Для того чтобы повысить продажи нашего предприятия значительное внимание должно быть уделено улучшению упаковки продукции. В настоящее время данному вопросу уделяется явно недостаточное внимание, в вся продукция упаковывается в две стандартные упаковки (пластиковая упаковка с в виде продолговатого конверта и кортовая упаковка).
Название: Коробка под часы (универсальная) Назначение: Упаковка для часов Описание: Коробка из картона, обклеенная бумагой *Возможно изготовление упаковки по индивидуальным размерам заказчика Поэтом мной предлагается предпринять шаги по улучшению упаковки товара. По данным журнала Креатин улучшение упаковки продукции способно на 5 — 10% увеличить оборачиваемость предприятия. С учётом того, что товарооборот нашего предприятия в среднем составляет 36 000 т.р., улучшение упаковки может привести в росту товарооборота на 3600 т.р. в год. С учётом наценки на продукцию в размере 50% рост прибыли от внедрения данного мероприятия может составить 1800 т.р.
С учетом того, что на приобретение упаковки тратится с среднем 1,5% от себестоимости часов общие расходы на упаковку составляют 570 т.р. в год. (Стоимость одной упаковки составляет в средним 2,25 руб.). Мы предлагаем приобретать упаковку по цене минимум 4,5 руб. При этом общие расходы могут составить 3%, или 1140 т.р. в год.
Таким образом экономический эффект от внедрения данного мероприятия составит 660 тыс. руб. (1800 — 1140) в год.
3. Разработка рекомендаций и мероприятий по улучшению упаковки товара
3.
1. Рекомендации по улучшению упаковки в качестве элемента продвижения
Для того чтобы обеспечить эффективное продвижение на рынок продукции нашего предприятия, значительное внимание необходимо уделить не только разработке самого товара и обеспечить соответствие его технических, технологических, функциональных, эргодинамических, эксплуатационных свойств, но и обеспечить разработку соответствующей нашему товару упаковки.
Проблему упаковки можно рассматривать с той точки зрения, что она может быть как внешней, так и внутренней.
Варианты упаковки представлены ниже.
" Лукас-М" «Сердце» Лоток выставочный
Лоток транспортный Коробка стандартная Коробка под часы фирменная В качестве основной марки нашей продукции мы предлагаем использовать марку следующего вида:
" Мактайм — Kyrson" или «Мактайм — K»
Использование данной торговой марки позволит покупателям ассоциировать продукцию нашего предприятия с уже известной, и хорошо знакомой им торговой маркой «Мактайм». В тоже время данная торговая марка будет достаточно выделяться на рынке и даст возможность занять свою рыночную нишу.
Для того чтобы принять верное решение по вышепоставленным вопросам, необходимо получить дополнительную информацию о мнениях и предпочтениях покупателей. Для этого необходимо провести исследования разных вариантов упаковки в фокус-группах, а также узнать экспертное мнение оптовых и розничных продавцов в отношении предлагаемых вариантов упаковки и предпочтительного названия торговой марки часов.
Для того чтобы обеспечить успех марки «Мактайм-К» на рынке, необходимо выпускать дополнительные, сопутствующие товары. Прежде всего, это выпуск продукции, которая как бы является логическим продолжением нашей основной продукции, а именно:
— подарочные коробочки для часов;
— средства по уходу за корпусами часов;
— пропитки и ароматизаторы для ремешков.
В качестве второго направления деятельности, возможно предложить выпуск товаров, которые технологически связаны в нашей продукцией:
— электронные и кварцевые секундомеры;
— электронные календари;
— электромеханические реле для промышленного использования;
— датчики времени для промышленного использования.
Любая новая продукция ООО «Часовой завод Мактайм» прежде чем быть выпущенной крупными сериями, должна быть подвергнута тестированию. Для этого мы предлагаем каждую новую серию часов первоначально продавать только в фирменном магазине. При продаже необходимо систематически собирать информацию о впечатлении и предпочтениях покупателей в отношении новых часов и их выборе той или марки.
В течении второго года деятельности предприятия необходимо будет всерьёз задуматься о модификации продукции.
Возможны два основных направления модифицирования уже существующих товаров.
Первое — это изменение внешнего оформления часов. Данное направление наиболее простое, и не связанное со значительными финансовыми затратами, осуществляемое в рамках существующего производственного технологического процесса.
Второе — это изменение функциональных и эксплуатационных характеристик часов. Данное направление более сложно, так как потребует изменений практически во всём производственном цикле. Одновременно с этим потребуется и увеличение вложений в производство.
В течение второго и третьего года деятельности ООО «Часовой завод Мактайм» необходимо будет существенно расширить ассортимент выпускаемой продукции. В данном виде деятельности возможно выделить несколько самостоятельных направлений расширения ассортимента. Во-первых, это выпуск дополнительных моделей и модификация уже существующей продукции. Во-вторых, это выпуск новых моделей часов, а именно настенных кварцевых и механических, будильников, настольных. Ассортиментный ряд представлен на рисунке 3.
1.
Ассортиментный ряд Женские часы Мужские часы Количество моделей АР № 1 АР № 2 АР № 3 АР № 4 АР № 1 АР № 2 АР № 3 АР № 4 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Рисунок 3.
1. Ассортиментный ряд товара.
3.
2. Мероприятия, направленные на повышение сбытового эффекта от модернизации упаковки
Для того чтобы повысить конкурентный потенциал торгово-технологического процесса предприятия, необходимо осуществить четкую политику совершенствования данного процесса во всех областях коммерческой и сбытовой деятельности предприятия, в том числе в области оптовых торгово-технологических операций.
Совершенствование деятельности предприятия не может и не должно носить односторонний характер, направленный на улучшение параметров функционирования только каким-то одним направлением.
Основой всей этой работы должна стать система совершенствования именно оптовыми и мелкооптовыми операциями, которые реализуются не только в рамках отдела сбыта, но и на базе магазина «Мактайм» и разработки программы ее осуществления. В этой программе должны быть точно указаны цели оптовой торговли, методы ее осуществления и необходимые ресурсы и т. п.
Основными целями управления оптовым технологическим процессом «Часовой завод Мактайм» должны стать:
увеличение сбыта продукции на 50% в год (в суммарном выражении этот должно составить на менее 17 000 т.р.),
расширение географических рынков сбыта, увеличение доли рынка в Пензенском регионе на 5% за счёт долее агрессивной сбытовой политики, налаживание прочных хозяйственных связей с покупателями и т. п.
Для того чтобы повысить общую эффективность сбытовой деятельности, необходимы следующие мероприятия:
Создание банка данных о реальных и потенциальных клиентах Установление прямых связей с розничными покупателями (Прежде всего речь идёт о розничных торговых предприятиях, которых должно быть не менее 30 — 50 шт., с которыми установлены прямые деловые отношения) Важным аспектом при принятии оптовыми покупателями решений о закупке товаров является его упаковка. В настоящее время товар «Часовой завод Мактайм» упаковывается в стандартные картонные и полиэтиленовые пакеты. Для того чтобы улучшить упаковку продукции, необходимо реализовать следующие мероприятия:
1. Вся упаковка (по 10 штук) должна быть одного размера (для того чтобы их можно было четко укладывать друг на друга) и ее размеры в целом должны соответствовать пропорциям торгового оборудования. При этом необходимо упаковывать каждые 10 часов в дополнительный пакет на основе воздушно-пузырчатой пленки.
Воздушно-пузырчатая пленка Многослойные упаковочные материалы Тепличной пленки нового поколения «Оазис»
Устройство пленки:
Двухслойная пленкаТрехслойная пленка При этом для воздействия на магазины необходимо на пакеты наклеивать фирменный символ данной упаковки
Воздушно-пузырчатая пленка и многослойные материалы на ее основе — это современный упаковочный материал, благодаря свом замечательным свойствам он обеспечивает повышенную сохранность часов. Эта упаковка широко применяется во всем мире буквально во всех отраслях часовой промышленности в зарубежных странах.
2. Открываться коробки должны с боков, а не сверху как сейчас. Это необходимо для того, чтобы продавцы доставали часы из упаковки не вынимая ее из прилавка.
3. На боковой (лицевой) открывающейся поверхности должен быть четко проставлен артикул часов в удобной для чтения форме (а не написан на верху ручкой и от руки как сейчас).
4. Транспортная упаковка часов (по 100 и 500 штук) должна быть более прочной, делаться из более толстого картона (чтобы избежать ударов и вибрации по часам во время транспортировки). Внешняя поверхность коробки должна иметь дополнительное покрытие из термоустойчивой пленки.
Заключение
Упаковка представляет собой жизненно важный компонент предпринимательской деятельности любой компании, производящей какую-либо продукцию. По существу, она все более превращается в связующее звено, без которого становится невозможным перемещение товаров от производителя до потребителя.
Общество с ограниченной ответственностью «Совместное предприятие (СП) Мактайм С. Уай Карсон Тайм Технолоджи Интернейшенал Лимитед» (сокращенно ООО «Часовой завод Мактайм») имеет статус самостоятельного юридического лица по российскому законодательству и создано как общество с ограниченной ответственностью — совместное предприятие, в соответствии с российским законодательством.
С приходом нового руководства на ООО «Часовой завод Мактайм» значительное внимание стало уделяться упаковке товара которое предназначено и для использования в качестве торгового оборудования. Для того чтобы повысить продажи нашего предприятия значительное внимание должно быть уделено улучшению упаковки продукции. Поэтом мной предлагается предпринять шаги по улучшению упаковки товара. По данным журнала Креатин улучшение упаковки продукции способно на 5 — 10% увеличить оборачиваемость предприятия. С учётом того, что товарооборот нашего предприятия в среднем составляет 36 000 т.р., улучшение упаковки может привести в росту товарооборота на 3600 т.р. в год.
Для того чтобы обеспечить эффективное продвижение на рынок продукции нашего предприятия, значительное внимание необходимо уделить не только разработке самого товара и обеспечить соответствие его технических, технологических, функциональных, эргодинамических, эксплуатационных свойств, но и обеспечить разработку соответствующей нашему товару упаковки.
Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 315 с.
Котлер Ф. Менеджмент маркетинг. — СПб.: Питер Кли, 2005.
Лавров С.Н., Злобин С. Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. — М.: Внешторгиздат, 1989.
Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр. — СПб.: Наука, 2010.
Маркова В. Д. Маркетинг услуг. — М.: Финансы и статистика, 2008.
Харитонов С. В. Потребность психологической активности: анализ и деление понятий. — СПб.: Сфера, 2010.
Хруцкий Е.В., Корнеев И. В. Современный маркетинг: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 200.
Энджел Д.Ф., Блекуэлл Р. Д., Миниард П. У. Потребительское поведение. — СПб.: Питер Кли, 2008.
Ахмедов Н.А., Широченская И. П. Маркетинг социально значимой проблемы как новое направление в повышении лояльности по отношению к компании и её торговым маркам // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 1
Ахмедов Н.А., Широченская И. П. Маркетинг социально значимой проблемы как новое направление в повышении лояльности по отношению к компании и её торговым маркам // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 1
Баутов А. Н. Формирование и расчёт оптимального ассортимента при случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 3
Бекназарова Елена В поисках сокровищ // Тара и упаковка. 2010. № 2
Бокарев Ярослав Новые грани // Упаковка в России. 2005. № 7
Голубков Е.П. О некоторых понятиях и терминологии маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5
Драчева Е.Л., Либман А. М. Внутренний маркетинг в управлении внутрикорпоративными рынками // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 2 ъ Лукьянова Е. Неучтенные миллиарды // «Эксперт». — № 10 (70), 12 марта 2009.
Мазур Е. Е. Концептуальные основы макромаркетинга в сфере малого предпринимательства // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5
Маркуса Э.И. 125 лет успеха // Тата и упаковка. 2010 год. № 7 (59)
Панкрухин А. П. Территориальный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — № 5.
Сбитнев А. В. Формула управления // Маркетолог № 10 за 2010 год Скоробогатых И. И., Чиняева Д. А. Сравнительный анализ существующих методик оценки стоимости торговой марки // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5
Хасанов Ш. М., Хоменко А. Л. Маржинальный подход к ценообразованию и управленческим решениям // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5
Елена Бекназарова Крепкий бренд //Packworld.com
Сбитнев А. В. Формула управления // Маркетолог № 10 за 2010 год
Маркуса Э.И. 125 лет успеха // Тата и упаковка. 2010 год. № 7 (59)
Скоробогатых И.И., Чиняева Д. А. Сравнительный анализ существующих методик оценки стоимости торговой марки // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5
Мазур Е. Е. Концептуальные основы макромаркетинга в сфере малого предпринимательства // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5
Елена Бекназарова Крепкий бренд //Packworld.com
Лукьянова Е. Неучтенные миллиарды // «Эксперт». — № 10 (70), 12 марта 2009.
Лавров С.Н., Злобин С. Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. — М.: Внешторгиздат, 1989. — С. 58.
Голубков Е.П. О некоторых понятиях и терминологии маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 5
Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. — М.: ИНФРА-М, 2009. -с. 31.
Бокарев Ярослав Новые грани // Упаковка в России. 2005. № 7
Бокарев Ярослав Новые грани // Ураковка в России. 2005. № 7
Бекназарова Елена В поисках сокровищ // Тара и упаковка. 2010. № 2
Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр. — СПб.: Наука, 2010. — С. 146.
Баутов А. Н. Формирование и расчёт оптимального ассортимента при случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 3 — С. 19.
Драчева Е.Л., Либман А. М. Внутренний маркетинг в управлении внутрикорпоративными рынками // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 2
Ахмедов Н.А., Широченская И. П. Маркетинг социально значимой проблемы как новое направление в повышении лояльности по отношению к компании и её торговым маркам // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 1
Петровский И. Г. Упаковка в рекламной индустрии // Креатин 2002. № 1
