Многоуровневый маркетинг (MLM)

Как правило, для этого достаточно, чтобы в личной группе, считая дистрибьютора, А (консультанта), оказалось 2−4 человека. Выплаты начинаются с 3% с оборота личной группы и растут с увеличением ее размеров (а значит, и продаж). Многие консультанты Amway за первые год или два в этом бизнесе достигают ежемесячного дохода в 1 тысячу долларов и более. Можно зарабатывать и значительно больше — но для этого, скорее всего, придется работать над построением своего бизнеса несколько лет, с полной отдачей, тратить немало времени и сил, учиться и учить других. У компании Amway есть принципиальное отличие от обычных продавцов потребительских товаров. Если консультанты помогаете ей увеличивать продажи, она делится с ними прибылью. Это не значит, что им самим предлагается закупать больше продукции.

Но если они обратят внимание других людей (например, своих знакомых) на продукцию Amway, и они с их помощью сами зарегистрируются в качестве Независимых предпринимателей Amway, то они начнут получать процент от их покупок. В начале Amway будет предоставлять скидки на сумму этого процента. Чем больше людей познакомятся с товарами Amway и зарегистрируете в качестве Независимых предпринимателей, тем большее количество своей продукции Amway продаст благодаря своим менеджерам и консультантам. Поскольку процент от покупок тех, кого менеджеры проспонсировали, автоматически засчитываются консультантом в виде скидки на товары Amway, Каждый новый консультант сам начинает покупать необходимую ему продукцию все дешевле и дешевле. Максимальный размер скидки от розничной цены, который можно таким образом получить — уже не 30−35%, а целых 50%. Маркетинговый план Amway. Прежде чем описать маркетинговый план фирмы, следует заметить, что: 1. среди всех возможных планов компенсаций он относится к «планам с отходами», которые наиболее сложны для понимания; 2.

хорошо то, что план A mway самый проверенный временем, и вообще, сетевые компании с другими планами разваливаются тем быстрее, чем проще их маркетинговые планы, это факты статистики, а не предпочтений и туманных рассуждений. Создавая бизнес, консультант имеете возможность получать четыре вида дохода, причем одновременно: 1. Первый вид дохода. Продажа товаров, которые консультант получает с минимальной скидкой в 30%, за их полную стоимость; 2. Второй вид дохода. Пассивный доход с товарооборота Amway осуществляемого по рекомендациям — денежки просто будут капать как бы сами собой в награду за создание сети потребителей, на этот вид вознаграждений Amway отдает своим партнерам максимально 21% от розничной цены товара; 3. Третий вид дохода.

Авторский гонорар — вид дохода, который платят за создание потребительской сети оговоренного размера, этот вид дохода можно получать не только пожизненно, но, в отличие от второго вида заработка, передать по наследству, минимальный размер этой «пенсии», которую можно получить в любом возрасте, примерно от 16 тыс. рублей ежемесячно с последующим возрастанием. Таких авторских гонораров можно заработать сколько угодно! 4. Четвертый вид дохода — супербонусы, на которые Amway отдает 5% от товарооборота структуры менеджера. Итого, Амвей отдает в сеть: — 30% - скидки, — 21% - по бонусной шкале, — 4% - авторский гонорар,

— 5% - супербонусы, итого 60% - партнерам, а 40% оставляет себе в виде прибыли. Подробнее о видах доходов в бизнесе Amway. Первый вид дохода. Это, по крайней мере, потенциальная возможность заработка на скидках, которые дает компания своим НПА — Независимым Предпринимателям Amway это тот вид заработка, которым, в основном, живет большинство сетевых компаний — это дает быструю денежную отдачу. В бизнесе Амвей действуют несколько иначе, здесь ищут: 1. как минимум, постоянных 2. как максимум — партнеров по бизнесу, готовых сделать у себя кухню-картинку. Размер скидок для НПА — от 30%.

Второй вид дохода. В зависимости от того, какой оборот делает группа дистрибьютора А, компания выплачивает Вам вознаграждение из тех 30%, которые сэкономила компания, отказавшись от посредников и рекламы.

Если дистрибьютор находит человека, который захочет присоединиться к бизнесу, иметь доступ к товарам со скидкой 30%, а так же сделает товарооборот 100 б., то вступает в действие система выплаты бонусов. Так как, благодаря им, компания продала товаров на 200 б. (100 б. дистрибьютора, А и 100б. партнера дистрибьютора А).

Дистрибьютора, А получите вознаграждение в размере 3% от оборота его группы. Но в его бизнесе каждый работает только на себя, поэтому выплата денег, осуществляется следующим образом. Ваш партнер сделав оборот в 100 б. и у него только

1-ый вид прибыли — 45 $. Это доход с товарооборота, выраженный в бизнес-баллах, построенной дистрибьютором потребительской сети, в соответствии со следующей бонусной таблицей (табл. 2 Бонусная таблица):

Таблица 2. Бонусная таблица компании Amway

Товарооборот в баллах 200 600 1200 2400 4000 7000 10 000

Размер вознаграждения 3% 6% 9% 12% 15% 18% 21% Вознаграждение в рублях: 240 1440 4320 11 520 24 000 50 400 84 000

Авторский гонорар — третий вид дохода в Amway. Общий товарооборот: 10 000×3 = 30 000 баллов, за такой товарооборот положены максимальные выплаты в 21%, итого: на всю структуру: 30 000×21% х 40 = 252 000 рублей, из этой суммы в каждую структуру поступает: 10 000×21% x 40 = 84 000 рублей, остальное остается дистрибьютору: 252 000 — 84 000 — 84 000 — 84 000 = 0 рублей! Эта структура нужна для того, чтобы «другие» структуры отсоединились от дистрибьютора. Вот почем этот план вознаграждений называется «план с отходами». Теперь Amway будет платить за создание этих структур 4% с их все возрастающего товарооборота. В момент отсоединения доход дистрибьютора с них будет составлять: 10 000×4% х 40 = 16 000 рублей с каждой структуры.

3.

3. Ограничения, накладываемые на сетевой бизнес

Подводя итог, можно сказать, что структура MLM (маркетинговая сеть) действительно представляет собой пирамиду. Но пирамиду товарную. В ее основании всегда должны лежать какой-нибудь товар или услуга и умные, честные, активные люди, объединенные общей целью, коммерческий успех которых обусловлен не только их личными достижениями, но и достижениями других участников пирамиды.

Можно сказать, что законом товарной пирамиды является обязательное наличие в ней товара или услуги. Как только товар исчезает, нарушается закон пирамиды, изменяются ее содержание и сущность, она сразу становится нелегальной. Наличие товара в структуре MLM-бизнеса придает ему реальную ценность, что и делает его моральным, этичным и легальным. Отсутствие же в пирамиде реальных ценностей представляет собой элементарное мошенничество, преднамеренный обман и ничего более.

Концепция MLM-бизнеса может быть реализована при продвижении к конечным потребителям товаров зарубежных фирм, которые и за рубежом распространяются по системе MLM. Второй случай реализации — это использование оптовыми коммерческими структурами, специализирующихся на поставках конкретных видов товаров, для распространения которых модели MLM еще не созданы. В настоящее время они зачастую отдают продукцию мелким магазинам, даже отдельным коммерсантам, торгующим на улице с лотков.

Механизм такого бизнеса чрезвычайно прост: субъект, взявший товар на реализацию, через оговоренный срок возвращает владельцу товара также оговоренную сумму денег. Вполне возможно, что оптовая организация может увеличить общий объем сбыта, а следовательно, и свои доходы, если разовьет свою систему сдачи товара на реализацию до сбытовых структур, построенных на принципах MLM.

То есть, при построении таких систем надо все хорошо просчитать и взвесить, определить иерархию товарных пирамид, взаимозависимость и взаимообусловленность их уровней, условия вознаграждения участников продвижения товара к рынку и т. п.

Заключение

Сегодня многоуровневый (сетевой) маркетинг хорошо развит, имеет свою историю и имеет хорошую перспективу на будущее. Много компаний США, стран Европы, а также России используют MLM-систему для эффективного развития и продвижения своего бизнеса.

Достоинствами сетевого маркетинга можно отнести социальный эффект, демократичность и гуманизм. Это проявляется, прежде всего в отсутствии иерархии, ограничений по возрасту и по убеждениям сотрудников, в свободном графике труда, в смягченных формах конкуренции между распространителями.

Также к социальному эффекту можно отнести расширение общественного сознания благодаря распространению практике психологических занятий, презентаций, популяризации преимущества здорового образ жизни, а в условиях России — еще и воспитание множества людей в рыночном духе.

Продукт MLM-компаний бывает, как правило, достаточно высокого качества. Оно достигается благодаря экономии средств на рекламу, аренду помещений пол склады и офисы, а также к сведению минимуму числа посредников, что сберегает для фирмы деньги на глубокую научную разработку продукта и его модернизации. Это все является экономическим эффектом.

К недостатком относится то, что сетевой маркетинг имеет низкий престиж. В российском обществе пока не вызрело уважение к профессии дистрибьюторы.

Но тем не менее многие сотрудники Amway, выбрав этот путь, достигли выдающихся доходов, исчисляющихся пятизначными суммами, т.к. в этом бизнесе особенно важно сделать первый шаг и проявлять упорство.

Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. — М.: Экономика, 2007. — 703 с.

Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В. Н. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. — 192с.

Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики. Учебник. — М.: КНОРУС, 2006. — 672с.

Еремен В. Д. Маркетинг: основы и маркетинг информации. Учебник. — М.: КНОРУС, 2006. — 654с.

Крылов Г. Д. Соколова М.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций: учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 519с.

Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521 600 — «Экономика» / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона.

Изд. 2-е, испр. — Москва: Омега — Л, 2007. — 756с.

Панкрухин А. П. Маркетинг: учебник. — М.: ИКФ Омега-Л, 2002. — 656с.

Ярнелл М. Ваш первый год в сетевом маркетинге. — М.: Издательство ФАИР, 2009. — 432с.

www.Amway.ru

http://www.mlm-gazeta.ru

www.Amway.ru

Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521 600 — «Экономика» / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона.- 2-е изд., испр. — Москва: Омега — Л, 2007. С. 223

Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521 600 — «Экономика» / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона.- 2-е изд., испр. — Москва: Омега — Л, 2007. С. 224

Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В. Н. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 8

Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В. Н. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 12

Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2006. С. 463

Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2006. С. 464

Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. — М.: КНОРУС, 2006. С. 465

Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В. Н. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 25

Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В. Н. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 17

Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. С. 454

Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. С. 455

Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В. Н. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 34

Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521 600 — «Экономика» / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона.- 2-е изд., испр. — Москва: Омега — Л, 2007. С. 228

Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В. Н. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 35

Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. С. 458

Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.: ИКФ Омега-Л, 2002.С. 457

Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.: ИКФ Омега-Л, 2002. С458

Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. — М.: Экономика, 2007. С. 547

www.Amway.ru

Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.: ИКФ Омега-Л, 2002. С462

Директор

40%

Менеджер

33%

Консультант

20%

Менеджер

13%

К1

К2

К4

К3

К6

К7

К5

К8

Дистрибьютор А

В

В

В

В

В

Директор 1

К1

M1

R2

Директор 2

Структура, обусловливающая получение директором 1 бонуса

D3

D4

Структура, обеспечивающая получение директором 1 бонуса