Стратегии проникновения на мировой рынок

Снижение объемов реализации зарубежных производителей в России 4.

2. Необходима борьба с контрафактной продукцией на уровне государства +5 Рот доверия россиян к лекарственным средствам 4.

3. Повышение НДС на лекарственные средства -3 Рост цен на лекарственные средства 4.

4. Участие государства в ДЛО +5 -5 Закупка лекарств для реализации программы. Задержки с выплатами 4.

5. Велика доля госзаказа на рынке имунно-биологической продукции +4 -3 Преимущества и недостатки для компаний, имеющих или не имеющих госзаказ, с точки зрения сбыта

Матрица SWOT-анализа НПК «Комбиотех»

Возможности: Угрозы: — Быстрый рост коммерческого сегмента фармрынка.

— Планируемое принятие Стратегии развития фармотрасли.

— Появление новых ниш на рынке вакцин, не занятых отечественными производителями.

— Рост количества частных лечебных учреждений.

— Развитие технологий в отрасли.

— Нестабильность валюты дает возможность российским производителям (потребители сместят в условиях кризиса спрос в их сторону)

— Рост госзаказа

— Рост заболеваемости населения

— Ограничение импорта

— Высокие барьеры выхода на рынок — Уменьшение госзаказа.

— Усиление конкуренции на коммерческом рынке вакцин против гепатита.

— Демпинг со стороны третьих стран.

— Финансовый кризис

— Недостаток оборотных средств в лечебно-профилактических учреждениях

Сильные стороны: Сила и возможности Сила и угрозы — Собственные инновации, патенты, ноу-хау.

— Сертификаты GMP и ISO 9001, высокое качество продукции.

— Квалифицированный персонал.

— Полный цикл производства от сырья до готовой формы.

— отсутствие консерванта как конкурентное преимущество вакцины

1) Использовать собственные разработки для выхода на новые сегменты фармрынка.

2) Направить НИОКР на разработку новых препаратов, пользующихся поддержкой государства.

3) Вытеснение импорта за счет снижения цены на участках, пока свободных от локальных конкурентов.

1) Использовать резервы уже существующего хорошо отлаженного производства для вывода новых вакцин на смежные сегменты рынка вакцин.

1) Добиваться включения нашей фирмы в список фирм, обеспечивающих иммунологическую безопасность России.

2) Заботиться о персонале, для предотвращения утечки мозгов к конкурентам.

3) Разрабатывать новые препараты, которых еще нет у 3х стран.

4) Добиваться запрещения ввоза и использования в стране дешевых нелицензированных субстанций для производства ЛС. Слабые стороны: Слабость и возможности Слабость и угрозы — Низкая экономическая устойчивость.

— Продукция нацелена только на узкий сегмент рынка.

— Отсутствие маркетинга.

— Предельная загруженность линии розлива

— Недостаточная емкость складских помещений.

— Нестабильные поставки компонентов для препарата «Антигеп» 1) Вывод новых препаратов на новые коммерческие рынки позволит снизить зависимость от госзаказа и стабилизирует экономическую ситуацию в компании.

2) Внесение предложений по изменению действующего законодательства в сфере малого бизнеса и наукоемких производств.

1) Создать отдел маркетинга.

2) Разработать программу выхода на рынок стран ближнего зарубежья.

3) Разработать и освоить производство новых видов продукции.

4) Аренда или строительство дополнительных помещений и линии розлива.

5) Разработка новой сбытовой стратегии.