенности товародвижения, простоя транспорта, большую механизацию погрузочно-разгрузочных работ; сокращение и ликвидацию потерь продукции и потерь по таре; ускорение оборачиваемости товаров; усиление контроля расходов в разрезе отдельных статей с целью выявления затрат, не работающих на отдачу; разукрупнение статей, введение сплошного или выборочного учета издержек обращения, нормирование издержек с учетом потоварной издержкоемкости, услугоемкости и др.
Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения в ОАО «Красный октябрь» является: внедрение процесса управления издержками и использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование потребляемых ресурсов.
Заключение
Рыночная экономика не стоит на месте и не дает дремать ни одной компании. Чтобы не просто выжить в бизнесе, но и преодолеть весьма жесткую конкуренцию, необходимо знать все о своем положении на рынке. Иначе ниша будет непременно занята, а прибыль осядет в карманах более ретивых предпринимателей. И здесь без маркетинговых исследований никак не обойтись.
Маркетинг включает в себя: изучение экономической ситуации; анализ и прогноз рыночной конъюнктуры; анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия.
Результаты маркетинговых исследований необходимы для разработки стратегии и тактики предприятия на рынке, формирования товарной, ценовой и сбытовой политики. К примеру, изучение цен конкурентов дает возможность увидеть соответствие своих цен требованиям налогового законодательства.
Хотелось бы обратить внимание на то, что ни в Гражданском, ни в Налоговом кодексах формулировки «маркетинговые расходы» нет. Вместо этого в ст. 264 НК РФ дано следующее определение: «Расходы на текущее изучение (исследование) конъюнктуры рынка, сбор информации, непосредственно связанной с производством и реализацией товаров (работ, услуг)». В Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности ОК 029−2001 понятие «маркетинговые услуги» заменено на два других — «исследования конъюнктуры рынка» и «деятельность по выявлению общественного мнения». Они относятся к подгруппам класса 74 «Предоставление прочих видов услуг».
Занимаясь предпринимательской деятельностью, предприниматели постоянно сталкиваются с рисками, которые существенно влияют на бизнес и могут привести к его краху. Наиболее опасным из них является риск потери клиента.
Предприятие в современном мире может добиться успеха лишь в том случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей и пытается как можно лучше удовлетворить их. Маркетинг в определенном смысле известен как философия производства, полностью подчиненная условиям и требованиям рынка, и является одним из наиболее мощных инструментов, используемых организациями в бесконечной борьбе за выживание и процветание. В рыночной экономике маркетинг является разноплановой концепцией. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу.
В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок и покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих потребностей, запросов. Поэтому цель маркетинговой деятельности состоит в том, что следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю «несогласованную» предварительно с рынком продукцию. Маркетинговая деятельность предприятия должна быть направлена на выявление потребностей клиентов, целевых рынков, которые данная организация может удовлетворить наилучшим образом путем производства востребуемых потребителем продуктов, на то, чтобы каждый сотрудник организации мыслил категориями «потребитель» и «рынок». Для повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия на рынке требуется исследование и удовлетворение максимального количества требований покупателя.
В современной концепции маркетинга изучению рынков придается особое значение. Исследования рынка служат основой разрабатываемой предприятием стратегии и тактики позиционирования на рынках, проведения целенаправленной товарной политики.
Проведение маркетинговых исследований отечественными фирмами и ОАО «Красный октябрь» в том числе, в на стоящее время является редкостью. Причины этого кроются, во-первых, в неустойчивости и непредсказуемости развития экономической и политической ситуации в стране и, как следствие, нацеленностью большинства фирм на обеспечение текущей прибыли, а во-вторых, в отсутствии специалистов для проведения таких исследований и положительного опыта в данном направлении, а также недооценки отечественными предпринимателями их полезности.
Список использованных источников и литературы
Источники
«Гражданский кодекс Российской Федерации» от 30.
11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.
10.1994) (ред. от 27.
12.2009, с изм. от 08.
06.2010). Режим доступа:
http://www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=95 574.
«Налоговый кодекс Российской Федерации» от 31.
07.1998 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.
07.1998) (ред. от 09.
03.2010). Режим доступа:
http://www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=98 320.
«Общероссийский классификатор видов экономической деятельности» ОК 029−2007 (КДЕС Ред. 1.1) (утв. Приказом Ростехрегулирования от 22.
11.2007 N 329-ст) (ред. от 22.
11.2007) (введен в действие 01.
01.2008 на период до 01.
01.2011 без отмены ОК 029−2001 (КДЕС Ред. 1)). Режим доступа:
http://www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=77 392.
Аганбегян, А.Г. Социально-экономическое развитие России / А.Г. Аганбегян// Экономика и организация промышленного предприятия. Январь 2004.
Ассель
Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Пер, с англ. М.: ИНФРА-М, 1999.
Багриновский К.А., Исаева М. К. Базовая модель механизма управления технологическим развитием / К. А. Багриновский, М. К. Исаева // Экономическая наука современной России. 2002. № 3. С. 31−39.
Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. − М.: Кнорус, 2005 − 671 с.
Берлянд, Е.Л., Бусыгин, В. П. Методы анализа взаимодействия в экономических системах / Е. Л. Берлянд, В. П. Бусыгин. — 1980. 206 с.
Бородкин, Ф. М. Взаимодействие социологических и экономических наук. Что впереди? / Ф. М. Бородкин. — С.128−137.
Волконский, В. А. Духовная драма современной России / В. А. Волконский // Экономическая наука современной России. 2000. № 3−4. С. 119−134.
Дорфман, Р. «Ожидание и период производства» (Waiting and the Period of Production, 1959.
Завьялов, П. С. Формула успеха: маркетинг / сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке // П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Междунар. отношения, 1991. — 416с.
Звягина Р. А. Многоступенчатая окаймленность в линейном программировании. В кн.: Оптимизация. Вып. 15(32), Новосибирск.
Иванова, О. Мониторинг маркетинговой среды на основе контент-анализа / О. Иванова // Маркетинг/Центр маркетинг. иссл. и менеджмента. -
М. — 2005. — № 6 С. 35−46.
Канторович, Л.В. «Математические методы организации и планирования производства», 1939.
Котлер, Филип Основы маркетинга / пер. с англ. В. Б. Боброва; общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1993. — 736с.
Лившиц В.Н., Виленский П., Смоляк С., Шахназаров А. О методологии оценки эффективности реальных инвестиционных проектов / В. Н. Лившиц, П. Виленский, С. Смоляк, А. О. Шахназаров // Российский экономический журнал, 2006, № 9−10.
Макаров, В.Л. О математических моделях конкуренции между предприятиями / В. Л. Макаров // Экономическая наука современной России. 2002. № 1. С. 5−9.
Медницкий В.Г., Медницкий Ю. В. Использование метода декомпозиции для вычисления экстремальных состояний производственных систем с многоотраслевой структурой выпуска продукции, совместимых с условиями сбалансированного роста // Изв. РАН. ТиСУ. 2003. № 1.
Фон Нейман Дж. Избранные труды по функциональному анализу, тт. 1−2. М., 1987.
Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. — Режим доступа: www.gks.ru.
Котлер, Филип Основы маркетинга / пер. с англ. В. Б. Боброва; общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1993. — 736с.
Завьялов, П. С. Формула успеха: маркетинг / сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке // П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Междунар. отношения, 1991. — 416с.
Иванова, О. Мониторинг маркетинговой среды на основе контент-анализа / О. Иванова // Маркетинг/Центр маркетинг. иссл. и менеджмента. — М. -
2005. — № 6 С. 35−46.
Завьялов, П. С. Формула успеха: маркетинг / сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке // П. С. Завьялов, В. Е. Демидов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Междунар. отношения, 1991. — 416с.
Ассель
Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Пер, с англ. М.: ИНФРА-М, 1999
Котлер, Филип Основы маркетинга / пер. с англ. В. Б. Боброва; общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1993. — 736с.
Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. − М.: Кнорус, 2005 − 671 с.
Аганбегян, А.Г. Социально-экономическое развитие России / А.Г. Аганбегян// Экономика и организация промышленного предприятия. Январь 2004.
Медницкий В.Г., Медницкий Ю. В. Использование метода декомпозиции для вычисления экстремальных состояний производственных систем с многоотраслевой структурой выпуска продукции, совместимых с условиями сбалансированного роста // Изв. РАН. ТиСУ. 2003. № 1.
