NLP в практике PR

Подводя итог можно заключить, что все три структурных компонента рекламного сообщения должны быть тщательно проработаны, и не смотря на то, что они имеют много общего, каждый из них имеет свои особенности, основанные на восприятии его человеком. При этом ведущим в телевизионном ролике может быть как один таки несколько компонентов, создавая ролик, нужно согласовывать друг с другом все три компонента.

Практически все современные рекламные ролики обладают гипнотическим эффектом, и тем самым проводят человека через три фазы гипноза в ускоренном и более интенсивном варианте, таким образом, на человеке со временем сказывается постоянное воздействие суггестии, что может привести к зомбированию.

Специальная лексика, тоже приме суггестии она сразу же ориентирует на определенный круг людей, свободно владеющих подобного рода понятиями. Например, реклама автомобилей Ford: Холодный запуск при -35, гарантия от коррозии 12 лет, девяносто второй бензин, увеличенный клиренс, а кроме того уникальная независимая задняя подвеска, она автоматически подруливает на виражах и обеспечивает автомобилю Ford Focus феноменальную управляемость. Эта реклама ориентирована не просто на автолюбителя, а на человека, который очень хорошо разбирается в автомобилях и прекрасно знает достоинства всех вышеперечисленных характеристик. Жаргон и специальная лексика — своеобразные пароли, благодаря которым реклама врезается в память реципиента.

В рекламном ролике фирмы «Шелл», сопровождаемом слоганом «Shell сердце вашей машины», образ сокращающегося сердца мотора дополнен звуком затрудненного сердцебиения, реакция уподобления в лучшем случае вызовет у аудитории чувство страха за свой автомобиль, что в свою очередь заставит приобрести товар, в худшем случае у адресатов (не только у пожилых людей) может начаться сердечный приступ, поскольку известно, что при психическом контакте м гипнотизером, роль которого в данном случае играет рекламный ролик, у пациента происходит синхронизация психо-физиологических процессов, вплоть до темпа ритма дыхания, жестикуляция и сердцебиение в том числе.

Реакция уподобления спровоцировать сердечный приступ и без использования образов, напрямую связанных с сердцем. Например, в известном телевизионном ролике Ю. Грымова направленном на борьбу с курением, окурки в пепельнице превращаются в обнаженные мертвые человеческие тела, лежащие в неестественных позах. Борьба с курение дело важное и нужное, но курильщики, увидевшие такую рекламу здорового образа жизни, рискуют умереть не от рака легких, а от внезапного инсульта прямо у экрана телевизора.

Ролик Ю. Грымова (может быть) непреднамеренно простроена на идее «разрыва», которая в все чаще используется в рекламе. Сам термин «разрыв» и соответственно новая методика создания рекламный сообщений принадлежат известному французскому деятелю рекламы Ж-М. Дрю, название книги которого, точно определяет суть разрыва — «Ломая стереотипы, реклама разрушающая общепринятое». Очевидно, что будущее принадлежит новым нестандартным решениям, оригинальным подходам и творческой фантазии, однако во многих случаях (в том числе и в примерах, применения методики разрыва) под разрушением общепринятого следует понимать дескридитацию высших моральных и культурных ценностей, на которых зиждеца цивилизация в целом.

Самой безобидной иллюстрацией сказанного может служить фраза из рекламного ролика фирмы Knorr, которая сломала стереотип и первой вывела на рынок рассыпчатые растворимые бульоны вместо традиционных кубиков, «Правила существуют для того, что бы их нарушать». Многократно показанная по телевидению и сопровождающаяся различными примерами нарушениями общепринятых правил поведения за столом, эта реклама уже запомнилась подрастающему поколению и превратившись в обиходную шутку может служить юмористическим оправдаем различных мелких проступков.

Сложнее дело обстоит с рекламной созданной на основе табуированный теми образов — демонстрации насилия, эротики, агрессии, рискованных ситуаций. С одной стороны реакция уподобления заставляет адресата примерить ситуацию на себя, а с другой, — подсознательная оценка реальности, базирующаяся на нравственных и культурный ценностях отвергает ситуацию, как противоречащую общепринятым нормам. Иными словами, человек чувствует, этого не должно быть, потому что так нельзя, но это есть, и значит — так можно. В подсознание происходит сбой, ведущий к переоценке всей систему ценностей, что может вызвать у человек непредсказуемые реакции от вспышки немотивированной агрессии, или наоборот депрессии, потери смылся жизни до нарушения нормальных физиологических функций организма (сна, сердечной деятельности и прочего) вследствие невроза.

Огромное влияние такая реклама оказывает на детей, они ещ более беззащитны перед ней. В современно мире за счет рекламы у детей возрастает интерес к вещам, быстрее формируется потребительское поведение, дети знают цены на вещи, могут по наличию вещей (одежда) определять социальный статус сверстников и взрослых. Проявляют зависть к тем, кто имеет хорошие вещи, «комплексуют» из-за отсутствия престижных вещей. Поэтому много из современных рекламный сообщений могут приравнены к моральному насилию, тем более что адресат не может уклониться от получения рекламной информации.

Ярким примером подобной рекламы на телевидении может служить ролик пива «Доктор Дизель». Очевидно. Он отражает идею всеобщего равенства, которую можно сформулировать следующим образом «Неважно кто ты. Пей пиво доктор дизель». Один из телевизионных роликов этой торговой марки построен на образах ангела и беса, однако об этом зритель узнает в самом конце рекламного сообщения.

Таблица № 2.5 Рекламный ролик «Доктор Дизель»

Визуальный ряд (на экране появляются обнаженные части человеческих тел) Вербальный ряд (произносит низкий мужской голос с хрипотцой) Грубая мужская рука, покрытая волосами Это — моя рука Тонкая нежная женская рука Это — ее рука Нога крупного мужчины также заросшая Это — моя нога Стройная женская нога Это — ее нога Широкая мужская спина, покрытая волосами Это — моя спина Стройная женская спина Это ее… Экран разделена две части зрители могут увидеть со спины одну половину обнаженного ангела (женского пола), а в другой — такого обнаженного беса (соотв. Мужского пола) Мы такие разные и все-таки вместе. Две бутылки пива «Доктор Дизель»: на месте ангела, бутылка поменьше, а на месте беса побольше Пиво «Доктор Дизель»

Помимо действительно кощунственного использования образа ангела для рекламы пива, утверждения о том, что ангелы пиво очень любят, и объединения интересов ангела и беса, следует указать и на равно кощунственную идею наделения ангела полом (женским) и создания эротического подтекста в отношениях между ангелом и бесом. В данном случае речь идет не только об оскорблении религиозных чувств представителей многих конфессий, но и о смешении в сознании потребителей — даже атеистов — понятий добра и зла, которые согласно рекламному ролику имеют в основе нечто общее и действуют заодно.

В ключе рассмотренного в данном разделе практического материала, хотелось бы отметить, что суггестивное воздействие в рекламных роликах не всегда оправданно и может оказать негативный эффект, при этом, органа, контролирующего данный процесс не существует и суггестия переходит в области табуированных или аморальных образов, что может негативно сказаться на эмоциональном, духовном и физическом состоянии общества.

Заключение

В современном мире NLP — это одна из эффективнейших методик работы с коммуникативным пространством, изначально разработанная исключительно для психотерапии и развития отдельно взятой личности, сегодня NLP применяется практически во всех дисциплинах коммуникативного цикла, в том числе и в PR. Не обходимо отметить, что для связей с общественностью NLP имеет значение не только для межличностных коммуникаций, но и для создания различных материалов, так например NLP очень эффективно при создании рекламных материалов.

Рекламное сообщение в любом масс медиа, в том числе и на телевидении имеет структуру и содержит в себе три компонента: визуальный, вербальный и аудиальный (в случае телевизионного ролика). Дополняя и расширяя возможности, друг друга, они создают единый образный ряд и ритм рекламного сообщения, к чьим основным функциям относятся привлечение внимания потребителя, обеспечения внимания всего объема информации и внушения желания потенциальному покупателю приобрести товар или услугу. Именно в этот момент и начинают свое активное действие технологии NLP. Самый опасный момент состоит именно в процессе внушения. Так как под собой он имеет гипнотическую основу и способен вводить человека в транс.

Наложение обычного транса рекламы на еще более действенный телевизионный гипноз (техники NLP) создает своего рода «гремучую смесь». Именно в этой связи телевизионная реклама считается наиболее «жестким» способом программирования потенциальных покупателей и потребителей услуг. Не смотря на то, что подобное смешение очень эффективно оно имеет опасное влияние на психику человека, поэтому данными техниками нужно пользоваться с особой осторожностью.

Бендлер P., Гриндер Д. Из лягушек — в принцы. Вводный курс НЛП тренинга. — М.: Флинта, 2000. — 224 с.

Гриндер Д., Бостик-Сен Клер К. Шепот на ветру. Новый код в НЛП. — М.: Прайм-Еврознак, 2007. — 448 с.

Дилтс Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП. — СПб.: Питер, 2010. — 256 с.

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. — М.: Едиториал УРСС, 2003. — 280 с.

НЛП в теории и на практике [электронный ресурс]

http://nlp-system.com/

Овруцкий А. В. Психологический анализ телевизионных рекламных текстов // Сборник материалов международной научно-практической конференции «Современные психотехнологии в образовании, бизнесе, политике». — М. 2001

Официальный сайт консалтинговой группы «Имидж-контакт»

http://www.image-contact.ru/ru/

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — 272 с.

Рюмашина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе: учебное пособие. — М.: Мар

Т, 2004 — 240 с.

Связи с общественностью как социальная инженерия / под. Ред. В. Ачкасова. — СПб.: Речь, 2005. — 352 с.

Связи с общественностью как социальная инженерия / под. Ред. В. Ачкасова. — СПб.: Речь, 2005. — с. 256

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — с. 12

Связи с общественностью как социальная инженерия / под. Ред. В. Ачкасова. — СПб.: Речь, 2005. — с. 256

Цит по Бендлер P., Гриндер Д. Из лягушек — в принцы. Вводный курс НЛП тренинга. — М.: Флинта, 2000.

Там же

Там же

Дилтс Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП. — СПб.: Питер, 2010. — с. 23

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — с 56

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — c .34

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — c. 35

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — c.37

Там же

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — с. 38

Реди Р., Бертон К. НЛП для чайников. — М.: Диалектика, 2008. — с 40

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. — М.: Едиториал УРСС, 2003. — с. 34−35

Цит по Овруцкий А. В. Психологический анализ телевизионных рекламных текстов // Сборник материалов международной научно-практической конференции «Современные психотехнологии в образовании, бизнесе, политике». — М. 2001

Там же

Там же

Цит по Овруцкий А. В. Психологический анализ телевизионных рекламных текстов // Сборник материалов международной научно-практической конференции «Современные психотехнологии в образовании, бизнесе, политике». — М. 2001

Там же

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. — М.: Едиториал УРСС, 2003. — с. 35−36

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. — М.: Едиториал УРСС, 2003. — с. 36

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. — М.: Едиториал УРСС, 2003. — с. 236−238

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация М., 2003. — с. 250