Совершенствование сбытовой политики ООО «Жэнь Жэнь»

Нас интересует последняя пятая возможность (информационный бизнес), которая представлена сетевым маркетингом. Являясь шагом вперед в сбытовой политике предприятия, он, в свою очередь дает ряд других преимуществ: формирует дополнительные рабочие места, дает возможность заработать рядовому человеку пассивный доход и обеспечить достойную жизнь. Сопряженный с продвижением полезного продукта, сетевой бизнес приносит двойную выгоду занятому в нем человеку. В следующем разделе рассмотрим вариант индустрии, который гарантировал бы конкурентоспособность продвигаемой продукции.

2.2 ИНДУСТРИЯ КРАСОТЫ, МОЛОДОСТИ, ЗДОРОВЬЯ И ВОСТРЕБОВАННОСТЬ ЕЁ ТОВАРОВ Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода. Эти направления в потреблении сопутствует человеку на протяжении всей его жизни, так как связаны с его здоровьем, жизнеобеспечением, питанием. Кроме того, есть исторические предпосылки значительного увеличения объемов этих услуг. Дело в том, что во всех экономически наиболее развитых странах основу самого многочисленного класса, кто «за всех платит», составляет послевоенное поколение — люди, родившиеся в 50−60-е годы 21 века. Это поколение людей по причине демографического всплеска тех лет получило название «бэби-бум».

Сегодня им в среднем по 45−65 лет, и они осуществляют свыше 30% всех покупок в мировой экономике. Именно эти люди формируют основные финансовые потоки. Благодаря своей многочисленности и стабильной платежеспособности бэби-бумовцы требуют повышенного внимания предпринимателей к удовлетворению их потребностей. Компании же, которые смогли удовлетворить запросы этих людей, получают миллиардные прибыли.

Поколение «бэби-бум» сегодня — это солидные, обеспеченные люди, стремящиеся продлить свою благополучную жизнь, стремящиеся оттянуть старение и преодолеть болезни, и поэтому поддерживающие моду на веллнесс-индустрию (Wellness) — индустрию хорошего самочувствия. Эта индустрия начинает свое развитие, когда страна добивается относительного благополучия и стабильности, граждане удовлетворяют свои материальные и социальные потребности, выходят на определенный уровень доходов, и далее все их внимание посвящено сохранению здоровья, хорошего настроения и продлению жизни. Люди осознают, что хорошее самочувствие и настроение есть экономический параметр, и быть здоровым и состоятельным становится модно. Эту проблему можно сравнить с экологией: бедные страны не задумываются о сохранении экологии, так как их задача — выжить любой ценой; когда нечего есть и нет перспектив на будущее, не до переработки отходов. Однако при достижении определенного финансового уровня вопросы экологии, то есть улучшения качества и продление жизни, приобретают важнейшее значение.

То же самое происходит и со здоровьем как нации в целом, так и с самочувствием каждого отдельного человека. Достигнувший социальной стабильности человек думает не о том, как выжить, а о том, как жить и жить как можно дольше. И теперь понятно, почему в развитых странах все, что имеет отношение к здоровью и продлению жизни становится самым ходовым товаром массового потребления. Финансовое благополучие порождает моду на здоровье и долголетие. Следовательно, чтобы сохранять сегодня конкурентоспособность в бизнесе, обязательно необходимо учитывать это.

2.3 ЗДОРОВЬЕ КАК ГЛАВНАЯ ЦЕННОСТЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ЖИЗНИ И ДВА ПОДХОДА К ОЗДОРОВЛЕНИЮ Если задать вопрос, что является для вас главным условием счастья, большинство людей ответит — здоровье. Как говорится, было бы здоровье, остальное приложится. Но вспоминаем мы о своем здоровье только тогда, когда начинаем его терять.

Почему же, несмотря на миллионы дипломированных врачей и прогресс медицины, современное оборудование в клиниках и огромный выбор лекарств в аптеках, мы с вами болеем больше, чем любое животное, живущее в естественной среде. Более того, процент людей, страдающих такими серьезными заболеваниями, как рак, склероз, ишемическая болезнь всё время растет? Почему продолжительность жизни человека за последние годы снизилась до 57 -70 лет? И это при генетической продолжительности жизни 120−140 лет. Почему уже сейчас многие специалисты прогнозируют, что через 10−15 лет каждый второй житель планеты будет иметь онкологические проблемы, если ситуацию срочно не изменить. Почему лишь немногие люди доживают до 100 лет в здоровье и счастье? Большинство же людей проживают свои 50−60 лет в болезнях и страхе.

И что действительно страшно, это то, что мы передаем болезни по наследству своим детям. По некоторым оценкам лишь 1% детей рождается здоровым. Поэтому всё меньше людей думают, что лично их эта ситуация не коснется, потому что сегодня они ещё чувствуют себя хорошо.

Все знают, что на здоровье человека влияют социальные условия, наследственность, медицинское обслуживание, климатические условия. Лавина технического прогресса, захлестнувшая человечество, привела к резкому ухудшению экологии, что характеризуется химическим и радиационным загрязнением окружающей среды, проявлением техногенных электромагнитных полей, постоянно увеличивающимся объемом информации. Сегодня, когда практически не существует естественной растительной пиши, выращенной без применения химических удобрений, когда животные, мясом которых мы питаемся, растут на гормонах, а значит, и витамины и минералы, которые мы потребляем, энергетически мертвы, у нас нет времени эволюционно, то есть путем естественного приспособления, выжить в этих экстремальных условиях. Подавляющая часть населения страдает от загрязнения организма, вызывающего различные варианты заболеваний — особый вид эпидемии, связанный с потерей защиты внутренней среды человека.

Население Земли каждую минуту увеличивается на 200 человек. В ближайшее время глобальный спрос на продукты питания возрастет в три раза. Природные ресурсы Земли на грани истощения. Чтобы избежать гуманитарной катастрофы, использование индустриальных технологий для повышения урожайности и продуктивности животноводства будут применяться все шире и шире. Множество вопросов, тревогу у медиков и ученых вызывает активное использование в развитых странах генной инженерии для производства клонированных растений и животных, предназначенных для питания человека. Указанные тенденции будут продолжаться. К ним присоединяется активизация техногенной деятельности: вряд ли человечество откажется от наращивания объемов добычи и использования угля, продуктов нефтепереработки, развития химии и атомной энергии. В этих условиях единственно возможными останутся только индивидуальные средства и способы защиты внутренней среды человека. Магистральным путем выживания человека становится расширение и возвращение его собственных защитных и адаптационных возможностей.

Как нельзя лучше этим целям соответствуют древние секреты лечебного оздоровительного действия природных веществ растительной и животной пищи. Эти секреты, в основном, сохранились в древнекитайской, тибетской медицине. Лекарственные средства древневосточной медицины носят, в основном, сложный многокомпонентный и естественно-природный характер. В отличие от восточной медицины западная медицина пошла по пути использования искусственных химических соединений. Существует два подхода к оздоровлению человека. Если западная медицина и врачи говорят о лекарствах, восточная — распространяет культуру сохранения здоровья. Первая — болезнь лечит, вторая — болезнь ищет, предотвращает, вступает в силу раньше, не доводит до болезни.

Восточная медицина с древних времен владеет принципами «Восстановления» или возврата к истокам, имея опыт более 5000 лет по саморегуляции организма человека. Понятие «медицина"на Востоке определяется как «наука о здоровье», а на западе как «наука о болезнях». Китайские медики утверждают: «Назначение лекарств против вскрывшихся заболеваний и подавление вспыхнувших бунтов можно сравнить с поведением людей, приступивших к рытью колодца, лишь когда их одолевает жажда, или с людьми, начинающими ковать оружие лишь с началом битвы».

Коренным и важнейшим отличием Западной медицины от Восточной является их отношение к иммунной системе. Восточная медицина в основу концепции регенерации закладывает профилактику заболевания, то есть правильное питание систем организма и укрепление иммунной системы, предохраняющей от заболеваний. За прошедшие тысячелетия китайские врачи и ученые основательно изучили растительный мир, убедились в лечебных свойствах трав и их способности восстанавливать организм. По их мнению, только Живое (растение) может помочь и вылечить Живое (человека). Исцеление понимается как помощь в процессе возобновления взаимодействия органов, которая возрождает организм и восстанавливает его здоровье. Одновременно происходит регенерация утраченных способностей организма к самовосстановлению.

Западный подход к проблеме здоровья заключается в замене, классическим примером которой является искусственное сердце: убрать старое, вставить новое — замена, да и только. И лекарственные препараты также являются такой же заменой. Всё это привело к созданию двух основных видов медицинских препаратов — стимуляторов и ингибиторов, которые предназначены для того, чтобы по указанию врача повысить или снизить биохимические процессы, происходящие в организме. Современные медики с помощью прописываемых ими лекарств пытаются выполнять работу организма вместо него самого. Подавляя температуру, боль, кашель, рвоту, понос, повышение давления, опухолевый рост и так далее, не устраняя причин, вызвавших подобные реакции организма, медики загоняют болезни внутрь и делают их хронически неизлечимыми.

В Восточной медицине всё начинается с поиска признаков нарушения равновесия. Кроме того, считается, что продуктами питания можно профилактически защитить человека от заболевания и восстановить утраченное здоровье. К питательной сбалансированной диете добавляется комбинация трав для достижения гармонии между отрицательной и положительной энергетическими силами организма. Восточная медицина считает: в каждом человеке дремлют могучие силы самовосстановления, разбудить которые всегда смогут собственные энергии духа и тела, если им помочь правильным питанием. Это питание с лечебно-оздоровительным эффектом в виде употребления биологически -активных добавок — БАДов. Это натуральный продукт из сырья морского, растительного или животного происхождения с незначительной физической обработкой в процессе производства. Позволяет получить человеку необходимые питательные вещества в целях профилактики и восстановления функций организма.

2.4 СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И РАВНОВЕСИЕ ЦЕНЫ И ПОЛЕЗНОСТИ ТОВАРОВ Сохранение здоровья — актуальная тема современности. Изобретения в этом направлении всегда конкурентоспособны. Бизнес, связанный со здоровьем, отличается особым отношением к качеству продукции, её эксклюзивности, применении научных разработок, изобретений и в то же время приемлемостью по цене. Цена и ценность должны соответствовать друг другу. Все эти вопросы легко решаются с помощью сетевого маркетинга, который обеспечивает оптимальность цены заменой рекламы на личные рекомендации, и защиту от подделок: товар доставляется самим производителем и с помощью заинтересованного дистрибьютора попадает непосредственно в руки потребителей.

В каком же виде существует продукция для здоровья? Какие её качества и свойства обеспечивают конкурентоспособность на рынке среди других подобных товаров? Кругом широко рекламируются лекарственные препараты, убеждая людей в том, что именно они являются панацеей от всех болезней: съел таблетку и всё, боль пропала и можно жить дальше. Можно, но вопрос — как и сколько? Когда у человека возникает серьезная проблема, не решаемая химическими препаратами, он интуитивно понимает, что может быть пора обратиться к Природе, его начинают интересовать народные методы, например, траволечение. Не обладая достаточными знаниями, он начинает метаться в поисках людей, имеющих опыт, и порой, сталкиваясь с противоречивыми советами, начинает сомневаться в действенности самих методов, в итоге ложась под нож. Дальше — больше: адаптация после операции, ограничения в питании, новые расходы, новые проблемы, новые лекарства — порочный круг. Где же выход?

Доказано, что большинство проблем со здоровьем возникает из-за нехватки необходимых элементов: витаминов, минералов, ферментов в нужных пропорциях, в нужное время, в нужном месте нашего организма. Из-за этого недостатка ослабевает иммунитет. Организм начинает работать в аварийном режиме. Понятно, что в таком режиме он проработает недолго. Дефицит витамина С, Е, бета-каротина и селена вызывает угрозу развития рака — основной причины смертности населения. Если употреблять эти элементы каждый день, тратя на это незначительные средства, вы убережете себя от опасности и сохраните своё здоровье на долгие годы.

Если бы врач сказал вам, что надо каждый день употреблять витамины, минералы и другие необходимые вещества, он бы остался без работы: здоровые люди в лечении не нуждаются. Похожие дела обстоят и с другими минералами. Дефицит только одного кальция является причиной 147 различных заболеваний. Нужно понимать, что речь идет о натуральных, а не синтетических витаминах, витаминах, которые можно получить из растений, а не о тех, которые мы привыкли покупать в аптеках. Чтобы оставаться здоровым и прожить до ста лет, необходимо воспользоваться шансом предотвратить болезнь, а также добавлять к своему питанию ежедневно 90 биологически-активных веществ: 59 минералов, 16 витаминов, 12 основных аминокислот и протеиносодержащих белков, три основных жирных кислоты.

В современном мире уже невозможно сохранить здоровье, не добавляя в пищу биологически-активные добавки. Их нельзя уже получить в нужном количестве из обычных продуктов питания. Теперь их можно только купить.

С благами цивилизации человек стал малоподвижен, ему требуется меньше калорий, а значит и пищи. Уменьшение объема пищи сократило поступление микроэлементов, необходимых для организма. Так как потребность осталась та же, появился дефицит питательных веществ для клеточных реакций. Количеством пищи их не наверстать, иначе поднимется вес у человека, да и в пище уже отсутствует должное количество нужных веществ: их нет в почве, их нет в самих растениях. Химическим путем невозможно получить нужные витамины, так как ученые пока не смогли полностью воссоздать их структуру. Лекарства действуют только на симптом, убирая боль, жар или кашель. Причина болезни остается, как бы мы не обманывали себя, добавляя ещё вредное побочное действие принятого лекарства. Смертность в результате приема лекарств занимает 5 место после сердечно-сосудистых, легочных, онкологических заболеваний и травм.

Традиционная медицина всегда опиралась на лекарственную терапию и экстенсивный путь развития больниц, поликлиник. Остается один путь: употреблять в пищу много еды и надеяться восполнить недостающие питательные вещества. Но это нецелесообразно по двум причинам: неэкономично и невозможно чисто физически. Подсчитано, что суточная доза необходимых организму микроэлементов содержится в 50 кг еды. Поэтому ученые научились выделять из большого количества продуктов, а именно из растений, необходимое человеку количество биологически-активных веществ.

Благодаря высоким технологиям и накопленному опыту траволечения сегодня современный человек может восстановить и поддерживать своё здоровье, добавляя к своему обычному питанию натуральные витамины и минералы — биологически-активные добавки к пищи. 90% населения Японии ежедневно принимают БАДы. При приеме на работу учитывается употребляет ли претендент биологически-активные добавки, так как его здоровье является немаловажным фактором способности плодотворно трудиться.

Регулярное использование БАДов — это лучшее, что может сделать человек для своего здоровья. Большинство ведущих ученых мира считают, что сегодня найден идеальный, эффективный и совершенно безопасный путь сохранить своё здоровье и не стареть. Всё это не может не привлекать людей, желающих таким способом предотвращать болезни и оставаться молодым и привлекательным, ведь это так ПРОСТО и УДОБНО. Именно эти качества продукта в лице БАДов делают его конкурентоспособным среди товаров для здоровья. Информационно выстроенная обширная сеть продвижения с помощью сетевого маркетинга увеличивает объемы товарооборота, что позволяет снижать цены, давая толчок к новому наращиванию продаж. В этой связи главным достоинством являет высокая ценность продукта, полезность для всего человечества.

ГЛАВА 3 ООО «ЖЕНЬ-ЖЕНЬ» И НОВАТОРСКИЙ ПОДХОД К ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ В этой главе приведен интересный опыт в области организации сбыта продукции предприятием ООО «Жень-Жень». Новаторский подход заключается в том, что выстроена целостная система продвижения товара, в основе которой лежит древняя концепция китайской философии и медицины -философия гармонии. Благодаря блестящей организации сбыта продукции с помощью сетевого маркетинга, благодаря конкурентоспособному эффективному продукту, компания занимает лидирующее место на рынке БАДов, который так переполнен сегодня. Особенные перспективы в оздоровительном плане компания ООО «Жень-Жень» имеет на рынках стран с плохой экологией и недостаточной занятостью населения.

3.1 ООО «ЖЕНЬ-ЖЕНЬ» — ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОЙ ОЗДОРОВИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ При самом блестящем маркетинге, имея плохой неэффективный продукт, нельзя выиграть на рынке БАДов. Компания ООО «Жень-Жень» производит и продвигает качественный и конкурентоспособный продукт, благодаря которому она, придя на рынок, сразу победила ведущие компании по производству и сбыту оздоровительной продукции.

Продукция ООО «Жень-Жень», разработанная на основе многовекового, тысячелетнего опыта, рекомендаций древней и современной китайской медицины, изготовлена из растений, живых организмов и минералов, произрастающих, проживающих и находящихся на территории Китая. Данный продукт сертифицирован во многих странах и имеет огромную перспективу в оздоровительном плане особенно на рынке стран с плохой экологией и недостаточной занятостью населения.

Почему именно БАДы? Биологически-активные добавки — это концентрированная еда и за ними будущее. Медицина обновляется, питание в ней будет составлять огромную часть. Ещё фантасты мечтали накормить горсткой питательных таблеток человека на весь день. Полезность биологически-активных добавок доказана давно. Но распространение их через маркетинговую сеть (навязывание и оголтелое стремление заработать любым путем) привело к стойкому негативному отношению к ним.

Компания ООО «Жень-Жень» пришла на рынок и сразу потеснила другие родственные компании. Почему это произошло? Потому что ей удалось на основе китайской философии гармонии создать единую систему, как в торговле, так и в образовании своих врачей, клиентов и дистрибьюторов. Все стали участниками одного, постоянно меняющегося процесса, гармонизирующего систему продаж.

В чем особенность продукции ООО «Жень-Жень»? Она изготовлена по рецептам тибетской медицины плюс нанотехнологии. Нетрадиционной медицине 5000 лет, она рассматривает не органы по отдельности, а весь организм в целом. Веками мудрецы Востока и гениальные китайские лекари по крупицам собирали знания, оттачивали их результаты, изучали их силу и мощь природы, жили в гармонии с ней. За семью печатями хранили они свои знания и использовали только для императорской семьи. Всё ненужное отсеялось, и выкристаллизовался продукт. Он действует на уровне клеток, очищает и питает их. Человек состоит из химических реакций между различными веществами. Если они отсутствуют в нужном количестве, в нужном месте и в нужное время, реакций с желательным исходом не происходит, постепенно функции органов нарушаются, возникает болезнь.

Продукция компании — природная альтернатива лекарствам при профилактике и лечении болезней, это подпитка организма человека с целью поддержания здоровья, бодрости и долголетия. Эффективность воздействия основана на следующих принципах:

1. Организм человека способен к восстановлению нарушенного равновесия, то есть к саморегулированию;

2. Большинство органов и тканей человека обладает способностью к обновлению, регенерации.

Процесс регенерации начинается с поиска признаков нарушения равновесия. Китайские целители веками учили, что продукты питания могут не только профилактически защитить человека от заболеваний, но также могут и восстановить утраченное здоровье. Человеческому организму известен рецепт здоровья, ему только нужно помочь получить необходимые компоненты.

Наибольшую эффективность продукт компании получил при совмещении практического опыта и мудрости китайской медицины с прогрессивной биотехнологией. Был изобретен ион кальция, который мог доставлять питательное вещество прямо в клетку, не вступая при своем движении в реакцию с другими веществами. Это обеспечило быструю и качественную доставку необходимых для химических реакций микроэлементов. Кальций компании отличается самой высокой растворимостью — 98%, он исключает угрозу образования камней в почках и желчном пузыре, препятствует отложению солей в организме.

Основная причина успешности компании на рынке здоровья — в принятии и использовании древней китайской философии гармонии и организации на её основе системы производства и сбыта продукции. С помощью потребления самого продукта и вовлечения людей в процесс его продвижения компания ООО «Жень-Жень» дает ответ на вопрос: Как стать здоровым и успешным.

Философия гармонии С древних времен известно, что путем добавления синегральной комбинации трав к питательной сбалансированной диете, достигается гармония между отрицательной и положительной энергетическими силами организма, между Инь и Ян. Только в этом случае организм здоров.

Восточная медицина, сложившаяся в глубокой древности в Корее, Китае, Тибете поражает европейцев своей законченностью, последовательностью и эффективностью, хотя оперирует понятиями, трудно воспринимаемыми европейским умом. Основная особенность ее — мобилизация всех ресурсов человеческого организма, его гармонизация.

Почему мы болеем? Мы сами создаем себе проблему, а болезнь — это и есть отражение на здоровье нашего дискомфорта. Но если мы сумели создать себе проблему и заболеть благодаря неё, то только вы и способны решить её и избавиться от напасти. Как избежать проблем и не попадать в этот замкнутый круг болезней? Надо правильно относиться к жизни. Гармония состоит в том, чтобы жить, не привязываясь к чему-то определенному, и не мешать происходить переменам.

" Если ты готов к переменам, — ты готов ко всему", — говорят китайцы. Чем больше мы цепляемся за какое-то состояние, предмет или человека, тем быстрее мы теряем, и тем тяжелее это удержать. Гармония в том, чтобы разрешать процессу течь, а событиям происходить. Человек — часть природы, он должен жить по её законам и не противиться силам природы, законам макрокосмоса, а уважать и следовать им.

Как научиться быть готовым к переменам? Как ощутить себя частицей огромного постоянно меняющегося Космоса? Как изменить основные представления о своем месте в жизни, о здоровье? Как обрести и сохранить гармонию? Как стать здоровым и успешным? Мы все живем в дуальном (двойственном) мире. Всё сущее на земле и в космосе имеет двуединую природу: дыхание невозможно без вдоха и выдоха, сутки без чередования дня и ночи, хорошее без плохого. Каждая половина существует во вселенной только благодаря другой, между ними постоянная борьба, но они стремятся к единству.

Результат этой борьбы и этого взаимодействия — жизнь, в которой то одно, то другое берет верх. Когда человек готов изменить свой стереотип поведения, когда уже наступил край, мир повернется другой стороной и обязательно появится кто-то, кто подскажет новый способ лечения, в который вы поверите, или новое направление в бизнесе. Готовому к переменам подскажут, куда двигаться дальше.

Согласно китайской философии возрождения органы и функции организма объединены некой нефизической силой, которая действует на них. Именно нефизические силы управляют физическими. Энергия ЦИ появляется при одних обстоятельствах и исчезает при других. И процесс исцеления состоит в создании таких обстоятельств — физических, умственных, эмоциональных, и духовных, при которых немедленно появляется энергия ЦИ.

Конкурентоспособность продукции компании обеспечивается оздоровительным эффектом не только потребленного продукта, который насыщает организм необходимыми элементами, но и действием на человека всей системы продвижения этого продукта, внутри которой он оказывается. Руководство древней философией гармонии, которой пронизан механизма сбыта продукции, создает особую обстановку, в условиях которой человек обретает смысл жизни, у него появляются желания, жизненные силы, в его организме начинает свободно циркулировать энергия ЦИ, восстанавливается здоровье, так как он сам является потребителем этой продукции. Всё вместе взятое приносит ему материальное благосостояние и успех.

3.2 ЛИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ — СПОСОБ МАССОВОЙ ЗАНЯТОСТИ НАСЕЛЕНИЯ Людской ресурс неисчерпаем, поэтому возможность расширения сетей для сбыта своей продукции компанией ООО «Жень-Жень» не ограничена. Когда другие предприятия в кризис испытывают трудности, связанные с вынужденным сокращением из-за отсутствия средств, компания ООО «Жень-Жень», выпуская востребованную в любые времена продукцию, остается на плаву. Мало того, в период усиливающейся безработицы приток желающих работать в системе продвижения её продукции увеличивается: людям нужна работа, тем более, если она связана напрямую с поддержанием своего здоровья. Ещё великий Сократ сказал, что «здоровье — не всё, но всё без здоровья — ничто. Быть живым мало — надо быть живым и здоровым».

Почему сетевой маркетинг способствует массовой занятости населения? Потому что количество «рабочих мест» ничем и никем не ограничено. Такова специфика сетевого маркетинга. Люди становятся партнерами компании в лице потребителей, добровольных распространителей товаров и самой бизнес-идеи, чтобы начать свой бизнес, доступный для большинства населения.

Как строятся сети, и откуда появляется пассивный доход? Разберем на примере. Представим, что у нас с вами есть свой бизнес (сеть магазинчиков или киоски с фруктами и т. п.), который процветает и приносит хорошую прибыль. Нам все нравится. И однажды приезжают люди из другого района, у которых такой же бизнес, но у них нет такого дохода, как у нас, их бизнес убыточный. Эти люди просят научить их правильно вести бизнес, предлагая за это каждый месяц отчислять 20% полученной прибыли на ваш счет.

Мы думаем:

Они в другом районе, поэтому нам не конкуренты;

Мы не инвестируем в их бизнес, не несем финансового риска, то есть ничем не рискуем, им надо только показать (научить);

Мы будем получать 20% прибыли, независимо от того процветают они или нет. Нам всё это выгодно.

Мы соглашаемся.

Через некоторое время к нам приезжает ещё один человек, который услышал, что мы можем научить и предлагает нам 24% от его прибыли.

Мы соглашаемся.

Может настать момент, когда станет выгодно обучать других и получать проценты с их работы, чем развивать свой бизнес и рисковать, тратить своё время. Мы начинаем получать проценты, так как однажды обучили и организовали грамотную работу других предприятий.

Есть огромное количество людей и предприятий, которые захотят обратиться к нам за советом. К обученным нами людям также обратятся за советом. Люди, обученные нами, спрашивают нас согласия на передачу полученных ими знаний другим людям, а за согласие передачи знаний мы будем получать 4%.

Это затраты интеллектуальные. Мы уже получаем пассивный доход — проценты за то, что однажды обучили людей, и эти проценты позволят нам отойти от бизнеса.

На этом примере видно, как с помощью личных рекомендаций увеличивается сеть потребителей-информаторов, а вместе с ней — ваш пассивный доход.

Аналогичным способом компания ООО «Жень-Жень» создает огромную сеть партнеров, которые занимаются продвижением продукции, являясь в первую очередь её потребителями. Какие условия обеспечивают массовость этого процесса? Это:

Возможность пользоваться качественным продуктом со скидкой.

Возможность начать свой бизнес с минимальными вложениями.

Отсутствие необходимости брать кредит в банке, рисковать активами, платить налоги, нести разные издержки, с чем обязательно столкнулись бы в традиционном бизнесе.

Наличие наставника, который напрямую заинтересован в вашем успехе.

Существование многоступенчатой системы обучения на месте, без отрыва от работы.

Простота требуемых действий.

Возможность зарабатывать неограниченный доход, в последствии, пассивный.

Таким образом, компания ООО «Жень-Жень», отказавшись от рекламы, перешла на прогрессивную систему сбыта с помощью сетевого маркетинга. Средства, сэкономленные на рекламе, были направлены на стимулирование огромной армии партнеров-дистрибьюторов, успешно продвигающих товар компании по всему миру с помощью личных рекомендаций. При этом компания застраховала себя от подделок.

А было время, когда продукция ООО «Жень-Жень» продавалась через аптечную сеть. Несмотря на то, что среди ее продуктов уже было несколько медалистов, это не помешало ей оказаться на грани банкротства.

Дело в том, как покупатель принимает решение при минимуме информации — в основном исходя из цены или под воздействием рекламы. Реклама стоит очень дорого, продавец же не будет объяснять, почему дорогой продукт лучше, чем такой же дешевый, так как ему не платят за это. Вот и выходит, что продукция качественная, но не востребованная.

Кроме того, необходимость рекламировать свои товары ставит только начинающую бизнес фирму ан грань краха, ведь прибыли ещё нет, а платить огромные деньги за рекламу уже надо. Так вот, вместо того, чтобы делать это, фирма предпочитает выплачивать деньги конкретным распространителям, которые берут на себя ответственность качественно донести информацию до покупателя, тратить средства на улучшение качества продукции и развитие производства.

Поэтому соотношение качество-цена для товаров такого рода фирм всегда лучше, чем для подобных в розничной продаже.

Это не новый подход, новаторство в сбытовой политике заключается в том, что компании удалось внедрить в систему сбыта принципы гармонизации продаж, чему способствовала особенность продвигаемого товара, не допускающая механической торговли.

3.3 ГАРМОНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ — «НЕТ» МЕХАНИЧЕСКОЙ ТОРГОВЛЕ Доход людей, занимающихся продвижением товаров по маркетинговой сети, напрямую зависит от объема товарооборота, то есть от количества проданной продукции. В погоне за прибылью не исключены перегибы. Но БАДы — это не тот товар, который прост и доступен всем для понимания. Хотя многое сделано для облегчения пользования им, он не терпит механической торговли.

В чем особенность работы с БАДами? Биологически-активные добавки надо не просто продавать, а обучать пользоваться ими. Это интеллектуальные затратные продукты. Здоровье — это особая тема, она всегда вызывала и будет вызывать интерес большинства людей, поэтому перегибы здесь не нужны. Дистрибьюторы — не врачи, чтобы лечить продуктами компании онкологические заболевания, с легкостью назначая и обещая выздоровление от рака, туберкулеза и других такого же порядка заболеваний. Только врач может брать на себя такую ответственность. Дистрибьютор может научить культуре обращения со своим телом, используя наработки древней медицины Востока. Согласно учению об органах они проецируются на различные части тела: например, на зубы, на язык. Проводя такую диагностику, вы никому не принесете вреда.

Самое ценное в системе сетевого маркетинга — научиться приближать к себе людей через продукт. Спокойно, без суеты, без давления, без агрессивной практики, только через проблемы клиента. Что для этого надо? Прежде всего, надо принять систему и понять её, изучить предмет (то есть продукт), вооружиться знаниями, самому получить эффект, поверить внутри в происходящее, гармонизировать ситуацию и себя, заинтересоваться проблемами человека, не рассказывать сказки о моментальном результате. Нужно быть честным с клиентом, не по обе стороны баррикад, а вместе выступать против обстоятельств: болезни, безденежья и любой другой проблемы. Совместное действие приводит к успеху. Искренность при общении делает чудеса. Если дистрибьютор действительно проявляет заботу о клиенте, его здоровье, то тот, в свою очередь, обязательно пойдет навстречу.

Именно древняя философия гармонии позволяет превратить торговлю из механической, полной конфликтов и душевных мук работы в простой, но полнокровный и естественный процесс.

Многие пришли в сетевой маркетинг для улучшения своего материального положения. Пришли со своими устоявшимися принципами, амбициями, навыками работы. Закрыты, как во время переписывания сочинений в школе, пытаются быстро навязать клиенту своё видение, свою концепцию, не интересуясь его проблемами, — он их объект обогащения и достижения цели. Они давят на него, а он сопротивляется — возникает конфликт интересов. Из союзника он превращается во врага, которого надо победить, «подписать», использовать, заставить работать на себя. Для этого используются агрессивные практики. Они увлекаются погоней за количеством клиентов, за величиной сети, за рангами, давят на людей, обманывают их, нарушают гармонию.

А ведь всё очень просто!

Не надо идти по телам коллег. Прежде всего, надо принять систему и понять её. Если вы не знаете предмет, не верите в него, не получили собственного результата — вы не уверены во всем этом и вы идете на обман. А обман порождает обман. Он множится, неся за собой разочарования. Будьте честны с вашими партнерами. Только честность и знание помогает добиваться больших результатов.

Неприлично говорить о результативной программе снижения веса, имея массу тела 120 кг. Неприлично стоматологу быть без зубов, а косметологу иметь прыщавую кожу лица.

3.4 ПОВЫШЕНИЕ БЛАГОСОСТОЯНИЯ ЧЕРЕЗ ПОТРЕБЛЕНИЕ ОЗДОРОВИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ Дистрибьюторы ООО «Жень-Жень», занимаясь продвижением продукции, повышают своё благосостояние через потребление оздоровительной продукции компании. Как это происходит, и что их стимулирует?

Компания ООО «Жень-Жень» работает на рынке красоты, здоровья, молодости. Особенно успешна её деятельность в странах с нарушенной экологией и низкой занятостью населения, куда компания официально приглашается для оздоровления нации и увеличения рабочих мест.

Маркетинг-план компании специально предусматривает рост по карьере после того, как дистрибьютор, заключивший с компанией контракт по продвижению продукции, выполняет личный товарооборот: на определенную сумму для собственного потребления приобретается продукт компании, чтобы иметь моральное право в дальнейшем грамотно рассказывать о продукции предприятия.

Маркетинг-план — накопительный, высокодоходный, быстро окупаемый. Такая сбытовая политика предприятия приводит к постепенному улучшению здоровья людей, занятых наращиванием товарооборота компании.

Работая дистрибьютора — это не работа по найму, а бизнес, что само по себе требует большой личностной самоотдачи, преодоления себя, умения впитывать и применять полученные знания, делать поступки. Что притягивает людей сюда, что стимулирует их?

Сама, являясь производителем продукции, работая без посредников напрямую через офис-склад, компания выделяет огромные средства для стимулирования своих партнеров-дистрибьюторов, дает физическое здоровье через продукцию и материальные возможности через маркетинг-план. Здесь можно спонсировать свой успех, продюссируя успех других.

Какие возможности для людей открываются в компании, если они сотрудничают с ней в сфере продвижения товаров?

Карьерный рост:

Компания дает возможность карьерного роста. Дистрибьютор, улучшая результаты работы, постепенно поднимается по карьерной лестнице, растет по званию, доходам и получает свою долю признания.

Неограниченный доход:

Коммерческий подход к работе не ограничивает доходы. Бизнес в сфере сбыта позволяет получать несколько видов доходов: вознаграждение за личную работу, за организацию работы людей, за руководство людьми, специальную премию — процент от всего товарооборота компании и другие. Но самый главный заработанный доход — пассивный доход в виде высокой пожизненной пенсии.

3. Передача по наследству:

Налаженный бизнес можно вести всей семьей и передавать его по наследству.

4. Улучшение здоровья:

Вся деятельность основана на постоянном поддержании здоровья с помощью продукта компании, что дает вместе с улучшением здоровья прирост доходов.

5. Заниматься любимым делом:

Активная деятельность длится 3−5 лет. За это время человек достигает высоких доходов, зарабатывает пассивный доход и может больше не работать, полностью посвящая своё время любимому делу, занятию.

6. Свободный график работы:

Дистрибьютор сам планирует своё время, исходя из своих временных возможностей и желания.

7. Отсутствие давления со стороны начальства:

В сетевом маркетинге не существует начальников и подчиненных. Есть только наставник, который заинтересован в твоем успехе, поэтому помогает тебе в работе — построении твоего бизнеса.

8. Возможность реализации своего скрытого потенциала:

Чтобы добиться успеха в новом для вас деле, надо учиться, развиваться, иметь личностный рост. Это заставит вас использовать ещё нераскрытые ранее резервы. Кроме того, сетевой маркетинг — бизнес человеческого общения. Люди присоединяются к этой деятельности, притягивая друг друга своей энергетикой. Если в секторе наемного труда человека оценивают по профессиональным качествам, то здесь играет роль всё, особенно, какой вы человек по личностным качествам.

9. Возможность отдыхать, где и когда хотите:

Предусмотрен специальный фонд путешествий, куда начисляются деньги по результатам вашей работы. Используется он для совершения путешествий по всему миру.

10. Каждый оценивается по результатам работы и продвигается вверх автоматически:

При заключении контракта на вас заводится компьютерный номер, на котором отслеживаются все ваши успехи. На результат никто не имеет влияния кроме вас. Информация конфиденциальная.

Взаимовыгодное сотрудничество компании и её партнеров, занимающихся сбытом продукции по передовой технологии, с одной стороны, увеличивает товарооборот, а с другой, дает возможность каждому, кто пожелает, в течение 3−5 лет выйти на совершенно другой уровень жизни.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная дипломная работа посвящена вопросу совершенствования сбытовой политики предприятия. Сфера сбыта — это один из элементов маркетинга, и её нужно рассматривать в связи с другими составляющими, к ним относится сам товар, его цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

21 век — информационный. Основные финансовые потоки — в виде возможностей зарабатывать деньги — сосредоточены в сфере сбыта товаров, так как в мире существует перепроизводство. Выигрывает тот, кто умеет организовать сбыт продукции. Из всех возможных путей была выбрана одна возможность, актуальная для нашего времени: продвижение товаров с помощью сетевого маркетинга.

В первой главе рассмотрены вопросы сбыта продукции в рамках сетевого маркетинга, который работает методом рекомендаций. Организация работы по сбыту продукции с помощью сетевого бизнеса помогает решить проблему занятости населения в период кризиса.

Сегодня сетевой маркетинг находится на подъеме. Прошли те времена, когда его недооценивали. В мире работает около 6 тысяч сетевых компаний, совокупный товарооборот за 2008 год составил 120 млрд. долларов. Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 — 30%, а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек. Сбыт товаров, организованный на основе сетевого маркетинга, имеет ряд преимуществ: неограниченный людской ресурс, оптимизация цены, благодаря отсутствию затрат на рекламу, исключение подделок и т. д.

Во второй главе рассмотрены вопросы характеристик продукта для его успешного продвижения по маркетинговой сети. Продукт должен иметь широкий и постоянный спрос. К такому направлению относится продукция индустрии Wellness — индустрии хорошего самочувствия. Красота, здоровье, молодость — вот универсальная, популярная и массовая сфера, продукт которой никого не оставит равнодушным.

В третьей главе был рассмотрен интересный опыт совершенствования системы сбыта продукции на одном из предприятий индустрии здоровья, красоты и молодости — в компании ООО «Жень-Жень». Это предприятие производит оздоровительную продукцию. Здоровье волнует всех, поэтому продукция компании пользуется постоянным спросом. Совершенствование сбытовой политики ООО «Жень-Жень» заключалось в принятии и использовании древней китайской философии гармонии и организации на её основе системы производства и сбыта продукции. С помощью потребления самого продукта и вовлечения людей в процесс его продвижения компания ООО «Жень-Жень» дает ответ на вопрос: Как стать здоровым и успешным.

Что привлекает людей в сетевой бизнес ?

1. Возможность пользоваться качественным продуктом со скидкой.

2. Возможность начать свой бизнес с минимальными вложениями.

3. Отсутствие необходимости брать кредит в банке, рисковать активами, платить налоги, нести разные издержки, с чем обязательно столкнулись бы в традиционном бизнесе.

4. Наличие наставника, который напрямую заинтересован в вашем успехе.

5. Существование многоступенчатой системы обучения на месте, без отрыва от работы.

6. Простота требуемых действий.

7. Возможность зарабатывать неограниченный доход, в последствии, пассивный.

Какие возможности открываются перед дистрибьюторами ?

1. Карьерный рост

2. Неограниченный доход

3. Передача по наследству

4. Улучшение здоровья

5. Заниматься любимым делом

6. Свободный график работы

7. Отсутствие давления со стороны начальства

8. Возможность реализации своего скрытого потенциала

9. Возможность отдыхать, где и когда хотите

10. Каждый оценивается по результатам работы и продвигается вверх автоматически.

Взаимовыгодное сотрудничество компании и её партнеров, занимающихся сбытом продукции по передовой технологии, с одной стороны, увеличивает товарооборот, а с другой, дает возможность каждому, кто пожелает, в течение 3−5 лет выйти на совершенно другой уровень жизни.

Библиографический список

1. Астапенок Е., Почему биологические добавки Тяньши?- Без выходных данных.- 91 с.

2. Астапенок Е., Система У-син.- Без выходных данных.- 30 с.

3. Аткинс Р., Медицина биодобавок доктора Аткинса.

Москва, 2003.

4. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Маркетинг.

М.: Экономика, 2004. 679 с.

5. Баранников М. М. Основы предпринимательства.

Ростов-на-Дону: Феникс, 1999.-512 с.

6. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2000. — 328 с.

7. Бэр Томас, Дао продаж.

Москва, 2000.

8. Великий Тибет. Оздоровительная продукция корпорации «Тяньши». -Москва: Европейский филиал компании «Тяньши»

9. Виноградова С. Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 2004. — 132 с.

10. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2002.-310 с.

11. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг.

М: Высш. шк.: Инфра-М,

2002.

12. Киосаки Р., Шарон Лечтер, С.Р.А., Бизнес-школа.

Ростов, Гамбринус, 2002. 100 с.

13. Киосаки Р., Шарон Лечтер, С.Р.А., Богатый папа, Бедный папа.

Ростов, Гамбринус, 2002.-151 с.

14. Клейсон Д., Самый богатый человек в Вавилоне.

Минск: ООО «Скрижаль», 2005. -132 с.

15. Княжев В., Суханов Б., Тутельян В., Биодобавки, которые нам необходимы.

Москва, 1998.

16. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2003.-896 с.

17. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. — СПб: Питер, 2001.-432 с.

18. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 2002.-347 с.

19. Лувсан Гавааа, Традиционные и современные аспекты восточной рефлексотерапии.

Москва, 1992.

20. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер

Ком, 2000.-320 с.

21. Мандино О., Сетевой маркетинг.

Без выходных данных

22. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г. Л. Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. — 132 с.

23. Сборник международных конференций по интегральной медицине. Сборник материалов / Под ред. Бикбаевой.- Казань: Ассоциация печатников, 2009.-510 с.

24. Скотт Г., Успех в сетевом маркетинге.

Без выходных данных.- 94

25. Уильямс А., Как стимулировать людей.

Без выходных данных.

26. Шелепенко Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии.

Ростов-на-Дону:

издательский центр «Мар

Т", 2001 — 544 с.

27. Ярнелл М., Ярнелл Р., Ваш первый год в сетевом маркетинге.

Без выходных данных.-247 с.

28. Ярнелл М., Ярнелл Р., Возможности сетевого маркетинга.

Без выходных данных.

29.

http://www.elitarium.ru/

30.

http://www. marketolog.ru/

ПОТРЕБИТЕЛЬ

Розница

ОФИС СКЛАД

Р

Е

К

Л

А

М

А Дилерские

центры ИНВЕСТИРОВАНИЕ

t = +

$ = +

БОЛЬШОЙ

БИЗНЕС

t = +

$ = +

НАЕМНЫЙ ТРУД

t ;

$ ;

МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ

БИЗНЕС

t ;

$ +

Мелкий опт

Средний опт

Крупный опт

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ