Планирование ассортимента выпускаемой продукции и постановка продукциина производство

Наконец, руководство использует показатели non-GAAP «скорректированная чистая прибыль» и «скорректированная разводнённая прибыль на акцию», чтобы определить производительность компании на основе текущих продаж iPhone и Apple TV, облегчить принятие решений по текущим вопросам и сравнить производительность с показателями конкурентов.

Руководство полагает, что эти финансовые показатели non-GAAP, рассматриваемые вместе с соответствующими показателями GAAP и информацией по сегменту, способствуют более чёткому пониманию базовых факторов и тенденций, затрагивая одновременно и производительность компании, и её экономический потенциал. Руководство считает, что эти показатели non-GAAP обеспечат прозрачность результатов работы компании и позволят инвесторам иметь более чёткое представление о текущем и будущем положении её дел.

Далее необходимо рассмотреть затраты компании на внедрение нового продукта для определения эффективности управленческого решения.

После разработки нового работоспособного продукта необходимы инвестиции в собственно производство, чтобы снизить риск необходимы соответствующие испытания, в том числе и потенциальными потребителями. В идеале процесс тестирования не должен ограничиваться определением выходных параметров. Чтобы окупить затраты на разработку и производство, продукты должны сохранять свое преимущество на рынке для повторных покупок в течение определенного времени. При этом должны быть проверены ремонтопригодность и удобство сервиса изделия, а также его надежность при длительной работе. Реализм — драгоценная черта бизнеса по разработке продуктов. Котлер указывает, что разработчику важны четыре оценки: испытание, первое повторение, привыкание, частота покупок.

В завершении можно отметить, что компания Apple — одна из лидирующих на рынке компьютерных технологий. Компания проводит агрессивную инновационную маркетинговую политику, как было выяснено в данной части работы.

3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ iPhone OS 4

3.1 Конкурентные позиции iPhone OS 4

Принимая решение о покупке продукта, потребитель обычно учитывает множество его свойств. Это могут быть материальные, физические свойства, а также свойства, связанные с его обслуживанием.

Качественные характеристики продукта — это нечто большее, чем только физические или потребительские свойства. Чтобы учесть все аспекты, полезно расширить концепцию продукта, включив в нее все возможные качественные характеристики продукта — например, доступность и репутацию торговой марки. Доступность продукта может существенно повлиять на спрос: если продукт недоступен или имеются трудности с его приобретением, сбыт сокращается. В то же время расходы на сбыт, включая хранение необходимых запасов на складе, проценты на омертвленный капитал в виде товарно-материальных запасов, т. е. все виды расходов на ожидание продаж часто составляют существенную долю себестоимости и продажной цены.

Продукция компании Apple является конкурентоспособной по ряду причин:

соотношение цены и высокого качества, стильный дизайн и современность, использование высокотехнологичных материалов при создании моделей и т. д.

Для анализа конкурентного облика новой продукции компании Apple необходимо произвести ее сравнение с другими похожими фирмами.

Таблица 1.

Анализ конкурентного облика организации Наименование рассматриваемого аспекта Ответы на вопросы: iPhone OS 4 Samsung Wi Tu nokia N97 Характеристика продукции Высококачественная продукция Высококачественная продукция Высококачественная продукция Цена Цена высокая, соответствует качеству.

Цена высокая, соответствует качеству. Цена высокая, соответствует качеству. Интерфейс Более 1500 новых интерфейсов для программирования ещё более мощных, инновационных и замечательных приложений Удобный Удобный Основным конкурентным преимуществом iPhone OS 4 является то, что Samsung Wi Tu и nokia N97 были разработаны в 2008 году, iPhone OS 4 предполагает новые возможности, в него войдут более 100 новых функций для пользователей iPhone и iPod touch.

Далее необходимо рассмотреть затраты компании на внедрение нового продукта.

После разработки нового работоспособного продукта необходимы инвестиции в собственно производство, чтобы снизить риск необходимы соответствующие испытания, в том числе и потенциальными потребителями. В идеале процесс тестирования не должен ограничиваться определением выходных параметров. Чтобы окупить затраты на разработку и производство, продукты должны сохранять свое преимущество на рынке для повторных покупок в течение определенного времени. При этом должны быть проверены ремонтопригодность и удобство сервиса изделия, а также его надежность при длительной работе. Реализм — драгоценная черта бизнеса по разработке продуктов. Котлер указывает, что разработчику важны четыре оценки: испытание, первое повторение, привыкание, частота покупок.

Таблица 2.

Затраты на внедрение товаров iPhone OS 4 на рынок

Затраты (млн. долларов.) Фирма Apple Маркетинг 50 Покупка необходимого оборудования 200 Вспомогательные закупки 20 Собственно закупка серий товаров 10

Поскольку деятельность компании Apple уже отлажена, слишком высоких средств для внедрения на рынок нового товара, а именно iPhone OS 4, не потребуется. Основными пунктами затрат можно считать расходы на рекламу, покупку необходимого оборудования и.

На Рисунке 3 представлен предполагаемый рост объемов продаж в млн. штук с начала 2011 года.

Рис.

3. Объемы продаж iPhone4 в 2011 году (прогноз) Поскольку деятельность компании Apple уже отлажена, слишком высоких средств для внедрения на рынок нового товара, а именно iPhone OS 4, не потребуется. Основными пунктами затрат можно считать расходы на рекламу, покупку необходимого оборудования и.

Далее можно рассчитать возможную дополнительную прибыль.

Рис.

5. Прогнозный объем выручки от продаж iPhone

Итак, возможный рост выручки составляет 2220 млрд. рублей. Затраты на внедрение товаров iPhone OS 4, таким образом в 2011 году данная новация окупится и позволит получить дополнительный доход компании, который составит:

1680- 3000−3150−0,250 млн. = 10 649,75 млрд. долларов.

Далее определим каналы распределения, формирование спроса и обоснование цены товара.

3.2 Каналы распределения, формирование спроса и обоснование цены товара Каналами распределения iPhone OS 4 будет являться оптовая продажа в сетях магазинов.

Одним из важнейших элементов подготовки плана стратегического маркетинга является анализ структуры сбыта и поведения покупателей как на компьютерном рынке, так и на любом другом. Без точного знания того, кто, где и какие товары предпочитает приобретать, невозможно ни правильно составить план рекламной кампании, ни организовать взаимодействие со сбытовыми структурами.

На спрос на рынке электроники оказывают влияние те же факторы, которые влияют на рынки других товаров повседневного спроса.

Прежде всего, — это внешние и внутренние факторы. На уровень спроса на рынке оказывают влияние четыре внешних фактора:

Стабильность общей политической ситуации в стране. Чем стабильнее эта ситуация, тем стабильнее доходы, которыми располагают жители страны. А чем выше эти доходы, тем активней и те, и другие интересуются товарами повседневного спроса, а также одеждой.

Налоговая политика страны. Она затрагивает торговлю любым товаром.

Чем выше налоговые ставки, тем выше и цена на продукцию, в данном iPhone OS 4 .

Таможенные условия в стране. Они касаются любых импортных товаров.

Сезонность. Зависимость спроса от времени года свойственна многим товарным рынкам.

Среди внутренних факторов, влияющих на данный рынок можно выделить:

Предпочтение той или иной марки техники и т. д.

Цена на продукции iPhone OS 4 будет конкурентной на рынке.

iPhone OS 4 можно отнести к новаторству Apple.

В завершении можно добавить, что вообще инновации или нововведения — это новые или усовершенствованные технологии, виды продукции или услуг, а также организационно-технические решения производственного, административного, коммерческого или иного характера, способствующие продвижению технологий, товарной продукции и услуг на рынок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компания, выбравшая для себя путь инновационного развития, непременно задумывается о том, в каком направлении следует развиваться, каких будущих потребителей следует привлечь, где и как искать новые направления развития, позволяющие расширить бизнес, сделать его более привлекательным для всех заинтересованных сторон.

Вопросам управления инновационной деятельностью посвящено отдельное направления менеджмента — инновационный маркетинг.

Компания Apple была основана 1 апреля 1976 года в штате Калифорния, США. Ее основателями выступили Стив Джобс и его тезка — Стив Возняк.

В том же 1976 году компания выпускает свой первый фирменный компьютер Apple I. к сожалению версия не отличалась большой функциональностью, поэтому не получила большого спроса. В период с 1977 по 1993 год компания выпускала более совершенные компьютеры — Apple II. За этот период компания продала больше 5 миллионов компьютеров. На ряду с выпуском Apple II, компания Apple занималась выпуском более успешных моделей компьютеров — Macintosh, известные сейчас по своему сокращению Mac. Первый Macintosh был выпущен 24 января 1984 года и сразу завоевал популярность в США, так как был первый домашним компьютером, имеющим довольно понятный интерфейс и впервые использовал компьютерную мышь.

Поэтому компьютеры до сих пор пользуются высокой популярностью как в США, так и во многих других странах. Впоследствии, компания Apple стала заниматься производством не только настольных компьютеров, но выпуском ноутбуков, карманных компьютеров, телевизионных приставок, фотоаппаратами, смартфонов, плееров, а также разных комплектующих для своих компьютеров: веб-камеры, клавиатуры, дисплеи, принтеры, сканеры и др. В данных момент самым последним инновационным устройством является Apple iPad, который уже 28 марта 2010 года стал доступен в России.

Компания Apple планирует выпуск самого грандиозного обновления ПО iPhone — iPhone 4.

В завершении можно отметить, что компания Apple — одна из лидирующих на рынке компьютерных технологий. Компания проводит агрессивную инновационную маркетинговую политику, как было выяснено в процессе написания работы.

Для любой современной организации, как было определено, необходимо развивать инновационную деятельность.

Инновационный маркетинг, как было выяснено, представляет собой систему управления инновациями, инновационным процессом и отношениями, возникающими в процессе движения инноваций.

Гольдштейн Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: «Пелида-МС». -2006.-439 с.

Гордон Ян Х. Маркетинг партнерских отношений. СПб.: Питер, 2001.-438 с.

Гурин С. В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев «Илиада». -2005.-394 с.

Знакомьтесь: компьютер. Пер. с англ. Под ред. и с предисл. В. М.

Курочкина. — М.: Мир, 1989. — 240 с.

Крылова Г. Д., Ноздрева Р. Б., Соколова М. И. Маркетинг.

М.: «Book mate». — 2007.-232 с.

Лабузевич. С. С. Маркетинг. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2008.-317 с.

Ульянова Р. С. Как продать свои услуги. СПб.: «Пересвет». -2009.-501 с.

Чебанов К. Д. Основы маркетинговой деятельности в России. Москва: «ВВМ». -2005.-481 с.

История компании Apple // Ipad-mag.-21.

04.2010

Лапидус В. А. От менеджмента качества к качеству менеджмента и бизнеса // GUS.- 9 октября 2009

Кризис добрался до компьютерной отрасли // RV.- 16.

01.2009

Лучший доход и прибыль за непраздничный квартал в истории компании // Корпорация Apple.- 2010

Надель С. Вероятность и перспективы будущей индустриальной революции // «Мировая экономика и международные отношения. — 2006. — № 9

Оболенский В. Технологическое соперничество на мировом рынке // Мировая экономика и международные отношения. — 2007. — № 7

Рынок компьютерной техники и её комплектующих в России // РБК — Исследования рынков.- 20.

04.2009

Лабузевич. С. С. Маркетинг. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2008.-317 с., с. 98

1 130

Крылова Г. Д., Ноздрева Р. Б., Соколова М. И. Маркетинг.

М.: «Book mate». — 2007.-232 с., с. 104

Ульянова Р. С. Как продать свои услуги. СПб.: «Пересвет». -2009.-501 с., с. 215

Чебанов К. Д. Основы маркетинговой деятельности в России. Москва: «ВВМ». -2005.-481 с., с. 138−139

Лапидус В. А. От менеджмента качества к качеству менеджмента и бизнеса // GUS.- 9 октября 2009, С.35

Надель С. Вероятность и перспективы будущей индустриальной революции // «Мировая экономика и международные отношения. — 2006. — № 9, С.28

Оболенский В. Технологическое соперничество на мировом рынке // Мировая экономика и международные отношения. — 2007. — № 7, С.4

Рынок компьютерной техники и её комплектующих в России // РБК — Исследования рынков.- 20.

04.2009

Кризис добрался до компьютерной отрасли // RV.- 16.

01.2009

Знакомьтесь: компьютер. Пер. с англ. Под ред. и с предисл. В. М.

Курочкина. — М.: Мир, 1989. — 240 с., с. 146

Лучший доход и прибыль за непраздничный квартал в истории компании // Корпорация Apple.- 2010

Гурин С. В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев «Илиада». -2005.-394 с., с. 131

Гольдштейн Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: «Пелида-МС». -2006.-439 с., с. 357

История компании Apple // Ipad-mag.-21.

04.2010