Розничный (оптовый) товарооборот и резервы его роста

что положительно сказалось на росте объема продаж Богдановичского ПО.

Снижение товарных запасов на начало года и сокращение поступления товаров оказало отрицательное влияние на увеличение оборота розничной торговли и составило 1319 тыс. руб. (-42,4−1276,6). Прочее выбытие товаров вызвало увеличение оборота на 2197,8 тыс. руб.

Прочее выбытие уменьшилось на 44,2%, что является положительным фактом деятельности предприятия. Этот показатель можно значительно сократить, если правильно завозить и хранить товары, более глубоко изучать покупательский спрос.

Важнейшим вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов. В таблице 2.5 представлены средние товарные запасы и товарооборачиваемость ПО.

Таблица 2.5

Средние товарные запасы и товарооборачиваемость Богдановичского ПО за 2008;2009 годы

(тыс.

руб.)

Товарные группы Показатели Продовольственные товары Непродовольственные товары Всего Товаро-оборот 2008 год 15 705,7 4533,3 20 239 2009 год 15 482,0 6600,0 22 082,0 2009г. в % к 2008 г. 98,6 145,6 109,1 Сумма среднегодовых запасов 2008 год 1714,4 1013,3 2727,7 2009 год 2119,7 1402,3 3522,0 2009г. в % к 2008 г. 123,6 138,4 129,1 Товарооборачиваемость в днях 2008 год 39,3 80,5 56,2 2009 год 43,0 104,0 62,5 Отклонение 2009 г. от 2008 г.

+3,7

+23,5

+6,3 Сумма среднегодовых товарных запасов при фактической товарооборачиваемости к объему продаж 2008 г.

1917,1

1207,8

3124,9 Отклонение от прошлого года по среднегодовым товарным запасам Всего, +405,3 +389,0 +794,3 в т. ч. за счет изменения:

— оборота

+246,2

+73,0

+319,2 — товарооборачиваемости

+159,1

+316,0

+475,1

По данным таблицы 2.5 видно, что товарооборачиваемость за отчетный год по сравнению с предшествующим по Богдановичскому ПО замедлилась на 6,3 дня, что потребовало дополнительных вложений оборотных средств на 386,4 тыс.

руб.(6,3*22 082/360). За анализируемый период сумма товарных запасов выросла на 29,1%, а оборот розничной торговли лишь на 9,1%. Такое соотношение привело к замедлению оборачиваемости средств, вложенных в товары.

Если бы не произошло замедления товарооборачиваемости и она осталась бы по Бондановичскому ПО на уровне прошлого года, то сумма среднегодовых товарных запасов в отчетном году составила бы 3124,9 тыс. руб., что на 397,1 тыс. руб. (3522−3124,9) меньше среднегодовых запасов товаров. Наибольшие темпы в росте запасов наблюдаются по промышленным товарам (на 38,4%), по продовольственным товарам — на 23,6%. Основной причиной роста товарных запасов послужило падение поступления товарной массы в конце декабря. Это привело к замедлению скорости обращения товаров. Так, в прошлом году она составила 7,42 оборота (20 239/2727,7), а в отчётном — 6,27 оборотов (22 082/3522).

Чрезмерные товарные запасы влияют на качество товаров, требуют для их скорейшей реализации снижения цен. Они отвлекают дополнительные оборотные средства, в итоге ухудшается платежеспособность и финансовое состояние предприятия.

На развитие объема продаж непосредственное влияние оказывает и эффективность использования торговых площадей (табл. 2.6).

Исходя из данных таблицы 2.6, можно сделать следующие выводы: за счет интенсивного фактора (объема продаж на 1 кв.м. торговой площади) прирост оборота за отчетный год составил 1843 тыс. руб., или 100%. То же самое наблюдается при расчете влияния фактора «оборота на 1 магазин».

Вследствие того, что торговая площадь (как и количество магазинов) не изменилась, то на увеличение общего объема продаж повлияло только повышение объема продаж на 1 кв.м. торговой площади и в среднем на 1 магазин. Следовательно, увеличение оборота розничной торговли Богдановичского ПО шло только интенсивным путем.

Таблица 2.6

Расчет влияния на объем продаж факторов, связанных с использованием основных фондов, Богдановичского ПО за 2008;2009 годы

Показатели

2008 год

2009 год Отклонение,

(+;

-) Темп роста,

% Влияние на объем продаж, тыс. руб. 1. Оборот торговли, тыс. руб.

20 239 22 082 +1843 109,1 — 2. Торговая площадь, кв. м. 2827 2322 -505 82,1 — 3. Объем продаж на

1 кв. м., тыс. руб. (½) 7,159 9,510 +2,351 132,8 +1843 4. Количество магазинов 28 28 — 100 — 5. Средний оборот на 1 магазин, тыс.

руб. (¼) 722,8 788,6 +65,8 109,1 +1843

На развитие объема продаж большое влияние оказывает эффективность использования трудовых ресурсов (табл. 2.7).

Таблица 2.7

Показатели эффективности использования трудовых ресурсов Богдановичского ПО за 2008;2009 годы Показатели 2008 год 2009 год Отклонение, (+;

-) Темп роста, % 1. Оборот торговли,

тыс. руб. 20 239 22 082 +1843 109,1 2. Среднесписочная численность работников, чел. 105 104 -1 99 3. Выработка одного работника, тыс. руб. (½) 192,7 212,3 +19,6 110,2 Из таблицы видно, что на изменение объема продаж оказало влияние изменения численности работников и их производительности труда.

Среднесписочное число работников уменьшилось на 1 человека. Это привело к снижению оборота розничной торговли в сумме на 192,7 тыс. руб. ((-1)*192,7), а увеличение средней выработки работников на 10,2%, оказало положительное влияние на объем продаж Богдановичского ПО в размере 2038,4 тыс. руб. ((+19,6)*104).

Проведенный анализ показал, что оборот розничной торговли Богдановичского ПО развивался неравномерно, план не выполнялся, развитие оборота шло, в основном, за счет интенсивных факторов. Следовательно, для повышения оборота торговли необходимо совершенствовать его анализ на предприятии, что приведет к своевременности выявления негативных факторов развития оборота Богдановичского ПО.

3. Перспективы роста товарооборота

Анализ оборота розничной торговли — важное звено процесса управления им.

Цель экономического анализа состоит в выявлении неиспользованных резервов роста общего объема оборота розничной торговли по структурным единицам, по товарным группам и отдельным товарам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде и учесть при планировании на предстоящий период.

Необходимость совершенствования анализа оборота розничной торговли Богдановичского ПО вызвана тем, что появились новые факторы, влияющие на конкурентоспособность организации и увеличение объема продаж. При обязательном наличии традиционных методов анализа оборота розничной торговли большое внимание следует уделять владению информацией о состоянии рынка потребительских товаров и деятельности конкурентов.

В процессе экономического анализа очень важным моментом на сегодняшний день является изучение не только собственных показателей, но и оценка работы конкурентов. Это необходимо для того, чтобы в процессе деятельности находить резервы роста предприятия и стремиться к поддержанию или увеличению своей доли на рынке.

Аналитическая обработка экономической информации очень трудоемка сама по себе и требует большого объема разнообразных вычислений. В связи с этим автоматизация аналитических расчетов стала объективной необходимостью.

Вычислительные средства, которые имеют сейчас предприятия и организации, позволяют целиком автоматизировать обработку всех экономических данных, в том числе по анализу оборота розничной торговли.

Одной из определяющих задач анализа оборота торговли является выявление резервов роста продаж и определение путей их обеспечения.

Первостепенное значение в процессе анализа оборота розничной торговли имеет изучение покупательных фондов населения, так как именно этот фактор в первую очередь влияет на увеличение или снижение объема продаж. При анализе изучают долю продовольственных и непродовольственных товаров. Расчеты показали, что по Богдановичскому ПО в структуре оборота торговли преобладают продовольственные товары. Это свидетельствует о недостаточно высоком уровне жизни населения. В настоящее время покупательская способность населения низка и нестабильна, поэтому ее изучению следует уделять большее внимание для того, чтобы правильно ориентироваться в формировании покупательского спроса на товары.

В Богдановичском ПО наибольший удельный вес в обороте розничной торговли занимают группы: «Водка и водочные изделия» и «Хлеб и хлебобулочные изделия» Это относится к явлениям отрицательного характера. Следует рекомендовать предприятию в дальнейшем активно сокращать реализацию алкоголя, а, допустим, расширять ассортимент безалкогольных напитков и фруктовых соков.

Экономический анализ оборота торговли Богдановичского ПО показал, что планирование торговой деятельности находится на низком уровне. Не учтены многие факторы. Поэтому в будущем рекомендуется уделять этому большее значение.

План розничного товарооборота определим следующими методами:

1. Исходя из суммы оборотных средств;

2. Исходя из задач получения определенной прибыли;

1 Вариант. Определим объем продаж, исходя из суммы оборотных средств в товарах. Сумма оборотных средств в товарах составила на начало планируемого года 3421 тыс.

руб. Оборачиваемость этих средств в текущем году составила 63 дня.

Предполагается ускорить оборачиваемость до 50 дней. Это значит, что оборотные средства сделают за год 7,2 оборота (360/50).

Возможный объем продаж составит 24 631,2 тыс.

руб. (3421*7,2).

При втором варианте определяем объем продаж, исходя из задачи получения определенной прибыли.

Условно-постоянные издержки составят по расчету 2630 тыс.

руб. (по данным прошлых лет).

Условно-переменные издержки обращения прогнозируются в размере 11,5% к обороту (транспортные расходы — 3,5%, расходы на оплату труда — 2,7%, затраты по оплате процентов за пользование займом — 3,8%, отчисления в фонд социальной поддержки работников — 1,1%, прочие переменные расходы — 0,4%).

Уровень дохода составит 23% к обороту.

Уровень дохода, остающийся для покрытия условно-постоянных издержек обращения и прибыли, составит 23%-11,55=11,45%.

Плановая сумма условно-постоянных расходов при условии безубыточной торговли — 2630,0 тыс.

руб.

Отсюда плановый объем продаж составит 2630/11,45*100=22 969,4 тыс.

руб. Это безубыточный объем продаж. Для получения прибыли в размере 300,0 тыс.

руб. оборот розничной торговли должен составить 25 589,5 тыс.

руб. (2630+300,0/11,45*100).

В результате проведенных расчетов получены следующие альтернативные показатели оборота розничной торговли Богдановичского ПО (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Оборот розничной торговли Богдановичского ПО на 2010 год Варианты Возможный объем продаж, (тыс.

руб.) 1. Исходя из суммы оборотных средств товаров 24 631,2 2. Исходя из объема прибыли 25 589,5

Таким образом, следует отметить, что совершенствование экономического анализа в Богдановичском ПО, как и в любой другой организации в условиях рыночных отношений должно базироваться на своевременном, глубоком и разностороннем изучении как можно большего числа факторов, определяющих конкурентоспособность организации. Причем нужно делать это быстрее и качественнее, чем конкуренты.

Заключение

В курсовой работе охарактеризован оборот розничной торговли и определены направления его повышения.

Оборот розничной торговли отражает различные стороны социально-экономических отношений в стране и является сложной экономической категорией и важным обобщающим показателем. Он представляет собой объем продаж товаров населению через все каналы реализации.

Его величина на уровне страны и регионов складывается из объема реализации розничных торговых предприятий и объема продажи товаров населению на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

Экономический анализ оборота — это один из основных методов успешного управления им. Оборот розничной торговли является важнейшим из числа показателей, по которым судят об эффективности деятельности организации.

Проведенный экономический анализ позволил сделать следующие выводы. Во-первых, развитие оборота розничной торговли в Богдановичском ПО складывалось под влиянием ряда факторов как общеэкономического плана, так и внутрихозяйственных.

Во-вторых, были выявлены определенные закономерности в развитии оборота розничной торговли:

1) наращивание объема продаж за счет экстенсивного фактора цены: оборот розничной торговли за анализируемый период возрос на 0,4%;

2) план объема продаж был недовыполнен на 27,4%, его ритмичность составила 81,1%;

3) изменение состава оборота розничной торговли характеризуется снижением доли продовольственных товаров с 81,0% в 2008 году до 76,3% в 2009 году, а в обороте непродовольственных товаров произошло увеличение доли с 19% в 2008 году до 23,7% в 2009 году.

В третьих, комплексная оценка показателей оборота розничной торговли показала, что Богдановичское ПО не использовало все резервы роста объема продаж. Поступление товаров было несколько завышенным, и они «осели» в товарных запасах. Это снизило возможный прирост оборота розничной торговли.

В-четвертых, расчет влияния факторов показал, что на изменение объема продаж повлияли интенсивные факторы. За счет повышения производительности труда и эффективности использования торговых площадей допущено 100% увеличение объема продаж.

Подробная аналитическая работа должна проводиться систематически по итогам хозяйственной деятельности за определенные периоды и являться основой для определения стратегии предприятия. Богдановичскому ПО следует обратить внимание не только на улучшение коммерческой деятельности, но и на совершенствование экономической работы, в частности, планирования.

Внедрение предложенных рекомендаций позволят улучшить показатели деятельности Богдановичского ПО и повысить его конкурентоспособность.

Библиографический список

1. Абрютина А. М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2010. — 464с.

2 Акмаева Р. И., Епифанова Н. Ш. Экономика организаций (предприятий). — М.: Феникс, 2009. — 494с.

3. Арзуманова Т. И., Мачабели М. Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: Учебное пособие. — М.: Дашков и К, 2007. — 272с.

4. Баканов М. И., Дмитриева И. М. Смирнова Л.Р. Экономический анализ в торговле. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 400с.

5. Валевич Р. П., Белоусова Е. А. Экономика предприятий торговли. — Минск: БГЭУ, 2010. — 267с.

6. Гавриков А. В., Казиначикова Н. А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие для вузов. — Минск: Новое знание, 2006. — 245с.

7. Горшкова Л. В. Планирование торговли. Учебное пособие. — Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2005. — 89с.

8. Греховодова М. Экономика торгового предприятия. — М.: Феникс, 2007. — 192с.

9. Егорова Н. Р., Николаева Т. И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кнорус, 2008. — 400с.

10. Ерохина Л. И., Башмачникова Е. В., Марченко Т. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. — М.: Кно

Рус, 2009. — 304с.

11. Иванов Г. Г. Экономика торговли. — М.: Академия, 2010. — 320с.

12. Карпова Е. В. Ресурсы торгового предприятия: Учебное пособие. — М.: Кно

Рус, 2005. — 315с.

13. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Под ред. Вахрушиной М. А. — М.: Вузовский учебник, 2008. — 464с.

14. Коровкин В. В., Кузнецова Т. В. Торговая деятельность: практическое пособие. — М.: ПРИОР, 2007 — 416 с.

15. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. — М. — Новое знание, 2009. — 512с.

16. Лебедева С. Экономика торгового предприятия. — Минск: Новое знание, 2007. — 240с.

17. Максименко Н. В., Шишкова Е. Е. Экономика предприятий торговли. — Минск: Высшая школа, 2007. — 542с.

18. Медведева О. В. Экономический анализ в торговых организациях. — М.: Феникс, 2010. — 376с.

19. Николаева Т. И., Егорова Н. Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кно

Рус, 2008. — 400с.

20. Пешкова Т. А., Карпенко Е. А., Ларионова В. А., Ольхова Л. А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. — М.: Альфа-М, 2009. — 224с.

21. Поздняков В. Я. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий. — М.: Инфра-М, 2008. — 624с.

22. Раицкий К. А. Экономика и управление в организациях торговли. — М.: Аспект-Пресс, 2009. — 192с.

23. Семенихин В. В. Торговля. Энциклопедия. — М.: Гросс

Медиа; Росбух, 2010. — 1140с.

24. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2004. — 592 с.

25. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли / под ред. А. Н. Соломатина. — СПб.: Питер, 2009. — 560с.

26. Экономика предпринимательства/ под ред. Кушлина В. И., Половинкина П. Д. и др. — М.: Владос, 2007 — 235с.

27. Экономика предприятий торговли: Учебное пособие. — Минск: Высшая школа, 2005. — 542с.

28. Экономика торгового предприятия: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 314с.

29. Экономика торгового предприятия / Под ред. проф. А. И. Гребнева. — М.: Экономика, 2006. — 238 с.

30. Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. — М.: Дашков и К, 2009. — 624с.

Карпова Е. В. Ресурсы торгового предприятия: Учебное пособие. — М.: Кно

Рус, 2005. — 315с., с.

29.

Коровкин В.В., Кузнецова Т. В. Торговая деятельность: практическое пособие. — М.: ПРИОР, 2007 — 416 с., с.

59.

Валевич Р.П., Белоусова Е. А. Экономика предприятий торговли. — Минск: БГЭУ, 2010. — 267с., с.

35.

Баканов М.И., Дмитриева И. М. Смирнова Л.Р. Экономический анализ в торговле. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 400с., с.

25.

Медведева О. В. Экономический анализ в торговых организациях. — М.: Феникс, 2010. — 376с., с.

29.

Поздняков В. Я. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий. — М.: Инфра-М, 2008. — 624с., с.

302.

Ерохина Л.И., Башмачникова Е. В., Марченко Т. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. — М.: Кно

Рус, 2009. — 304с., с.

154.

Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. — М.: Дашков и К, 2009. — 624с., с.

121.

Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. — М.: Дашков и К, 2009. — 624с., с.

134.

Экономика торгового предприятия: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 314с., с.

215.

Николаева Т.И., Егорова Н. Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кно

Рус, 2008. — 400с., с.

153.